Nike | ၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမဟာဗျူဟာ ထို့နောက်မှ ယခုအထိ သင်ယူရမည့်အရာများ

Nike သည် အားကစားအ၀တ်အထည်နှင့် ဖိနပ်များတွင် ဈေးကွက်ဦးဆောင်သူဖြစ်သည်။ Nike ၏ အောင်မြင်မှုသည် ၎င်းတို့၏ အဆုံးစွန်နှင့် အသုံးဝင်သော ဒီဇိုင်းများသာမက မားကတ်တင်း ကမ်ပိန်းများတွင် အသုံးပြုသည့် ဒေါ်လာသန်းပေါင်းများစွာကို အခြေခံထားသည်။ Nike ၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဗျူဟာသည် ကဏ္ဍများစွာတွင် ကောင်းမွန်ပြီး သင်ယူရန် အဖိုးတန်သော သင်ခန်းစာများ ရှိသည်။ အားကစားဖိနပ်ကုမ္ပဏီငယ်တစ်ခုအဖြစ် ၎င်း၏နှိမ့်ချသောအစပြုမှုမှ အားကစားအ၀တ်အထည်လုပ်ငန်းတွင် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ အကျုံးဝင်သူအဖြစ် လက်ရှိအနေအထားအထိ Nike ၏ခရီးသည် အသေးစိတ်ဖော်ပြရကျိုးနပ်ခဲ့သည်။

မာတိကာ

• Nike ၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဗျူဟာ- စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ပေါင်းစပ်
• Nike ၏ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုဗျူဟာ- စံသတ်မှတ်မှုမှ ဒေသန္တရပြုခြင်းအထိ
• Nike ၏ Digital Marketing Strategy
• Key ကို Takeaways
• ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား

Nike ၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ဗျူဟာ- စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ပေါင်းစပ်

Nike ၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာ၏ အဓိကအစိတ်အပိုင်းများကား အဘယ်နည်း။ Nike ၏ STP စီမံခန့်ခွဲမှုသည် 4Ps၊ ထုတ်ကုန်၊ နေရာ၊ ပရိုမိုးရှင်းနှင့် ဈေးနှုန်းတို့မှ စတင်သည်၊ စျေးကွက်ရှာဖွေသူအားလုံးသည် ယင်းအကြောင်းကို သိပါသည်။ ဒါပေမယ့် ဘာက ခြားနားစေတာလဲ။ အတိုချုံး ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာဖို့ အဲဒါကို ခွဲကြည့်ရအောင်။ 

• ကုန်ပစ္စည်း: တခြားဖိနပ်အမှတ်တံဆိပ်တွေနဲ့ ယှဉ်ရင် ရိုးရိုးသားသားပြောရရင် Nike ထုတ်ကုန်တွေဟာ ဒီဇိုင်းပိုင်းမှာ ထူးခြားကောင်းမွန်ပြီး အရည်အသွေးမြင့်တာ ငြင်းလို့မရပါဘူး။ Nike သည် လုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် ဤဂုဏ်သတင်းကို ဆယ်စုနှစ်များစွာ ထိန်းသိမ်းထားနိုင်သည့်အတွက် ဂုဏ်ယူမိပါသည်။
• စျေးနှုန်း: Nike သည် ၎င်းတို့၏ အပိုင်းခွဲကို အခြေခံ၍ မတူညီသော စျေးနှုန်းသတ်မှတ်မှုဗျူဟာများကို အကောင်အထည်ဖော်ရန် တောက်ပသော လှုပ်ရှားမှုတစ်ခုဖြစ်သည်။ 
  • Value-based စျေးနှုန်း: Nike သည် အနိမ့်ဆုံးစျေးနှုန်းဖြင့် ပစ္စည်းများရောင်းချခြင်းသည် ရောင်းအားကို တိုးလာစေမည်မဟုတ်ကြောင်း ယုံကြည်သည်၊ ဆန့်ကျင်ဘက်အနေဖြင့် အရည်အသွေးမြင့်ပစ္စည်းများကို မှန်ကန်သောစျေးနှုန်းဖြင့် ယူဆောင်လာခြင်းသည် ချောမွေ့မှုမရှိသော သုံးစွဲသူအတွေ့အကြုံကို ပေးအပ်ရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းဖြစ်သည်ဟု Nike မှ ယုံကြည်ပါသည်။ 
  • ပရီမီယံစျေးနှုန်း: အကယ်၍ သင်သည် Nike ကို ကြိုက်နှစ်သက်သူဖြစ်ပါက၊ Limited Edition Air Jordans တစ်စုံရှိရန် စိတ်ကူးယဉ်နိုင်သည်။ ဤဒီဇိုင်းသည် Nike ၏ ပရီမီယံစျေးနှုန်းနှင့် သက်ဆိုင်ပြီး ၎င်း၏ထုတ်ကုန်များ၏ တန်ဖိုးကို မြှင့်တင်ပေးပါသည်။ ကုန်ပစ္စည်းများအတွက် ဤစျေးနှုန်းမော်ဒယ်သည် အမှတ်တံဆိပ်သစ္စာစောင့်သိမှုနှင့် ခေတ်မီနည်းပညာကို မြင့်မားစွာထုတ်လုပ်ရန် ရည်ရွယ်သည်။
• ရာထူးတိုးမြှင့်ပေးခြင်း: Statista ၏ အဆိုအရ 2023 ဘဏ္ဍရေးနှစ်တစ်ခုတည်းတွင် Nike ၏ ကြော်ငြာနှင့် ပရိုမိုးရှင်းအတွက် ကုန်ကျစရိတ်သည် ခန့်မှန်းခြေ ပမာဏဖြစ်သည်။ အမေရိကန်ဒေါ်လာ ၄.၀၆ ဘီလီယံ။ ထိုနှစ်တွင်ပင် ကုမ္ပဏီသည် ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ၀င်ငွေ အမေရိကန်ဒေါ်လာ ၅၁ ဘီလီယံကျော် ရရှိခဲ့သည်။ ကိန်းဂဏန်းတွေက သူတို့အတွက် ပြောတာပါ။ ၎င်းတို့သည် ၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များနှင့် ခိုင်မာပြီး စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ချိတ်ဆက်မှုများကို ဖန်တီးရန်အတွက် ၎င်းတို့သည် သြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိသော စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှု၊ အားကစားပွဲများ ပံ့ပိုးကူညီမှုနှင့် ကြော်ငြာများကဲ့သို့သော အရောင်းမြှင့်တင်ရေးဗျူဟာများကို အသုံးပြုသည်။ 
• နေရာNike သည် မြောက်အမေရိက၊ အနောက်ဥရောပ၊ မဟာတရုတ်၊ ဂျပန်နှင့် ဥရောပအလယ်ပိုင်းနှင့် အရှေ့ဥရောပတို့တွင် ထုတ်ကုန်အများစုကို ရောင်းချသည်။ ၎င်း၏ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ဖြန့်ဖြူးရေးကွန်ရက်သည် ထုတ်လုပ်သူမှ ဖြန့်ဖြူးသူ၊ လက်လီစတိုးဆိုင်များအထိ၊ နှင့် အွန်လိုင်း အီလက်ထရွန်နစ် ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး ပလပ်ဖောင်းများကို နိုင်ငံများစွာတွင် တတ်နိုင်စေရန်အတွက် ထိရောက်စွာ အလုပ်လုပ်ပါသည်။ 

Nike ၏ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုဗျူဟာ- စံသတ်မှတ်မှုမှ ဒေသန္တရပြုခြင်းအထိ

နိုင်ငံတကာဈေးကွက်များနှင့် ပတ်သက်လာလျှင် ပထမဆုံး ထည့်သွင်းစဉ်းစားရမည့်အချက်မှာ စံချိန်စံညွှန်းသတ်မှတ်ခြင်း သို့မဟုတ် ဒေသသတ်မှတ်ခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ Nike သည် ၎င်းတို့၏ ဖိနပ်မော်ဒယ်များနှင့် အရောင်များကို ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနည်းလမ်းအဖြစ် ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းတွင် စံသတ်မှတ်ထားသော်လည်း၊ ပရိုမိုးရှင်းဗျူဟာအတွက် ဇာတ်လမ်းသည် ကွဲပြားပါသည်။ Nike သည် နိုင်ငံအသီးသီးရှိ သုံးစွဲသူများကို ဆွဲဆောင်ရန်အတွက် စိတ်ကြိုက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာများကို အသုံးပြုသည်။ 

အချို့နိုင်ငံများတွင် Nike သည် မည်သည့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာကို အသုံးပြုသနည်း။ ဥပမာအားဖြင့်၊ တရုတ်နိုင်ငံတွင် Nike ၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာသည် အောင်မြင်မှုနှင့် အဆင့်အတန်း၏သင်္ကေတအဖြစ် ၎င်း၏ထုတ်ကုန်များကို မြှင့်တင်ခြင်းအပေါ် အာရုံစိုက်သည်။ အိန္ဒိယတွင် ကုမ္ပဏီသည် တတ်နိုင်မှုနှင့် တာရှည်ခံမှုကို အာရုံစိုက်သည်။ ဘရာဇီးတွင် Nike သည် စိတ်အားထက်သန်မှုနှင့် မိမိကိုယ်ကို ဖော်ပြခြင်း၏ အရေးပါမှုကို အလေးပေးသည်။ 

ထို့အပြင် Nike သည် မတူညီသောနိုင်ငံများတွင် မတူညီသော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလမ်းကြောင်းများကို အသုံးပြုပါသည်။ တရုတ်နိုင်ငံတွင် ကုမ္ပဏီသည် ဆိုရှယ်မီဒီယာနှင့် သြဇာလွှမ်းမိုးမှုရှိသော စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုအပေါ် ကြီးကြီးမားမား မှီခိုနေရသည်။ အိန္ဒိယတွင် Nike သည် ရုပ်မြင်သံကြားနှင့် ပုံနှိပ်ခြင်းကဲ့သို့သော ရိုးရာကြော်ငြာချန်နယ်များကို အသုံးပြုသည်။ ဘရာဇီးတွင် Nike သည် အဓိက အားကစားပွဲများနှင့် အသင်းများကို စပွန်ဆာပေးသည်။

Nike ၏ Digital Marketing Strategy

Nike သည် အစဉ်အလာအတိုင်း လိုက်နာခဲ့သည်။ တိုက်ရိုက်စားသုံးသူ (D2C) ၎င်း၏တည်ထောင်ချိန်မှစပြီး ကြီးမားသောနည်းလမ်းဖြင့် ချဉ်းကပ်ခြင်း၊ 2021 ခုနှစ်တွင် အချို့သော လက်လီရောင်းချသူများနှင့် အဆက်အသွယ်ဖြတ်တောက်ခြင်း ပါဝင်သည်။ တိုက်ရိုက်ရောင်းချမှု. သို့သော်၊ အမှတ်တံဆိပ်သည် မကြာသေးမီက အသွင်ကူးပြောင်းမှုတစ်ခုကို ပြုလုပ်ခဲ့သည်။ ယခုလအစောပိုင်းတွင် Wall Street Journal မှဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်း Nike သည် Macy's နှင့် Footlocker ကဲ့သို့၎င်းတို့၏ဆက်ဆံရေးကိုပြန်လည်အသက်သွင်းခဲ့သည်။ 

"ကျွန်ုပ်တို့၏တိုက်ရိုက်လုပ်ငန်းသည် အလျင်မြန်ဆုံးဆက်လက်ကြီးထွားနေမည်ဖြစ်ပြီး၊ သို့သော် စားသုံးသူများတတ်နိုင်သမျှဝင်ရောက်နိုင်စေရန်နှင့် တိုးတက်မှုကိုတွန်းအားပေးရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်မဟာဗျူဟာကို ဆက်လက်ချဲ့ထွင်သွားမည်" ဟု CEO John Donahoe မှပြောကြားခဲ့သည်။ ယခုအခါ အဆိုပါအမှတ်တံဆိပ်သည် ပိုမိုကျယ်ပြန့်သော ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းသို့ ရောက်ရှိရန် အာရုံစိုက်လျက်ရှိသည်။ ဒစ်ဂျစ်တယ် ဆန်းသစ်တီထွင်မှုများ နှင့်လူမှုမီဒီယာ။ 

Nike သည် ဒစ်ဂျစ်တယ်မားကတ်တင်းကို မည်သို့အသုံးပြုသနည်း။ Nike သည် ဆိုရှယ်လောကတွင် ကြီးကြီးမားမား ကစားခဲ့သည်။ ၎င်းသည် ၎င်း၏လုပ်ငန်း၏ ဒစ်ဂျစ်တယ်အပိုင်းကို 26% တွင် 10 ခုနှစ်တွင် 2019% မှ တိုးမြှင့်ခဲ့ပြီး 40 ခုနှစ်တွင် ၎င်း၏ 2025% ဒစ်ဂျစ်တယ်လုပ်ငန်းဖြစ်ရန် ရည်မှန်းထားသည့် လမ်းကြောင်းပေါ်၌ ရောက်ရှိနေပါသည်။ အမှတ်တံဆိပ်၏ ဆိုရှယ်မီဒီယာဂိမ်းသည် ထိပ်ဆုံးတွင် ရှိနေပါသည်။ Instagram တစ်ခုတည်းတွင် Follower 252 သန်းရှိပြီး အခြားသော ဆိုရှယ်မီဒီယာပလက်ဖောင်းများပေါ်တွင် သန်းနှင့်ချီသော ၎င်း၏ သက်ဆိုင်ရာ အမျိုးအစားအလိုက်၊

Key ကို Takeaways

Nike စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာသည် ထိရောက်သော STP၊ အပိုင်းခွဲခြင်း၊ ပစ်မှတ်ထားခြင်းနှင့် နေရာချထားခြင်းတို့ကို အကောင်အထည်ဖော်ခဲ့ပြီး ကြီးမားသောအောင်မြင်မှုကို ရရှိခဲ့သည်။ ထိုသို့သော အပြိုင်အဆိုင် လုပ်ငန်းတစ်ခုတွင် ရေရှည်တည်တံ့နေရန် သင်ခန်းစာယူရန် စံနမူနာကောင်းတစ်ခု ဖြစ်ပါသည်။ 

ဖောက်သည်ထိန်းသိမ်းမှုနှုန်းကို မြင့်မားအောင် မည်သို့ပြုလုပ်မည်နည်း။ မည်သည့်ကုမ္ပဏီ၏ လုပ်ငန်းဆောင်တာများတွင်မဆို ဖောက်သည်များ၏ ပါဝင်ပတ်သက်မှုကို အားပေးရန်ထက် ပိုမိုကောင်းမွန်သောနည်းလမ်းမရှိပါ။ အောင်မြင်တဲ့ ပွဲတစ်ပွဲအတွက်၊ တိုက်ရိုက်တင်ဆက်မှုလိုမျိုး အသစ်အဆန်းတွေနဲ့ ဆန်းသစ်တဲ့ အရာတွေကို စမ်းကြည့်ကြရအောင် နေခြည်. အများသူငှာ ထင်မြင်ယူဆချက်များကို စုဆောင်းရန် တိုက်ရိုက်စစ်တမ်းများကို အသုံးပြု၍ အချိန်နှင့်တပြေးညီ အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှုဖြင့် လက်ဆောင်များကို ပေးဆောင်ရန် လှည့်ပတ်ဘီးကို အသုံးပြုနိုင်သည်။ ẠhaSlides တွင် ယခုပင်ဝင်ရောက်ပြီး အကောင်းဆုံးသဘောတူညီချက်ကို ရယူလိုက်ပါ။ 

ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား

Nike ၏ စျေးကွက်ခွဲဝေမှုဗျူဟာ၏ ဥပမာများကား အဘယ်နည်း။

Nike သည် အမျိုးအစားလေးမျိုးပါဝင်သည့် ပထဝီဝင်၊ လူဦးရေ၊ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ၊ နှင့် အပြုအမူဆိုင်ရာ စျေးကွက်ခွဲဝေမှုကို အောင်မြင်စွာ အကောင်အထည်ဖော်ခဲ့သည်။ ပထဝီဝင်ဆိုင်ရာဒြပ်စင်များအပေါ်အခြေခံ၍ ၎င်း၏ 4Ps စိတ်ကြိုက်ဗျူဟာကို ဥပမာယူပါ။ ဥပမာအားဖြင့်၊ အင်္ဂလန်ရှိ Nike ၏ ပရိုမိုးရှင်းကြော်ငြာများသည် ဘောလုံးနှင့် ရပ်ဘီတို့အပေါ် အာရုံစိုက်ကြပြီး အမေရိကန်တွင် ကြော်ငြာများတွင် ဘေ့စ်ဘောနှင့် ဘောလုံးတို့ကို မီးမောင်းထိုးပြသည်။ အိန္ဒိယတွင်၊ အမှတ်တံဆိပ်သည် ၎င်း၏ TV ကြော်ငြာမှတစ်ဆင့် ခရစ်ကတ်အားကစားဝတ်စုံနှင့် စက်ပစ္စည်းများကို ကြော်ငြာသည်။ ဤချဉ်းကပ်မှုသည် မတူညီသောဒေသများရှိ ၎င်း၏ပစ်မှတ်ပရိသတ်များ၏ နှစ်သက်မှုနှင့် အကျိုးစီးပွားများကို Nike မှဖြည့်ဆည်းပေးကာ အမှတ်တံဆိပ်သိရှိနားလည်မှုနှင့် ရောင်းအားကို တိုးမြင့်လာစေပါသည်။

Nike ရဲ့ တွန်းအားပေးမှုဗျူဟာက ဘာလဲ။

Nike ၏တွန်းအားပေးမှုဗျူဟာသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ပထမ၊ တိုက်ရိုက်သုံးစွဲသူ (D2C) ကုမ္ပဏီဖြစ်ခြင်းအကြောင်းဖြစ်သည်။ ၎င်း၏ D2C တွန်းအားပေးမှု၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအနေဖြင့် Nike သည် 30 ခုနှစ်တွင် ဒစ်ဂျစ်တယ်ထိုးဖောက်မှု 2023% ကိုရောက်ရှိရန် ရည်ရွယ်ထားပြီး စုစုပေါင်းရောင်းချမှု၏ 30% သည် Nike ၏ e-commerce ဝင်ငွေမှ လာမည်ဖြစ်သည်။ သို့သော်လည်း Nike သည် သတ်မှတ်ချိန်ထက် နှစ်နှစ်ထက် ကျော်လွန်ပြီး ထိုပန်းတိုင်ကို ကျော်လွန်သွားခဲ့သည်။ ယခုအခါ ၎င်း၏လုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးသည် 50 ခုနှစ်တွင် ဒစ်ဂျစ်တယ်ထိုးဖောက်မှု 2023% ရရှိရန် မျှော်လင့်ထားသည်။

ref: မားကတ်တင်းအပတ် | .ရာဝတီ