Posiadanie globalnej strategii marketingowej umożliwiającej dotarcie do rynków światowych zapewnia ogromne korzyści: spójny przekaz, ekscytujące efekty wizualne, lepszą rozpoznawalność marki oraz możliwość zbudowania takiej strategii i wykorzystania jej wszędzie. Jednak to podejście może nie działać skutecznie w przypadku niektórych mieszkańców ze względu na różnice kulturowe i potrzeby. Wiele firm pracuje nad stosowaniem globalnych standardów lub uczynieniem ich „glokalnymi”. Ten artykuł może pomóc w jaśniejszym i bardziej wnikliwym wyjaśnieniu koncepcji globalnej strategii marketingowej.
Spis treści
Więcej wskazówek od AhSlides
Czym jest globalna strategia marketingowa?
Definicja globalnej strategii marketingowej
Celem globalnej strategii marketingowej jest dostarczenie standardowego produktu na wszystkie rynki zagraniczne, ponieważ firma traktuje rynek globalny jako całość. Jest to podejście scentralizowane, które polega na opracowaniu i wdrożeniu jednej strategii marketingowej dla wszystkich rynków światowych. Strategia ta zazwyczaj opiera się na założeniu, że konsumenci na całym świecie mają podobne potrzeby i pragnienia. Globalni marketerzy mogą korzystać ze standardowych produktów, budowania marki i kampanii marketingowych na wszystkich rynkach lub mogą wprowadzać drobne zmiany, aby uwzględnić różnice kulturowe.
Korzyści z globalnej strategii marketingowej
Wdrożenie globalnej strategii marketingowej może przynieść wiele korzyści.
- Redukcja kosztów: Konsolidacja krajowych funkcji marketingowych może prowadzić do znacznych oszczędności zarówno w zakresie siły roboczej, jak i materiałów. Eliminując powielanie działań, można zmniejszyć wydatki osobiste. Ponadto tworzenie globalnych reklam, spotów reklamowych i materiałów promocyjnych może być bardziej opłacalne niż tworzenie oddzielnych kampanii dla każdego rynku. Standaryzacja opakowań może również skutkować oszczędnościami, ponieważ zmniejsza koszty magazynowania. Biorąc pod uwagę, że koszty utrzymywania zapasów mogą stanowić aż do 20% sprzedaży, nawet niewielka redukcja zapasów może mieć znaczący wpływ na rentowność
- Ulepszone produkty i skuteczność programu: Często może to być największa zaleta globalnej strategii marketingowej. Zaoszczędzone pieniądze można wykorzystać na usprawnienie działania kilku ukierunkowanych programów. W świecie biznesu nie jest łatwo wpaść na dobre pomysły. Tak więc, gdy globalny plan marketingowy pomaga szerzyć dobry pomysł pomimo lokalnych wyzwań, często podnosi to skuteczność programu mierzoną w skali ogólnoświatowej.
- Zwiększone preferencje klienta: Globalna strategia biznesowa staje się coraz ważniejsza w dzisiejszym świecie ze względu na rosnącą dostępność informacji z różnych źródeł w różnych krajach oraz wzrost liczby podróży transgranicznych. Pomaga budować rozpoznawalność marki i zwiększa preferencje klientów poprzez wzmocnienie. Używając jednolitego przekazu marketingowego, czy to poprzez nazwę marki, opakowanie czy reklamę, ludzie stają się bardziej świadomi i wiedzą na temat produktu lub usługi, co ostatecznie może ukształtować ich podejście do nich.
- Większa przewaga konkurencyjna: Wiele małych firm nie jest w stanie konkurować z markami globalnymi ze względu na ograniczone zasoby. Zatem jednym ze skutecznych rozwiązań jest posiadanie skoncentrowanej globalnej strategii marketingowej, która może zapewnić mniejszej firmie większą przewagę konkurencyjną, umożliwiając jej skuteczniejsze konkurowanie z większym konkurentem.
Ograniczenia globalnej strategii marketingowej
Jest oczywiste, że mimo wzrostu kultury globalnej gusta i preferencje w każdym narodzie są nadal różne. Na przykład handel elektroniczny nie może być rozwijany bez konieczności dostosowania lokalnego i regionalnego. Aby skutecznie docierać do konsumentów na całym świecie w Internecie, wiele firm nadal musi eliminować bariery w komunikacji, rozwijając je w swoich językach i koordynując swoje systemy wartości kulturowych. Nie wspominając już o tym, że nawet w rzekomo podobnych kulturach mogą istnieć ogromne różnice w tym, co jest skuteczne w kampaniach marketingowych, na przykład udana kampania reklamowa The Body Shop w Wielkiej Brytanii nie sprawdza się dobrze w Stanach Zjednoczonych.
Międzynarodowa a globalna strategia marketingowa
Jaka jest kluczowa różnica między globalną strategią marketingową a międzynarodową strategią marketingową?
Mało prawdopodobny marketing globalny, Marketing międzynarodowy to proces dostosowywania produktów i usług firmy do potrzeb konkretnych rynków zagranicznych. Często wiąże się to z przeprowadzeniem szeroko zakrojonych badań rynkowych w celu zrozumienia czynników kulturowych, prawnych i ekonomicznych, które wpływają na zachowania konsumentów na każdym rynku docelowym. Międzynarodowi marketerzy mogą również potrzebować zmodyfikować swoje produkty i usługi, aby dostosować je do lokalnych preferencji, na przykład przetłumaczyć opakowania i materiały marketingowe na lokalne języki.
| Charakterystyka | Marketing międzynarodowy | Globalny marketing |
| Skupiać | Dopasowanie produktów i usług do konkretnych rynków zagranicznych | Opracowanie jednej strategii marketingowej dla wszystkich rynków globalnych |
| Podejście | zdecentralizowane | scentralizowane |
| Strategia produktu | Może dostosowywać produkty do lokalnych preferencji | Może używać standardowych produktów na wszystkich rynkach |
| Strategia marki | Może dostosować branding tak, aby odzwierciedlał lokalną kulturę | Może używać ujednoliconego brandingu na wszystkich rynkach |
| Strategia marketingowa | Może dostosowywać kampanie marketingowe tak, aby odzwierciedlały lokalną kulturę | Może stosować standardowe kampanie marketingowe na wszystkich rynkach |
Udane przykłady globalnej strategii marketingowej
Wiele międzynarodowych firm osiągnęło sukces dzięki coraz większemu wykorzystaniu marketingu globalnego. Na przykład Unilever, P&Gi Nestlé, których wspólna nazwa marki odnosi się do wielu produktów w niemal wszystkich krajach i regionach. Pepsi niesie ze sobą spójne przesłanie w swoich kanałach marketingowych na całym świecie – głosi młodość i zabawę jako część doświadczenia picia Pepsi w dowolnym miejscu na świecie. Air BnB, Google i Microsoft to gigantyczne firmy sprzedające swoje standardowe produkty i usługi na całym świecie.
Innym doskonałym przykładem jest Disney, który podjął wiele wysiłków w celu przekształcenia swoich tradycyjnych metod marketingowych za pomocą alternatywnych mediów. Teraz firma wypuszcza na rynek grę online dla wielu graczy – Virtual Magic Kingdom – która ma przyciągnąć więcej dzieci do kurortów Disneya.
Procter & Gamble nie kieruje się tradycyjnie scentralizowanymi badaniami i rozwojem w centrali, raczej tworzy główne ośrodki badawczo-rozwojowe na każdym ze swoich głównych rynków w ramach Triady — w Ameryce Północnej, Japonii i Europie Zachodniej — i łącząc istotne ustalenia z każdego z nich laboratoria. P&G udało się wprowadzić na rynek znacznie lepszy produkt niż byłoby to możliwe w innym przypadku i zwiększyć swoje szanse na sukces.
Na wynos
Docieranie do różnych kultur polega na zrozumieniu, w jaki sposób i dlaczego istnieją różnice. Globalny plan marketingowy nie dotyczy tylko standaryzacji, ale wymaga podejścia lokalizacyjnego, aby zapewnić maksymalne wykorzystanie rynku. Uczenie się na udanych przykładach globalnej strategii może być dobrym początkiem dla nowych firm poszukujących sposobu na poszerzenie obecności swojej marki na rynkach zagranicznych.
💡Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć angażującą prezentację w obszarze marketingu, gdzie możesz przyciągnąć więcej inwestycji? Wymeldować się AhaSlajdy już teraz, aby uzyskać bezpłatne zaktualizowane szablony!
Często Zadawane Pytania
Jakie są trzy typy globalnych strategii marketingowych?
Istnieją trzy rodzaje marketingu globalnego, w tym standaryzacja, strategia międzynarodowa i międzynarodowa. W strategii standaryzacji te same produkty sprzedawane są w każdej lokalizacji. Strategia międzynarodowa obejmuje import i eksport produktów. Stosując strategię międzynarodową, możesz dostarczać swoje produkty i usługi na każdy rynek.
Jaka jest globalna strategia marketingowa Nike?
Nike wzmocniła swoją globalną obecność poprzez staranny dobór międzynarodowych sponsorów. Chociaż ich celem jest promowanie standaryzacji projektów produktów i kolorów na wielu rynkach międzynarodowych, w niektórych krajach prowadzą różne kampanie marketingowe.
Jakie są 4 podstawowe strategie międzynarodowe?
Korporacje międzynarodowe często wybierają jedną z czterech podstawowych strategii międzynarodowych: (1) międzynarodowa, (2) wielokrajowa, (3) globalna i (4) transnarodowa. Ma to na celu dostarczenie lepszej globalnej marki uwzględniającej lokalne potrzeby i różnice kulturowe, przy jednoczesnym zachowaniu niskich kosztów i wydajności.
Ref: ebook nscpolteksby | Forbes
