ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਪਾਇਆ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਝਗੜਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ, ਤਨਖਾਹ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨੀ ਪਈ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਮਾਰਕ ਲਈ ਸੜਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨੀ ਪਈ? ਜੇਕਰ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਰੁਝੇ ਹੋਏ ਹੋ ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ, ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀ ਜੋ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਵੰਡਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।
ਇਸ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਖੋਜ ਕਰਾਂਗੇ ਕਿ ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕੀ ਹੈ, ਇਸ ਦੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਵੀ ਪਤਾ ਲਗਾਵਾਂਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੰਡਣ ਵਾਲੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ
- ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕੀ ਹੈ?
- ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਬਨਾਮ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ
- ਵੰਡਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
- ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
- ਕੀ ਟੇਕਵੇਅਜ਼
- ਸਵਾਲ
ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਇਕੱਠਾਂ ਦੌਰਾਨ ਹੋਰ ਮਜ਼ੇ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
ਇੱਕ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਕਵਿਜ਼ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ AhaSlides. ਤੋਂ ਮੁਫ਼ਤ ਕਵਿਜ਼ ਲੈਣ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ AhaSlides ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ!
🚀 ਮੁਫ਼ਤ ਕਵਿਜ਼ ਲਵੋ☁️
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕੀ ਹੈ?
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦੋ ਜਾਂ ਦੋ ਤੋਂ ਵੱਧ ਧਿਰਾਂ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਜਾਂ ਸੀਮਤ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਪੀਜ਼ਾ ਨੂੰ ਟੁਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਟੁਕੜਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ, ਵਿਚਾਰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵੀ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਪਾਈ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਸਧਾਰਨ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਰੱਸਾਕਸ਼ੀ ਵਾਂਗ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹਿੱਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਧਿਰ ਨੂੰ ਕੀ ਲਾਭ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜੀ ਗੁਆ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਹਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜੇ ਲਈ ਓਨਾ ਹੀ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਬਨਾਮ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ
ਵਿਤਰਕ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਝਗੜਾ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਨਾਲ ਤਨਖਾਹ ਵਧਾਉਣ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਘੱਟ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਰਗਾ ਹੈ. ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੋਸਤ ਕੋਲ ਇੱਕ ਪੀਜ਼ਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪੇਪਰੋਨੀ, ਮਸ਼ਰੂਮ ਅਤੇ ਪਨੀਰ ਵਰਗੇ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਟੌਪਿੰਗ ਵੀ ਹਨ। ਮੌਜੂਦਾ ਪੀਜ਼ਾ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਲੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਦੇ ਟੌਪਿੰਗਜ਼ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਰਚਨਾਤਮਕ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਮੁੱਚੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ, ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਪਾਈ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਆਪਸੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੱਲ ਲੱਭ ਕੇ ਪਾਈ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਮਝਣ ਲਈ, ਆਓ ਕੁਝ ਅਸਲ-ਜੀਵਨ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੀਏ ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:
#1 - ਤਨਖਾਹ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ
ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਮਾਲਕ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਤਨਖਾਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਥਿਤੀ ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਰੋਤ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ - ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਬਜਟ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਧ ਤਨਖਾਹ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹੋਰ ਲਾਭਾਂ ਜਾਂ ਭੱਤਿਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ।
#2 - ਕਾਰ ਦੀ ਖਰੀਦ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਪਣੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗੱਲਬਾਤ ਕਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੱਧ ਆਧਾਰ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
#3 - ਤਲਾਕ ਦਾ ਬੰਦੋਬਸਤ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਜੋੜਾ ਤਲਾਕ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਾਇਦਾਦ ਦੀ ਵੰਡ ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਦਾਹਰਣ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਸੰਪਤੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜਾਇਦਾਦ, ਬੱਚਤਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਕਾਨੂੰਨੀ ਢਾਂਚੇ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਜੀਵਨ ਸਾਥੀ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਇਹਨਾਂ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਪੱਖ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੰਡਣਾ ਹੈ।
ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਉਹ ਪਾਰਟੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਸੀਮਤ ਜਾਂ ਸੀਮਤ ਸਰੋਤ ਦੇ ਆਪਣੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ ਸਰੋਤ ਸੀਮਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚੀ-ਸਮਝੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਫਰਕ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਆਉ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੀਏ:
#1 - ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਐਂਕਰ ਕਰੋ
ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਐਂਕਰ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋ, ਤਾਂ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਘੱਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਇਹ ਟੋਨ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਰਿਆਇਤਾਂ ਲਈ ਕਮਰੇ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
#2 - ਆਪਣਾ ਰਿਜ਼ਰਵੇਸ਼ਨ ਪੁਆਇੰਟ ਸੈੱਟ ਕਰੋ
ਆਪਣਾ ਰਿਜ਼ਰਵੇਸ਼ਨ ਪੁਆਇੰਟ ਰੱਖੋ - ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਜਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ - ਆਪਣੇ ਲਈ। ਇਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣ ਕੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ।
#3 - ਰਣਨੀਤਕ ਰਿਆਇਤਾਂ ਬਣਾਓ
ਰਿਆਇਤਾਂ ਦਿੰਦੇ ਸਮੇਂ, ਅਜਿਹਾ ਚੋਣਵੇਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਰੋ। ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਰਿਆਇਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਲਚਕਤਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
#4 - ਫਲਿੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦਿਓ ਝੁਕਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ. ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਨਿਰਪੱਖਤਾ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈਰਾਨੀ ਜਾਂ ਚਿੰਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
#5 - ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ
ਵਿਸ਼ੇ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖੋਜ ਕਰੋ। ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਗਿਆਨ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਹਥਿਆਰ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਓਨੇ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੈਸ ਹੋ।
#6 - ਡੈੱਡਲਾਈਨ ਬਣਾਓ
ਸਮੇਂ ਦਾ ਦਬਾਅ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਚਾਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸੌਦੇ ਦੇ ਸਿੱਟੇ ਲਈ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਧੱਕ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ।
#7 - ਸੀਮਤ ਅਥਾਰਟੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਦਾਅਵਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦਾ ਸੀਮਤ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਇਹ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਉੱਚ ਅਧਿਕਾਰ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
#8 - ਚੰਗਾ ਪੁਲਿਸ, ਮਾੜਾ ਪੁਲਿਸ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਚੰਗੇ ਪੁਲਿਸ ਵਾਲੇ, ਮਾੜੇ ਪੁਲਿਸ ਵਾਲੇ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਸਖ਼ਤ ਰੁਖ ਅਪਣਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂਜਾ ਵਧੇਰੇ ਸੁਲਝਾਉਣ ਵਾਲਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਲਝਣ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਰਿਆਇਤਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
#9 - ਲੋੜ ਪੈਣ 'ਤੇ ਤੁਰੋ
ਜੇਕਰ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰਹਿਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ। ਕਈ ਵਾਰ, ਮੇਜ਼ ਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲ ਹੈ।
ਕੀ ਟੇਕਵੇਅਜ਼
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਸਤਰ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਹੁਨਰ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਫਲੀ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਝਗੜਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਨਖਾਹ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਵਪਾਰਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਗਠਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਵ ਨਤੀਜਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਅਤੇ ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਤਿੱਖਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵਧਣ-ਫੁੱਲਣ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ AhaSlides ਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਤੁਹਾਡੀ ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ. ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਓ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਜੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨਗੇ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਵੰਡਣ ਵਾਲਾ ਬਨਾਮ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕੀ ਹੈ?
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ: ਇਹ ਪਾਈ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਪਾਰਟੀਆਂ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਰੋਤ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੱਖ ਨੂੰ ਕੀ ਫਾਇਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜਾ ਗੁਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਜਿੱਤ-ਹਾਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ: ਪਾਈ ਨੂੰ ਫੈਲਾਉਣ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ. ਪਾਰਟੀਆਂ ਰਚਨਾਤਮਕ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਹੈ।
ਕੀ ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਹੈ?
ਵੰਡਣ ਵਾਲੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਕਸਰ ਜਿੱਤ-ਹਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਦਾ ਲਾਭ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਰਿਫ ਆਰਥਿਕ ਟਾਈਮਜ਼ | ਅਮਰੀਕੀ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ
