नाइकेको मार्केटिङ रणनीति | त्यसबेलादेखि अहिले सम्म सिक्नुपर्ने कुराहरू

खेलकुद पोशाक र जुत्ताको सन्दर्भमा नाइके बजारको अग्रणी हो। Nike को सफलता तिनीहरूको अन्तिम र कार्यात्मक डिजाइन मात्र होइन तर मार्केटिङ अभियानहरूमा खर्च गरिएको लाखौं डलरमा पनि आधारित छ। Nike को मार्केटिङ रणनीति धेरै पक्षहरूमा उत्कृष्ट छ र सिक्नको लागि बहुमूल्य पाठहरू छन्। सानो खेलकुद जुत्ता कम्पनीको रूपमा यसको विनम्र सुरुवातदेखि एथलेटिक कपडा उद्योगमा विश्वव्यापी बेहेमोथको रूपमा यसको हालको स्थितिसम्म, नाइकेको यात्रा विस्तृत रूपमा लेख्न लायक छ।

विषयसूची

• नाइकेको मार्केटिङ रणनीति: मार्केटिङ मिक्स
• Nike को मार्केटिङ रणनीति: मानकीकरण देखि स्थानीयकरण
• नाइकेको डिजिटल मार्केटिङ रणनीति
• कुञ्जी टेकवेहरू
• प्राय : सोधिने प्रश्नहरू

नाइकेको मार्केटिङ रणनीति: मार्केटिङ मिक्स

Nike को मार्केटिङ रणनीति को मुख्य घटक के हो? Nike को STP व्यवस्थापन 4Ps, उत्पादन, स्थान, पदोन्नति, र मूल्यबाट सुरु हुन्छ, सबै मार्केटरहरूलाई यसको बारेमा थाहा छ। तर के यो फरक बनाउँछ? संक्षिप्त विश्लेषण गर्न यसलाई तोडौं। 

• उत्पादन: इमान्दार बनौं, अन्य जुत्ता ब्रान्डहरूको तुलनामा, नाइकेका उत्पादनहरू डिजाइनमा सौन्दर्य रूपमा अद्वितीय छन्, निर्विवाद रूपमा उच्च गुणस्तरका साथ। र नाइकेले दशकौंदेखि उद्योगमा यो प्रतिष्ठा कायम राखेकोमा गर्व गरेको छ।
• मूल्य: यो नाइकेको लागि तिनीहरूको विभाजनको आधारमा विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू लागू गर्न एक शानदार कदम हो। 
  • मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण: नाइके विश्वास गर्छ कि सबै भन्दा कम सम्भावित मूल्यमा चीजहरू बेच्दा बिक्री बढ्न सक्दैन, यसको विपरित, सही मूल्यमा उच्च गुणस्तरका वस्तुहरू ल्याउनमा ध्यान केन्द्रित गर्नु एक निर्बाध ग्राहक अनुभव प्रदान गर्ने उत्तम तरिका हो। 
  • प्रिमियम मूल्य निर्धारण: यदि तपाईं Nike को प्रशंसक हुनुहुन्छ भने, तपाईंले सीमित संस्करणको Air Jordans को एक जोडी पाउने सपना देख्न सक्नुहुन्छ। यो डिजाइन नाइकेको प्रिमियम मूल्यसँग सम्बन्धित छ, जसले यसको उत्पादनको कथित मूल्य बढाउँछ। वस्तुहरूको लागि यो मूल्य मोडेल ब्रान्ड वफादारी र अत्याधुनिक प्रविधिको उच्च डिग्री उत्पन्न गर्ने लक्ष्य राख्छ।
• पदोन्नति: Statista को अनुसार, 2023 आर्थिक वर्ष मात्र, Nike को विज्ञापन र प्रचार को लागी लागत लगभग हो। 4.06 बिलियन अमेरिकी डलर। सोही वर्ष, कम्पनीले विश्वव्यापी राजस्वमा 51 बिलियन अमेरिकी डलर भन्दा बढी उत्पन्न गर्यो। संख्या आफै बोल्छ। उनीहरूले आफ्ना ग्राहकहरूसँग बलियो, भावनात्मक जडानहरू सिर्जना गर्न प्रभावकारी मार्केटिङ, खेलकुद कार्यक्रमहरूको प्रायोजन, र विज्ञापन जस्ता पदोन्नति रणनीतिहरूको दायरा प्रयोग गर्छन्। 
• ठाउँ: नाइकेले उत्तरी अमेरिका, पश्चिमी यूरोप, ग्रेटर चीन, जापान, र मध्य र पूर्वी यूरोपमा अधिकांश उत्पादनहरू बेच्दछ। यसको विश्वव्यापी वितरण नेटवर्क निर्माताहरूदेखि वितरकहरू, खुद्रा स्टोरहरू, र अनलाइन ई-वाणिज्य प्लेटफर्महरू कुशलतापूर्वक काम गर्दछ, यसले धेरै देशहरूमा किफायती बनाउँछ। 

Nike को मार्केटिङ रणनीति: मानकीकरण देखि स्थानीयकरण

जब यो अन्तर्राष्ट्रिय बजार को लागी आउँछ, विचार गर्न को लागी पहिलो कुरा मानकीकरण वा स्थानीयकरण हो। जबकि Nike ले विश्वव्यापी मार्केटिङ दृष्टिकोण को रूप मा आफ्नो धेरै जुत्ता मोडेल र रङहरु लाई मानकीकरण गर्दछ, तथापि, कथा प्रचार रणनीति को लागी फरक छ। नाइकेले विभिन्न राष्ट्रहरूमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न अनुकूलित मार्केटिङ रणनीतिहरू प्रयोग गर्दछ। 

नाइकेले निश्चित देशहरूमा कुन मार्केटिङ रणनीति प्रयोग गर्छ? उदाहरणका लागि, चीनमा, नाइकेको मार्केटिङ रणनीतिले आफ्ना उत्पादनहरूलाई सफलता र स्थितिको प्रतीकको रूपमा प्रवर्द्धन गर्ने कुरामा केन्द्रित छ। भारतमा, कम्पनीले किफायती र स्थायित्वमा ध्यान दिन्छ। ब्राजिलमा, नाइकेले जोश र आत्म-अभिव्यक्तिको महत्त्वलाई जोड दिन्छ। 

थप रूपमा, नाइकेले विभिन्न देशहरूमा विभिन्न मार्केटिङ च्यानलहरू पनि प्रयोग गर्दछ। चीनमा, कम्पनी सामाजिक सञ्जाल र प्रभावकारी मार्केटिङमा धेरै निर्भर छ। भारतमा, नाइकेले टेलिभिजन र प्रिन्ट जस्ता परम्परागत विज्ञापन च्यानलहरू प्रयोग गर्दछ। ब्राजिलमा, नाइकेले प्रमुख खेलकुद कार्यक्रमहरू र टोलीहरूलाई प्रायोजित गर्छ।

नाइकेको डिजिटल मार्केटिङ रणनीति

नाइकेले परम्परागत रूपमा ए प्रत्यक्ष-देखि-उपभोक्ता (D2C) यसको स्थापना पछि ठूलो तरिकामा दृष्टिकोण, जसमा 2021 मा केहि खुद्रा बिक्रेताहरु संग सम्बन्धहरु लाई बढावा दिन को लागी जोडिएको थियो। प्रत्यक्ष बिक्री। यद्यपि, ब्रान्डले भर्खरै परिवर्तनकारी परिवर्तन गरेको छ। यस महिनाको सुरुमा वाल स्ट्रिट जर्नलले रिपोर्ट गरे अनुसार, नाइकेले मेसी र फुटलोकरको मनपर्नेसँग आफ्नो सम्बन्ध पुनर्जीवित गरेको छ। 

"हाम्रो प्रत्यक्ष व्यवसायले सबैभन्दा छिटो बढ्दै जानेछ, तर हामी सकेसम्म धेरै उपभोक्ताहरूमा पहुँच सक्षम गर्न र वृद्धि बढाउनको लागि हाम्रो बजार रणनीति विस्तार गर्न जारी राख्नेछौं," सीईओ जोन डोनाहोले भने। ब्रान्डले अब फराकिलो ग्राहक आधार मार्फत पुग्नमा ध्यान केन्द्रित गरिरहेको छ डिजिटल आविष्कारहरू र सोशल मिडिया। 

Nike कसरी डिजिटल मार्केटिङ प्रयोग गर्छ? नाइकेले सामाजिक क्षेत्रमा ठूलो खेलेको छ। यसले सन् २०१९ मा १०% बाट यस वर्ष आफ्नो व्यापारको डिजिटल भाग २६% मा बढाएको छ, र २०२५ सम्ममा ४०% डिजिटल व्यापार हुने लक्ष्य हासिल गर्ने ट्रयाकमा छ। ब्रान्डको सोशल मिडिया गेम धेरै शीर्षमा छ। यसको सम्बन्धित विधाको, 26 मिलियन इन्स्टाग्राम अनुयायीहरू एक्लै र लाखौं अन्य सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरूमा।

कुञ्जी टेकवेहरू

Nike मार्केटिङ रणनीतिले प्रभावकारी STP, विभाजन, लक्ष्यीकरण, र स्थितिलाई लागू गरेको छ र ठूलो सफलता हासिल गरेको छ। यस्तो प्रतिस्पर्धात्मक उद्योगमा दिगो हुन सिक्नु राम्रो उदाहरण हो। 

ग्राहक प्रतिधारण दर कसरी उच्च बनाउने? कुनै पनि कम्पनीको गतिविधिहरूमा ग्राहक संलग्नतालाई प्रोत्साहित गर्नु भन्दा राम्रो तरिका छैन। सफल कार्यक्रमको लागि, लाइभ प्रस्तुति जस्तै केहि नयाँ र नवीन प्रयास गरौं एहास्लाइड्स। तपाईं सार्वजनिक रायहरू सङ्कलन गर्न लाइभ पोलहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, वा वास्तविक समयमा अन्तरक्रियामा अनियमित रूपमा उपहारहरू दिन स्पिनर व्हील प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। अहिले ẠhaSlides मा सामेल हुनुहोस् र उत्कृष्ट सम्झौता कमाउनुहोस्। 

प्राय : सोधिने प्रश्नहरू

Nike को बजार विभाजन रणनीति को उदाहरण के हो?

नाइकेले आफ्नो व्यवसायिक रणनीतिमा बजार विभाजनलाई सफलतापूर्वक लागू गरेको छ, जसमा चार वर्गहरू समावेश छन्: भौगोलिक, जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, र व्यवहार। उदाहरणका लागि भौगोलिक तत्वहरूमा आधारित यसको 4Ps अनुकूलित रणनीति लिनुहोस्। उदाहरणका लागि, इङ्गल्याण्डमा नाइकेको प्रचारात्मक विज्ञापनहरू फुटबल र रग्बीमा केन्द्रित छन्, जबकि संयुक्त राज्यमा, विज्ञापनहरूले बेसबल र फुटबललाई हाइलाइट गर्छन्। भारतमा, ब्रान्डले आफ्नो टिभी विज्ञापन मार्फत क्रिकेट खेलकुद र उपकरणको प्रचार गर्छ। यस दृष्टिकोणले नाइकेलाई विभिन्न क्षेत्रहरूमा आफ्ना लक्षित दर्शकहरूको प्राथमिकता र रुचिहरू पूरा गर्न मद्दत गरेको छ, जसले ब्रान्ड जागरूकता र बिक्री बढाएको छ।

नाइकेको पुश रणनीति के हो?

नाइकेको पुश रणनीति डिजिटल-पहिलो, प्रत्यक्ष-देखि-उपभोक्ता (D2C) कम्पनी बन्ने बारे हो। यसको D2C पुशको एक भागको रूपमा, नाइकेले २०२३ सम्ममा ३०% डिजिटल प्रवेशमा पुग्ने लक्ष्य राखेको छ, अर्थात् कुल बिक्रीको ३०% नाइकेको इ-कमर्स राजस्वबाट आउनेछ। यद्यपि, नाइकेले निर्धारित समयभन्दा दुई वर्ष अगाडि नै त्यो लक्ष्यलाई पार गर्यो। यसले अब आफ्नो समग्र व्यवसायले २०२३ मा ५०% डिजिटल प्रवेश प्राप्त गर्ने अपेक्षा गरेको छ।

Ref: मार्केटिङ सप्ताह | कोशेड्युल