11 बिक्री को प्रकार | प्रभावकारी व्यापार अभ्यासको लागि फोकस | 2024 प्रकट गर्दछ

जो बिक्री को प्रकार तपाईको कम्पनीले काम गरिरहेको छ?

यदि तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि तपाइँ तपाइँको ग्राहकहरु लाई जित्न को लागी सबै बिक्री प्रविधिहरु को उपयोग गर्न को लागी र बजार मा प्रतिस्पर्धी हुन को लागी, त्यो धेरै स्मार्ट छैन। केहि विशिष्ट व्यवसाय र उद्योग को लागी, यो केहि विशिष्ट बिक्री दृष्टिकोणहरु लाई विचार गर्न आवश्यक छ। 

यस लेखमा, तपाइँ सिक्नुहुनेछ बिक्री को 11 सबै भन्दा साधारण प्रकार, विशेषताहरू र उदाहरणहरू। त्यहाँ केहि छन् जुन तपाईंले पहिले कहिल्यै याद गर्न सक्नुहुन्न। यदि तपाइँ यी बिक्री प्रविधिहरूले तपाइँको दिमाग उडाउँनुहुन्छ भने, चिन्ता नगर्नुहोस्, हामी तपाइँलाई तपाइँको कम्पनीको सफलताको लागि सही प्रकारको बिक्री छनौट गर्न र अपनाउन मद्दत गर्नको लागि एक विस्तृत गाईड पनि प्रदान गर्दछौं।

परिचय

त्यसोभए, यी विभिन्न प्रकारका बिक्री दृष्टिकोणहरू जाँच गरौं!

विषयसूची

• परिचय
• B2C बिक्री - बिक्री को प्रकार
• B2B बिक्री - बिक्री को प्रकार
• उद्यम बिक्री - बिक्री को प्रकार
• खातामा आधारित बिक्री - बिक्रीको प्रकार
• प्रत्यक्ष बिक्री - बिक्री को प्रकार
• परामर्शी बिक्री - बिक्री को प्रकार
• लेनदेन बिक्री - बिक्री को प्रकार
• इनबाउन्ड बिक्री बनाम आउटबाउन्ड बिक्री - बिक्रीको प्रकार
• सदस्यता बिक्री - बिक्री को प्रकार
• च्यानल बिक्री - बिक्री को प्रकार
• कसरी सही प्रकारको बिक्रीमा ध्यान केन्द्रित गर्ने
• अन्तिम विचार

B2C बिक्री - बिक्री को प्रकार

B2C बिक्री के हो? B2C बिक्री, वा व्यवसाय-देखि-उपभोक्ता बिक्री, व्यक्तिगत प्रयोगको लागि व्यक्तिगत ग्राहकहरूलाई सीधा उत्पादन वा सेवाहरू बेच्न सन्दर्भ गर्नुहोस्।

यो बिक्री सामान्यतया उच्च-भोल्युम र कम-मूल्य लेनदेनहरूमा केन्द्रित हुन्छ, जहाँ उपभोक्ताहरूले व्यक्तिगत प्रयोगको लागि उत्पादन वा सेवाहरू खरिद गर्छन्।

Amazon B2C बिक्रीमा संलग्न कम्पनीको सबैभन्दा प्रसिद्ध उदाहरणहरू मध्ये एक हो। विश्वको सबैभन्दा ठूलो अनलाइन रिटेलरको रूपमा, Amazon ले उत्पादनहरूको एक विशाल एर्रे प्रदान गर्दछ र प्रत्येक ग्राहकलाई तिनीहरूको खरिद इतिहास, खोज क्वेरीहरू, र ब्राउजिङ व्यवहारको आधारमा आफ्ना सिफारिसहरू अनुकूलित गर्दछ। यस सफल दृष्टिकोणले Amazon लाई २०२१ सम्ममा $१.५ ट्रिलियन भन्दा बढीको बजार पूँजीकरणको साथ, विश्वव्यापी रूपमा सबैभन्दा सफल B2C कम्पनीहरू मध्ये एक बन्न मद्दत गरेको छ।

सम्बन्धित: कसरी केहि बेच्ने: 12 मा 2024 उत्कृष्ट बिक्री प्रविधिहरू, र के हो कुराकानी बिक्री?

B2B बिक्री - बिक्री को प्रकार

यसको विपरित, B2B बिक्रीले व्यक्तिगत उपभोक्ताहरूको सट्टा कम्पनीहरू बीचको सम्झौतालाई बुझाउँछ। B2B बिक्री मा, फोकस दीर्घकालीन सम्बन्ध निर्माण मा छ। यसले जटिल वार्ताहरू, अनुकूलित उत्पादनहरू, र लामो बिक्री चक्रहरू पनि पछ्याउन सक्छ,

एक राम्रो B2B कम्पनी उदाहरण Salesforce हो, जुन ग्राहक सम्बन्ध व्यवस्थापन (CRM) सफ्टवेयर को एक अग्रणी प्रदायक हो। यसले B2B बिक्रीको लागि विशेष रूपमा डिजाइन गरिएको उत्पादन र सेवाहरूको दायरा प्रदान गर्दछ, जस्तै नेतृत्व व्यवस्थापन, अवसर ट्र्याकिङ, र बिक्री पूर्वानुमान। व्यवसायहरूलाई अनुकूलित समाधानहरू उपलब्ध गराउनमा आफ्नो प्राथमिकताको साथ, सेल्सफोर्स विश्वभरको सबैभन्दा समृद्ध B2B उद्यमहरू मध्ये एकको रूपमा उभिएको छ, जसले २०२१ मा $२०० बिलियन भन्दा बढीको बजार पुँजीकरणको घमण्ड गरेको छ।

सम्बन्धित: 2 मा क्रिएटिभ B2024B बिक्री फनेल कसरी उत्पन्न गर्ने

वा, किन जान्नुहोस् सेल्सकिट धेरै महत्त्वपूर्ण छ!

उद्यम बिक्री - बिक्री को प्रकार

B2B बिक्री को लागी एकदम समान, तर उद्यम बिक्री अलि फरक बिक्री दृष्टिकोण छ किनकि यसले मुख्य रूपमा निगमहरूलाई उत्पादन वा सेवाहरू बेच्दछ जुन जटिल खरिद प्रक्रियाहरू छन् र विशेष समाधानहरू चाहिन्छ। उद्यम बिक्रीमा बिक्री प्रक्रिया लामो र जटिल हुन सक्छ, धेरै सरोकारवालाहरू, विस्तृत प्रस्तावहरू, र वार्तालापहरू समावेश गर्दछ।

इन्टरप्राइज बिक्रीको सफलता इन्टरप्राइजका निर्णयकर्ताहरूसँग विश्वास र विश्वसनीयता स्थापित गर्न र उनीहरूको अद्वितीय आवश्यकताहरू पूरा गर्ने समाधान प्रदान गर्ने बिक्री टोलीको क्षमतामा धेरै निर्भर हुन्छ।

के हो SaaS बिक्री?

खातामा आधारित बिक्री - बिक्रीको प्रकार

खाता-आधारित बिक्री, ABS को रूपमा पनि चिनिन्छ, बिक्रीको लागि एक रणनीतिक दृष्टिकोण हो जुन व्यक्तिगत ग्राहकहरूको सट्टा विशिष्ट उच्च-मूल्य खाताहरूलाई लक्षित र संलग्न गर्नमा केन्द्रित हुन्छ। खाता-आधारित बिक्रीमा, बिक्री टोलीले मुख्य खाताहरूको सेट पहिचान गर्दछ जुन आदर्श ग्राहक प्रोफाइलमा फिट हुन्छ र प्रत्येक खाताको लागि व्यक्तिगत बिक्री रणनीति विकास गर्दछ।

सम्झौताहरू जित्नको लागि, प्रमुख खाता व्यवस्थापन टोलीले व्यक्तिगत सन्देश, लक्षित विज्ञापन, र प्रत्येक खाताको अद्वितीय आवश्यकताहरूलाई सम्बोधन गर्ने अनुकूलित प्रस्तावहरू समावेश गर्न सक्ने रणनीतिलाई अनुकूलित गर्नुपर्छ।

प्रत्यक्ष बिक्री - बिक्री को प्रकार

यदि तपाईंको कम्पनीले खुद्रा विक्रेता वा थोक बिक्रेताहरू जस्ता मध्यस्थहरू बिना ग्राहकहरूलाई सीधा उत्पादन वा सेवाहरू बेच्न चाहन्छ भने प्रत्यक्ष बिक्री उपयुक्त छनौट हुन सक्छ। प्रत्यक्ष बिक्री विभिन्न च्यानलहरू मार्फत हुन सक्छ, जसमा ढोका-ढोका, टेलिमार्केटिंग, र अनलाइन बिक्रीहरू समावेश छन्।

यस प्रकारको बिक्री विशेष गरी ग्राहकहरूको माग गर्नका लागि प्रभावकारी हुन सक्छ जसलाई व्यक्तिगत ध्यान र अनुकूलित समाधानहरू चाहिन्छ। प्रत्यक्ष बिक्रीमा, बिक्री टोलीले ग्राहकलाई एक-एक-एक ध्यान प्रदान गर्न सक्छ, तिनीहरूका प्रश्नहरूको जवाफ दिन सक्छ, र तिनीहरूसँग हुन सक्ने कुनै पनि चिन्ता वा आपत्तिहरू सम्बोधन गर्न सक्छ। यस दृष्टिकोणले ग्राहकको विश्वास र विश्वसनीयता निर्माण गर्न मद्दत गर्न सक्छ, जसले बिक्री र ग्राहकको वफादारी बढाउँछ। 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, र अधिक धेरै वर्ष देखि एक प्राथमिक रणनीति को रूप मा प्रत्यक्ष बिक्री को उपयोग गरीरहेको र यस दृष्टिकोण को आधार मा सफल व्यवसायहरु को निर्माण को केहि प्रसिद्ध उदाहरणहरु छन्।

सम्बन्धित: प्रत्यक्ष बिक्री के हो: 2024 मा परिभाषा, उदाहरणहरू, र उत्तम रणनीति

परामर्शी बिक्री - बिक्री को प्रकार

बैंकिङ, स्वास्थ्य सेवा, वित्तीय सेवाहरू, र B2B बिक्री जस्ता केही प्रकारका उद्योगहरूको लागि, परामर्श बिक्री सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण बिक्री दृष्टिकोणहरू मध्ये एक हो।

यस विधिमा विक्रेताले ग्राहकसँग परामर्श लिने, प्रश्नहरू सोध्ने, उनीहरूको आवश्यकताहरू सुन्ने, र अनुकूलित समाधानहरू प्रदान गर्ने समावेश गर्दछ। 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), र Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) जस्ता बिग 4 लेखा र परामर्श फर्महरू उत्कृष्ट सन्दर्भ हुन सक्छन्।

लेनदेन बिक्री - बिक्री को प्रकार

लेनदेन बिक्रीहरू कम्पनीहरू वा बजारहरूका लागि उपयुक्त छन् जहाँ प्रस्ताव गरिएका उत्पादनहरू वा सेवाहरू अपेक्षाकृत कम लागत, मानकीकृत छन्, र थोरै वा कुनै अनुकूलन आवश्यक पर्दछ।

लेनदेन बिक्रीको साथ सफल हुन सक्ने बजारहरूको उदाहरणहरूमा ई-वाणिज्य, खुद्रा, फास्ट-फूड चेनहरू, र उपभोक्ता इलेक्ट्रोनिक्स समावेश छन्। यी बजारहरूमा, गहिरो परामर्श वा अनुकूलनको आवश्यकता बिना ग्राहकहरूको ठूलो संख्यामा छिटो र कुशलतापूर्वक उत्पादनहरू बेच्नको लागि लेनदेन बिक्री दृष्टिकोण प्रयोग गरिन्छ।

प्राय: अनलाइन च्यानलहरू वा इन-स्टोर खरिदहरू मार्फत बिक्रीलाई सकेसम्म छिटो र प्रभावकारी बनाउनमा केन्द्रित छ। यी बजारहरू भोल्युम-आधारित बिक्रीमा धेरै निर्भर हुन्छन्, त्यसैले नाफा कायम राख्नको लागि लेनदेन बिक्री आवश्यक छ।

सम्बन्धित: २०२३ मा अपसेलिंग र क्रस सेलिंगको लागि अन्तिम गाइड

इनबाउन्ड बिक्री बनाम आउटबाउन्ड बिक्री - बिक्रीको प्रकार

इनबाउन्ड बिक्री र आउटबाउन्ड बिक्री दुई फरक प्रकारका बिक्री दृष्टिकोणहरू हुन् जसले समग्र बिक्री प्रदर्शन सुधार गर्न सँगै काम गर्न सक्छ।

इनबाउन्ड बिक्री सामग्री मार्केटिङ, सोशल मिडिया, र खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन मार्फत कम्पनीमा ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्नमा केन्द्रित हुन्छ। यस बीचमा, आउटबाउन्ड बिक्रीले फोन कल, इमेल वा प्रत्यक्ष मेल मार्फत सम्भावित ग्राहकहरूलाई सीधै पुग्ने समावेश गर्दछ।

केहि अवस्थामा, इनबाउन्ड बिक्री आउटबाउन्ड बिक्री को विफलता को लागी एक समाधान हुन सक्छ। मानौं आउटबाउन्ड बिक्रीले पर्याप्त लिड वा बिक्री उत्पन्न गरिरहेको छैन। त्यस अवस्थामा, कम्पनीले पहिले नै उत्पादन वा सेवामा रुचि राख्ने ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न इनबाउन्ड बिक्रीमा आफ्नो फोकस सार्न सक्छ। यसले लीडको गुणस्तर सुधार गर्न र बिक्रीको लागत घटाउन मद्दत गर्न सक्छ।

सदस्यता बिक्री - बिक्री को प्रकार

सदस्यता शुल्कको सट्टामा उत्पादन वा सेवाहरू नियमित रूपमा प्रस्ताव गर्ने विचार धेरै वर्षदेखि चलिरहेको छ, हामी सबैलाई यसको नाम, सदस्यता-आधारित बिक्री थाहा छ। उदाहरणका लागि, केबल र इन्टरनेट सेवा प्रदायकहरूले पनि धेरै वर्षदेखि सदस्यतामा आधारित बिक्री मोडेलहरू प्रयोग गर्दै आएका छन्।

सफ्टवेयर, मनोरन्जन, मिडिया, र खाद्य वितरण सेवाहरू सहित विभिन्न उद्योगहरूले सामान्यतया यो मोडेल प्रयोग गर्छन्। व्यवसायहरूलाई राजस्वको भरपर्दो र अनुमानित स्रोत प्रदान गर्दा ग्राहकहरूलाई उत्पादन वा सेवाहरूमा नियमित पहुँच प्रदान गर्ने क्षमताको कारण यो बढ्दो लोकप्रिय हुँदै गइरहेको छ।

च्यानल बिक्री - बिक्री को प्रकार

तपाईलाई च्यानल बिक्रीको बारेमा कति थाहा छ? यसले बिक्री मोडेललाई बुझाउँछ जसमा कम्पनीले तेस्रो-पक्ष साझेदारहरू, जस्तै वितरक, पुनर्विक्रेता वा डिलरहरू मार्फत आफ्ना उत्पादनहरू वा सेवाहरू बेच्दछ। 

च्यानल बिक्रीको महत्त्व माइक्रोसफ्ट र सिस्को जस्ता कम्पनीहरूको सफलतामा देख्न सकिन्छ, जसले आफ्ना उत्पादन र सेवाहरू बेच्न च्यानल साझेदारहरूमा धेरै निर्भर गर्दछ। 

यो पूर्णतया एक जीत-जित रणनीति हो। व्यवसायहरूले नयाँ बजारहरू र ग्राहक खण्डहरूमा पहुँच गर्न सक्छन् जुन तिनीहरू प्रत्यक्ष बिक्री मार्फत पुग्न सक्षम नहुन सक्छन्। यस बीचमा, साझेदारहरूले नयाँ राजस्व प्रवाह र आफ्ना ग्राहकहरूलाई आफ्ना प्रस्तावहरू विस्तार गर्ने अवसर पाउन सक्छन्।

कसरी सही प्रकारको बिक्रीमा फोकस गर्ने

तपाइँ प्रत्येक प्रकारको बिक्रीमा के खोज्नुहुन्छ? तपाईंको कम्पनीको लागि बिक्री रणनीति छनौट गर्दा, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बजारमा सफलता सुनिश्चित गर्न केही मुख्य कारकहरूलाई विचार गर्न महत्त्वपूर्ण छ। यहाँ तपाईंलाई सही प्रकारको बिक्री चयन गर्न र कार्यान्वयन गर्न मद्दत गर्न केही सुझावहरू छन्:

अन्तिम विचार

आजको अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बजारमा सफल हुनको लागि कुनै पनि कम्पनीको लागि सही प्रकारको बिक्री रणनीतिमा फोकस गर्नु महत्त्वपूर्ण छ। सुनिश्चित गर्नुहोस् कि तपाइँ प्रत्येक प्रकारको बिक्रीलाई पूर्ण रूपमा बुझ्नुहुन्छ ताकि तपाइँको कम्पनीले पैसा र समय बर्बाद गर्दैन। 

यदि तपाइँ तपाइँको बिक्री टोली सफल हुन मद्दत गर्न एक शक्तिशाली प्रशिक्षण समर्थन उपकरण खोज्दै हुनुहुन्छ भने, जाँच गर्नुहोस् AhaSlides। यसको प्रयोगकर्ता-अनुकूल इन्टरफेस, अन्तरक्रियात्मक सुविधाहरू, र वास्तविक-समय प्रतिक्रियाको साथ, AhaSlides तपाइँको बिक्री टोली संलग्न गर्न र तिनीहरूलाई आफ्नो कौशल र ज्ञान सुधार गर्न मद्दत गर्न एक प्रभावकारी तरिका हो। यसलाई आज प्रयास गर्नुहोस् र यसले तपाईंको बिक्री टोलीको लागि बनाउन सक्ने भिन्नता हेर्नुहोस्!

Ref: फोर्ब्स