Nawiązywanie ważnych kontaktów odbywa się dzięki networkingowi, a jeśli zostanie to zrobione dobrze, networking biznesowy może popchnąć Twoją karierę do przodu.
Ale z kim najpierw rozmawiasz w zatłoczonym pokoju pełnym nieznajomych? Jak nawiązać pierwszą rozmowę?
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co dokładnie sieci firmowych jest i dlaczego jest odskocznią do Twojego sukcesu, a także 10 wskazówek, jak wykonać pracę na miejscu🎯.
Spis treści
Wskazówki dotyczące lepszego zaangażowania
Przegląd
| Co to jest networking biznesowy? | Znaczące i bliskie powiązania z klientami, partnerami i kolegami z Twojej branży. |
| Jakie są 3 zasady networkingu? | Cel, ludzie i proces. |
Co to jest Business Networking i dlaczego jest ważny?
Networking biznesowy polega na kultywowaniu znaczących połączeń z klientami, partnerami i rówieśnikami w Twojej branży.
Relacje te umożliwiają istotną wymianę wiedzy, porad i możliwości, które napędzają rozwój i sukces.
Wyobraź sobie taką sytuację: spotykasz Melissę, ekspertkę w niszy, którą próbujesz złamać. Okazuje się, że szuka kogoś takiego jak ty do partnerstwa. Oboje wygrywacie duże.
Albo Adam wspomina o nadchodzącym projekcie idealnym dla twoich usług. Przybijasz go i zdobywasz największego dotychczas klienta.
Te połączenia z kopalnią złota mają miejsce tylko wtedy, gdy rozszerzasz swoją sieć.
Z biegiem czasu rozwija się prawdziwe zaufanie i dobre relacje. Kiedy nadejdzie odpowiedni moment, możesz przedstawić je komuś, z kim skorzystają na spotkaniu, lub poprosić o radę w trudnym wyzwaniu, przed którym stoisz.
Znajomości te pogłębiają się we współpracowników i doradców. Razem możesz osiągnąć więcej niż każdy z osobna — otwieranie nowych wyżyn dla Twojej firmy i kariery dzięki sile zjednoczonych sieci.
Zaangażuj swoją organizację.
Rozpoczynaj wartościowe dyskusje, otrzymuj przydatne informacje zwrotne i edukuj. Zarejestruj się za darmo!
🚀 Uzyskaj bezpłatne szablony ☁️
Jakie są 5 korzyści z networkingu?
Byłbyś zaskoczony, jak te korzyści wnoszą do twojego stołu👇
# 1. Poszerz swój krąg wpływów
Podczas networkingu poznajesz nowych ludzi, którzy poszerzają Twój krąg zawodowy. Szersza sieć oznacza:
- Dostęp do większej liczby potencjalnych klientów, klientów, inwestorów, partnerów, dostawców i możliwości pracy.
- Więcej pomysłów, wiedzy i doświadczenia, które pomogą Ci się rozwijać.
- Większe szanse na nawiązanie kluczowego połączenia, które napędza rozwój Twojej firmy.
Im więcej ludzi poznajesz, tym większa jest twoja sieć – i tym większy wpływ, zasoby i możliwości zapewnia.
#2. Zdobądź przewagę zawodową i biznesową
Twoja sieć może:
- Dostarczaj rekomendacje i rekomendacje, które pomogą Ci zdobyć pracę, klientów i projekty – 31% osób poszukujących pracy znajduje oferty za pośrednictwem kanału poleceń.
- Informuj o nowych stanowiskach, kontraktach lub współpracach, zanim zostaną upublicznione.
- Oferuj porady zawodowe, informacje zwrotne i coaching, które pomogą Ci udoskonalić Twoją pracę.
- Udostępnij informacje branżowe, które pomogą Ci podejmować lepsze decyzje biznesowe.
Osoby w Twojej sieci mogą bezpośrednio lub pośrednio pomóc Twojej firmie odnieść sukces poprzez kontakty, informacje i porady, których dostarczają.
#3. Uzyskaj dostęp do ekskluzywnych informacji
Twoja sieć służy jako kanał cennych informacji, takich jak:
- Nowości branżowe, trendy i przełomy, zanim staną się powszechnie znane.
- Najlepsze praktyki, porady ekspertów i strategie usprawnienia pracy.
- Nadchodzące możliwości, projekty lub partnerstwa, zanim opinia publiczna się dowie.
- Informacje zwrotne i perspektywy, które rzucają wyzwanie Twojemu myśleniu i pobudzają kreatywne rozwiązania.
Osoby z Twojego kręgu dzielą się informacjami, zasobami i możliwościami, które pomogą Ci uzyskać przewagę nad konkurencją.
#4. Zwiększ widoczność
Im więcej sieciujesz, tym bardziej widoczny stajesz się w swojej dziedzinie. To może:
- Podnieś swój profil zawodowy i wiarygodność wśród klientów, potencjalnych klientów i rówieśników z branży.
- Prowadź do klientów i rekomendacji do pracy lub rekomendacji od zadowolonych kontaktów.
- Pomóż ludziom zapoznać się z Twoją pracą, aby byli bardziej skłonni do kupowania od Ciebie lub zatrudniania Cię.
Rozbudowana sieć zwiększa Twoją widoczność, reputację i szanse, że ludzie pomyślą o Tobie w poszukiwaniu odpowiednich okazji.
#5. Popraw rozwiązywanie problemów
Wybór odpowiednich mózgów członków sieci pozwala na:
- Wykorzystaj różne perspektywy, które zainspirują Cię do nowatorskich rozwiązań, na które sam byś nie wpadł.
- Uzyskaj wgląd w to, jak inni rozwiązali podobne problemy, dając Ci punkt wyjścia.
- Testuj pomysły pod kątem doświadczenia swoich kontaktów, aby określić wykonalność i rentowność.
- Uzyskaj dostęp do wiedzy, która uzupełnia luki w Twojej wiedzy i pomaga w podejmowaniu lepszych decyzji.
Zbiorowa inteligencja Twojej sieci pomaga wymyślić bardziej kreatywne i skuteczne rozwiązania napotykanych wyzwań.
Oprócz tych 5 korzyści związanych z tworzeniem sieci biznesowych, sieci branżowe przynoszą również dodatkowe korzyści, takie jak:
- Buduj zaufanie do swoich umiejętności. Networking obejmuje ćwiczenie umiejętności komunikacji, słuchania i budowania relacji. Im częściej to robisz, tym bardziej zyskujesz pewność swoich umiejętności zawodowych i zdolności do nawiązywania wartościowych kontaktów. Ta pewność przekłada się następnie na wszystkie aspekty Twojej pracy.
- Izolacja bojowa. Dla tych, którzy pracują samodzielnie lub w małych zespołach, networking łączy Cię ze społecznością podobnie myślących profesjonalistów. Zmniejsza to potencjalną izolację związaną z pracą w pojedynkę i zwiększa poczucie przynależności do swojej dziedziny.
- Uzyskaj zewnętrzną weryfikację. Słyszenie, jak inni doceniają twoją pracę lub dostrzegają potencjał w twoich pomysłach za pośrednictwem twojej sieci, zapewnia znaczącą weryfikację, która pobudza cię w twojej karierze lub biznesie.
Korzyści płynące z networkingu pozwalają budować relacje z szeroką gamą profesjonalistów, którzy mogą zapewnić cenne zasoby, wiedzę, możliwości i wsparcie korzystne dla Twojej kariery lub biznesu. Twoja rozbudowana sieć daje Ci dostęp do potencjalnych klientów, partnerów, inwestorów, mentorów, doradców i ofert pracy. Connections udostępnia również informacje branżowe, najlepsze praktyki, wskazówki i opinie, które pomogą Ci usprawnić pracę. Szerszy krąg umożliwia bardziej kreatywne rozwiązywanie problemów z różnych perspektyw i naraża Cię na nowe pomysły, które pobudzają innowacje. Ogólnie rzecz biorąc, wysokiej jakości połączenia, które rozwijasz dzięki networkingowi, służą jako atuty, które pomagają napędzać Twój sukces i spełnienie zarówno w pracy, jak iw życiu.
Jakie są rodzaje sieci biznesowych?
W dzisiejszym świecie szeroko stosowane są różne typy sieci biznesowych. Im więcej rodzajów networkingu zastosujesz, tym większy i skuteczniejszy stanie się Twój krąg zawodowy.
Spróbuj poeksperymentować z różnymi podejściami poniżej, aby znaleźć to, co najlepiej sprawdzi się w przypadku sieci Twojej firmy.
# 1. Osobiste połączenia sieciowe
Obejmuje to spotkania i interakcje z ludźmi twarzą w twarz, na przykład podczas wydarzeń sieciowych, konferencji, targów i spotkań branżowych.
Sieci osobiste pozwalają na tworzenie silniejszych połączeń poprzez język ciała, kontakt wzrokowy i rozmowy twarzą w twarz.
#2. Sieć internetowa
Odnosi się to do korzystania z platform i narzędzi internetowych do budowania sieci.
Możesz łączyć się z ludźmi za pośrednictwem serwisów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Twitter i fora branżowe. Sieć online, choć nie tak osobista, umożliwia dotarcie do szerszego grona odbiorców i łatwiejsze utrzymywanie kontaktów.
#3. Sieć polecająca
Wiąże się to z rozszerzeniem Twojej sieci kontaktów z osobami, które już Cię znają i którym ufasz.
Możesz poprosić swoją istniejącą sieć, aby przedstawiła Cię swoim kontaktom, które mogą skorzystać na znajomości.
#4. Sieć społecznościowa
Dzieje się tak poprzez codzienne interakcje społeczne, takie jak rozmowy z sąsiadami, współpracownikami i znajomymi.
Chociaż te kontakty są bardziej swobodne, mogą z czasem prowadzić do cennych rekomendacji i możliwości.
10 wskazówek dotyczących sieci biznesowych
Czy jesteś gotowy, aby wyjść ze swojej strefy komfortu i zabrać się do pracy?
Oto kilka przydatnych wskazówek dotyczących tworzenia sieci kontaktów biznesowych, które pozwolą Ci na efektywne tworzenie sieci kontaktów biznesowych, które zapewnią Ci prawdziwe, autentyczne połączenia💪
• Przygotuj się z wyprzedzeniem – Wcześniej zasięgnij informacji o wydarzeniach, uczestnikach i tematach dyskusji. Posiadanie wiedzy i gotowych pytań sprawi, że będziesz wyglądać na zainteresowanego i zaangażowanego.
• Dokonuj ciepłych przedstawień – Rozpocznij rozmowę od ciepłego, szczerego przedstawienia się. Wspomnij o czymś, co cię łączy lub co cię interesuje w tej osobie, na przykład: „Byłeś na ubiegłorocznej imprezie?” lub „Nie jestem stąd, jakie restauracje w okolicy są Twoimi ulubionymi?”
• Słuchaj uważnie – Skoncentruj się bardziej na słuchaniu niż na mówieniu. Zadawaj pytania otwarte, aby pokazać, że jesteś zainteresowany drugą osobą. Poznanie ich najpierw buduje relacje i połączenie.
• Udostępnij wybiórczo – Na początku nie przesadzaj ze szczegółami o sobie. Oferuj tylko tyle, aby zbudować intrygę. Zachowaj większość rozmów na czas, gdy zaufanie zostanie ustanowione.
• Kontynuuj niezwłocznie – Wyślij wiadomość z podziękowaniami po poznaniu kogoś nowego, powtarzając, co podobało ci się podczas interakcji. Stwarza to pozytywne wrażenie i pokazuje, że koncentrujesz się na budowaniu relacji, a nie tylko otrzymywaniu od nich czegoś.
• Dokonuj przydatnych prezentacji – Po nawiązaniu kontaktu poszukaj okazji do przedstawienia osób w Twojej sieci, które mogą skorzystać na wzajemnej znajomości. Zagraj w matchmakera, kiedy uznasz, że to właściwy moment.
• Proszę o radę, nie o przysługę – Ludzie lubią pomagać innym, dzieląc się wiedzą i doświadczeniem. Unikaj bezpośredniego proszenia o rekomendacje, pracę lub klientów podczas pierwszego nawiązywania kontaktów. Z biegiem czasu zaufane połączenia zaoferują pomoc w znaczący sposób.
• Utrzymuj związek – Od czasu do czasu melduj się z aktualizacjami i prośbami o odwzajemnienie przeszłych przysług. Krótkie nadrabianie zaległości utrzymuje związek przy życiu, nie oczekując natychmiast niczego w zamian.
• Bądź w kontakcie online – Połącz się za pośrednictwem odpowiednich mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Twitter i grupy na Facebooku, i udostępniaj przydatne treści. Aktualizowanie profilu umożliwia łatwe nawiązywanie kontaktów, gdy tylko rozwijają się relacje offline.
• Dołącz do odpowiednich społeczności związanych z Twoją pracą – W czasach, gdy wszystko jest ze sobą połączone online, dołączenie do grupy społecznościowej związanej z Twoją dziedziną jest łatwym sposobem na nawiązanie kontaktu z podobnie myślącymi profesjonalistami w branży.
Najlepsze miejsca do sieci dla biznesu
Więc teraz możesz się zastanawiać, od czego zacząć. Poniżej przygotowaliśmy listę polecanych miejsc do nawiązywania kontaktów biznesowych. Miłego odkrywania!
• Wydarzenia i konferencje branżowe – Są one specjalnie zaprojektowane dla profesjonalistów w Twojej dziedzinie, aby łączyć się, dzielić wiedzą i odkrywać możliwości. Często zapewniają zorganizowane działania sieciowe i często są organizowane przez dużych graczy w branży. Możesz przejść bezpośrednio do ich stron internetowych, aby się zarejestrować.
• Targi i wystawy – Jeśli Twoja branża ma odpowiednie targi, weź udział w nich, aby spotkać się twarzą w twarz z potencjalnymi klientami, partnerami i dostawcami. Wędruj po stoiskach wystawców i zobacz, z kim się łączysz.
• Imprezy stowarzyszeń izb handlowych i biznesowych – Grupy takie jak lokalna izba handlowa i stowarzyszenia branżowe regularnie organizują spotkania, seminaria i rozmowy, które gromadzą lokalnych profesjonalistów.
• Absolwenci i grupy zawodowe – Łączenie się z innymi, którzy mają wspólne szkoły lub certyfikaty zawodowe, może prowadzić do odpowiednich kontaktów. Grupy te często organizują formalne i nieformalne spotkania.
• Lokalne grupy biznesowe – Znajdź grupy w Twojej okolicy skupione na Twojej niszy lub otwarte dla wszystkich branż. Zwykle spotykają się raz w tygodniu lub w miesiącu w celu nawiązania zorganizowanej sieci.
• Platformy internetowe – Witryny takie jak LinkedIn, Twitter i fora branżowe w aplikacjach do obsługi wiadomości tekstowych, takich jak WhatsApp, Telegram, a nawet Slack, umożliwiają łączenie się z ludźmi w dowolnym miejscu i czasie. Szukaj według słów kluczowych związanych z twoim zawodem lub zainteresowaniami.
• Wprowadzenia przez istniejące połączenia – Wykorzystaj swoją obecną sieć, prosząc kontakty o przedstawienie Cię osobom, które mogą skorzystać na znajomości.
• Zimne połączenia na nieformalnych imprezach – Nigdy nie wiesz, kogo spotkasz w kawiarni, restauracji, na lokalnym spotkaniu, a nawet na siłowni. Rozpocznij prawdziwą rozmowę i nawiąż kontakt.
Im większa różnorodność miejsc, które tworzysz, tym większy będzie Twój ogólny krąg zawodowy. Miej otwarty umysł, postaw się i skup się na tworzeniu autentycznych połączeń – nie tylko na zbieraniu kontaktów. Kultywowanie znaczących relacji wymaga czasu i wysiłku, bez względu na to, gdzie kogoś spotkasz na początku.
Często Zadawane Pytania:
Dlaczego budowanie relacji sieciowych jest tak istotne?
Udane tworzenie sieci kontaktów biznesowych to nie tylko tworzenie nowych relacji, ale także sposób utrzymywania istniejących. Dzieje się tak dlatego, że osoby, z którymi masz kontakt, mogą podać Ci pomocną dłoń i wsparcie, gdy tego potrzebujesz na swojej ścieżce kariery.
Jak utrzymać kontakt po networkingu?
Oto kilka rad dla Ciebie:
1. Utrzymuj z nimi kontakt poprzez media społecznościowe
2. Podziel się swoimi ulubionymi artykułami lub inspirującymi cytatami
3. Daj im wartościowe prezenty, takie jak książka lub zegarek.
4. Chwal ich za kamienie milowe w karierze.
5. Okaż im wdzięczność za wsparcie
6. Czasami zapraszaj ludzi
7. I na koniec, daj im przestrzeń!
Na wynos
Skuteczne nawiązywanie kontaktów biznesowych polega na kultywowaniu wysokiej jakości relacji opartych na wzajemnej wartości, zaufaniu i hojności ducha. Właściwe kontakty we właściwym czasie mogą zmienić Twoją pracę – ale te relacje wymagają konsekwentnego wysiłku i opieki przez miesiące, a nawet lata.
Więc postaw się tam, zacznij nawiązywać kontakty i obserwuj, jak Twoja sieć z czasem zmienia Twój sukces.
Próbować AhaSlajdy aby zaangażowanie w Twój biznes było na pierwszym planie! Uzyskaj dostęp do tysięcy gotowych szablonów dla potrzeb Twojej organizacji: budowanie zespołu, planowanie OKR, ankieta NPS i tym podobne.
