Kukambirana Maluso Zitsanzo | Maluso Apadziko Lonse Ndi Malangizo Othandiza | 2024 Zikuoneka

Mukuyang'ana zitsanzo luso kukambirana? Maluso okambilana ndiwo maziko a kulumikizana kogwira mtima muzochita zaumwini komanso zamaluso. Kaya mukukonza bizinesi kapena mukuyendetsa mikangano, kuthekera kokambilana kumatha kusintha masewera.

Mu positi iyi yabulogu, sitidzangokupatseni zitsanzo zenizeni zapadziko lonse lapansi komanso kusanthula chifukwa chake malusowa ali ofunikira, kusanthula mumitundu yosiyanasiyana yamaluso okambilana, ndikugawana maupangiri otheka kuti mukweze luso lanu pakukambilana. 

Tiyeni tiyambe!

M'ndandanda wazopezekamo

• Kodi Maluso Okambirana Ndi Chiyani?
• Chifukwa Chiyani Maluso Okambirana Ndi Ofunika?
• Mitundu Ya Maluso Okambirana
• Kukambirana Maluso Zitsanzo 
• Momwe Mungakulitsire Luso Lanu Lokambirana?
• Zitengera Zapadera
• Mafunso Okhudza Kukambirana Maluso Zitsanzo 

Malangizo Othandizira Kuchita Bwino

• Mitundu Yakukambirana
• Njira zokambilana
• Kukambitsirana kophatikizana

Kodi Maluso Okambirana Ndi Chiyani?

Maluso okambilana ndi luso ndi njira zomwe anthu amagwiritsa ntchito kuti akwaniritse mapangano ndikupanga mgwirizano ndi ena. Zili ngati kukambitsirana kumene anthu aŵiri kapena angapo amakambitsirana zosoŵa zawo, zokonda zawo, ndi kusiyana kwawo kuti apeze zimene agwirizana. Maluso amenewa amaphatikizapo kulankhulana bwino, kuthetsa mavuto, ndi kumvetsetsa maganizo a munthu wina. 

Maluso okambilana ndi amtengo wapatali pa zonsezi 

• Moyo waumwini, monga pogula galimoto kapena kuthetsa mikangano ndi banja
• Moyo waukatswiri, monga kutseka mabizinesi kapena kulolerana kuntchito.

Amathandizira anthu kukwaniritsa zolinga zawo ndikupanga maubwenzi abwinoko popeza mayankho omwe amagwira ntchito kwa onse okhudzidwa.

Chifukwa Chiyani Maluso Okambirana Ndi Ofunika?

Lipoti lapadera ili - "Kambiranani Maubwenzi Olimba Kuntchito ndi Kunyumba” ndi akatswiri okambilana a Programme on Negotiation ku Harvard Law School, akugogomezera kufunika kwa luso lokambilana pomanga ubale, kuthetsa kusamvana, ndi kupanga zisankho zogwira mtima zamabizinesi mkati mwa akatswiri komanso maubwenzi apamtima.

Maluso okambilana ndi ofunikira pazifukwa zingapo zofunika:

• Kuthetsa Kusamvana: Kukambitsirana ndi njira yoti anthu athetsere mavuto mwamtendere, kupangitsa kuti zinthu zisakhale zovuta komanso kuthandiza aliyense wokhudzidwa kuti amvetsetse bwino. Pokambitsirana, mbali zonse ziŵiri zimalankhula za nkhawa zawo, zimene akufuna, ndi mmene amaonera zinthu. Gawoli ndilofunika kwambiri chifukwa limathandiza mbali zonse ziwiri kudziwa chomwe chikuyambitsa vutoli poyamba.
• Kulankhulana Bwino: Kukambitsirana kumalimbikitsa kulankhulana momasuka ndi moona mtima pakati pa anthu amene akhudzidwa ndi kusamvana. M’malo mokhala chete, kukwiya, kapena kupeŵa, anthu amakambirana molongosoka. Amaphunzira kufotokoza maganizo awo momveka bwino ndi kumvetsera mwachidwi, kukulitsa luso lolankhulana bwino.
• Kuthetsa Mavuto: Pokambirana, anthu amaphunzira kuzindikira mavuto, kuwapenda, ndi kupeza njira zothetsera mavuto. Kukwanitsa kuthetsa mavuto kumeneku n’kofunika kwambiri m’mbali zambiri za moyo, kuyambira pamavuto a kuntchito mpaka ku nkhani zaumwini.
• Win-Win Zotsatira: Kukambitsirana kumafuna zotsatira zopambana pomwe mbali zonse zimapindula. Izi ndi zokhutiritsa komanso zokhazikika kuposa momwe mbali imodzi imapambana movutikira ina.
• Kumanga Maubale: Kukambitsirana kwabwino kumalimbikitsa kukhulupirirana ndi mgwirizano. Anthu akamamva kuwamvera komanso kulemekezedwa pa zokambirana, amatha kukhulupirirana ndi kugwirira ntchito limodzi mtsogolo.

Mitundu Ya Maluso Okambirana

Kukambitsirana kumabwera m'njira zosiyanasiyana, zomwe zimadziwika kuti mitundu ya zokambirana. Nawa mafotokozedwe osavuta amitundu yodziwika bwino:

• Distributive Negotiation: Izi zimayang'ana kwambiri kugawa chuma chochepa, monga ndalama, pomwe phindu la mbali imodzi ndi kutaya kwa linalo.
• Integrative Negotiation: Mwa mtundu uwu, cholinga chake ndikupangitsa "msika" waukulu popeza njira zatsopano zomwe zimapindulira mbali zonse ziwiri. Zimaphatikizapo kugwirira ntchito limodzi mogwirizana.
• Kukambilana kwa Zipani Zambiri: Kuphatikiza maphwando opitilira awiri, mtundu uwu ukhoza kukhala wovuta chifukwa zokonda zambiri ndi malingaliro amaganiziridwa.
• Kukambirana pa Ntchito: Mtundu uwu umapezeka panthawi yopereka ntchito ndipo umaphatikizapo kukambirana mawu monga malipiro, mapindu, ndi ntchito.

Kukambirana Maluso Zitsanzo 

Mu Bizinesi - Zitsanzo za Maluso Okambirana 

Nazi zitsanzo za zokambirana mu bizinesi:

• Makontrakitala Ogulitsa: Kampani imakambirana ndi wogulitsa kuti ateteze mawu abwinoko operekera zinthu zopangira, pofuna kuchepetsa ndalama ndikuwonetsetsa kutumizidwa munthawi yake.
• Mapangano Ogwirizana: Mabizinesi amakambilana za maubwenzi, mabizinesi ogwirizana, kapena mgwirizano kuti afotokoze maudindo, kugawana phindu, ndi zolinga.
• Kukambilana Zogulitsa: Ogulitsa amakambirana ndi makasitomala kuti atseke malonda, kukambirana zamitengo, nthawi yobweretsera, ndi ntchito zina kapena zinthu zina.

Kuntchito - Zitsanzo za Maluso Okambirana

Nazi zitsanzo za luso la zokambirana pa ntchito:

• Salary Negotiation: Akapatsidwa ntchito yatsopano kapena pakuwunika ntchito, ogwira ntchito amakambirana za malipiro awo, mapindu, ndi zina zokhudzana ndi chipukuta misozi.
• Mgwirizano Pagulu: Maluso okambilana amayamba kugwira ntchito pamene magulu akufunika kugawa chuma, kugawa maudindo, ndi kukhazikitsa nthawi yomaliza ya polojekiti, kuonetsetsa kuti gulu likugwira ntchito bwino.
• Kukwezedwa ndi Kupititsa patsogolo Ntchito: Ogwira ntchito amakambirana za kukwezedwa, kupita patsogolo kwa ntchito, kapena kusintha kwa ntchito, kukambirana za maudindo, malipiro, ndi zopindulitsa ndi oyang'anira awo kapena HR.
• Ndemanga za Kachitidwe: Pakuwunika magwiridwe antchito, ogwira ntchito amatha kukambirana zokweza malipiro, mabonasi, kapena kuwongolera magwiridwe antchito potengera zomwe akwaniritsa ndi zopereka zawo.

Mafunso Ofunsana - Zitsanzo za Maluso Okambirana

Nawa mafunso odziwika bwino oyankhulana ndi luso loyankhulana:

• "Kodi mungafotokoze bwanji luso lanu lokambirana?" 
• "Kodi mumatani ngati pali kukana kapena kusagwirizana ndi gulu lina panthawi ya zokambirana?"
• "Ndiuzeni za nthawi yomwe munayenera kukambirana mgwirizano kapena mgwirizano. Ndi njira ziti zomwe mwagwiritsa ntchito kuti mupeze zotsatira zabwino?"
• "Kodi mungagawireko chitsanzo cha zokambirana zomwe zimafuna kuti muziganiza mwanzeru ndikupeza yankho losazolowereka?"

Mu Resume - Kukambirana Maluso Zitsanzo

Kodi mungafotokoze bwanji luso la zokambirana pa pitilizani? Nazi zitsanzo za luso la zokambirana pakuyambiranso:

• "Maluso okambilana ogwira mtima awonetsedwa popeza mapangano opulumutsa ndalama ndi ogulitsa, zomwe zidachepetsa 10% ya ndalama zogulira."
• "Makontrakitala okambitsirana ndi otsekedwa, omwe amapitilira zomwe amakwaniritsa kotala ndi 15% kudzera mukulankhulana monyengerera komanso kupanga mgwirizano."
• "Kugwirizana ndi magulu osiyanasiyana kuti akambirane nthawi ya polojekiti komanso kugawika kwazinthu, kuwonetsetsa kuti ntchitoyo ikugwira ntchito munthawi yake."

Mu Moyo Weniweni - Zitsanzo za Maluso Okambirana

Nazi zitsanzo zokambilana m'moyo weniweni:

• Kugula Nyumba: Ogula nyumba amakambirana ndi ogulitsa pamtengo, kukonzanso, ndi kutseka ndalama asanamalize kugula nyumba.
• Kugula Magalimoto: Pogula galimoto, nthawi zambiri amakambirana ndi wogulitsa kuti agwirizane pamtengo, ndalama zothandizira, ndi zina zowonjezera.
• Kukambilana Rent: Obwereketsa atha kukambirana ndi eni nyumba kuti apeze lendi yotsika, kuwongolera kakonzedwe, kapena kubwereketsa.
• Mikangano ya Anansi: Anthu oyandikana nawo atha kukambirana nkhani ngati malire a katundu, phokoso, kapena maudindo omwe amagawana nawo.

Momwe Mungakulitsire Luso Lanu Lokambirana?

Kupititsa patsogolo luso lanu loyankhulirana kumatheka poyeserera komanso njira zingapo zosavuta:

#1 - Yang'anani ma 5 P's Opambana Kukambirana

• Kukonzekera: Kafukufuku, zolinga, ndi zowoneratu ndizofunika kwambiri.
• Kukonzekera: Konzani ndondomeko yomveka bwino, fotokozani zolinga, ndi kuganizira zina.
• Kuleza mtima: Yendani pazokambirana moganizira komanso pewani zisankho mopupuluma.
• Kuthetsa Mavuto: Fufuzani mayankho aluso kuti mukwaniritse zopindulitsa zonse.
• Maluso a Anthu: Kulankhulana mogwira mtima, kumvetsera mwachidwi, ndi kulimbikitsana bwino ndizofunikira.

#2 - Phunzirani ndi Kufufuza

Yambani ndi kuphunzira za njira zokambirana ndi njira. Mabuku, maphunziro a pa intaneti, ndi masemina amapereka zinthu zofunika kwambiri. Kuonjezera apo, fufuzani nkhani yeniyeni kapena makampani omwe mukukambirana nawo.

#3 - Yesetsani Nthawi Zonse

Kuchita kumapangitsa kukhala wangwiro. Chitani nawo zokambirana ngati kuli kotheka, ngakhale pazochitika za tsiku ndi tsiku. Zitha kukhala zophweka ngati kukambirana ndi wogulitsa pa msika wa flea. Kapena mutha kuyesa kukambirana pogwiritsa ntchito sewero ndi mnzanu kapena mnzanu. Izi zimakupatsani mwayi woyerekeza zochitika zenizeni ndikuwongolera luso lanu.

#4 - Kumvetsera Mwachangu

Samalani kwambiri ndi zomwe winayo akunena. Kumvetsera kumakuthandizani kumvetsetsa zosowa zawo ndi nkhawa zawo, zomwe ndizofunikira kuti mupeze zomwe mungagwirizane nazo.

#5 - Khalani chete

Sungani malingaliro anu pokambirana. Kuyankha mokhudza mtima kungalepheretse kulankhulana kogwira mtima. M’malo mwake, yang’anani pa mfundo ndi mfundo zomveka.

#6 - Phunzirani kuchokera ku Ndemanga

Mukamaliza kukambirana, ganizirani zomwe zachitikazo. Ndi chiyani chinagwira ntchito bwino? Kodi zikanatheka bwanji mosiyana? Gwiritsani ntchito ndemanga kuti muwongolere luso lanu.

#7 - Fufuzani Uphungu

Ngati n'kotheka, pezani mlangizi kapena mphunzitsi yemwe ali ndi luso lotha kukambirana. Kuphunzira kuchokera kwa munthu wodziwa zambiri kungakulitse kukula kwanu.

#8 - Pitani ku Misonkhano ndi Semina

Tengani nawo gawo pamisonkhano kapena masemina omwe amayang'ana kwambiri luso lokambilana. Izi zitha kupereka zokumana nazo komanso zidziwitso zamtengo wapatali.

Zitengera Zapadera

Pomaliza, luso loyankhulana ndilofunika kwambiri pa moyo waumwini komanso wantchito. Amatipatsa mphamvu kuti tiyende bwino pamakambirano ovuta, kuthetsa mikangano, ndikupanga mapangano opindulitsa onse awiri. Monga tawonera m'zitsanzo zosiyanasiyana zokambilana, malusowa amatha kukhaladi kusiyana pakati pa kupambana ndi mwayi wophonya.

Kuti mupititse patsogolo luso lanu loyankhulana, ganizirani kugwiritsa ntchito AhaSlides' mochititsa chidwi Mawonekedwe ndi zidindo. AhaSlides imapereka nsanja yamphamvu yophunzitsira ndi zowonetsera zomwe zingakuthandizeni kudziwa luso la zokambirana. Kaya mukukulitsa luso lanu kapena mukupereka semina yokakamiza, AhaSlides imapereka zida zomwe mungafune kuti mutengere omvera anu, perekani zidziwitso zofunikira, ndipo pamapeto pake, apatseni chidziwitso komanso chidaliro kuti athe kukambirana bwino pamikhalidwe yosiyanasiyana. Chifukwa chake, gwiritsani ntchito mphamvu za AhaSlides kuti mutengere luso lanu loyankhulana pamlingo wina ndikukwaniritsa zolinga zanu ndi finesse.

Mafunso Ofunsidwa Kawirikawiri

Ref: HBS | Poyeneradi | Risely