के हो सम्झौता सम्झौता? चाहे व्यापारमा शुरुवात गर्नु होस् वा सम्झौताको साथ ठूलो शट होस्, ती बैठकहरू जहाँ तपाइँ सर्तहरू छलफल गर्नुहुन्छ र लाभहरू वार्ता गर्नुहुन्छ जसले कसैलाई पसिना दिन सक्छ।
तर त्यति तनावमा हुनुपर्दैन! जब दुवै पक्षले आफ्नो गृहकार्य गर्छ र वास्तवमा के महत्त्वपूर्ण छ भनेर बुझ्छ, एक जीत-जीत समाधान सम्भव हुन्छ।
👉 यस लेखमा, हामी नट र बोल्टहरू तोड्नेछौं सम्झौता सम्झौता, र दुबै पक्षमा सन्तुष्ट चीजहरू लपेट्नका लागि केही उपयोगी सुझावहरू साझा गर्नुहोस्।
विषयसूची
राम्रो संलग्नताको लागि सुझावहरू
भेलाहरूमा थप रमाइलो खोज्दै हुनुहुन्छ?
AhaSlides मा रमाइलो क्विजद्वारा आफ्नो टोलीका सदस्यहरू जम्मा गर्नुहोस्। AhaSlides टेम्प्लेट लाइब्रेरीबाट नि: शुल्क क्विज लिन साइन अप गर्नुहोस्!
🚀 नि:शुल्क क्विज लिनुहोस्☁️
सम्झौता वार्ता भनेको के हो?
सम्झौता वार्ता त्यो प्रक्रिया हो जहाँ दुई वा बढी पक्षहरू छलफल गर्छन्, सहमत हुन्छन् र तिनीहरूबीचको सम्झौताका सर्तहरूलाई अन्तिम रूप दिन्छन्।
लक्ष्य वार्ता प्रक्रिया मार्फत पारस्परिक रूपमा स्वीकार्य सम्झौतामा आउनु हो।
सम्झौता वार्ताका केही प्रमुख पक्षहरू समावेश छन्:
• आवश्यकताहरू/प्राथमिकताहरू बुझ्दै: प्रत्येक पक्षले कुन प्रावधानहरू सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छन् र तिनीहरूले मूल्यहरू, डेलिभरी कार्यक्रमहरू, भुक्तानी सर्तहरू, दायित्व, र जस्ता मुद्दाहरूमा के सम्झौता गर्न सक्छन् भनेर निर्धारण गर्दछ।
• अनुसन्धान र तयारी: प्रभावकारी वार्ताकारहरूले उद्योग मापदण्डहरू, अन्य समकक्षहरू, र वैकल्पिक विकल्पहरू राम्ररी अनुसन्धान गर्छन् र अग्रिम वार्तालाप स्थितिहरू विकास गर्छन्।
• सञ्चार र सम्झौता: सम्मानजनक छलफलको माध्यमबाट, चासोहरू स्पष्ट गर्न र सम्झौताहरू वा वैकल्पिक समाधानहरू फेला पार्नका लागि दुवै पक्षहरूलाई सन्तुष्ट पार्न विचारहरू आदानप्रदान गरिन्छ जसमा सम्झौता आवश्यक हुन सक्छ।
• मस्यौदा सर्तहरू: एक पटक व्यापार सम्झौता बिन्दुहरूमा सहमति पुगेपछि, सटीक कानूनी भाषा ड्राफ्ट गरिन्छ र वार्तालाप गरिएका सम्झौता सर्तहरू रूपरेखा गर्न सहमत हुन्छ।
• अन्तिम रूप र हस्ताक्षर: सबै सर्तहरू अन्तिम र स्वीकृत भएपछि, प्रत्येक पक्षका अधिकृत प्रतिनिधिहरूले समकक्षहरू बीच कानूनी रूपमा बाध्यकारी बनाउन सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नेछन्।
अनुबंध वार्ता उदाहरणहरू
तपाईंले वास्तवमा कहिले सम्झौता वार्ता गर्न आवश्यक छ? यी उदाहरणहरू तल हेर्नुहोस्
• एक सम्भावित कर्मचारी बढ्दो स्टार्टअपसँग अफर लेटर वार्ता गरिरहेको छ। उनी आफ्नो क्षतिपूर्तिको भागको रूपमा कम्पनीमा इक्विटी चाहन्छिन् तर स्टार्टअप ठूलो स्वामित्व दांव दिन हिचकिचाइरहेको छ।
• एक स्टार्टअप आफ्नो नयाँ उत्पादन निर्माणको लागि राम्रो मूल्य निर्धारण र भुक्तानी सर्तहरू प्राप्त गर्न ठूलो आपूर्तिकर्तासँग वार्ता गर्दैछ। उनीहरूले रियायतहरू प्राप्त गर्नको लागि आफ्नो वृद्धि क्षमताको लाभ उठाउनु पर्छ।
• एक स्वतन्त्र विकासकर्ता अनुकूलन वेबसाइट निर्माण गर्न नयाँ ग्राहकसँग सम्झौता वार्ता गर्दैछ। उनी उच्च घण्टाको दर चाहन्छिन् तर ग्राहकको बजेट अवरोधहरू पनि बुझ्छिन्। सम्झौतामा स्थगित भुक्तानी विकल्पहरू समावेश हुन सक्छन्।
• युनियन वार्ताको क्रममा, शिक्षकहरू जीवनयापनको बढ्दो लागतको लागि उच्च पारिश्रमिक प्राप्त गर्ने लक्ष्य राख्नुहोस् जबकि विद्यालय जिल्लाले मूल्याङ्कन र कक्षाको आकारमा थप लचिलोपन चाहन्छ।
• एक कार्यकारी अधिग्रहण भइरहेको एक मध्यम आकारको कम्पनीबाट राजीनामा दिन सहमत हुनु अघि एक परिष्कृत विच्छेद प्याकेज वार्ता गर्दैछ। प्राप्ति भएको एक वर्षभित्र आफ्नो नयाँ पद हटाइएमा उनी सुरक्षा चाहन्छन्।
सम्झौता वार्ता रणनीतिहरू
विस्तृत रणनीति योजना बनाएर तपाईंलाई सम्झौतामा माथिल्लो हात प्राप्त गर्न मद्दत गर्नेछ। यहाँ विवरणहरूमा जाऔं:
। पनि हेर्नुहोस्: वार्ताका लागि 6 सफल समय-परीक्षण रणनीतिहरू
#१। आफ्नो तल्लो रेखा जान्नुहोस्
आफ्नो प्रतिपक्ष अनुसन्धान गर्नुहोस्। वार्ता सुरु हुनु अघि तिनीहरूको व्यवसाय, अघिल्लो सम्झौताहरू, प्राथमिकताहरू, निर्णय-निर्माताहरू, र वार्ता गर्ने शैली बारे जान्नुहोस्।
कससँग अन्तिम भनाइ छ भन्ने कुरा बुझ्नुहोस् र एउटा आकार सबैमा फिट हुन्छ भनी मान्नुको सट्टा उनीहरूको प्राथमिकताहरूमा आफ्नो दृष्टिकोण मिलाउनुहोस्।
उद्योग मापदण्डहरू, अर्को पक्षको स्थिति, र तपाईंको बारेमा राम्ररी बुझ्नुहोस् BATNA (वार्तालाप सम्झौताको लागि उत्तम विकल्प)।
विपक्षी पार्टीको अडानको समीक्षा गर्दा, तिनीहरूका सबै सम्भावित मागहरू वा अनुरोधहरू विचार गर्नुहोस्। ज्ञान नै शक्ति हो।
#२। सम्झौताको मस्यौदा तयार गर्नुहोस्
सुरूवात बिन्दुको रूपमा प्रयोग गर्नको लागि तपाईंको अनुबंधको आदर्श संस्करण बनाउनुहोस्।
भरमा स्पष्ट, अस्पष्ट भाषा प्रयोग गर्नुहोस्। अपरिभाषित सर्तहरू, अस्पष्ट वाक्यांशहरू, र व्यक्तिपरक मापदण्डहरूबाट बच्नुहोस् जसले गलत व्याख्या गर्न सक्छ। तपाईं र एक ठोस सम्झौता तयार गर्न विशेषज्ञको मद्दत प्रयोग गर्नुहोस्।
अनिवार्य र विवेकी सर्तहरू स्पष्ट रूपमा समावेश गर्नुहोस्। भ्रमबाट बच्न "हुन सक्छ" भनी उल्लेख गरिएका विकल्पहरू बनाम "अवश्य", वा "हुन्छ" को रूपमा दायित्वहरू लेबल गर्नुहोस्।
अग्रगामी मुद्दाहरूलाई सक्रिय रूपमा सम्बोधन गर्नुहोस्। ढिलाइ, गुणस्तर मुद्दाहरू, र भविष्यका विवादहरूबाट बच्न समाप्ति जस्ता आकस्मिक अवस्थाहरूको लागि सुरक्षात्मक खण्डहरू थप्नुहोस्।
सावधानीपूर्वक मस्यौदाले सबै पक्षहरूको सन्तुष्टिको लागि वार्तालाप भएको कुरालाई ठ्याक्कै क्याप्चर गर्न मद्दत गर्दछ।
#३। कुराकानी गर्नुहोस्
विपक्षी दलसँग वार्ता गर्दा सक्रियतापूर्वक सुन्नुहोस्। प्रश्न सोधेर अर्को पक्षको आवश्यकता, बाधा र प्राथमिकताहरू पूर्ण रूपमा बुझ्नुहोस्।
तपाईंले सुन्नुभएको कुराबाट, सम्बन्ध निर्माण गर्नुहोस् र सम्बन्धलाई सकारात्मक नोटमा प्राप्त गर्न सम्मानजनक संवाद मार्फत साझा आधार र चासोहरू फेला पार्नुहोस्।
समझदारीपूर्वक सम्झौता गर्नुहोस्। रचनात्मक विकल्पहरू बनाम जीत-हार स्थिति मार्फत "पाई विस्तार गर्दै" समाधानहरू खोज्नुहोस्।
पछि अस्पष्टताबाट बच्न महत्त्वपूर्ण समझहरू र कुनै पनि सहमत परिवर्तनहरू दोहोर्याउनुहोस्।
ठूला मुद्दाहरूमा थप महत्त्वपूर्ण व्यक्तिहरूको लागि सद्भावना निर्माण गर्न साना रियायतहरू बनाउनुहोस्।
उद्देश्य मापदण्डहरू प्रयोग गर्नुहोस्। बजार मानदण्डहरू, विगतका सम्झौताहरू, र विशेषज्ञ रायहरू "चाहनाहरू" लाई "चाहिए" मा परिणत गर्न, त्यसपछि रचनात्मक छलफलहरूलाई उत्तेजित गर्न विकल्पहरू प्रस्ताव गरेर उद्धृत गर्नुहोस्।
शान्त रहनुहोस् र उत्पादक वातावरण कायम राख्न छलफलहरू मार्फत समाधान-केन्द्रित रहनुहोस्। विशेष गरी व्यक्तिगत आक्रमणबाट बच्नुहोस्।
#४। स्पष्ट रूपमा लपेट्नुहोस्
दुई पक्षहरू एक सम्झौतामा पुगिसकेपछि, पछि लिखित सम्झौता विसंगतिहरूबाट बच्न मौखिक रूपमा सम्झौताहरू दोहोर्याउन सुनिश्चित गर्नुहोस्।
गलतफहमीको कुनै पनि सम्भावना कम गर्न सम्झौताको विस्तृत नोट राख्नुहोस्।
वार्तालाई केन्द्रित र ट्रयाकमा राख्नको लागि निर्णय लिने समय सीमाहरू स्थापना गर्नुहोस्।
सावधानीपूर्वक योजना र सहकारी रणनीतिको साथ, अधिकांश अनुबंधहरू पारस्परिक लाभको लागि वार्ता गर्न सकिन्छ। जीत-जित लक्ष्य हो।
सम्झौता वार्ता सुझावहरू
सम्झौता वार्तामा प्राविधिक सर्तहरू र विशेषज्ञता मात्र समावेश हुँदैन तर मानिसहरूको सीप पनि चाहिन्छ। यदि तपाइँ तपाइँको अनुबंध वार्तालाप प्रक्रिया सजिलो-हवादार जान चाहनुहुन्छ भने, यी सुनौलो नियमहरू सम्झनुहोस्:
- आफ्नो अनुसन्धान गर्नुहोस् - उद्योग मापदण्डहरू, अन्य पक्षहरू, र के साँच्चै महत्त्वपूर्ण/वार्ता योग्य छ बुझ्नुहोस्।
- तपाइँको BATNA (वार्तालाप गरिएको सम्झौताको लागि उत्तम विकल्प) जान्नुहोस् - सहुलियतहरू लिनको लागि वाकअवे स्थिति छ।
- समस्याबाट जनतालाई अलग गर्नुहोस् - व्यक्तिगत आक्रमण नगरी वार्तालाई वस्तुनिष्ठ र सौहार्दपूर्ण राख्नुहोस्।
- स्पष्ट रूपमा कुराकानी गर्नुहोस् - सक्रिय रूपमा सुन्नुहोस् र अस्पष्टता बिना स्थिति / चासो व्यक्त गर्नुहोस्।
- उचित भएमा सम्झौता गर्नुहोस् - बदलामा सहुलियतहरू प्राप्त गर्न रणनीतिक रूपमा मापन गरिएको छुटहरू बनाउनुहोस्।
- "जित-जितहरू" खोज्नुहोस् - पारस्परिक रूपमा लाभदायक ट्रेडहरू बनाम विजेता-लिए-सबै प्रतिस्पर्धा खोज्नुहोस्।
- मौखिक रूपमा पुष्टि गर्नुहोस् - पछि गलत व्याख्याबाट बच्नको लागि स्पष्ट रूपमा सम्झौताहरू दोहोर्याउनुहोस्।
- यसलाई लिखित रूपमा प्राप्त गर्नुहोस् - मौखिक छलफल/सम्झौतालाई तुरुन्तै लिखित मस्यौदाहरूमा घटाउनुहोस्।
- भावनाहरू नियन्त्रण गर्नुहोस् - शान्त रहनुहोस्, ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस् र छलफलमा नियन्त्रण गर्नुहोस्।
- आफ्नो सीमाहरू जान्नुहोस् - तल्लो रेखाहरू पहिले नै सेट गर्नुहोस् र भावनाहरूलाई तिनीहरूलाई पछाडि धकेल्न नदिनुहोस्।
- सम्बन्ध निर्माण गर्नुहोस् - भविष्यमा सहज वार्ताका लागि विश्वास र समझको विकास गर्नुहोस्।
कुञ्जी टेकवेहरू
सम्झौता सम्झौताहरू सधैं तपाईंको पक्षमा आउँदैनन् तर उचित र पूर्ण तयारीको साथ, तपाईंले तनावपूर्ण बैठकहरू र भ्रष्ट अनुहारहरूलाई साझेदारीमा परिणत गर्न सक्नुहुन्छ जुन लामो समयसम्म निर्माण हुन्छ।
प्राय : सोधिने प्रश्नहरू
सम्झौता वार्ताका मुख्य क्षेत्रहरू के हुन्?
केही प्रमुख क्षेत्रहरू जुन सामान्यतया सम्झौतामा वार्तालाप गरिन्छ मूल्य/भुक्तानी सर्तहरू, कामको दायरा, डेलिभरी/समापन तालिका, गुणस्तर मापदण्डहरू, वारेन्टीहरू, दायित्व र समाप्ति।
वार्ताका 3 सीहरू के हुन्?
वार्ताका तीन मुख्य "C's" जसलाई प्रायः सन्दर्भ गरिन्छ सहयोग, सम्झौता र सञ्चार।
वार्ताका 7 आधारभूत कुराहरू के हुन्?
वार्ताका ७ आधारभूत कुराहरू: आफ्नो BATNA जान्नुहोस् (वार्तालाप गरिएको सम्झौताको लागि उत्तम विकल्प) - चासो बुझ्नुहोस्, स्थिति मात्र होइन - समस्याबाट मानिसहरूलाई अलग गर्नुहोस् - रुचिहरूमा फोकस गर्नुहोस्, स्थिति होइन - विकल्पहरू विस्तार गरेर मूल्य सिर्जना गर्नुहोस् - वस्तुनिष्ठ मापदण्डमा जोड दिनुहोस् - गर्व छोड्नुहोस् ढोकामा।
