Nike jest liderem na rynku odzieży i obuwia sportowego. Sukces Nike opiera się nie tylko na ich doskonałych i funkcjonalnych projektach, ale także na milionach dolarów wydanych na kampanie marketingowe. Strategia marketingowa Nike jest doskonała pod wieloma względami i można z niej wyciągnąć cenne wnioski. Od skromnych początków firmy Nike jako małej firmy produkującej obuwie sportowe po obecny status światowego giganta w branży odzieży sportowej – podróż Nike była warta szczegółowego opisania.
Spis treści
Zaangażuj odbiorców
Rozpocznij znaczącą dyskusję, uzyskaj przydatne informacje zwrotne od odbiorców. Zarejestruj się, aby otrzymać darmowy szablon AhaSlides
🚀 Weź darmowy quiz☁️
Strategia marketingowa Nike: mieszanka marketingowa
Jakie są kluczowe elementy strategii marketingowej Nike? Zarządzanie STP w Nike zaczyna się od 4 punktów, produktu, miejsca, promocji i ceny – wiedzą o tym wszyscy marketerzy. Ale co sprawia, że jest inaczej? Podzielmy to na części, aby dokonać krótkiej analizy.
- Produkt: Bądźmy szczerzy, w porównaniu do innych marek obuwia, produkty Nike charakteryzują się wyjątkowym designem i niezaprzeczalnie wysoką jakością. Firma Nike jest dumna z utrzymywania tej reputacji w branży od dziesięcioleci.
- Cena: Wdrożenie różnych strategii cenowych w oparciu o segmentację jest dla Nike doskonałym posunięciem.
- Wycena oparta na wartości: Firma Nike wierzy, że sprzedawanie rzeczy po najniższej możliwej cenie może nie zwiększyć sprzedaży. Wręcz przeciwnie, skupienie się na dostarczaniu produktów najwyższej jakości po właściwej cenie to najlepszy sposób na zapewnienie klientom bezproblemowej obsługi.
- Ceny premium: Jeśli jesteś fanem Nike, możesz marzyć o parze butów Air Jordan z limitowanej edycji. Ten projekt należy do ceny premium Nike, która podnosi postrzeganą wartość jej produktów. Ten model cen produktów ma na celu generowanie wysokiego stopnia lojalności wobec marki i najnowocześniejszej technologii.
- Awans: Według Statisty, w samym roku finansowym 2023 koszty reklamy i promocji Nike wyniosą ok. 4.06 miliarda dolarów. W tym samym roku firma wygenerowała globalne przychody o wartości ponad 51 miliardów dolarów. Liczby mówią same za siebie. Korzystają z szeregu strategii promocyjnych, takich jak marketing wpływowy, sponsorowanie wydarzeń sportowych i reklama, aby stworzyć silne, emocjonalne więzi ze swoimi klientami.
- Miejsce: Nike sprzedaje większość produktów w Ameryce Północnej, Europie Zachodniej, Wielkich Chinach, Japonii oraz Europie Środkowo-Wschodniej. Jej globalna sieć dystrybucji, obejmująca producentów, dystrybutorów, sklepy detaliczne i internetowe platformy handlu elektronicznego, działa sprawnie, dzięki czemu jest przystępna cenowo w wielu krajach.
Strategia marketingowa Nike: od standaryzacji do lokalizacji
Jeśli chodzi o rynki międzynarodowe, pierwszą rzeczą do rozważenia jest standaryzacja lub lokalizacja. Chociaż Nike standaryzuje wiele modeli i kolorów swoich butów na całym świecie w ramach globalnego podejścia marketingowego, sytuacja jest inna w przypadku strategii promocji. Nike stosuje spersonalizowane strategie marketingowe, aby przyciągnąć klientów z różnych krajów.
Jaką strategię marketingową stosuje Nike w niektórych krajach? Na przykład w Chinach strategia marketingowa Nike koncentruje się na promowaniu swoich produktów jako symbolu sukcesu i statusu. W Indiach firma stawia na przystępność cenową i trwałość. W Brazylii Nike podkreśla znaczenie pasji i wyrażania siebie.
Ponadto Nike korzysta również z różnych kanałów marketingowych w różnych krajach. W Chinach firma w dużym stopniu opiera się na mediach społecznościowych i marketingu influencerów. W Indiach Nike korzysta z tradycyjnych kanałów reklamowych, takich jak telewizja i prasa. W Brazylii Nike sponsoruje najważniejsze wydarzenia i drużyny sportowe.
Strategia marketingu cyfrowego Nike
Firma Nike tradycyjnie podążała za bezpośrednio do konsumenta (D2C) podejście to miało ogromny wpływ od czasu jego powstania, co obejmowało zerwanie kontaktów z niektórymi sprzedawcami detalicznymi w 2021 r. w celu wzmocnienia swojej pozycji sprzedaż bezpośrednia. Jednak marka niedawno dokonała rewolucyjnej zmiany. Jak donosił „Wall Street Journal” na początku tego miesiąca, Nike ożywiło swoje relacje z takimi firmami jak Macy's i Footlocker.
„Nasza działalność bezpośrednia będzie nadal rozwijać się najszybciej, ale będziemy nadal rozwijać naszą strategię rynkową, aby umożliwić dostęp do jak największej liczby konsumentów i napędzać rozwój” – powiedział dyrektor generalny John Donahoe. Marka koncentruje się obecnie na dotarciu do szerszej bazy klientów poprzez innowacje cyfrowe i media społecznościowe.
Jak Nike wykorzystuje marketing cyfrowy? Nike odegrało dużą rolę w mediach społecznościowych. zwiększyła w tym roku udział cyfrowej części swojej działalności do 26%, w porównaniu z 10% w 2019 r., i jest na dobrej drodze do osiągnięcia swojego celu, jakim jest osiągnięcie 40% udziału w działalności cyfrowej do 2025 r. Gra marki w mediach społecznościowych jest na samym szczycie gatunku, z 252 milionami obserwujących na samym Instagramie i kolejnymi milionami na innych platformach mediów społecznościowych.
Na wynos
Strategia marketingowa Nike uwzględnia skuteczne STP, segmentację, targetowanie i pozycjonowanie i odniosła ogromny sukces. To dobry przykład, z którego można się uczyć, jak zachować zrównoważony rozwój w tak konkurencyjnej branży.
Jak zwiększyć wskaźnik utrzymania klienta? Nie ma lepszego sposobu niż zachęcenie klienta do zaangażowania się w działania jakiejkolwiek firmy. Aby wydarzenie zakończyło się sukcesem, spróbujmy czegoś nowego i innowacyjnego, na przykład prezentacji na żywo AhaSlajdy. Możesz używać ankiet na żywo do zbierania opinii publicznych lub koła obrotowego, aby losowo rozdawać prezenty w czasie rzeczywistym. Dołącz teraz do ẠhaSlides i zdobądź najlepszą ofertę.
Często Zadawane Pytania
Jakie są przykłady strategii segmentacji rynku Nike?
Nike z powodzeniem wdrożyła do swojej strategii biznesowej segmentację rynku, która obejmuje cztery kategorie: geograficzną, demograficzną, psychograficzną i behawioralną. Weźmy na przykład spersonalizowaną strategię 4P opartą na elementach geograficznych. Na przykład reklamy promocyjne Nike w Anglii skupiają się na piłce nożnej i rugby, podczas gdy w Stanach Zjednoczonych reklamy skupiają się na baseballu i piłce nożnej. W Indiach marka promuje odzież i sprzęt sportowy do krykieta poprzez reklamy telewizyjne. Takie podejście pomogło firmie Nike zaspokoić preferencje i zainteresowania docelowych odbiorców w różnych regionach, co doprowadziło do zwiększenia świadomości marki i sprzedaży.
Jaka jest strategia push Nike?
Strategia Nike polega na byciu firmą stawiającą na technologię cyfrową i skierowaną bezpośrednio do konsumenta (D2C). W ramach inicjatywy D2C Nike zamierza osiągnąć do 30 r. poziom penetracji rynku cyfrowego na poziomie 2023%, co oznacza, że 30% całkowitej sprzedaży będzie pochodzić z przychodów Nike z handlu elektronicznego. Jednak Nike przekroczyło ten cel dwa lata przed terminem. Obecnie oczekuje, że w 50 r. cała jej działalność osiągnie 2023% penetracji cyfrowej.
Ref: Tydzień Marketingu | Codziennik
