خبرې اترې د سختو، ګټلو او بایللو جګړو د انځورونو په اړه نه دي، چې یو اړخ یې بریالی پریږدي او بل یې د ماتې احساس وکړي. دا غوره لاره بلل کیږي اصولي خبرې اترېچیرې چې عادلانه او همکاري د مرکز مرحله وي.
په دې بلاګ پوسټ کې، موږ به تاسو د اصولو خبرو اترو نړۍ ته معرفي کړو، د دې معنی ماتوو، څلور بنسټیز اصول چې دا لارښوونه کوي، د هغې ګټې او زیانونه، او مثالونه. نو، که تاسو چمتو یاست چې د خبرو اترو مهارتونه ګړندي کړئ او قوي اړیکې رامینځته کړئ ، لوستلو ته دوام ورکړئ!
فهرست
د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې
ستاسو په پریزنټشن کې ښه تعامل وکړئ!
د ستړیا ناستې پرځای ، د پوښتنو او لوبو په بشپړ ډول ګډولو سره تخلیقي مسخره کوربه اوسئ! ټول هغه څه چې دوی ورته اړتیا لري یو تلیفون دی چې کوم ځړول، ناسته یا درس ډیر ښکیل کړي!
🚀 وړیا سلایډونه جوړ کړئ ☁️
اصولي خبرې اترې څه شی دی؟
اصولي خبرې اترې، چې د ګټو پر بنسټ د خبرو اترو په نوم هم پیژندل کیږي، د شخړو د حل او معاملې کولو لپاره د همکارۍ تګلاره ده. د ګټلو یا بایللو تمرکز پرځای، دا په عادلانه او دوه اړخیزو ګټو ټینګار کوي.
دا په 1980s کې د هارورډ د خبرو اترو پروژه کې د راجر فشر او ویلیم اوري لخوا رامینځته شوی. دوی دا طریقه په خپل اغیزمن کتاب کې بیان کړې "هو ته رسیدل: پرته له دې چې تسلیم شي د خبرو اترو تړون"لومړی ځل په 1981 کې خپور شو.
اصولي خبرې اترې په ځانګړې توګه په داسې شرایطو کې اغیزمنې دي چیرې چې اړخونه غواړي اړیکې وساتي، تلپاتې موافقتنامې ته ورسیږي، او د مخالف متحرک حرکتونو څخه ډډه وکړي چې ډیری وختونه د دودیزو، رقابتي خبرو اترو سره تړاو لري.
د اصولي خبرو اترو څلور اصول څه دي؟
دلته د دې ډول خبرو اترو 4 اصول دي:
۱/ خلک له ستونزو جلا کول:
په اصولي خبرو اترو کې، تمرکز د مسلې په اړه وي، نه د افرادو په برید یا تورنولو باندې. دا د هر ګوند لید ته درناوي اړیکه او پوهه هڅوي.
2/ په ګټو تمرکز وکړئ، نه موقف:
د دې پر ځای چې ثابتو غوښتنو یا دریځونو ته غاړه کیږدي، اصولي مذاکره کوونکي د ټولو خواوو بنسټیزې ګټې او اړتیاوې لټوي. د دې پیژندلو سره چې واقعیا هر اړخ ته څه اهمیت لري ، دوی کولی شي تخلیقي حلونه ومومي چې هرڅوک راضي کړي.
۳/ د متقابلې ګټې لپاره اختیارونه ایجاد کړئ:
اصولي خبرې اترې د څو ممکنه حلونو مغز هڅوي. دا طریقه د تړونونو لپاره ډیر انتخابونه او فرصتونه رامینځته کوي چې ټول ښکیل اړخونه ګټه پورته کوي.
4/ د هدف معیارونو په کارولو ټینګار وکړئ:
د دې پرځای چې د ځواک په لوبو تکیه وکړئ، لکه څوک چې قوي یا لوړ دی، اصولي خبرې اترې د وړاندیزونو ارزولو او پریکړې کولو لپاره عادلانه او بې طرفه معیارونه کاروي. دا ډاډ ورکوي چې پایلې د دلیل او انصاف پراساس دي.
د اصولي خبرو اترو ګټې او زیانونه
د اصولي خبرو اترو ګټې:
- عادلانه او اخلاقي: اصولي خبرې اترې په عادلانه او اخلاقي چلند ټینګار کوي، د خبرو اترو په بهیر کې عدالت ته وده ورکوي.
- د اړیکو ساتل: دا د سیالۍ پر ځای په همکارۍ تمرکز کولو سره د ګوندونو ترمینځ د اړیکو ساتلو یا ښه کولو کې مرسته کوي.
- تخلیقي ستونزې حل کول: د ګټو په موندلو او د فکر کولو اختیارونو په موندلو سره، دا خبرې اترې تخلیقي حلونه هڅوي چې ټولو اړخونو ته ګټه ورسوي.
- شخړې کموي: دا بنسټیزې مسلې او ګټې په ګوته کوي، د شخړو د زیاتوالي احتمال کموي.
- اوږد مهاله تړونونه: اصولي خبرې اترې اکثرا د ډیرو دوامدارو تړونونو پایله لري ځکه چې دوی د دوه اړخیز تفاهم او انصاف پر بنسټ والړ دي.
- باور جوړول: باور د پرانیستې اړیکو او عادلانه ژمنې له لارې کرل کیږي، کوم چې کولی شي د ډیرو بریالي خبرو اترو المل شي.
- د ګټلو پایلې: دا د حل په لټه کې دي چیرې چې ټولې خواوې یو څه ترلاسه کوي ، د هرچا لپاره د رضایت احساس رامینځته کوي.
د اصولي خبرو اترو زیانونه:
- د وخت ضایع کول: دا پروسه د وخت ضایع کول کیدی شي، ځکه چې پدې کې د ګټو او اختیارونو بشپړ سپړنه شامله ده.
- د ټولو حالاتو لپاره مناسب نه دی: په خورا رقابتي یا مخالفو شرایطو کې، اصولي خبرې اترې ممکن د ډیرو ثابتو لارو چارو په څیر اغیزمن نه وي.
- همکارۍ ته اړتیا لري: بریا د ټولو اړخونو په لیوالتیا پورې اړه لري چې همکاري وکړي او په رغنده خبرو اترو کې ښکیل شي.
- د ځواک احتمالي انډول: په ځینو حالاتو کې، یو ګوند د پام وړ ډیر ځواک لري، نو اصولي خبرې اترې ممکن د لوبې ډګر برابر نه کړي.
- نه تل د ګټلو لاسته راوړنه: د غوره هڅو سره سره، د ریښتینې ګټونکي پایلې ترلاسه کول ممکن تل ممکن نه وي، د شرایطو او ښکیلو اړخونو پورې اړه لري.
د اصولي خبرو اترو مثالونه
دلته په عمل کې د دې خبرو اترو څو ساده مثالونه دي:
1. سوداګریزې ملګرتیا:
دوه متشبثین، سارا او ډیویډ، غواړي په ګډه سوداګرۍ پیل کړي. دوی دواړه د نوم او لوګو په اړه مختلف نظرونه لري. د بحث پرځای، دوی د اصولو خبرو اترو کاروي.
- دوی د خپلو ګټو په اړه بحث کوي، کوم چې د برانډ پیژندنه او شخصي ضمیمه شامل دي.
- دوی پریکړه کوي چې یو ځانګړی نوم رامینځته کړي چې د دوی دواړو نظرونو عناصر سره یوځای کړي او یو لوګو ډیزاین کړي چې د دوی دواړه لید منعکس کړي.
- په دې توګه، دوی داسې جوړجاړي ته رسېږي چې دواړه خواوې راضي کړي او د دوی د ملګرتیا لپاره مثبت ټکی ټاکي.
2. د کار ځای اختلاف:
په کاري ځای کې، دوه همکاران، ایملي او مایک، د پروژې په اړه د دندو ویشلو څرنګوالي په اړه اختلاف لري. د دې پر ځای چې په تودو بحثونو کې راشي، دوی اصولي خبرې اترې پلي کوي.
- دوی د خپلو ګټو په اړه خبرې کوي، لکه د مناسب کاري بار او د پروژې بریالیتوب.
- دوی پریکړه کوي چې د هر شخص د ځواک او ګټو پر بنسټ دندې وټاکي، د کار متوازن او اغیزمن ویش رامینځته کړي.
- دا طریقه تشنج کموي او ډیر ګټور کاري اړیکې رامینځته کوي.
د اصولي خبرو اترو ستراتیژي سپړنه
دلته یوه ساده تګلاره ده چې تاسو کولی شئ د شخړو د حل کولو او په مختلفو حالتونو کې موافقتنامې ته د رسیدو لپاره تعقیب کړئ.
۱/ تیاری:
- په ګټو پوهیدل: مخکې له دې چې د خبرو اترو پیل وکړئ، د خپلو ګټو او د بل لوري په ګټو پوهیدو لپاره وخت ونیسئ. تاسو دواړه واقعیا د دې خبرو اترو څخه څه غواړئ؟
- معلومات راټولول: د خپل موقف مالتړ لپاره اړوند حقایق او معلومات راټول کړئ. څومره چې تاسو ډیر معلومات لرئ، ستاسو قضیه به پیاوړې وي.
- BATNA تعریف کړئ: د خبرو اترو تړون (BATNA) لپاره خپل غوره بدیل وټاکئ. دا ستاسو د بیک اپ پلان دی که چیرې خبرې اترې بریالۍ نشي. ستاسو د BATNA پیژندل ستاسو موقف پیاوړی کوي.
2/ د اصولي خبرو اترو څلور اصول
د چمتو کولو وروسته، تاسو کولی شئ د پورته ذکر شوي اصولي خبرو اترو څلور اصول پلي کړئ:
- خلک له ستونزې څخه جلا کړئ
- په ګټو تمرکز وکړئ، نه پوستونه
- د دوه اړخیزو ګټو لپاره اختیارونه رامینځته کړئ
- د هدف د معیارونو په کارولو ټینګار وکړئ
۳/ اړیکه:
دواړه خواوې خپل لید او ګټې شریکوي، د خبرو اترو بنسټ کېږدي.
- فعال اوریدل: تاسو کولی شئ یو څه ووایاست، "ما تاسو اوریدلي چې تاسو د قیمت په اړه اندیښمن یاست. ایا تاسو کولی شئ ما په دې اړه نور څه ووایاست؟"
- پوښتنې وکړئ: تاسو کولی شئ پوښتنه وکړئ، "په دې خبرو اترو کې ستاسو لپاره خورا مهم شیان کوم دي؟"
- د خپلو ګټو څرګندول: تاسو کولی شئ ووایاست، "زه لیواله یم چې دا پروژه په وخت او بودیجه کې ترسره کړم. زه د کار د کیفیت په اړه هم اندېښمن یم.»
۴/ خبرې اترې:
- ارزښت پیدا کړئ: د دواړو خواوو لپاره د معاملې ډیر ګټور کولو لپاره د لارو په موندلو سره پای ته پراختیا ورکړئ.
- سوداګري: په ډیرو مهمو مسلو کې د لاسته راوړنو په بدل کې په لږو مهمو مسلو کې امتیازاتو ته چمتو اوسئ.
- د غیر ضروري مقابلې څخه ډډه وکړئ: د خبرو اترو بهیر د امکان تر حده دوستانه وساتئ. شخصي بریدونه او ګواښونه مه کوئ.
۵/ تړون:
- د تړون سند: تړون په لیکلو کې وساتئ، ټول شرایط او شرایط په ګوته کړئ.
- بیاکتنه او تایید کول: ډاډ ترلاسه کړئ چې دواړه خواوې د موافقتنامې نهایی کولو دمخه په شرایطو پوره پوهیږي او موافق دي.
6/ تطبیق او تعقیب:
- د تړون عمل: دواړه خواوې باید خپلې ژمنې لکه څنګه چې موافقه شوې وي پوره کړي.
- ارزونه: په دوره توګه د تړون بیاکتنه وکړئ ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې دا لاهم د دواړو خواوو ګټو سره سمون لري.
کلیدي ټکي
اصولي خبرې اترې عادلانه او همکارۍ ته وده ورکوي، دا په مختلفو شرایطو کې اغیزمنه طریقه جوړوي. ستاسو د خبرو اترو پروسې ته وده ورکولو او خپل نظرونه په مؤثره توګه وړاندې کولو لپاره، کارولو ته پام وکړئ د ASSlides. زموږ متقابل ب featuresه او کينډۍ د بل اړخ سره د ښکیلتیا، د پوهاوي پیاوړتیا، او دوه اړخیزو ګټورو تړونونو ته د رسیدو لپاره ارزښتناکه وسیلې دي.
پوښتل شوې پوښتنې
د اصولي خبرو اترو 4 اصول کوم دي؟
له ستونزې څخه خلک جلا کول؛ په ګټو تمرکز وکړئ، نه پوستونه؛ د دوه اړخیزو ګټو لپاره اختیارونه پیدا کړئ؛ د هدف د معیارونو په کارولو ټینګار وکړئ
د اصولي خبرو اترو 5 مرحلې کوم دي؟
چمتووالی، اړیکه، د ستونزې حل، خبرې اترې، تړل او پلي کول.
ولې اصولي خبرې اترې مهمې دي؟
دا انصاف ته وده ورکوي، اړیکې ساتي، او د تخلیقي ستونزو حل کولو ته وده ورکوي، چې د غوره پایلو او کمو شخړو لامل کیږي.
ایا BATNA د اصولو خبرو اترو برخه ده؟
هو، BATNA (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) د دې خبرو اترو یوه مهمه برخه ده، تاسو سره ستاسو د اختیارونو ارزولو او باخبره پریکړې کولو کې مرسته کوي.
