Contract Negotiation ဆိုတာ ဘာလဲ။ | 4 အဆင့်များ + အောင်မြင်စွာပြုလုပ်ရန် အကြံပြုချက်များ

ဘာဖြစ်သလဲ စာချုပ်ညှိနှိုင်းမှု? လုပ်ငန်းစတင်ခြင်း သို့မဟုတ် အပေးအယူများ ကြီးကြီးမားမားလုပ်သည်ဖြစ်စေ စည်းမျဥ်းစည်းကမ်းများကို ဆွေးနွေးပြီး အကျိုးကျေးဇူးများကို စေ့စပ်ဆွေးနွေးသည့် အစည်းအဝေးများသည် မည်သူမဆို ချွေးထွက်စေနိုင်သည်။

ဒါပေမယ့် ဒီလောက်ထိ တင်းမာနေဖို့ မလိုပါဘူး။ နှစ်ဖက်စလုံးက အိမ်စာတွေလုပ်ပြီး တကယ်အရေးကြီးတာကို နားလည်တဲ့အခါ Win-Win ဖြေရှင်းချက်က ဖြစ်နိုင်တယ်။

👉 ဒီဆောင်းပါးမှာ အခွံမာသီးနဲ့ bolts တွေကို ခွဲထုတ်ပါမယ်။ စာချုပ်ညှိနှိုင်းမှုနှစ်ဖက်စလုံးတွင် စိတ်ကျေနပ်မှုအပြည့်ရစေမည့် အသုံးဝင်သောအကြံပြုချက်များကို မျှဝေပါ။

မာတိကာ

• Contract Negotiation ဆိုတာ ဘာလဲ။
• စာချုပ်ညှိနှိုင်းခြင်း ဥပမာများ
• စာချုပ်ညှိနှိုင်းရေးဗျူဟာများ
  • #၁။ သင်၏အဓိကအချက်ကိုသိပါ။
  • #၂။ စာချုပ်မူကြမ်း
  • #၃ ။ ညှိနှိုင်းသည်
  • #၄။ ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ချုပ်ပါ။
• စာချုပ်ညှိနှိုင်းခြင်းဆိုင်ရာ အကြံပြုချက်များ
• Key ကို Takeaways 
• ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား

ပိုမိုကောင်းမွန်သော ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအတွက် အကြံပြုချက်များ

• ညှိနှိုင်းမှုအမျိုးအစားများ
• ညှိနှိုင်းရေးဗျူဟာများ
• အခြေခံညှိနှိုင်းမှု

Contract Negotiation ဆိုတာ ဘာလဲ။

စာချုပ်ညှိနှိုင်းခြင်း။ နှစ်ဖွဲ့ သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသော ပါတီများက ဆွေးနွေး၊ သဘောတူကြပြီး ၎င်းတို့အကြား သဘောတူညီချက်၏ စည်းကမ်းချက်များကို အပြီးသတ်သည့် လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်သည်။

ရည်ရွယ်ချက်မှာ စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရေး လုပ်ငန်းစဉ်မှတဆင့် နှစ်ဦးနှစ်ဖက် လက်ခံနိုင်သော စာချုပ်တစ်ခု ဖြစ်လာရန်ဖြစ်သည်။

စာချုပ်ညှိနှိုင်းမှု၏ အဓိကကျသော ကဏ္ဍအချို့ ပါဝင်သည်-

• လိုအပ်ချက်/ဦးစားပေးများကို နားလည်ခြင်း။: တစ်ဖက်စီသည် မည်သည့် ပြဋ္ဌာန်းချက်များသည် အရေးကြီးဆုံးဖြစ်ပြီး စျေးနှုန်းများ၊ ပေးပို့မှုအချိန်ဇယားများ၊ ငွေပေးချေမှု စည်းကမ်းချက်များ၊ တာဝန်ခံမှု စသည်တို့ကဲ့သို့သော ကိစ္စရပ်များနှင့် ပတ်သက်၍ နှစ်ဖက်စလုံးက ဆုံးဖြတ်သည်။

• သုတေသနနှင့် ပြင်ဆင်မှု- ထိရောက်သောစေ့စပ်ညှိနှိုင်းသူများသည် လုပ်ငန်းဆိုင်ရာစံနှုန်းများ၊ အခြားလုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များနှင့် အခြားရွေးချယ်စရာများကို နှိုက်နှိုက်ချွတ်ချွတ် သုတေသနပြုကာ စေ့စပ်ညှိနှိုင်းရေးဆိုင်ရာ ရာထူးများကို ကြိုတင်ဖန်တီးပါ။

• ဆက်သွယ်ရေးနှင့် ညှိနှိုင်းမှု- လေးလေးစားစား ဆွေးနွေးမှုမှတစ်ဆင့် အကျိုးစီးပွားများကို ရှင်းလင်းရန် သဘောထားများ ဖလှယ်ကြပြီး နှစ်ဖက်စလုံးမှ ကျေနပ်စေမည့် သဘောတူညီချက်များ သို့မဟုတ် အခြားနည်းလမ်းများကို ရှာဖွေကာ အပေးအယူလုပ်ရန် လိုအပ်သည်။

• စည်းကမ်းချက်များ ရေးဆွဲခြင်း- လုပ်ငန်းသဘောတူစာချုပ်ပါအချက်များပေါ်တွင် သဘောတူညီမှုရရှိပြီးသည်နှင့် တိကျသောတရားဝင်ဘာသာစကားကို ရေးဆွဲပြီး ညှိနှိုင်းထားသော စာချုပ်စည်းကမ်းချက်များကို အကြမ်းဖျဉ်းဖော်ပြရန် သဘောတူညီပါသည်။

• အပြီးသတ် လက်မှတ်ရေးထိုးခြင်း- စည်းကမ်းချက်များအားလုံးကို အပြီးသတ်အတည်ပြုပြီးပါက၊ ပါတီတစ်ခုစီမှ လုပ်ပိုင်ခွင့်ရကိုယ်စားလှယ်များသည် ပြိုင်ဘက်များအကြား တရားဝင်စည်းနှောင်မှုဖြစ်စေရန် စာချုပ်ကို လက်မှတ်ရေးထိုးမည်ဖြစ်သည်။

စာချုပ်ညှိနှိုင်းခြင်း ဥပမာများ

ဘယ်အချိန်မှာ စာချုပ်ချုပ်ဖို့ အတိအကျ ညှိနှိုင်းရမှာလဲ။ 👇အောက်ပါဥပမာများကိုကြည့်ပါ။

• အလားအလာရှိသော ဝန်ထမ်း ကြီးထွားလာသော startup နှင့် ကမ်းလှမ်းချက်တစ်စောင်ကို ညှိနှိုင်းနေပါသည်။ သူမသည် သူမ၏လျော်ကြေး၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအဖြစ် ကုမ္ပဏီတွင် သာတူညီမျှမှုကို လိုချင်သော်လည်း စတင်တည်ထောင်သူသည် ကြီးမားသောပိုင်ဆိုင်မှုရှယ်ယာများကို ပေးအပ်ရန် တွန့်ဆုတ်နေပါသည်။

• startup ၎င်းတို့၏ထုတ်ကုန်အသစ်ကို ထုတ်လုပ်ရန်အတွက် ပိုမိုကောင်းမွန်သောစျေးနှုန်းနှင့် ငွေပေးချေမှုစည်းမျဉ်းများရရှိရန် ကြီးမားသောပေးသွင်းသူနှင့် ညှိနှိုင်းနေပါသည်။ လိုက်လျောမှုများရရှိရန် ၎င်းတို့၏တိုးတက်မှုအလားအလာကို အသုံးချရန် လိုအပ်သည်။

• အလွတ်တန်းပြုစုသူ စိတ်ကြိုက်ဝဘ်ဆိုဒ်တစ်ခုတည်ဆောက်ရန် ဖောက်သည်အသစ်နှင့် စာချုပ်ချုပ်ဆိုရန် ညှိနှိုင်းနေပါသည်။ သူမသည် မြင့်မားသော နာရီအလိုက်နှုန်းထားကို လိုချင်သော်လည်း သုံးစွဲသူ၏ ဘတ်ဂျက်ကန့်သတ်ချက်များကိုလည်း နားလည်သည်။ အပေးအယူလုပ်ရာတွင် ရွှေ့ဆိုင်းထားသော ငွေပေးချေမှုရွေးချယ်စရာများ ပါဝင်နိုင်သည်။

• ပြည်ထောင်စုညှိနှိုင်းမှုအတွင်း၊ ဆရာ, ဆရာမ ကျောင်းခရိုင်သည် အကဲဖြတ်မှုများနှင့် အတန်းအရွယ်အစားများတွင် ပိုမိုပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိလိုသော်လည်း လူနေမှုစရိတ်များ တိုးမြင့်လာစေရန် ရည်မှန်းထားသည်။

• အမှုဆောင်တစ်ဦး ဝယ်ယူနေသော အလယ်အလတ်တန်းစားကုမ္ပဏီတစ်ခုမှ နုတ်ထွက်ရန် သဘောတူခြင်းမပြုမီ တိုးမြှင့်ခွဲဝေမှုအစီအစဉ်ကို ညှိနှိုင်းနေသည်။ ရာထူးအသစ်ရယူပြီး တစ်နှစ်အတွင်း ရာထူးမှဖယ်ရှားခံရပါက အကာအကွယ်ပေးလိုသည်။

စာချုပ်ညှိနှိုင်းရေးဗျူဟာများ

အသေးစိတ်ကျသော ဗျူဟာတစ်ခုရှိခြင်းသည် စာချုပ်တွင် အသာစီးရရန် ကူညီပေးပါလိမ့်မည်။ အသေးစိတ်ကို ဒီမှာ သွားကြည့်ရအောင်။

💡 ကိုလည်းကြည့်ပါ: ညှိနှိုင်းခြင်းအတွက် အောင်မြင်သော အချိန်-စမ်းသပ်ထားသော မဟာဗျူဟာ ၆

#၁။ သင်၏အဓိကအချက်ကိုသိပါ။

သင်၏လုပ်ဖော်ကိုင်ဖက်များကို လေ့လာပါ။ ညှိနှိုင်းမှုမစတင်မီ ၎င်းတို့၏လုပ်ငန်း၊ ယခင်သဘောတူညီချက်များ၊ ဦးစားပေးများ၊ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူများနှင့် ညှိနှိုင်းမှုပုံစံအကြောင်း လေ့လာပါ။

နောက်ဆုံးစကားရှိသူကို နားလည်ပြီး အရွယ်အစားတစ်ခုသည် အားလုံးနှင့် ကိုက်ညီသည်ဟု ယူဆရမည့်အစား ၎င်းတို့၏ ဦးစားပေးများကို ၎င်းတို့၏ ချဉ်းကပ်မှုကို ညှိပေးသည်။

လုပ်ငန်းစံနှုန်းများ၊ အခြားပါတီ၏ ရပ်တည်ချက်နှင့် သင့်အား သေချာစွာ နားလည်ပါ။ BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)။

အတိုက်အခံပါတီ၏ ရပ်တည်ချက်ကို ပြန်လည်သုံးသပ်နေချိန်တွင် ၎င်းတို့၏ ဖြစ်နိုင်ချေရှိသော တောင်းဆိုချက်များ သို့မဟုတ် တောင်းဆိုချက်အားလုံးကို ဦးနှောက်ကို ဖြတ်ပါ။ အသိပညာသည် စွမ်းအားဖြစ်သည်။

#၂။ စာချုပ်မူကြမ်း

အစမှတ်အဖြစ်အသုံးပြုရန် သင်၏စံပြဗားရှင်းကို ဖန်တီးပါ။

တစ်လျှောက်လုံး ရှင်းလင်းပြတ်သားသော ဘာသာစကားကို အသုံးပြုပါ။ သတ်မှတ်မထားသော အသုံးအနှုန်းများ၊ မရေရာသော စကားစုများနှင့် အဓိပ္ပာယ်လွဲမှားခြင်းသို့ ဦးတည်စေမည့် အကြောင်းအရာဆိုင်ရာ သတ်မှတ်ချက်များကို ရှောင်ကြဉ်ပါ။ ခိုင်မာသောစာချုပ်တစ်ခုပြင်ဆင်ရန် သင်နှင့်ကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦး၏အကူအညီကို အသုံးပြုပါ။

မဖြစ်မနေနှင့် လိုသလို သတ်မှတ်ချက်များကို ကွဲကွဲပြားပြား ထည့်သွင်းပါ။ ရှုပ်ထွေးမှုများကို ရှောင်ရှားရန် "ရပါမည်" သို့မဟုတ် "ရပါမည်" အဖြစ် တံဆိပ်တပ်ရန် "မေ" အဖြစ် ဖော်ပြထားသော ရွေးချယ်စရာများ။

အနီးစပ်ဆုံးပြဿနာများကို တက်ကြွစွာဖြေရှင်းပါ။ နှောင့်နှေးမှုများ၊ အရည်အသွေးဆိုင်ရာ ပြဿနာများနှင့် အနာဂတ်အငြင်းပွားမှုများကို ရှောင်ရှားရန် ကြန့်ကြာမှုများကဲ့သို့သော အခြေအနေများအတွက် အကာအကွယ်ပေးထားသောစာပိုဒ်များထည့်ပါ။

ဂရုတစိုက်ရေးဆွဲခြင်းသည် ပါတီအားလုံး၏ ကျေနပ်မှုရရှိရန် ညှိနှိုင်းထားသည့်အရာကို အတိအကျဖမ်းယူရန် ကူညီပေးပါသည်။

#၃ ။ ညှိနှိုင်းသည်

ဆန့်ကျင်ဘက်ပါတီနှင့် ညှိနှိုင်းနေချိန်တွင် တက်ကြွစွာ နားထောင်ပါ။ မေးခွန်းများမေးခြင်းဖြင့် တစ်ဖက်သား၏ လိုအပ်ချက်၊ ကန့်သတ်ချက်များနှင့် ဦးစားပေးများကို အပြည့်အဝနားလည်ပါ။

သင်နားထောင်ဖူးသည့်အရာများမှ၊ ဆက်ဆံရေးတည်ဆောက်ပြီး ဆက်ဆံရေးကို အပြုသဘောဆောင်သောမှတ်စုတစ်ခုရရှိရန် လေးစားစွာတွေ့ဆုံဆွေးနွေးခြင်းဖြင့် ဘုံအခြေခံနှင့် အကျိုးစီးပွားများကို ရှာဖွေပါ။

ပညာရှိရှိ အပေးအယူလုပ်ပါ။ ဖန်တီးမှုရွေးချယ်မှုများနှင့် အနိုင်ယူ-အရှုံးနေရာချထားခြင်းမှ တစ်ဆင့် "အဝိုင်းကို ချဲ့ထွင်ခြင်း" ဖြေရှင်းချက်များကို ရှာဖွေပါ။

နောင်တွင် မရေရာသော နားလည်မှုများ ရှောင်ရှားရန် အရေးကြီးသော နားလည်မှုများနှင့် သဘောတူထားသည့် အပြောင်းအလဲများကို ထပ်လုပ်ပါ။

ပိုကြီးတဲ့ကိစ္စရပ်တွေမှာ ပိုသိသာထင်ရှားတဲ့ သူတွေကို ချစ်ကြည်ရေးတည်ဆောက်ဖို့ အသေးစားလိုက်လျောမှုတွေလုပ်ပါ။

ရည်မှန်းချက်စံနှုန်းများကို အသုံးပြုပါ။ စျေးကွက်စံနှုန်းများ၊ ယခင်သဘောတူညီချက်များနှင့် ကျွမ်းကျင်သူများ၏ ထင်မြင်ယူဆချက်များကို ကိုးကားပြီး "ဆန္ဒများ" ကို "သင့်" အဖြစ် ပြောင်းလဲရန်၊ ထို့နောက် ဖန်တီးမှုဆိုင်ရာ ဆွေးနွေးမှုများကို လှုံ့ဆော်ရန် အခြားနည်းလမ်းများကို အဆိုပြုခြင်းဖြင့်၊

ဖြစ်ထွန်းသောလေထုကို ထိန်းသိမ်းထားရန် ဆွေးနွေးမှုများမှတစ်ဆင့် တည်ငြိမ်ပြီး အဖြေကို အာရုံစိုက်ပါ။ ပုဂ္ဂိုလ်ရေးတိုက်ခိုက်မှုများကို အထူးရှောင်ကြဉ်ပါ။

#၄။ ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ချုပ်ပါ။

နှစ်ဦးသဘောတူ သဘောတူညီမှုတစ်ခုရရှိပြီးပါက နောက်ပိုင်းတွင် စာဖြင့်ရေးသားထားသော စာချုပ်ကွဲလွဲချက်များကို ရှောင်ရှားရန် နှုတ်ဖြင့် သဘောတူညီချက်များကို ပြန်လုပ်ပါ။

နားလည်မှုလွဲမှားခြင်းများကို လျှော့ချရန် သဘောတူညီချက်များ၏ အသေးစိတ်မှတ်စုများကို ထားရှိပါ။

စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများကို အာရုံစူးစိုက်ပြီး လမ်းကြောင်းမှန်ပေါ်၌ ဆက်လက်ထားရှိရန် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းအတွက် အချိန်ဘောင်များ ချမှတ်ပါ။

ဂရုတစိုက်စီစဉ်ခြင်းနှင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်သောနည်းဗျူဟာဖြင့် စာချုပ်အများစုသည် အပြန်အလှန်အကျိုးရှိစေရန် ညှိနှိုင်းနိုင်ပါသည်။ Win-Win သည် ပန်းတိုင်ဖြစ်သည်။

စာချုပ်ညှိနှိုင်းခြင်းဆိုင်ရာ အကြံပြုချက်များ

စာချုပ်တစ်ခုကို ညှိနှိုင်းရာတွင် နည်းပညာဆိုင်ရာ စည်းကမ်းချက်များ နှင့် ကျွမ်းကျင်မှုများ ပါဝင်ရုံသာမက လူတို့၏ ကျွမ်းကျင်မှုလည်း လိုအပ်ပါသည်။ သင်၏ စာချုပ်ညှိနှိုင်းမှုလုပ်ငန်းစဉ်ကို လွယ်ကူချောမွေ့စေလိုပါက ဤရွှေစည်းမျဉ်းများကို မှတ်သားထားပါ-

• သင်၏သုတေသနကိုလုပ်ဆောင်ပါ - စက်မှုလုပ်ငန်းစံနှုန်းများ၊ အခြားပါတီများနှင့် အမှန်တကယ်အရေးကြီးသည်/ညှိနှိုင်းနိုင်သည့်အရာကို နားလည်ပါ။
• သင်၏ BATNA (ညှိနှိုင်းထားသော သဘောတူညီချက်အတွက် အကောင်းဆုံးအခြားရွေးချယ်စရာ) ကိုသိပါ - လိုက်လျောမှုများကို လွှမ်းမိုးရန် လမ်းသွားလမ်းလာအနေအထားရှိပါ။
• လူများကို ပြဿနာနှင့် ခွဲထုတ်ပါ - ပုဂ္ဂိုလ်ရေးတိုက်ခိုက်မှုမပါဘဲ စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုကို ဦးတည်ပြီး ရင်းရင်းနှီးနှီးထားပါ။
• ရှင်းရှင်းလင်းလင်းပြောဆိုပါ - တက်ကြွစွာနားထောင်ပြီး ရာထူး/စိတ်ဝင်စားမှုများကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်းမရှိဘဲ ဖြားယောင်းသွေးဆောင်ပြောဆိုပါ။
• ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သည့်နေရာတွင် အပေးအယူလုပ်ပါ - လိုက်လျောမှုပြန်ရရန် တိုင်းတာထားသော လိုက်လျောမှုများကို ဗျူဟာမြောက်လုပ်ပါ။
• “အနိုင်-အနိုင်များ” ကိုရှာပါ – နှစ်ဦးနှစ်ဖက် အကျိုးရှိသော ကုန်သွယ်မှုများနှင့် အောင်နိုင်သူ-ယူ-အားလုံး ယှဉ်ပြိုင်မှုကို ရှာပါ။
• နှုတ်ဖြင့်အတည်ပြုပါ - နောက်ပိုင်းတွင် နားလည်မှုလွဲမှားခြင်းကို ရှောင်ရှားရန် သဘောတူညီချက်များကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ထပ်ပြောပါ။
• စာဖြင့်ရေးသားရယူပါ - ရေးထားသောစာမူကြမ်းများသို့ နှုတ်ဖြင့်ဆွေးနွေးခြင်း/နားလည်မှုများကို ချက်ခြင်းလျှော့ချပါ။
• စိတ်ခံစားမှုများကို ထိန်းချုပ်ပါ - စိတ်အေးအေးထားပြီး အာရုံစိုက်ပြီး ဆွေးနွေးမှုကို ထိန်းချုပ်ပါ။
• သင့်ကန့်သတ်ချက်များကို သိပါ – အောက်ခြေစာကြောင်းများကို ကြိုတင်သတ်မှတ်ထားပြီး စိတ်ခံစားမှုများ ၎င်းတို့အား ကျော်ဖြတ်မသွားပါစေနှင့်။
• ဆက်ဆံရေးကိုတည်ဆောက်ပါ - အနာဂတ်တွင် ပိုမိုချောမွေ့သော စေ့စပ်ညှိနှိုင်းမှုများအတွက် ယုံကြည်မှုနှင့် နားလည်မှုကို မြှင့်တင်ပါ။

Key ကို Takeaways

စေ့စပ်ညှိနှိုင်းခြင်းစာချုပ်များသည် အမြဲတမ်းသင့်အတွက် ကျေနပ်စရာမဟုတ်သော်လည်း သင့်လျော်ပြီး စေ့စေ့စပ်စပ်ပြင်ဆင်မှုဖြင့်၊ သင်သည် စိတ်ဖိစီးမှုများသောအစည်းအဝေးများနှင့် မျက်မှောင်ကြုတ်သောမျက်နှာများကို ရေရှည်တည်တန့်စေမည့် မိတ်ဖက်များအဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲနိုင်သည်။

ေမးေလ့ရွိသည့္ေမးခြန္းမ်ား