د سوداګرۍ په متحرک نړۍ کې، خبرې اترې هر اړخیز او لازمي دي. که دا د مناسبو قراردادونو خوندي کول وي، د شخړو حل کول، یا د همکارۍ وده کول، خبرې اترې د پرمختګ دروازه ده.
خبرې اترې سوداګرۍ ته ځواک ورکوي چې پیچلي ننګونې پرمخ بوځي، فرصتونه ترلاسه کړي، او د ګټلو شرایطو رامینځته کړي.
په هرصورت، د شرایطو مختلف ډولونه ممکن د خبرو اترو ځینې ډولونو غوره کولو ته اړتیا ولري. نو، په یوه سازمان کې د خبرو اترو مختلف ډولونه څه دي؟
پدې مقاله کې ، موږ هدف لرو په 10 مختلفونو رڼا واچوو د خبرو اترو ستراتیژیو ډولونه د دوی کلیدي اصولو سره ستاسو د سازمان راتلونکي معاملې لپاره غوره فټ ومومئ.
فهرست
- خبرې اترې څه شی دی او اهمیت یې څه دی؟
- د خبرو اترو 10 ډولونه او مثالونه څه دي؟
- څنګه اغیزمنې خبرې اترې پلي کړو؟
- پوښتل شوې پوښتنې
- لاندینۍ کرښه
د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې
- د خبرو اترو تګلارې
- د تړون خبرې اترې
- اصولي خبرې اترې
- د ویشلو معامله
- ادغام مذاکرات
- د خبرو اترو مهارتونو روزنه
ستاسو په پریزنټشن کې ښه تعامل وکړئ!
د ستړیا ناستې پرځای ، د پوښتنو او لوبو په بشپړ ډول ګډولو سره تخلیقي مسخره کوربه اوسئ! ټول هغه څه چې دوی ورته اړتیا لري یو تلیفون دی چې کوم ځړول، ناسته یا درس ډیر ښکیل کړي!
🚀 وړیا سلایډونه جوړ کړئ ☁️
خبرې اترې او اهمیت څه شی دی؟
خبرې اترې یو متحرک او متقابل عمل دی چې دوه یا ډیرو اړخونو ته اشاره کوي چې په خبرو اترو او خبرو اترو کې ښکیل دي ترڅو د دوه اړخیزه قناعت وړ موافقې یا حل ته ورسیږي.
د ډیری ګټو سره، خبرې اترې سوداګرۍ ته وړتیا ورکوي چې:
- قوي ملګرتیا رامینځته کړئ
- وده او نوښت پرمخ وړئ
- غوره معاملې ترلاسه کړئ
- شخړې حل کړئ
- همکارۍ ته وده ورکول
د خبرو اترو 10 ډولونه او مثالونه څه دي؟
دا وخت دی چې د خبرو اترو د ستراتیژۍ مختلف ډولونو ژور پوهه واخلئ. هر سټایل د ځینې کلیدي اصولو او مثالونو سره راځي چې کله یې کارول کیږي.
#1 د ویشلو خبرې اترې
د خبرو اترو ویشونکي ډولونه، یا د ګټلو له لاسه ورکولو خبرې اترې، د خبرو اترو یو له خورا مشهور ډولونو څخه دی چیرې چې ښکیل اړخونه په ابتدايي توګه د شته سرچینو ترټولو لوی احتمالي ونډې ادعا کولو یا د خپلو انفرادي اهدافو په ترلاسه کولو تمرکز کوي.
دا د قوي رقابتي ذهنیت لخوا مشخص کیږي، د موقعیتي خبرو اترو په طریقه کې، "فکسډ پای" خبرې اترې، یا د زیرو سم لوبې معنی دا ده چې د یو اړخ لخوا کومه لاسته راوړنه په مستقیمه توګه د بل لوري لپاره د ورته تاوان پایله ده.
د مثال په توګه، د خبرو اترو ډولونه لکه د توزیع سټایل په ستراتیژیک ډول په ځینو شرایطو کې کارول کیدی شي، لکه د قیمت خبرې اترې، لیلامونه، یا کله چې محدود سرچینې شتون ولري.
#2 ادغام مذاکرات
د خبرو اترو یو له غوره ډولونو څخه، انضمام مذاکرات هم ویل کیږي همکار یا د ګټلو سوداګریزو خبرو اترو تاکتیکونه، د ویشلو خبرو اترو سره خورا مخالف دي. دا طرز د کوپراتیف چلند تعقیبوي چې د متقابل ګټور حلونو موندلو او د ټولو ښکیلو اړخونو لپاره د عمومي ارزښت اعظمي کولو باندې تمرکز کوي. دا موخه دا ده چې پایلې رامینځته کړي چیرې چې دواړه خواوې وکولی شي خپلې موخې ترلاسه کړي او خپلې اصلي ګټې په نښه کړي.
د مثال په توګه، د خبرو اترو ادغام ډولونه اغیزمن دي کله چې د اوږدې مودې اړیکو سره معامله وکړي یا د ډیری ګوندونو ترمنځ د راتلونکي تعامل اټکل وکړي، لکه سوداګریز شراکت، د پلورونکي - پیرودونکي اړیکې، یا د ګمارونکي - کارمند اړیکې.
#3 د خبرو اترو څخه ډډه کول
د خبرو اترو څخه ډډه کول، چې د مخنیوي ستراتیژۍ په نوم هم پیژندل کیږي، د خبرو اترو ډولونه دي چیرې چې یو یا دواړه اړخونه د خبرو اترو په بهیر کې د ښکیلتیا څخه مخنیوی یا ځنډول غوره کوي. د دې پرځای چې په فعاله توګه د حل په لټه کې شي یا یوې موافقې ته ورسیږي، ګوندونه کولی شي پریکړه وکړي چې مسله له پامه غورځوي، بحثونه وځنډوي، یا د وضعیت د حل لپاره بدیل الرې ومومي.
د مثال په توګه، که چیرې ګوندونه چمتو نه وي، د کافي معلوماتو نشتوالی احساس کړي، یا د معلوماتو راټولولو او وضعیت تحلیل کولو لپاره ډیر وخت ته اړتیا ولري، د خبرو اترو ډولونه مخنیوی ممکن یو لنډمهاله ستراتیژي وي چې مناسب چمتووالی ته اجازه ورکړي.
#۴ څو اړخیزې خبرې اترې
څو اړخیزې خبرې اترې د خبرو اترو پروسې ته اشاره کوي چې درې یا ډیر اړخونه پکې شامل دي چې یوې موافقې ته د رسیدو یا پیچلې مسلې حل کولو لپاره یوځای کار کوي. د دوه اړخیزو خبرو اترو برعکس، چیرې چې دوه ادارې مستقیم تعامل کوي، څو اړخیزې خبرې اترې د ډیری ښکیلو اړخونو ترمنځ د متحرکاتو، ګټو او تعاملاتو اداره کولو ته اړتیا لري.
څو اړخیزې خبرې اترې په مختلفو شرایطو کې موندل کیدی شي، لکه نړیواله ډیپلوماسۍ، سوداګریزې ملګرتیا، د ټولنې پالن جوړونه، یا د حکومت پریکړه کول.
#۵ د موافقتنامې خبرې اترې
موافقتنامه د خبرو اترو یو ډول دی چې د منځني ځمکني چلند تعقیبوي چیرې چې دواړه خواوې هڅه کوي د هغه څه ځینې برخې پریږدي چې دوی غواړي یو عمومي توافق ترلاسه کړي. دا د هر ګوند لیوالتیا ښیي چې مشترکه زمینه ومومي او د یو بل ګټو ته ځای ورکړي،
د موافقتنامې ډولونه اکثرا په داسې شرایطو کې کارول کیږي چیرې چې د اړیکو ساتل، په وخت سره حل ته رسیدل، یا د عادلانه جوړجاړي ترسره کول مهم ګڼل کیږي.
#۶ د منلو وړ / موافقت خبرې اترې
کله چې مذاکره کوونکي د شخړو د کمولو په وخت کې د خبرو اترو د اړخونو تر منځ د قوي ښه نیت رامنځته کولو ته لومړیتوب ورکوي، دوی د خبرو اترو یو مناسب ډول ترسره کوي. د دې طرز کلیدي اصل د خپل ځان په پرتله د بل ګوند ګټو او اړتیاو پوره کولو تمرکز دی.
د خبرو اترو ډولونه په مکرر ډول د اوږدمهاله سوداګریزو شراکتونو ، ستراتیژیکو اتحادونو ، یا همکارۍ په صورت کې کارول کیږي.
#۷ اصولي خبرې اترې
د خبرو اترو د ډیری عام ډولونو په مینځ کې، اصولي خبرې اترې چې د ګټو پر بنسټ خبرې اترې یا د ګټو پر بنسټ ستراتیژي هم ویل کیږي، چې د ښکیلو اړخونو د بنسټیزو ګټو او اړتیاو په پیژندلو او حل کولو تمرکز کوي. دا د راجر فشر او ویلیم اوري لخوا د دوی په کتاب "هو ته رسیدل" کې رامینځته شوی.
د خبرو اترو په ټوله پروسه کې د اصولي خبرو اترو لپاره څلور عناصر عبارت دي له:
- د پوستونو پرځای په ګټو تمرکز وکړئ
- ډیری اختیارونه رامینځته کړئ
- د هدفي معیارونو په مقابل کې یې ارزونه وکړئ
- مؤثره اړیکه ساتل
د ځینې مثالونو لپاره، د کار ځای کې د خبرو اترو اصولي ډولونه لکه د قراردادونو خبرې اترې، شراکتونه، یا د کار ځای شخړو حل کول.
#۸ د واک پر بنسټ خبرې اترې
د خبرو اترو د ویشلو طرز سره ورته والی، د خبرو اترو پایلو ته د شکل ورکولو لپاره د ځواک او نفوذ کارولو ښکیلتیا، د ځواک پر بنسټ د خبرو اترو په نوم یادیږي.
د واک پر بنسټ د خبرو اترو ډولونه اکثرا یو ټینګار او غالب دریځ غوره کوي. دوی موخه لري چې د خبرو اترو تحرک کنټرول کړي او ممکن تاکتیکونه وکاروي لکه غوښتنې رامینځته کول، د الټیماتوم ټاکل، یا د ګټې ترلاسه کولو لپاره د اجباري اقداماتو کارول.
په ځینو مواردو کې، یو ګوند کولی شي د واک پر بنسټ د خبرو اترو طرز وکاروي که چیرې د دوی موقف یا عنوان په بل ګوند باندې قوي نفوذ ولري.
#۹ د ټیم خبرې اترې
د ټیم خبرې اترې د لویو سوداګریزو معاملو سره عام دي. د خبرو اترو په ډولونو کې، ډیری غړي چې د ګډو ګټو استازیتوب کوي د نورو ښکیلو اړخونو سره په ګډه خبرې اترې کوي. پدې کې کیدای شي د مهمو مسلو په اړه توافق ته رسیدل، د خبرو اترو تاکتیکونو ټاکل، یا د وړاندیز شوي تړونونو ارزونه شامل وي.
هغه حالتونه چې ممکن د ټیم خبرو اترو ته اړتیا ولري لکه سوداګریزې معاملې، د کار خبرې اترې، یا بین التنظیمي همکارۍ.
#10 احساساتي خبرې اترې
احساساتي خبرې اترې ستاسو د خپلو احساساتو او د بل ګوند د احساساتو په پیژندلو او پوهیدو سره پیل کیږي. پدې کې پدې پوهیدل شامل دي چې احساسات څنګه د پریکړې کولو او د خبرو اترو په پروسه اغیزه کولی شي.
په احساساتي خبرو اترو کې، مذاکره کوونکي معمولا د کیسې ویلو څخه ګټه پورته کوي، د شخصي کیسې په کارولو سره، یا د هڅونکي تخنیکونو او احساساتي اپیلونو په توګه د بل اړخ د نفوذ کولو لپاره اپیل کوي. د پریکړې کولو پروسه.
اړوند: په مشرتابه کې احساساتي استخبارات | په 2023 کې په مؤثره توګه وده وکړئ
څنګه اغیزمنې خبرې اترې پلي کړو؟
خبرې اترې د یوې اندازې سره سمون نه لري - ټولې طریقې دي او کیدای شي په سټایل او ستراتیژۍ کې د وضعیت، کلتور، او د ښکیلو اړخونو ماهیت پورې اړه ولري. د خبرو اترو مختلف ډولونه د جلا پایلو لامل کیږي. پدې توګه ، دا خورا مهم دي چې د غوره معاملې ترلاسه کولو لپاره په خبرو اترو کې د معاملې مخلوط پلي کړئ. د پرو په څیر د خبرو اترو لپاره دا 5 قواعد ماسټر کړئ:
- د خبرو اترو تړون (BATNA) لپاره د غوره بدیل په لټه کې یاست ، کوم چې د عمل کورس دی چې تاسو به یې ترسره کړئ که چیرې کوم تړون ته ونه رسیږي.
- د معاملې او سوداګرۍ بندول شامل دي ، ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې اړخونه د موافقې په لور حرکت کولو لپاره امتیازات یا د تبادلې وړاندیزونه کوي.
- د یوې سختې غوښتنې سره د خبرو اترو پیل پیل کولو لپاره لنگر وکاروئ. او په فعاله توګه کارولو سره خپلې ګټې او موخې او ارزښت په روښانه ډول بیان کړئ خلاصې پوښتنې.
- د ګټلو پایلو په لټه کې شئ چیرې چې دواړه خواوې احساس کوي چې د دوی ګټې په پام کې نیول شوي او مطمین شوي دي، کوم چې د اوږدې مودې لامل کیږي شراکت.
- د نورو تنظیم کولو سره د قوي خبرو اترو مهارتونو سره دوام وکړئ د روزنې او فیډبک غونډې دوی کولی شي د کارمندانو سره مرسته وکړي چې د خبرو اترو وروستي تخنیکونو، ستراتیژیو او څیړنو په اړه تازه پاتې شي.
پوښتل شوې پوښتنې
د خبرو اترو 2 ډولونه کوم دي؟
په پراخه توګه خبرې کول، خبرې اترې په دوه ډوله ویشل کیدی شي لکه د ویشلو مذاکرې او ادغام مذاکرات. دا د متضاد خبرو اترو چوکاټونه دي ځکه چې توزیع کونکي خبرې اترې د صفر مجموعې لوبې طریقې باندې تمرکز کوي پداسې حال کې چې ادغام مذاکرات هدف د ګټلو معاملې ترلاسه کول دي.
سخت او نرم مذاکرات څه شی دی؟
سختې خبرې اترې د رقابتي دریځ په اخیستلو تمرکز کوي، د انفرادي لاسته راوړنو د اعظمي کولو په لټه کې دي. په ورته وخت کې، نرمې خبرې اترې د اړیکو په ساتلو او د نورو اړتیاوو ته په پام سره ټینګار کوي.
د خبرو اترو غوره سټایلونه کوم دي؟
هیڅ شی د خبرو اترو بشپړ تاکتیک نه دی، ځکه چې دا د خبرو اترو په شرایطو او اهدافو پورې اړه لري. په هرصورت، طرزالعملونه لکه اصولي مذاکرې، مدغم مذاکرات، او د همکارۍ خبرې اترې اکثرا د دوه اړخیزو ګټورو پایلو په ترلاسه کولو او د مثبتو اړیکو ساتلو کې اغیزمن ګڼل کیږي.
د خبرو اترو 6 مرحلې کوم دي؟
د خبرو اترو شپږ پړاوونه عبارت دي له:
(1) چمتووالی: د معلوماتو راټولول، د اهدافو ټاکل، او د خبرو اترو ستراتیژۍ جوړول
(2) د ځمکنیو قواعدو تعریف: د ځمکنیو قواعدو سره د بل اړخ سره د اړیکو، باور، او پرانیستې اړیکو رامینځته کول
(3) خلاص بحث: د اړوندو معلوماتو شریکول، د ګټو په اړه بحث کول، او د موقفونو روښانه کول
(۴) مذاکره: په راکړه ورکړه او اخیستلو کې ښکیلتیا، وړاندیزونه کول، او د امتیازاتو په لټه کې یو متقابل رضایت لرونکي موافقتنامې ته د رسیدو لپاره
(۵) دوه اړخیزه موافقه: د تړون شرایط او توضیحات نهایی کول، د پاتې اندیښنو یا اعتراضونو حل کول
(6) تطبیق: د موافقو شرایطو پلي کولو او بشپړولو لپاره د اړینو اقداماتو ترسره کول، د موافقت څارنه، او د خبرو اترو وروسته مثبت اړیکه ساتل
لاندینۍ کرښه
په ټولیز ډول، خبرې اترې یو بنسټیز بهیر دی چې ګوندونو ته اجازه ورکوي چې مشترک زمینه ومومي، شخړې حل کړي، او دوه اړخیزې ګټورې پایلې ترلاسه کړي. دا د سازمانونو لپاره ارزښت لري چې د خبرو اترو مهارتونو روزنې او د کارمندانو ارزونه کې پانګه اچونه وکړي ترڅو د خبرو اترو ظرفیت لوړ کړي.
که تاسو د خپلو کارمندانو د مهارتونو په پراختیا باندې د اغیزې کولو لپاره د نوو لارو په لټه کې یاست، نو مه هیروئ چې د یو ډیر ښکیل او متقابل خبرو اترو روزنیز ورکشاپ جوړ کړئ. د ASSlides. موږ تاسو ته د ټولو لومړني او پرمختللي ځانګړتیاو سره د پریزنټشن غوره او وړیا وسیله چمتو کوو ژوندۍ پوښتنې, ټولپوښتنې، اسپنر ویلونه او نور ډیر څه.
ځواب: په حقیقت کی | د ګلوبیس بصیرت | د ستراتیژۍ کیسه
