Ți-ai dorit vreodată să poți intra cu adevărat în pielea clienților tăi? Să știe ce vor, ce îi motivează și cu ce provocări se confruntă. Ei bine, cu ajutorul lui cumpărătorului personas, poti face exact asta. Un buyer persona este un instrument puternic care vă oferă informații profunde despre clienții țintă.
Vă permite să vă personalizați strategiile de marketing, să dezvoltați produse și să creați experiențe pentru clienți care să corespundă nevoilor și preferințelor acestora. Prin crearea unor persoane detaliate de cumpărător, puteți stabili o conexiune reală cu publicul dvs. personal.
În această postare pe blog, vom aprofunda în conceptul de buyer persons, explicând de ce sunt importante și arătându-vă cum să creați buyer persons eficiente care să conducă la creșterea afacerii dvs.
Cuprins
- #1 – Ce este o persoană cumpărător?
- #2 – De ce contează o persoană de cumpărător?
- #3 – Cine ar trebui să creeze o persoană de cumpărător?
- #4 – Când și unde să folosiți o persoană cumpărător?
- #5 – Un ghid pas cu pas pentru a crea o persoană de cumpărător
- #6 – Creșteți-vă procesul de creare a persoanei cumpărătorului cu AhaSlides
- Concluzie
- Întrebări frecvente
#1 – Ce este o persoană cumpărător?
O persoană de cumpărător este ca și cum ai crea un personaj fictiv care întruchipează clientul tău ideal, dar nu se bazează doar pe imaginație. Este o tehnică care are nevoie de tine să aduni și să analizezi date reale despre preferințele, nevoile și comportamentele clienților dvs. Prin crearea unei persoane de cumpărător, puteți picta o imagine vie a publicului țintă și puteți obține informații despre ceea ce își dorește cu adevărat.
De exemplu, imaginați-vă că conduceți o brutărie și doriți să atrageți mai mulți clienți și să-i faceți fericiți. Un buyer persona este ca și cum ai crea un personaj special care să reprezinte clientul tău ideal. Să-i spunem „Iubitoarea de prăjituri Cathy”.
Prin cercetări și analize de date, descoperi că Iubitorul de prăjituri Cathy are la jumătatea ei de 30 de ani, iubește dulciurile și îi place să încerce noi arome. Este o mamă ocupată care lucrează cu doi copii și apreciază comoditatea. Când vă vizitează brutăria, ea caută opțiuni, inclusiv prăjituri fără gluten și vegane, deoarece prietena ei are restricții alimentare.
Înțelegerea iubitorului de prăjituri Cathy te ajută să iei decizii inteligente pentru brutăria ta, după cum urmează:
- Ea prețuiește comoditatea => oferind comenzi online și opțiuni pre-ambalate care i-ar putea face viața mai ușoară.
- Îi face plăcere să încerce noi arome => să aibă o gamă de arome pentru preferințele ei.
- Îi pasă de prietenii ei care au restricții alimentare => având opțiuni disponibile pentru a satisface nevoile prietenului ei.
Prin crearea unei persoane de cumpărător precum Cake Lover Cathy, puteți intra în legătură cu publicul țintă la nivel personal. Veți ști ce vor, ce îi motivează și cum să le faceți experiența încântătoare.
Prin urmare, vă puteți personaliza mesajele de marketing, puteți crea produse noi și puteți oferi un serviciu clienți de top care o satisface pe Cake Lover Cathy și pe alții ca ea.
Pe scurt, o persoană cumpărător depășește imaginația încorporând date reale despre clienții tăi. Vă ajută să înțelegeți în profunzime cine sunt clienții dvs. țintă și ce își doresc aceștia, permițându-vă să luați decizii de afaceri informate, care rezonează cu nevoile și preferințele lor.
#2 – De ce contează o persoană de cumpărător?
O persoană de cumpărător contează, deoarece vă dă putere să intrați în legătură cu clienții dvs., să luați decizii informate și să creați strategii direcționate care să conducă la creșterea afacerii.
Așadar, iată câteva dintre avantajele de a avea persoane bine definite pe care trebuie să le cunoașteți:
1/ Marketing direcționat:
Cumpărătorii vă permit să vă adaptați activitățile de marketing la anumite segmente de clienți. Știind cine sunt clienții tăi ideali, ce își doresc și unde își petrec timpul, poți crea mesaje de marketing direcționate și personalizate care să rezoneze cu ei.
Ca rezultat, campaniile tale de marketing sunt mai eficiente, iar rentabilitatea investiției (ROI) este maximizată.
2/ Abordare centrată pe client:
Construirea personajelor încurajează a mentalitate centrată pe client în cadrul organizației dumneavoastră. Punându-te în locul clientului tău și înțelegându-le motivațiile, punctele dureroase și aspirațiile, poți dezvolta produse, servicii și experiențe care să răspundă cu adevărat nevoilor acestora.
Această abordare axată pe client duce la o mai mare satisfacție și loialitate a clienților.
3/ Dezvoltare îmbunătățită a produsului:
Luând în considerare nevoile și preferințele clienților țintă, puteți prioritiza funcțiile, funcționalitățile și îmbunătățirile care se aliniază cu așteptările clienților dvs.
Această activitate poate crește șansele de a crea produse care sunt bine primite pe piață, reducând riscul unor greșeli costisitoare de dezvoltare.
4/ Experiență îmbunătățită a clienților:
Odată ce înțelegeți nevoile clienților dvs., puteți oferi o experiență mai personalizată și mai captivantă. Personajele vă ajută să identificați punctele dureroase și oportunitățile de îmbunătățire, permițându-vă să îmbunătățiți călătoria clienților și să oferiți soluții personalizate. Acestea duc la o satisfacție mai mare a clienților și la trimiteri pozitive din gură în gură.
5/ Luare a deciziilor în cunoștință de cauză:
Personajele oferă informații valoroase care ghidează luarea deciziilor în diferite departamente din cadrul afacerii dvs. De la dezvoltarea de produse și strategii de preț până la servicii pentru clienți și tehnici de vânzări, buyer persons vă ajută să faceți alegeri informate care se aliniază cu preferințele și comportamentele publicului țintă.
Aceste perspective reduc presupunerile și cresc șansele de succes.
#3 – Cine ar trebui să creeze o persoană de cumpărător?
Crearea unei persoane de cumpărător implică colaborarea între mai mulți factori interesați din cadrul unei organizații. Iată care sunt rolurile cheie implicate în proces:
- Echipa de marketing: Echipa de marketing joacă un rol central în crearea personajelor. Aceștia sunt responsabili pentru efectuarea cercetărilor de piață, analizarea datelor clienților și culegerea de informații despre publicul țintă, asigurând alinierea cu strategiile de marketing.
- Echipa de vânzări: Echipa de vânzări are cunoștințe de primă mână despre nevoile clienților, punctele dureroase și obiecțiile. Aceștia pot contribui cu informații bazate pe feedback-ul clienților și pe modele comune de cumpărare.
- Serviciu Clienți/Echipă de asistență: Ei interacționează în mod regulat cu clienții. Aceștia pot oferi informații despre preferințe, niveluri de satisfacție și întrebări frecvente pentru persoane cuprinzătoare ale cumpărătorilor.
- Echipa de dezvoltare a produsului: Ei înțeleg nevoile clienților și le pot încorpora în designul și caracteristicile produsului, aliniindu-se cu preferințele publicului țintă.
- Dezvoltarea afacerii: Ele oferă îndrumări strategice, asigurând că persoanele cumpărători sunt aliniate cu obiectivele și obiectivele de afaceri.
#4 – Când și unde să folosiți o persoană cumpărător?
Puteți utiliza o persoană în diferite domenii ale afacerii dvs. pentru a asigura eforturi de marketing consecvente și direcționate. Iată câteva exemple cheie despre când și unde să utilizați unul:
- Strategie de marketing: Pentru a ghida mesajele, crearea de conținut și direcționarea campaniei.
- Dezvoltare de produs: Pentru a informa deciziile, aliniați ofertele cu nevoile clienților.
- Crearea de conținut: Pentru a crea conținut personalizat care să răspundă nevoilor personale.
- Experienta clientului: Pentru a personaliza interacțiunile și pentru a răspunde nevoilor specifice ale clienților.
- Abordarea vânzărilor: Pentru a personaliza mesajele și pentru a crește oportunitățile de conversie.
Nu uitați să vă actualizați personalitatea cumpărătorului. Folosind în mod constant personajele cumpărătorilor în afacerea dvs., puteți înțelege și răspunde mai bine nevoilor unice ale publicului dvs. țintă, rezultând un marketing mai eficient și un succes sporit în afaceri.
#5 – Un ghid pas cu pas pentru a crea o persoană de cumpărător
Iată un ghid pas cu pas despre cum să creați o persoană de cumpărător, inclusiv elementele esențiale de inclus:
Pasul 1: Definiți-vă obiectivul
Definiți în mod clar scopul și obiectivul creării unei persoane de cumpărător, cum ar fi îmbunătățirea strategiilor de marketing sau dezvoltarea de produse centrate pe client.
Pasul 2: Efectuați cercetări
- Adunați date cantitative și calitative prin cercetări de piață, sondaje cu clienții, interviuri și analize.
- Folosiți instrumente precum Google Analytics, instrumente de ascultare socială și feedback-ul clienților pentru a obține informații.
Pasul 3: Identificați datele demografice cheie
- Determinați informațiile demografice de bază ale clientului dvs. ideal, inclusiv vârsta, sexul, locația, educația și ocupația.
- Luați în considerare factori suplimentari, cum ar fi nivelul veniturilor și starea civilă, dacă sunt relevanți pentru produsul sau serviciul dvs.
Pasul 4: Descoperiți obiectivele și motivațiile
- Înțelegeți obiectivele, aspirațiile și motivațiile publicului țintă.
- Identificați ceea ce determină procesul lor de luare a deciziilor și ceea ce speră să obțină folosind produsul sau serviciul dvs.
Pasul 5: Identificați punctele dureroase și provocările
- Descoperiți punctele dureroase, provocările și obstacolele cu care se confruntă publicul dvs.
- Determinați problemele pe care încearcă să le rezolve și barierele care îi împiedică să își atingă obiectivele.
Pasul 6: Analizați comportamentul și preferințele
- Aflați cum cercetează, iau decizii de cumpărare și cum interacționează cu mărcile.
- Determinați canalele de comunicare și formatele de conținut preferate.
Pasul 7: Adunați informații psihologice
- Înțelegeți-le valorile, interesele, hobby-urile și alegerile de stil de viață care le pot influența deciziile de cumpărare.
Pasul 8: Creați un profil personal
- Compilați toate informațiile adunate într-un profil personal.
- Dați un nume persoanei și includeți o imagine reprezentativă pentru a o face mai identificabilă și mai memorabilă.
Pasul 9: Validați și Rafinați
- Partajați personajul cu părțile interesate, inclusiv cu membrii echipei și clienții, și adunați feedback pentru a valida și a perfecționa acuratețea personajului.
- Actualizați și perfecționați în mod continuu persoana pe măsură ce devin disponibile date și informații noi.
#6 – Creșteți-vă procesul de creare a persoanei cumpărătorului cu AhaSlides
AhaSlides vă permite să creați prezentări atrăgătoare din punct de vedere vizual și interactive care ghidează participanții prin procesul de creare a personalității cumpărătorului. Puteți încorpora diverse elemente interactive precum Sondaje în direct și Întrebări și răspunsuri live pentru a aduna informații valoroase și feedback în timp real de la participanți în timpul sesiunii.
Funcțiile de feedback instantaneu le permit participanților să ofere opinii, sugestii și preferințe cu privire la anumite aspecte ale personalității cumpărătorului. Acest feedback vă poate ajuta să rafinați și să validați atributele personajului.
AhaSlides oferă, de asemenea, instrumente vizuale precum Cloud Word. Afișează cuvintele cheie menționate frecvent, stimulând discuțiile și construirea consensului.
Prin utilizarea caracteristici interactive din AhaSlides, puteți crea o sesiune captivantă și dinamică care implică în mod activ participanții, încurajează colaborarea și îmbunătățește experiența generală de învățare, creând în același timp o persoană de cumpărător.
Concluzie
În concluzie, crearea unei persoane de cumpărător bine definită și eficientă este crucială pentru companiile care își propun să înțeleagă și să se conecteze cu publicul țintă la un nivel mai profund. Sperăm că, cu informațiile din articol și ghidul nostru cuprinzător, puteți crea cu încredere o persoană de cumpărător de succes care să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri.
Întrebări frecvente
Cum construiești buyer persons?
Pentru a construi buyer persons, puteți lua în considerare următorii pași:
- Definiți obiectivul: Spuneți clar scopul creării unei persoane de cumpărător, cum ar fi îmbunătățirea strategiilor de marketing sau dezvoltarea de produse.
- Efectuați cercetări: Adunați date cantitative și calitative prin cercetări de piață, sondaje, interviuri și instrumente de analiză.
- Identificați datele demografice: Determinați informații demografice de bază, cum ar fi vârsta, sexul, locația, educația și ocupația.
- Descoperiți obiective și motivații: Înțelegeți ce le determină luarea deciziilor și obiectivele pe care doresc să le atingă.
- Identificați punctele dureroase: Descoperiți provocările și obstacolele cu care se confruntă în rezolvarea problemelor lor.
- Analizați comportamentul și preferințele: Aflați cum cercetează, iau decizii de cumpărare și cum interacționează cu mărcile.
- Adunați informații psihologice: Înțelegeți-le valorile, interesele, hobby-urile și alegerile privind stilul de viață.
- Creați un profil personal: Compilați toate informațiile adunate într-un profil cu un nume și o imagine reprezentativă.
- Validați și rafinați: Partajați persoana cu părțile interesate și strângeți feedback pentru a o valida și a perfecționa în timp.
Ce este un buyer persona B2B?
O persoană de cumpărător B2B (Business-to-Business) reprezintă profilul ideal de client pentru o afacere care vinde produse sau servicii altor afaceri. Se concentrează pe înțelegerea nevoilor, preferințelor și proceselor de luare a deciziilor ale publicului țintă în contextul unui cadru de afaceri.
Care este diferența dintre cumpărătorii B2B și B2C?
Personajele cumpărătorilor B2B sunt create pentru a înțelege publicul țintă în relațiile business-to-business, luând în considerare procesul decizional complex și valoarea pe termen lung. Pe de altă parte, cumpărătorii B2C se concentrează pe comportamentele individuale ale consumatorilor, preferințele și ciclurile de vânzare mai scurte.
Ref: Semrush
