ਕੀ ਹੈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ? ਭਾਵੇਂ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਸੌਦਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸ਼ਾਟ, ਉਹ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਪਸੀਨਾ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਇੰਨਾ ਤਣਾਅ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ! ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮਝਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦਾ ਹੱਲ ਸੰਭਵ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
👉 ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਦੇ ਗਿਰੀਦਾਰ ਅਤੇ ਬੋਲਟ ਨੂੰ ਤੋੜਾਂਗੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ, ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਪਾਸਿਆਂ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਮੇਟਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸੌਖੇ ਸੁਝਾਅ ਸਾਂਝੇ ਕਰੋ।
ਵਿਸ਼ਾ - ਸੂਚੀ
ਬਿਹਤਰ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਇਕੱਠਾਂ ਦੌਰਾਨ ਹੋਰ ਮਜ਼ੇ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
AhaSlides 'ਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਕਵਿਜ਼ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ। AhaSlides ਟੈਂਪਲੇਟ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਤੋਂ ਮੁਫਤ ਕਵਿਜ਼ ਲੈਣ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ!
🚀 ਮੁਫ਼ਤ ਕਵਿਜ਼ ਲਵੋ☁️
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀ ਹੈ?
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਉਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਦੋ ਜਾਂ ਦੋ ਤੋਂ ਵੱਧ ਧਿਰਾਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਰੂਪ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਟੀਚਾ ਗੱਲਬਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਆਪਸੀ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਆਉਣਾ ਹੈ।
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
• ਲੋੜਾਂ/ਪਹਿਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ: ਹਰੇਕ ਪੱਖ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕੀਮਤਾਂ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਦੇਣਦਾਰੀ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• ਖੋਜ ਅਤੇ ਤਿਆਰੀ: ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ, ਦੂਜੇ ਹਮਰੁਤਬਾ, ਅਤੇ ਵਿਕਲਪਕ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
• ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸਮਝੌਤਾ: ਆਦਰਪੂਰਵਕ ਚਰਚਾ ਦੁਆਰਾ, ਹਿੱਤਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਜਾਂ ਵਿਕਲਪਕ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਮਝੌਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
• ਡਰਾਫਟ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ: ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਪਾਰਕ ਸੌਦੇ ਦੇ ਬਿੰਦੂਆਂ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤੀ ਬਣ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਹੀ ਕਾਨੂੰਨੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਅੰਤਿਮ ਰੂਪ ਦੇਣਾ ਅਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨਾ: ਸਾਰੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਰੂਪ ਦੇਣ ਅਤੇ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਹਰੇਕ ਪਾਰਟੀ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਇਸ ਨੂੰ ਹਮਰੁਤਬਾ ਵਿਚਕਾਰ ਕਾਨੂੰਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਾਬੰਦ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨਗੇ।
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਕਦੋਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ? ਹੇਠਾਂ ਇਹਨਾਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖੋ👇
• ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਇੱਕ ਵਧ ਰਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪੱਤਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਇਕੁਇਟੀ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਸਟਾਰਟਅਪ ਵੱਡੀ ਮਾਲਕੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਦੇਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰਿਆਇਤਾਂ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵਿਕਾਸ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸ ਡਿਵੈਲਪਰ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਲਾਇੰਟ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ ਉੱਚ ਘੰਟੇ ਦੀ ਦਰ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਬਜਟ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸਮਝਦੀ ਹੈ। ਸਮਝੌਤਾ ਵਿੱਚ ਮੁਲਤਵੀ ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਕਲਪ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• ਯੂਨੀਅਨ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ, ਅਧਿਆਪਕ ਜੀਵਨ ਦੀ ਵਧੀ ਹੋਈ ਲਾਗਤ ਲਈ ਉੱਚ ਤਨਖਾਹ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਕੂਲ ਡਿਸਟ੍ਰਿਕਟ ਮੁਲਾਂਕਣਾਂ ਅਤੇ ਕਲਾਸ ਦੇ ਆਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਤਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਇੱਕ ਮੱਧ-ਆਕਾਰ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਅਸਤੀਫਾ ਦੇਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਭਾਜਨ ਪੈਕੇਜ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਐਕੁਆਇਰ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਹ ਸੁਰੱਖਿਆ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਸਦੀ ਨਵੀਂ ਸਥਿਤੀ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿੱਚ ਉੱਪਰਲਾ ਹੱਥ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ। ਆਓ ਇੱਥੇ ਵੇਰਵਿਆਂ 'ਤੇ ਚੱਲੀਏ:
💡 ਇਹ ਵੀ ਵੇਖੋ: ਵਾਰਤਾਲਾਪ ਲਈ 6 ਸਫਲ ਸਮਾਂ-ਪਰੀਖਿਆ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
#1। ਆਪਣੀ ਤਲ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਜਾਣੋ
ਆਪਣੇ ਵਿਰੋਧੀ ਪਾਰਟੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ। ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਪਿਛਲੇ ਸੌਦਿਆਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ, ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਬਾਰੇ ਜਾਣੋ।
ਇਹ ਸਮਝੋ ਕਿ ਅੰਤਮ ਕਹਿਣਾ ਕਿਸ ਕੋਲ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਕਾਰ ਸਭ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ।
ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝੋ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ BATNA (ਗੱਲਬਾਤ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ)।
ਵਿਰੋਧੀ ਧਿਰ ਦੇ ਰੁਖ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸੰਭਾਵੀ ਮੰਗਾਂ ਜਾਂ ਬੇਨਤੀਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ। ਗਿਆਨ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ।
#2. ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਵਜੋਂ ਵਰਤਣ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦਾ ਆਪਣਾ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਸਕਰਣ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।
ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਪਸ਼ਟ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਸ਼ਬਦਾਂ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ, ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ ਜੋ ਗਲਤ ਵਿਆਖਿਆ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਠੋਸ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਦੀ ਮਦਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਲਾਜ਼ਮੀ ਅਤੇ ਅਖਤਿਆਰੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਉਲਝਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਨੂੰ “ਲਾਜ਼ਮੀ”, ਜਾਂ “ਸ਼ੈੱਲ” ਵਜੋਂ ਲੇਬਲ ਕਰੋ, ਬਨਾਮ “ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ” ਵਜੋਂ ਦੱਸੇ ਗਏ ਵਿਕਲਪ।
ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਹੱਲ ਕਰੋ। ਭਵਿੱਖੀ ਵਿਵਾਦਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਦੇਰੀ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਮੁੱਦੇ, ਅਤੇ ਸਮਾਪਤੀ ਵਰਗੀਆਂ ਸੰਕਟਕਾਲਾਂ ਲਈ ਸੁਰੱਖਿਆ ਧਾਰਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।
ਸਾਵਧਾਨੀਪੂਰਵਕ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਾਰੀਆਂ ਧਿਰਾਂ ਦੀ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਲਈ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।
#3. ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ
ਵਿਰੋਧੀ ਧਿਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੁਣੋ। ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਦੂਜੇ ਪੱਖ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝੋ।
ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ, ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨੋਟ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਨਮਾਨਜਨਕ ਸੰਵਾਦ ਦੁਆਰਾ ਸਾਂਝੇ ਆਧਾਰ ਅਤੇ ਹਿੱਤਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ।
ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰੋ। ਸਿਰਜਣਾਤਮਕ ਵਿਕਲਪਾਂ ਬਨਾਮ ਜਿੱਤ-ਹਾਰ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੁਆਰਾ "ਪਾਈ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ" ਹੱਲ ਲੱਭੋ।
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮਝਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਹਿਮਤੀ ਵਾਲੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਓ।
ਵੱਡੇ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਦਭਾਵਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਛੋਟੀਆਂ ਰਿਆਇਤਾਂ ਦਿਓ।
ਉਦੇਸ਼ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਬਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ, ਪਿਛਲੇ ਸੌਦਿਆਂ, ਅਤੇ "ਚਾਹੁੰਦੇ" ਨੂੰ "ਚਾਹੁੰਦੇ" ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਮਾਹਿਰਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ, ਇਸਦੇ ਬਾਅਦ ਰਚਨਾਤਮਕ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਿਓ।
ਇੱਕ ਉਤਪਾਦਕ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਚਰਚਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਹੱਲ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਰਹੋ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿੱਜੀ ਹਮਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚੋ।
#4. ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਲਪੇਟ ਲਓ
ਦੋਨਾਂ ਧਿਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਲਿਖਤੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਮਤਭੇਦ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ।
ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਦੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਦੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਨੋਟਸ ਰੱਖੋ।
ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਕ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕਰੋ।
ਸਾਵਧਾਨੀਪੂਰਵਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਸਹਿਕਾਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਆਪਸੀ ਲਾਭ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ।
ਕੰਟਰੈਕਟ ਗੱਲਬਾਤ ਸੁਝਾਅ
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤਕਨੀਕੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਮੁਹਾਰਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਆਸਾਨ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੁਨਹਿਰੀ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ:
- ਆਪਣੀ ਖੋਜ ਕਰੋ - ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ, ਦੂਜੀਆਂ ਧਿਰਾਂ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ/ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਯੋਗ ਕੀ ਹੈ ਨੂੰ ਸਮਝੋ।
- ਆਪਣੇ BATNA (ਗੱਲਬਾਤ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ) ਜਾਣੋ - ਰਿਆਇਤਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਕਅਵੇਅ ਸਥਿਤੀ ਰੱਖੋ।
- ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰੋ - ਨਿੱਜੀ ਹਮਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ ਅਤੇ ਸੁਹਿਰਦ ਰੱਖੋ।
- ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰੋ - ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੁਣੋ ਅਤੇ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀਆਂ/ਰੁਚੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤ ਕਰੋ।
- ਸਮਝੌਤਾ ਜਿੱਥੇ ਵਾਜਬ ਹੋਵੇ - ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਰਿਆਇਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਪੀਆਂ ਰਿਆਇਤਾਂ ਬਣਾਓ।
- "ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ" ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ - ਵਿਜੇਤਾ-ਲੈਣ-ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬਨਾਮ ਆਪਸੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਵਪਾਰ ਲੱਭੋ।
- ਜ਼ਬਾਨੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ - ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਗਲਤ ਵਿਆਖਿਆ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓ।
- ਇਸਨੂੰ ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ - ਲਿਖਤੀ ਡਰਾਫਟ ਵਿੱਚ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਚਰਚਾ/ਸਮਝ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਘਟਾਓ।
- ਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਰੱਖੋ - ਸ਼ਾਂਤ, ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਅਤੇ ਚਰਚਾ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਰੱਖੋ।
- ਆਪਣੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣੋ - ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਦੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਸੈਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਾ ਜਾਣ ਦਿਓ।
- ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਓ - ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸੁਚਾਰੂ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸਮਝ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰੋ।
ਕੀ ਟੇਕਵੇਅਜ਼
ਸਮਝੌਤਾ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ ਪਰ ਸਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਤਿਆਰੀ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਤਣਾਅਪੂਰਨ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਭਰਮਾਉਣ ਵਾਲੇ ਚਿਹਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਾਇਮ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰ ਕੀ ਹਨ?
ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰ ਹਨ ਕੀਮਤ/ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ, ਕੰਮ ਦਾ ਦਾਇਰਾ, ਡਿਲੀਵਰੀ/ਪੂਰੀ ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਮਿਆਰ, ਵਾਰੰਟੀਆਂ, ਦੇਣਦਾਰੀ ਅਤੇ ਸਮਾਪਤੀ।
ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ 3 C ਕੀ ਹਨ?
ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ "C's" ਜਿਹਨਾਂ ਦਾ ਅਕਸਰ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਹਨ ਸਹਿਯੋਗ, ਸਮਝੌਤਾ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ।
ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ 7 ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਕੀ ਹਨ?
ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ 7 ਮੂਲ ਗੱਲਾਂ: ਆਪਣੇ BATNA ਨੂੰ ਜਾਣੋ (ਗੱਲਬਾਤ ਸਮਝੌਤੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ) - ਰੁਚੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਅਹੁਦਿਆਂ ਨੂੰ - ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰੋ - ਰੁਚੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ, ਅਹੁਦਿਆਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ - ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਕੇ ਮੁੱਲ ਬਣਾਓ - ਉਦੇਸ਼ ਮਾਪਦੰਡ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ - ਹੰਕਾਰ ਛੱਡੋ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ.
