د تړون خبرې اترې څه شی دی؟ | 4 حتمي مرحلې + لارښوونې چې دا په بریالیتوب سره ترسره کړئ

د کار

ليه نګوين 07 ډسمبر، 2023 6 لږترلږه لوستل

څه دي د تړون خبرې اترې؟ که یوازې په سوداګرۍ کې پیل کول یا د معاملې سره لوی شاټ ، هغه غونډې چیرې چې تاسو شرایط په اړه بحث کوئ او د ګټو په اړه خبرې اترې کولی شي هرڅوک د بالټ خولې ته کړي.

مګر دا باید دومره ستړي نه وي! کله چې دواړه خواوې خپل کورنی کار وکړي او پوه شي چې واقعیا څه مهم دي، د ګټونکي حل ممکنه کیږي.

👉 پدې مقاله کې به موږ د مغز او بولټ مات کړو د تړون خبرې اترې، او په دواړو خواوو راضي شیانو سمولو لپاره ځینې ګټورې لارښوونې شریک کړئ.

فهرست

د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې

بدیل متن


د غونډو په جریان کې د نورو ساتیرۍ په لټه کې یاست؟

د خپل ټیم ​​​​غړي د ساتیرۍ پوښتنې له لارې راټول کړئ AhaSlides. د وړیا پوښتنو اخیستو لپاره نوم لیکنه وکړئ AhaSlides کينډۍ کتابتون!


🚀 وړیا کوئز واخلئ☁️

د تړون خبرې اترې څه شی دی؟

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

د تړون خبرې اترې هغه پروسه ده چیرې چې دوه یا ډیر اړخونه د دوی ترمینځ د موافقتنامې شرایط بحث کوي ، موافقه کوي او نهایی کوي.

موخه دا ده چې د خبرو اترو له لارې دوه اړخیزه د منلو وړ تړون ته ورسیږو.

د تړون د خبرو اترو ځینې مهم اړخونه پدې کې شامل دي:

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

د اړتیاوو / لومړیتوبونو درک کول: هر اړخ ټاکي چې کوم احکام خورا مهم دي او د قیمتونو، تحویلي مهال ویش، د تادیاتو شرایط، مسؤلیت، او داسې نورو مسلو په اړه څه شی کولی شي جوړجاړی وکړي.

څیړنه او تیاری: اغیزمن مذاکره کوونکي د صنعت معیارونه، نور همکاران، او بدیل انتخابونه په بشپړه توګه څیړي او مخکې له مخکې د خبرو اترو موقعیتونه رامینځته کوي.

اړیکه او جوړجاړی: د درناوي خبرو اترو له لارې، نظرونه تبادله کیږي ترڅو ګټې روښانه کړي او موافقتنامې یا بدیل حلونه ومومي چې دواړه خواوې راضي کړي چې ممکن جوړجاړي ته اړتیا ولري.

د مسودې شرایط: یوځل چې د سوداګرۍ معاملې ټکي باندې توافق ته ورسیږي ، دقیقه قانوني ژبه مسوده کیږي او د خبرو اترو تړون شرایط په ګوته کولو باندې موافقه کیږي.

نهایی کول او لاسلیک کول: د ټولو شرایطو په نهایی کولو او تصویب سره، د هر اړخ څخه مجاز استازي به قرارداد لاسلیک کړي ترڅو دا د همکارانو ترمنځ په قانوني توګه پابند وي.

د تړون د خبرو اترو مثالونه

Contract negotiation examples - AhaSlides
د تړون خبرې اترې

کله چې تاسو واقعیا د تړون خبرو اترو ته اړتیا لرئ؟ دا مثالونه لاندې وګورئ

یو احتمالي کارمند د مخ پر ودې پیل سره د وړاندیز لیک په اړه خبرې کوي. هغه د خپل خسارې د یوې برخې په توګه په شرکت کې مساوات غواړي مګر پیل کول د لوی مالکیت د ورکولو لپاره زړه نازړه دي.

یو پیل د لوی عرضه کونکي سره خبرې اترې کوي ترڅو د دوی نوي محصول تولید لپاره غوره قیمت او تادیه شرایط ترلاسه کړي. دوی باید د امتیازاتو ترلاسه کولو لپاره د دوی د ودې ظرفیت ګټه پورته کړي.

یو آزاد پرمخ وړونکی د ګمرک ویب پاڼې جوړولو لپاره د نوي پیرودونکي سره د تړون خبرې اترې کوي. هغه د ساعت لوړ نرخ غواړي مګر د پیرودونکي بودیجې محدودیتونه هم پوهیږي. په جوړجاړي کې ممکن د ځنډول شوي تادیې اختیارونه شامل وي.

• د اتحادیې د خبرو اترو په جریان کې، د ښوونکو موخه دا ده چې د ژوند د زیاتوالي لګښت لپاره لوړ معاشونه ترلاسه کړئ پداسې حال کې چې د ښوونځي ولسوالۍ په ارزونو او ټولګیو کې ډیر انعطاف غواړي.

یو اجرایوي مخکې له دې چې د منځني اندازې شرکت څخه استعفی وکړي موافقه وکړي چې د ترلاسه کولو په حال کې دي د جلا جلا کڅوړې په اړه خبرې اترې کوي. هغه محافظت غواړي که چیرې د هغه نوی موقف د استملاک په یوه کال کې له مینځه یوړل شي.

د تړون د خبرو اترو ستراتیژی

د پلان شوي تفصيلي ستراتیژۍ درلودل به تاسو سره مرسته وکړي چې په قرارداد کې لوړ لاس ترلاسه کړئ. راځئ چې په تفصیل سره دلته لاړ شو:

ټولګه هم وګوره: 6 د خبرو اترو لپاره بریالي وخت ازمول شوي ستراتیژۍ

#1 خپل لاندینۍ کرښه پیژنئ

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

د خپلو سیالانو څیړنه وکړئ. مخکې له دې چې خبرې اترې پیل شي د دوی سوداګرۍ، پخوانیو معاملو، لومړیتوبونو، پریکړه کونکو، او د خبرو اترو طرز په اړه زده کړه وکړئ.

پوه شئ چې څوک نهایی وینا لري او خپل چلند د دوی لومړیتوبونو سره تنظیم کړئ د دې پرځای چې فرض کړئ چې یوه اندازه د ټولو سره سمون لري.

د صنعت معیارونو، د بل ګوند موقف، او ستاسو په ښه توګه پوه شئ BATNA (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل).

د مخالف ګوند دریځ ته د بیاکتنې پرمهال، د دوی ټولو احتمالي غوښتنو یا غوښتنو ته پام وکړئ. پوهه ځواک دی.

Brainstorm the opposite party's potential demands or requests - AhaSlides
د مخالف لوري احتمالي غوښتنو یا غوښتنو ته پام وکړئ

#2 د تړون مسوده

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

د پیل ټکي په توګه کارولو لپاره د تړون خپل مثالي نسخه جوړه کړئ.

په ټوله کې روښانه، مبهم ژبه وکاروئ. د غیر تعریف شوي اصطلاحاتو، مبهم عبارتونو، او موضوعي معیارونو څخه ډډه وکړئ چې د غلط تفسیر لامل کیدی شي. تاسو او د کانکریټ قرارداد چمتو کولو لپاره د متخصص مرسته وکاروئ.

لازمي او اختیاري شرایط په جلا توګه شامل کړئ. مکلفیتونه د "لازم" یا "لازم" په توګه لیبل کړئ ، د هغه اختیارونو په مقابل کې چې د "ممکن" په توګه ویل شوي ترڅو د ګډوډۍ مخه ونیسي.

د وړاندوینې وړ مسلې په فعاله توګه حل کړئ. د راتلونکو شخړو د مخنیوي لپاره د احتمالي پیښو لکه ځنډ، کیفیت مسلې، او پای ته رسولو لپاره محافظتي بندونه اضافه کړئ.

په احتیاط سره مسوده د هغه څه په نیولو کې مرسته کوي چې د ټولو اړخونو رضایت لپاره خبرې اترې شوي.

#3. خبرې اترې

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

د مخالف لوري سره د خبرو اترو پرمهال، په فعاله توګه واورئ. د پوښتنو له لارې د بل اړخ اړتیاوې، خنډونه او لومړیتوبونه په بشپړه توګه درک کړئ.

د هغه څه څخه چې تاسو یې اوریدلي دي، اړیکې رامینځته کړئ او د درناوي خبرو اترو له لارې مشترکه زمینه او ګټې ومومئ ترڅو اړیکې په مثبت یادداشت کې ترلاسه کړئ.

په هوښیارۍ سره جوړجاړی وکړئ. د تخلیقی اختیارونو په مقابل کې د بریا له لاسه ورکولو موقعیت له لارې د "پای پراخول" حلونو لټون وکړئ.

مهم تفاهمونه او هر ډول موافقه شوي بدلونونه تکرار کړئ ترڅو وروسته له ابهام څخه مخنیوی وشي.

په لویو مسلو کې د نورو مهمو کسانو لپاره د ښه نیت رامینځته کولو لپاره کوچني امتیازات ورکړئ.

د هدف معیارونه وکاروئ. د بازار نورمونه، پخوانۍ معاملې، او د متخصص نظرونو ته اشاره وکړئ ترڅو "غوښتنې" په "باید" بدل کړي، وروسته د تخلیقي بحثونو هڅولو لپاره د بدیل وړاندیز کولو سره.

د ګټورو فضا د ساتلو لپاره د خبرو اترو له لارې آرام او د حل تمرکز وکړئ. په ځانګړې توګه د شخصي بریدونو څخه ډډه وکړئ.

#۴ په روښانه توګه وتړئ

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

وروسته له دې چې دواړه خواوې یوې موافقې ته ورسیدل، ډاډ ترلاسه کړئ چې موافقتنامې په شفاهي ډول تکرار کړئ ترڅو وروسته د لیکلي تړون توپیرونو څخه مخنیوی وشي.

د موافقتنامې مفصل یادداشتونه وساتئ ترڅو د غلط فهمۍ احتمال کم کړي.

د تصمیم نیولو لپاره مهال ویش جوړ کړئ ترڅو خبرې اترې متمرکزې او په لار کې وساتئ.

د محتاط پلان جوړونې او همکارۍ ستراتیژۍ سره، ډیری قراردادونه د دوه اړخیزو ګټو لپاره خبرې اترې کیدی شي. ګټونکی هدف دی.

د تړون د خبرو اترو لارښوونې

د تړون خبرې اترې
د تړون خبرې اترې

د تړون په اړه خبرې اترې نه یوازې تخنیکي شرایط او تخصص لري بلکې د خلکو مهارتونو ته هم اړتیا لري. که تاسو غواړئ چې ستاسو د تړون د خبرو اترو پروسه اسانه وي، دا طلایی قواعد په یاد ولرئ:

  • خپله څیړنه وکړئ - د صنعت معیارونه، نور اړخونه، او هغه څه چې واقعیا مهم / د خبرو اترو وړ دي درک کړئ.
  • خپل BATNA وپیژنئ (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) - د امتیازاتو څخه د ګټې اخیستنې لپاره د تګ ځای ولرئ.
  • خلک له ستونزې څخه جلا کړئ - پرته له شخصي بریدونو څخه خبرې اترې هدف او دوستانه وساتئ.
  • په واضح ډول خبرې وکړئ - په فعاله توګه واورئ او موقعیتونه / ګټې په قناعت سره پرته له ابهام څخه وړاندې کړئ.
  • موافقت که مناسب وي - په بدل کې د امتیازاتو ترلاسه کولو لپاره په ستراتیژیک ډول اندازه شوي امتیازات جوړ کړئ.
  • د "ګټلو-ګټو" په لټه کې شئ - دوه اړخیز ګټور تجارتونه د ګټونکي - اخیستو ټولې سیالۍ ومومئ.
  • په شفاهي ډول تایید کړئ - موافقتنامې په واضح ډول تکرار کړئ ترڅو وروسته له غلط تفسیر څخه مخنیوی وشي.
  • دا په لیکلي ډول ترلاسه کړئ - په سمدستي توګه لیکلي مسودو ته شفاهي بحثونه / تفاهم کم کړئ.
  • احساسات کنټرول کړئ - آرامه اوسئ، تمرکز وکړئ او د خبرو اترو کنټرول کې.
  • خپل محدودیتونه وپیژنئ - لاندې کرښې مخکې له مخکې ترتیب کړئ او اجازه مه ورکوئ چې احساسات یې تیریږي.
  • اړیکې رامینځته کړئ - په راتلونکي کې د اسانه خبرو اترو لپاره باور او تفاهم رامینځته کړئ.

کلیدي ټکي

د خبرو اترو قراردادونه به تل ستاسو په ګټه نه وي مګر د مناسب او بشپړ چمتووالي سره، تاسو کولی شئ فشار لرونکي ناستې او خندا شوي مخونه په شراکتونو بدل کړئ چې پای ته رسیږي.

پوښتل شوې پوښتنې

د تړون د خبرو اترو مهمې برخې کومې دي؟

ځینې ​​​​کليدي ساحې چې په عمومي ډول په قرارداد کې خبرې کیږي د قیمت / تادیې شرایط، د کار ساحه، د سپارلو / بشپړولو مهال ویش، د کیفیت معیارونه، تضمین، مسؤلیت او پای ته رسیدل دي.

د خبرو اترو 3 C څه دي؟

د خبرو اترو درې اصلي "C's" چې ډیری وختونه ورته اشاره کیږي همکاري، جوړجاړی او ارتباط دي.

د خبرو اترو 7 اساسات څه دي؟

د خبرو اترو 7 اساسات: خپل BATNA وپیژنئ (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) - په ګټو پوه شئ، نه یوازې موقفونه - خلک له ستونزې څخه جلا کړئ - په ګټو تمرکز وکړئ، نه موقف - د پراخولو اختیارونو له لارې ارزښت رامینځته کړئ - په هدفي معیارونو ټینګار وکړئ - غرور پریږدئ په دروازه کې