Cum să găsești puncte de inflexiune în afaceri?
Rita McGrath, expertă în dezvoltarea afacerilor, în cartea ei „Văzând după colțuri: cum să descoperiți punctele de inflexiune în afaceri Înainte de a se întâmpla” afirmă că atunci când o companie este „Înarmați cu strategiile și instrumentele potrivite, ei pot vedea punctele de inflexiune ca pe un avantaj competitiv”.
Compania nu are nicio modalitate de a evita punctele de inflexiune, dar este posibil să preziceți când va veni și să o folosiți ca o oportunitate. Acest articol discută cum să găsiți puncte de inflexiune în afaceri și de ce este important să faceți acest lucru creșterea companiei.
Cuprins
Angajați-vă angajații
Începeți o discuție semnificativă, obțineți feedback util și educați-vă angajații. Înscrieți-vă pentru a primi șablon gratuit AhaSlides
🚀 Luați un test gratuit☁️
Ce este punctul de inflexiune în afaceri?
Punctele de inflexiune, numite și schimbări paradigmatice se referă la un eveniment crucial care duce la o schimbare semnificativă a progresului unei companii, industrie, sector, economie sau situație geopolitică. Poate fi privit ca un punct de cotitură în evoluția unei companii”unde creșterea, schimbarea, noi capabilități, noi cerințe sau alte schimbări dictează regândirea și reelaborarea modului în care trebuie să funcționeze o afacere„. Aceste schimbări pot avea rezultate pozitive sau negative.
Identificarea unui punct de inflexiune într-o industrie este o recunoaștere crucială a faptului că schimbări semnificative sunt la orizont. Un punct de inflexiune servește drept punct de cotitură, semnalând nevoia de adaptare și transformare pentru a asigura relevanța și succesul continuă.
Pe măsură ce o companie evoluează de la un startup la o întreprindere mijlocie sau mare, trece prin mai multe etape în care modelele și metodele vechi pot împiedica inovarea, creșterea și schimbarea. Aceste etape, cunoscute sub denumirea de puncte de inflexiune, necesită adoptarea de noi moduri de lucru pentru a asigura progresul și succesul continuu.
De ce trebuie companiile să identifice punctele de infecție?
Punctul de inflexiune este o parte a procesului de luare a deciziilor. Faptul este „Punctul de inflexiune nu este un punct de decizie în sine, ci îi ajută pe factorii de decizie să arunce o privire asupra schimbărilor și să prezică rezultatul ulterior.” Factorii de decizie trebuie să le identifice și să facă alegeri cu privire la oportunitățile pe care să le urmărească și cum să atenuăm riscurile potențiale.
Rețineți că este esențial să fiți proactiv și să vă adaptați în timp util la schimbările din mediul competitiv. Dacă companiile nu recunosc punctele de inflexiune și reticența față de schimbare, aceasta poate duce la declinul ireversibil al afacerii. Pe de altă parte, punctele de inflexiune semnalează adesea oportunități de inovare. Companiile care profită de aceste oportunități și inovează ca răspuns la dinamica în schimbare a pieței pot obține un avantaj competitiv.
Este demn de remarcat faptul că punctele de inflexiune nu sunt evenimente unice; fac parte dintr-un ciclu de afaceri în curs. Factorii de decizie ar trebui să adopte o abordare de învățare continuă, valorificând perspectivele obținute din punctele de inflexiune trecute pentru a informa strategiile viitoare. Reevaluarea regulată a dinamicii pieței și angajamentul de a rămâne informat contribuie la o mentalitate organizațională rezistentă și proactivă.
Înțelegerea punctelor de inflexiune cu exemple din lumea reală
Afacerile, precum oamenii, încep mici și progresează prin mai multe etape de creștere pe măsură ce evoluează. Punctele de inflexiune au loc în aceste etape. Ele pot fi atât oportunități, cât și provocări, în funcție de cât de bine le navighează compania.
Mai jos sunt câteva exemple de puncte de inflexiune ale unor companii care au obținut un succes extrem prin implementarea unei strategii bune după identificarea punctelor de inflexiune. Ei anticipează cu succes ruptură, construiește reziliența organizațională și prosperă atunci când concurenții sunt prinși neprevăzuți.
Compania Apple.:
- Punct de inflexiune: Introducerea iPhone-ului în 2007.
- Natură: Tranziția de la o companie centrată pe computer la o centrală de electronice și servicii de larg consum.
- Rezultat: Apple a profitat de succesul iPhone-ului pentru a deveni un jucător important în industria smartphone-urilor, revoluționând comunicarea și divertismentul.
Netflix:
- Punct de inflexiune: Trecerea de la închirierea DVD-urilor la streaming în 2007.
- Natură: Adaptarea la schimbările în comportamentul consumatorului și tehnologie.
- Rezultat: Netflix a trecut de la un serviciu de DVD-by-mail la o platformă de streaming, perturbând industria tradițională de televiziune și film și devenind un gigant global de streaming.
Amazon:
- Punct de inflexiune: Introducerea Amazon Web Services (AWS) în 2006.
- Natură: Diversificarea fluxurilor de venituri dincolo de comerțul electronic.
- Rezultat: AWS a transformat Amazon într-un furnizor de top de cloud computing, contribuind în mod semnificativ la profitabilitatea sa globală și la valoarea de piață.
Google:
- Punct de inflexiune: Introducerea AdWords în 2000.
- Natură: Monetizarea căutării prin publicitate direcționată.
- Rezultat: Platforma de publicitate Google a devenit un factor major de venituri, permițând companiei să ofere servicii de căutare gratuite și să se extindă în diverse alte produse și servicii.
Cu siguranță, nu toate companiile navighează cu succes în punctele de inflexiune, iar unele se pot confrunta cu provocări sau chiar pot declin din cauza incapacității lor de a se adapta. Iată câteva exemple de companii care s-au luptat în timpul punctelor pivotale de inflexiune:
Blockbuster:
- Punct de inflexiune: Creșterea streamingului online.
- Rezultat: Blockbuster, un gigant în industria de închiriere video, nu a reușit să se adapteze la trecerea către streaming online și modele bazate pe abonament. Compania și-a declarat căderea pe măsură ce concurenți precum Netflix au devenit proeminente, iar în 2010, Blockbuster a depus faliment.
nokia:
- Punct de inflexiune: Apariția smartphone-urilor.
- Rezultat: Nokia, cândva lider în telefoanele mobile, s-a luptat să concureze cu apariția smartphone-urilor. Răspunsul lent al companiei la schimbarea preferințelor consumatorilor și insistența sa de a-și menține sistemul de operare Symbian au dus la declinul acestuia și a încetat să își facă obiectul de activitate în 2014.
Kodak:
- Punct de inflexiune: Apariția fotografiei digitale.
- Rezultat: Kodak, un jucător odată dominant în industria fotografiei de film, s-a străduit să se adapteze la era digitală. În ciuda faptului că deținea brevete timpurii pentru tehnologia camerelor digitale, compania nu a reușit să accepte pe deplin această schimbare, ceea ce a dus la o scădere a cotei de piață și la faliment în 2012.
Cum să găsiți puncte de inflexiune?
Cum să găsiți puncte de inflexiune? Punctele de inflexiune au multe forme și dimensiuni diferite, care sunt afectate atât de factori interni, cât și externi. Identificarea punctelor de inflexiune într-un context de afaceri implică recunoașterea momentelor critice sau a schimbărilor în traiectoria companiei. Iată câteva sfaturi pentru a identifica punctele de inflexiune înainte ca acestea să se întâmple.
Înțelegeți contextul de afaceri
Cum să găsiți puncte de inflexiune în primul pas - este să găsiți puncte de inflexiune înseamnă să înțelegeți profund contextul de afaceri. Aceasta presupune conștientizarea dinamicii industriei, a mediului de reglementare și a factorilor interni care pot influența traiectoria companiei. Este, de asemenea, despre a avea o bună perspectivă asupra concurenților, care sunt cu adevărat concurenții companiei și care factori afectează schimbarea. De exemplu, noii intrați sau schimbările cotei de piață pot semnala puncte de inflexiune care necesită răspunsuri strategice.
Competență în analiza datelor
În era digitală de astăzi, companiile trebuie să utilizeze informații bazate pe date pentru a lua decizii. Analiza indicatorilor cheie de performanță, comportamentul clienților și alte date relevante ajută la identificarea tiparelor și a potențialelor puncte de inflexiune. De exemplu, dacă o companie folosește KPI-uri pentru a măsura performanța și a anticipa schimbări, schimbările bruște ale costurilor de achiziție a clienților sau ale ratelor de conversie pot semnala schimbări în dinamica pieței.
Fiți conștienți de tendințele pieței
Liderii ar trebui să țină pulsul tendințelor pieței care implică monitorizarea evoluțiilor industriei, tehnologiile emergente și schimbările în comportamentul consumatorilor. Conștientizarea tendințelor pieței permite companiilor să anticipeze schimbările și să se poziționeze strategic ca răspuns la dinamica pieței în evoluție. Ei pot valorifica oportunitățile care apar din tendințele emergente și pot rămâne înaintea concurenților. De exemplu, sustenabilitatea este o tendință acum, compania se poate poziționa ca adoptarea timpurie a practicilor ecologice pentru a atrage mai mulți clienți.
Construiește o echipă puternică
Dacă doriți să anticipați cu exactitate schimbarea, nu există o modalitate mai bună decât să aveți angajați și experți puternici și pricepuți. Această diversitate sporește capacitatea de a analiza situații complexe din mai multe unghiuri. În plus, în perioadele de inflexiune, o echipă care funcționează bine poate analiza situațiile în colaborare, poate genera soluții inovatoare și poate implementa schimbări strategice în mod eficient.
Intrebari cu cheie
Este esențial pentru companie să știe cum să găsească puncte de inflexiune. Înțelegerea momentului în care compania dvs. închide un punct de inflexiune și dotarea echipei dvs. cu abilitățile și cunoștințele necesare pentru a fi gata să facă față schimbărilor este vitală pentru creșterea continuă.
💡 Echipați-vă angajații cu abilități importante iar perspectivele prin încurajarea acestora să participe la cursuri de formare și ateliere este o soluție excelentă. Dacă sunteți în căutarea unei modalități captivante de a vă virtualiza instruire corporativă, AhaSlides cu instrumente interactive avansate vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele în mod eficient din punct de vedere al costurilor.
Întrebări frecvente
Care este un exemplu de punct de inflexiune?
Un exemplu de punct de inflexiune staționar poate fi observat în punctul (0, 0) de pe graficul lui y = x^3. În acest moment, tangenta este axa x care intersectează graficul. Pe de altă parte, un exemplu de punct de inflexiune nestaționar este punctul (0, 0) de pe graficul lui y = x^3 + ax, unde a este orice număr diferit de zero.
Cum găsești punctul de inflexiune în economie?
Punctul de inflexiune al unei funcții poate fi găsit luând derivata a doua a acesteia [f”(x)]. Punctul de inflexiune este unde derivata a doua este egală cu zero [f”(x) = 0] și tangenta își schimbă semnul.
Ref: HBR | Investopedia | creoinc | Intr-adevar
