څه دي د تړون خبرې اترې؟ که یوازې په سوداګرۍ کې پیل کول یا د معاملې سره لوی شاټ ، هغه غونډې چیرې چې تاسو شرایط په اړه بحث کوئ او د ګټو په اړه خبرې اترې کولی شي هرڅوک د بالټ خولې ته کړي.
مګر دا باید دومره ستړي نه وي! کله چې دواړه خواوې خپل کورنی کار وکړي او پوه شي چې واقعیا څه مهم دي، د ګټونکي حل ممکنه کیږي.
👉 پدې مقاله کې به موږ د مغز او بولټ مات کړو د تړون خبرې اترې، او په دواړو خواوو راضي شیانو سمولو لپاره ځینې ګټورې لارښوونې شریک کړئ.
فهرست
د غوره ښکیلتیا لپاره لارښوونې
د غونډو په جریان کې د نورو ساتیرۍ په لټه کې یاست؟
په AhaSlides کې د ساتیرۍ پوښتنې له لارې د خپل ټیم غړي راټول کړئ. د AhaSlides ټیمپلیټ کتابتون څخه وړیا کوئز اخیستلو لپاره لاسلیک وکړئ!
🚀 وړیا کوئز واخلئ☁️
د تړون خبرې اترې څه شی دی؟
د تړون خبرې اترې هغه پروسه ده چیرې چې دوه یا ډیر اړخونه د دوی ترمینځ د موافقتنامې شرایط بحث کوي ، موافقه کوي او نهایی کوي.
موخه دا ده چې د خبرو اترو له لارې دوه اړخیزه د منلو وړ تړون ته ورسیږو.
د تړون د خبرو اترو ځینې مهم اړخونه پدې کې شامل دي:
• د اړتیاوو / لومړیتوبونو درک کول: هر اړخ ټاکي چې کوم احکام خورا مهم دي او د قیمتونو، تحویلي مهال ویش، د تادیاتو شرایط، مسؤلیت، او داسې نورو مسلو په اړه څه شی کولی شي جوړجاړی وکړي.
• څیړنه او تیاری: اغیزمن مذاکره کوونکي د صنعت معیارونه، نور همکاران، او بدیل انتخابونه په بشپړه توګه څیړي او مخکې له مخکې د خبرو اترو موقعیتونه رامینځته کوي.
• اړیکه او جوړجاړی: د درناوي خبرو اترو له لارې، نظرونه تبادله کیږي ترڅو ګټې روښانه کړي او موافقتنامې یا بدیل حلونه ومومي چې دواړه خواوې راضي کړي چې ممکن جوړجاړي ته اړتیا ولري.
• د مسودې شرایط: یوځل چې د سوداګرۍ معاملې ټکي باندې توافق ته ورسیږي ، دقیقه قانوني ژبه مسوده کیږي او د خبرو اترو تړون شرایط په ګوته کولو باندې موافقه کیږي.
• نهایی کول او لاسلیک کول: د ټولو شرایطو په نهایی کولو او تصویب سره، د هر اړخ څخه مجاز استازي به قرارداد لاسلیک کړي ترڅو دا د همکارانو ترمنځ په قانوني توګه پابند وي.
د تړون د خبرو اترو مثالونه
کله چې تاسو واقعیا د تړون خبرو اترو ته اړتیا لرئ؟ دا مثالونه لاندې وګورئ
• یو احتمالي کارمند د مخ پر ودې پیل سره د وړاندیز لیک په اړه خبرې کوي. هغه د خپل خسارې د یوې برخې په توګه په شرکت کې مساوات غواړي مګر پیل کول د لوی مالکیت د ورکولو لپاره زړه نازړه دي.
• یو پیل د لوی عرضه کونکي سره خبرې اترې کوي ترڅو د دوی نوي محصول تولید لپاره غوره قیمت او تادیه شرایط ترلاسه کړي. دوی باید د امتیازاتو ترلاسه کولو لپاره د دوی د ودې ظرفیت ګټه پورته کړي.
• یو آزاد پرمخ وړونکی د ګمرک ویب پاڼې جوړولو لپاره د نوي پیرودونکي سره د تړون خبرې اترې کوي. هغه د ساعت لوړ نرخ غواړي مګر د پیرودونکي بودیجې محدودیتونه هم پوهیږي. په جوړجاړي کې ممکن د ځنډول شوي تادیې اختیارونه شامل وي.
• د اتحادیې د خبرو اترو په جریان کې، د ښوونکو موخه دا ده چې د ژوند د زیاتوالي لګښت لپاره لوړ معاشونه ترلاسه کړئ پداسې حال کې چې د ښوونځي ولسوالۍ په ارزونو او ټولګیو کې ډیر انعطاف غواړي.
• یو اجرایوي مخکې له دې چې د منځني اندازې شرکت څخه استعفی وکړي موافقه وکړي چې د ترلاسه کولو په حال کې دي د جلا جلا کڅوړې په اړه خبرې اترې کوي. هغه محافظت غواړي که چیرې د هغه نوی موقف د استملاک په یوه کال کې له مینځه یوړل شي.
د تړون د خبرو اترو ستراتیژی
د پلان شوي تفصيلي ستراتیژۍ درلودل به تاسو سره مرسته وکړي چې په قرارداد کې لوړ لاس ترلاسه کړئ. راځئ چې په تفصیل سره دلته لاړ شو:
ټولګه هم وګوره: 6 د خبرو اترو لپاره بریالي وخت ازمول شوي ستراتیژۍ
#1 خپل لاندینۍ کرښه پیژنئ
د خپلو سیالانو څیړنه وکړئ. مخکې له دې چې خبرې اترې پیل شي د دوی سوداګرۍ، پخوانیو معاملو، لومړیتوبونو، پریکړه کونکو، او د خبرو اترو طرز په اړه زده کړه وکړئ.
پوه شئ چې څوک نهایی وینا لري او خپل چلند د دوی لومړیتوبونو سره تنظیم کړئ د دې پرځای چې فرض کړئ چې یوه اندازه د ټولو سره سمون لري.
د صنعت معیارونو، د بل ګوند موقف، او ستاسو په ښه توګه پوه شئ BATNA (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل).
د مخالف ګوند دریځ ته د بیاکتنې پرمهال، د دوی ټولو احتمالي غوښتنو یا غوښتنو ته پام وکړئ. پوهه ځواک دی.
#2 د تړون مسوده
د پیل ټکي په توګه کارولو لپاره د تړون خپل مثالي نسخه جوړه کړئ.
په ټوله کې روښانه، مبهم ژبه وکاروئ. د غیر تعریف شوي اصطلاحاتو، مبهم عبارتونو، او موضوعي معیارونو څخه ډډه وکړئ چې د غلط تفسیر لامل کیدی شي. تاسو او د کانکریټ قرارداد چمتو کولو لپاره د متخصص مرسته وکاروئ.
لازمي او اختیاري شرایط په جلا توګه شامل کړئ. مکلفیتونه د "لازم" یا "لازم" په توګه لیبل کړئ ، د هغه اختیارونو په مقابل کې چې د "ممکن" په توګه ویل شوي ترڅو د ګډوډۍ مخه ونیسي.
د وړاندوینې وړ مسلې په فعاله توګه حل کړئ. د راتلونکو شخړو د مخنیوي لپاره د احتمالي پیښو لکه ځنډ، کیفیت مسلې، او پای ته رسولو لپاره محافظتي بندونه اضافه کړئ.
په احتیاط سره مسوده د هغه څه په نیولو کې مرسته کوي چې د ټولو اړخونو رضایت لپاره خبرې اترې شوي.
#3. خبرې اترې
د مخالف لوري سره د خبرو اترو پرمهال، په فعاله توګه واورئ. د پوښتنو له لارې د بل اړخ اړتیاوې، خنډونه او لومړیتوبونه په بشپړه توګه درک کړئ.
د هغه څه څخه چې تاسو یې اوریدلي دي، اړیکې رامینځته کړئ او د درناوي خبرو اترو له لارې مشترکه زمینه او ګټې ومومئ ترڅو اړیکې په مثبت یادداشت کې ترلاسه کړئ.
په هوښیارۍ سره جوړجاړی وکړئ. د تخلیقی اختیارونو په مقابل کې د بریا له لاسه ورکولو موقعیت له لارې د "پای پراخول" حلونو لټون وکړئ.
مهم تفاهمونه او هر ډول موافقه شوي بدلونونه تکرار کړئ ترڅو وروسته له ابهام څخه مخنیوی وشي.
په لویو مسلو کې د نورو مهمو کسانو لپاره د ښه نیت رامینځته کولو لپاره کوچني امتیازات ورکړئ.
د هدف معیارونه وکاروئ. د بازار نورمونه، پخوانۍ معاملې، او د متخصص نظرونو ته اشاره وکړئ ترڅو "غوښتنې" په "باید" بدل کړي، د تخلیقي بحثونو هڅولو لپاره د بدیلونو وړاندیز کولو سره.
د ګټورو فضا د ساتلو لپاره د خبرو اترو له لارې آرام او د حل تمرکز وکړئ. په ځانګړې توګه د شخصي بریدونو څخه ډډه وکړئ.
#۴ په روښانه توګه وتړئ
وروسته له دې چې دواړه خواوې یوې موافقې ته ورسیدل، ډاډ ترلاسه کړئ چې موافقتنامې په شفاهي ډول تکرار کړئ ترڅو وروسته د لیکلي تړون توپیرونو څخه مخنیوی وشي.
د موافقتنامې مفصل یادداشتونه وساتئ ترڅو د غلط فهمۍ احتمال کم کړي.
د تصمیم نیولو لپاره مهال ویش جوړ کړئ ترڅو خبرې اترې متمرکزې او په لار کې وساتئ.
د محتاط پلان جوړونې او همکارۍ ستراتیژۍ سره، ډیری قراردادونه د دوه اړخیزو ګټو لپاره خبرې اترې کیدی شي. ګټونکی هدف دی.
د تړون د خبرو اترو لارښوونې
د تړون په اړه خبرې اترې نه یوازې تخنیکي شرایط او تخصص لري بلکې د خلکو مهارتونو ته هم اړتیا لري. که تاسو غواړئ چې ستاسو د تړون د خبرو اترو پروسه اسانه وي، دا طلایی قواعد په یاد ولرئ:
- خپله څیړنه وکړئ - د صنعت معیارونه، نور اړخونه، او هغه څه چې واقعیا مهم دي / د خبرو اترو وړ دي درک کړئ.
- خپل BATNA وپیژنئ (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) - د امتیازاتو څخه د ګټې اخیستنې لپاره د تګ ځای ولرئ.
- خلک له ستونزې څخه جلا کړئ - پرته له شخصي بریدونو څخه خبرې اترې هدف او دوستانه وساتئ.
- په واضح ډول خبرې وکړئ - په فعاله توګه واورئ او موقعیتونه / ګټې په قانع کولو سره پرته له ابهام څرګند کړئ.
- موافقت کول چیرې چې مناسب وي - په بدل کې د امتیازاتو ترلاسه کولو لپاره په ستراتیژیک ډول اندازه شوي امتیازات وکړئ.
- د "ګټلو-ګټو" په لټه کې شئ - دوه اړخیز ګټور تجارتونه د ګټونکي - اخیستو ټولې سیالۍ ومومئ.
- په شفاهي ډول تایید کړئ - تړونونه په واضح ډول تکرار کړئ ترڅو وروسته له غلط تفسیر څخه مخنیوی وشي.
- دا په لیکلي ډول ترلاسه کړئ - په سمدستي توګه لیکلي مسودو ته شفاهي بحثونه / تفاهم کم کړئ.
- احساسات کنټرول کړئ – ارامه اوسئ، تمرکز وکړئ او د خبرو اترو کنټرول ولرئ.
- خپل محدودیتونه وپیژنئ - لاندې کرښې مخکې له مخکې ترتیب کړئ او اجازه مه ورکوئ چې احساسات یې تیر شي.
- اړیکې رامینځته کړئ - په راتلونکي کې د اسانه خبرو اترو لپاره باور او تفاهم رامینځته کړئ.
کلیدي ټکي
د خبرو اترو قراردادونه به تل ستاسو په ګټه نه وي مګر د مناسب او بشپړ چمتووالي سره، تاسو کولی شئ فشار لرونکي ناستې او خندا شوي مخونه په شراکتونو بدل کړئ چې پای ته رسیږي.
پوښتل شوې پوښتنې
د تړون د خبرو اترو مهمې برخې کومې دي؟
ځینې کليدي ساحې چې په عمومي ډول په قرارداد کې خبرې کیږي د قیمت / تادیې شرایط، د کار ساحه، د سپارلو / بشپړولو مهال ویش، د کیفیت معیارونه، تضمین، مسؤلیت او پای ته رسیدل دي.
د خبرو اترو 3 C څه دي؟
د خبرو اترو درې اصلي "C's" چې ډیری وختونه ورته اشاره کیږي همکاري، جوړجاړی او مخابرات دي.
د خبرو اترو 7 اساسات څه دي؟
د خبرو اترو 7 اساسات: خپل BATNA وپیژنئ (د خبرو اترو لپاره غوره بدیل) - په ګټو پوه شئ ، نه یوازې موقعیتونه - خلک له ستونزې څخه جلا کړئ - په ګټو تمرکز وکړئ نه موقعیت - د پراخولو اختیارونو له لارې ارزښت رامینځته کړئ - په هدفي معیارونو ټینګار وکړئ - غرور پریږدئ په دروازه کې
