ڇا توهان ڪڏهن خواهش ڪئي آهي ته توهان واقعي پنهنجي گراهڪن جي بوٽن ۾ قدم رکي سگهو ٿا؟ ڄاڻڻ لاء اهي ڇا ٿا چاهين، انهن کي ڪهڙي حوصلا افزائي ڪري ٿو، ۽ انهن کي منهن ڏيڻ وارا ڪهڙا چئلينج آهن. خير، جي مدد سان خريد ڪندڙ شخص، توهان بلڪل ائين ڪري سگهو ٿا. هڪ خريد ڪندڙ شخصيت هڪ طاقتور اوزار آهي جيڪو توهان کي پنهنجي حدف ٿيل گراهڪن ۾ گهڻي بصيرت ڏئي ٿو.
اهو توهان کي توهان جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ، پراڊڪٽس کي ترقي ڪرڻ، ۽ انهن جي ضرورتن ۽ ترجيحن کي پورو ڪندي ڪسٽمر تجربو ٺاهڻ جي اجازت ڏئي ٿو. تفصيلي خريد ڪندڙ شخصيتون ٺاهڻ سان، توهان ذاتي طور تي پنهنجي سامعين سان حقيقي ڪنيڪشن قائم ڪري سگهو ٿا.
هن بلاگ پوسٽ ۾، اسان خريد ڪندڙ شخصيتن جي تصور ۾ غور ڪنداسين، وضاحت ڪنداسين ته اهي اهم ڇو آهن ۽ توهان کي ڏيکاريندا ته ڪيئن موثر خريد ڪندڙ شخصيتون پيدا ڪيون وڃن جيڪي توهان جي ڪاروبار جي ترقي کي وڌايو.
مواد جي جدول
#1 - هڪ خريد ڪندڙ شخصيت ڇا آهي؟
هڪ خريد ڪندڙ شخصيت هڪ افسانوي ڪردار کي ترتيب ڏيڻ وانگر آهي جيڪو توهان جي مثالي گراهڪ کي ظاهر ڪري ٿو، پر اهو صرف تخيل تي ٻڌل ناهي. اها هڪ ٽيڪنڪ آهي جيڪا توهان کي گڏ ڪرڻ ۽ تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي حقيقي ڊيٽا توهان جي گراهڪن جي ترجيحن، ضرورتن ۽ رويي بابت. خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ سان، توهان پنهنجي حدف ٿيل سامعين جي هڪ وشد تصوير ٺاهي سگهو ٿا ۽ بصيرت حاصل ڪري سگهو ٿا جيڪي اهي واقعي چاهيندا آهن.
مثال طور، تصور ڪريو ته توهان بيڪري هلائي رهيا آهيو ۽ وڌيڪ گراهڪن کي راغب ڪرڻ ۽ انهن کي خوش ڪرڻ چاهيو ٿا. هڪ خريد ڪندڙ شخصيت هڪ خاص ڪردار ٺاهڻ وانگر آهي جيڪو توهان جي مثالي گراهڪ جي نمائندگي ڪري ٿو. اچو ته هن کي سڏين "ڪيڪ عاشق ڪيٿي."
تحقيق ۽ ڊيٽا جي تجزيي ذريعي، توهان دريافت ڪيو ته ڪيڪ عاشق ڪيٿي پنهنجي 30 سالن جي وچ ۾ آهي، مٺي علاج سان پيار ڪندي آهي، ۽ نوان ذائق آزمائي ٿي. هوءَ ٻن ٻارن سان گڏ هڪ مصروف ڪم ڪندڙ ماءُ آهي ۽ سهولت جي ساراهه ڪري ٿي. جڏهن هوءَ توهان جي بيڪري جو دورو ڪندي، هوءَ اختيارن کي ڳوليندي، بشمول گلوٽين کان پاڪ ۽ ويگن ڪيڪ، ڇاڪاڻ ته هن جي دوست تي غذائي پابنديون آهن.
سمجھڻ ڪيڪ عاشق ڪيٿي توھان جي مدد ڪري ٿي سمارٽ فيصلا ڪرڻ ۾ توھان جي بيڪري لاءِ ھيٺ ڏنل:
- هوءَ سهوليت => آن لائن آرڊرنگ ۽ اڳ-پيڪيج ٿيل گراب ۽ وڃڻ جا آپشن پيش ڪري ٿي جيڪا هن جي زندگي کي آسان بڻائي سگهي ٿي.
- هن کي مزو اچي ٿو نوان ذائق آزمائي => پنهنجي ترجيحن لاءِ ذائقن جو هڪ سلسلو.
- هوءَ پنهنجن دوستن جي پرواهه ڪري ٿي جن وٽ غذائي پابنديون آهن dietary => هن جي دوست جون ضرورتون پوريون ڪرڻ جا اختيار موجود آهن.
ڪيڪ عاشق ڪيٿي وانگر هڪ خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ سان، توهان پنهنجي حدف ٿيل سامعين سان ذاتي سطح تي ڳنڍي سگهو ٿا. توهان کي خبر پوندي ته اهي ڇا ٿا چاهين، انهن کي ڪهڙي حوصلا افزائي ڪري ٿي، ۽ انهن جي تجربي کي ڪيئن وڻندڙ بڻائين.
تنهن ڪري، توهان پنهنجي مارڪيٽنگ پيغامن کي ترتيب ڏئي سگهو ٿا، نيون پروڊڪٽس ٺاهي، ۽ اعلي معيار جي ڪسٽمر سروس مهيا ڪري سگهو ٿا جيڪا ڪيڪ عاشق ڪيٿي ۽ ٻين وانگر ان کي مطمئن ڪري ٿي.
مختصر طور تي، هڪ خريد ڪندڙ شخصيت توهان جي گراهڪن بابت حقيقي ڊيٽا شامل ڪندي تخيل کان ٻاهر آهي. اهو توهان جي مدد ڪري ٿو گہرائي سمجھڻ ۾ ته توهان جا ٽارگيٽ گراهڪ ڪير آهن ۽ اهي ڇا چاهين ٿا، توهان کي باخبر ڪاروباري فيصلا ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو جيڪي انهن جي ضرورتن ۽ ترجيحن سان گونج ڪن ٿا.
#2 - هڪ خريد ڪندڙ شخصيت جو معاملو ڇو آهي؟
هڪ خريد ڪندڙ شخصيت جو معاملو آهي ڇو ته اهو توهان کي طاقت ڏئي ٿو توهان جي گراهڪن سان ڳنڍڻ، باخبر فيصلا ڪرڻ، ۽ ٽارگيٽ ڪيل حڪمت عمليون ٺاهي ٿو جيڪي ڪاروبار جي ترقي کي هلائي ٿو.
تنهن ڪري، هتي چڱي طرح بيان ڪيل شخصيتن جا ڪجهه فائدا آهن جن کي توهان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي:
1/ ھدف ٿيل مارڪيٽنگ:
خريد ڪندڙ شخصيتون توهان کي اجازت ڏين ٿيون ته توهان جي مارڪيٽنگ جي سرگرمين کي مخصوص گراهڪ حصن ۾ ترتيب ڏيو. ڄاڻڻ سان توهان جا مثالي گراهڪ ڪير آهن، اهي ڇا ٿا چاهين، ۽ جتي اهي پنهنجو وقت گذارين ٿا، توهان ٺاهي سگهو ٿا ٽارگيٽ ۽ ذاتي مارڪيٽنگ پيغام جيڪي انهن سان گونجندا آهن.
نتيجي طور، توهان جي مارڪيٽنگ مهم وڌيڪ اثرائتو آهي، ۽ توهان جي ROI (سيڙپڪاري تي واپسي) وڌ ۾ وڌ آهي.
2/ ڪسٽمر-مرڪزي انداز:
شخصيتن جي تعمير هڪ حوصلا افزائي ڪري ٿي ڪسٽمر-مرڪزي ذهنيت توهان جي تنظيم جي اندر. پنهنجو پاڻ کي پنهنجي گراهڪ جي بوٽن ۾ رکڻ ۽ انهن جي حوصلا افزائي، درد جي نقطي، ۽ اميدن کي سمجهڻ سان، توهان ترقي ڪري سگهو ٿا پروڊڪٽس، خدمتون، ۽ تجربا جيڪي حقيقت ۾ انهن جي ضرورتن کي پورو ڪن ٿا.
هي گراهڪ-مرڪوز طريقي سان اعلي گراهڪ جي اطمينان ۽ وفاداري جي ڪري ٿي.
3/ بهتر پيداوار جي ترقي:
انهن جي ٽارگيٽ ڪيل گراهڪن جي ضرورتن ۽ ترجيحن تي غور ڪندي، توهان خاصيتن، ڪارڪردگي، ۽ بهتري کي ترجيح ڏئي سگهو ٿا جيڪي توهان جي گراهڪ جي اميدن سان ترتيب ڏين ٿيون.
هي سرگرمي پراڊڪٽس ٺاهڻ جا موقعا وڌائي سگھي ٿي جيڪي مارڪيٽ ۾ چڱيءَ طرح مليل آهن، قيمتي ترقياتي غلطين جي خطري کي گھٽائي ٿي.
4/ بهتر ڪسٽمر تجربو:
هڪ دفعو توهان جي گراهڪن جي ضرورتن کي سمجهڻ، توهان هڪ وڌيڪ ذاتي ۽ مشغول تجربو پهچائي سگهو ٿا. شخصيتون توهان کي درد جي پوائنٽن ۽ بهتري جا موقعا سڃاڻڻ ۾ مدد ڏين ٿيون، توهان کي ڪسٽمر جي سفر کي وڌائڻ ۽ مناسب حل فراهم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي. اهي اعليٰ گراهڪ جي اطمينان ۽ مثبت لفظ جي وات جي حوالي سان ڏسندا آهن.
5/ باخبر فيصلو ڪرڻ:
شخصيتون قيمتي بصيرت مهيا ڪن ٿيون جيڪي توهان جي ڪاروبار اندر مختلف شعبن ۾ فيصلا ڪرڻ جي رهنمائي ڪن ٿيون. پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۽ قيمتن جي حڪمت عملين کان وٺي ڪسٽمر سروس ۽ سيلز ٽيڪنڪ تائين، خريد ڪندڙ شخصيتون توهان کي باخبر چونڊون ڪرڻ ۾ مدد ڪن ٿيون جيڪي توهان جي حدف ٿيل سامعين جي ترجيحن ۽ رويي سان ترتيب ڏين ٿيون.
اهي بصيرت اندازي کي گھٽائي ٿي ۽ ڪاميابي جا موقعا وڌائين ٿا.
#3 - ڪير هڪ خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ گهرجي؟
هڪ خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ ۾ هڪ تنظيم جي اندر ڪيترن ئي اسٽيڪ هولڊرز جي وچ ۾ تعاون شامل آهي. هتي عمل ۾ شامل اهم ڪردار آهن:
- مارڪيٽنگ ٽيم: مارڪيٽنگ ٽيم شخصيت ٺاهڻ ۾ مرڪزي ڪردار ادا ڪري ٿي. اهي ذميوار آهن مارڪيٽ ريسرچ ڪرڻ، گراهڪ جي ڊيٽا جو تجزيو ڪرڻ، ۽ ٽارگيٽ سامعين جي باري ۾ بصيرت گڏ ڪرڻ، مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي سان ترتيب کي يقيني بڻائڻ.
- سيلز ٽيم: سيلز ٽيم کي گراهڪ جي ضرورتن، درد جي نقطي، ۽ اعتراضن جي پهرين هٿ ڄاڻ آهي. اهي گراهڪ جي راءِ ۽ عام خريداري جي نمونن جي بنياد تي بصيرت ۾ حصو وٺي سگهن ٿا.
- ڪسٽمر سروس / سپورٽ ٽيم: اهي باقاعده گراهڪن سان رابطو ڪن ٿا. اهي ترجيحات، اطمينان جي سطح، ۽ جامع خريد ڪندڙ شخصيتن لاء عام سوالن تي بصيرت پيش ڪري سگھن ٿا.
- پيداوار جي ترقي ٽيم: اهي گراهڪ جي ضرورتن کي سمجهن ٿا ۽ انهن کي پراڊڪٽ ڊيزائن ۽ خاصيتن ۾ شامل ڪري سگهن ٿا، حدف ٿيل سامعين جي ترجيحن سان ترتيب ڏيڻ.
- تجارتي واڌارو: اهي اسٽريٽجڪ هدايتون مهيا ڪن ٿا، خريد ڪندڙ شخصيتن کي ڪاروباري مقصدن ۽ مقصدن سان ترتيب ڏيڻ کي يقيني بڻائي.
#4 - خريد ڪندڙ شخص ڪڏهن ۽ ڪٿي استعمال ڪجي؟
توهان هڪ شخص استعمال ڪري سگهو ٿا توهان جي ڪاروبار جي مختلف علائقن ۾ مسلسل ۽ ٽارگيٽ مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي يقيني بڻائڻ لاءِ. هتي ڪجهه اهم مثال آهن جڏهن ۽ ڪٿي هڪ استعمال ڪجي:
- مارڪيٽنگ حڪمت عملي: پيغام پهچائڻ، مواد ٺاهڻ، ۽ مهم جي ھدف جي رهنمائي ڪرڻ لاء.
- پيداوار جي ترقي: فيصلن کي آگاهي ڏيڻ لاءِ، گراهڪ جي ضرورتن سان پيشڪش کي ترتيب ڏيو.
- مواد ٺاهڻ ذاتي ضرورتن کي خطاب ڪندي ترتيب ڏنل مواد ٺاهڻ لاءِ.
- گراهڪ جو تجربو: رابطي کي ذاتي ڪرڻ، ۽ ڪسٽمر جي مخصوص ضرورتن کي پتو ڏيڻ لاء.
- وڪرو جو طريقو: پيغامن کي ترتيب ڏيڻ، ۽ تبادلي جا موقعا وڌائڻ.
توهان جي خريد ڪندڙ شخصيتن کي تازه ڪاري ڪرڻ جي ياد رکو. توهان جي ڪاروبار ۾ خريد ڪندڙ شخصيتن کي مسلسل استعمال ڪندي، توهان بهتر سمجهي سگهو ٿا ۽ پنهنجي حدف ٿيل سامعين جي منفرد ضرورتن کي پورو ڪري سگهو ٿا، جنهن جي نتيجي ۾ وڌيڪ موثر مارڪيٽنگ ۽ ڪاروباري ڪاميابي ۾ اضافو ٿيندو.
#5 - هڪ خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ لاءِ قدم قدم گائيڊ
هتي هڪ قدم قدم گائيڊ آهي ته ڪيئن خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهي، جنهن ۾ شامل ڪرڻ لاء ضروري عناصر شامل آهن:
قدم 1: توهان جو مقصد بيان ڪريو
واضع طور تي وضاحت ڪريو مقصد ۽ مقصد خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ، جيئن ته مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي بهتر ڪرڻ يا ڪسٽمر-مرڪزي شين کي ترقي ڪرڻ.
قدم 2: تحقيق ڪريو
- مارڪيٽ ريسرچ، گراهڪ سروي، انٽرويو، ۽ تجزياتي ذريعي مقداري ۽ قابليت واري ڊيٽا گڏ ڪريو.
- بصيرت حاصل ڪرڻ لاءِ گوگل اينالائيٽڪس، سماجي ٻڌڻ جا اوزار، ۽ گراهڪ جي راءِ وانگر اوزار استعمال ڪريو.
قدم 3: اهم ڊيموگرافڪ جي سڃاڻپ ڪريو
- توهان جي مثالي گراهڪ جي بنيادي ڊيموگرافڪ معلومات جو تعين ڪريو، بشمول عمر، جنس، مقام، تعليم، ۽ پيشو.
- اضافي عنصر تي غور ڪريو جيئن آمدني جي سطح ۽ ازدواجي حيثيت جيڪڏھن توھان جي پيداوار يا خدمت سان لاڳاپيل ھجي.
مرحلا 4: دريافت ڪريو مقصد ۽ حوصلا
- توھان جي ھدف رکندڙ سامعين جا مقصد، اميدون ۽ حوصلا سمجھو.
- سڃاڻپ ڪريو جيڪي انهن جي فيصلي سازي جي عمل کي هلائي ٿو ۽ انهن کي توهان جي پيداوار يا خدمت استعمال ڪندي حاصل ڪرڻ جي اميد آهي.
قدم 5: درد جي پوائنٽن ۽ چئلينج جي سڃاڻپ ڪريو
- درد جي نقطي، چيلينج، ۽ رڪاوٽون جيڪي توهان جي سامعين کي منهن ڏئي رهيا آهن ان کي ظاهر ڪريو.
- انهن مسئلن جو اندازو لڳايو جيڪي هو حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن ۽ رڪاوٽون جيڪي انهن کي انهن جي مقصدن حاصل ڪرڻ کان روڪي رهيا آهن.
قدم 6: رويي ۽ ترجيحن جو تجزيو ڪريو
- سکو ته اهي ڪيئن تحقيق ڪن ٿا، خريداري جا فيصلا ڪن ٿا، ۽ برانڊن سان مشغول آهن.
- انهن جي پسنديده مواصلاتي چينلز ۽ مواد جي شڪلن جو اندازو لڳايو.
قدم 7: نفسياتي معلومات گڏ ڪريو
- انھن جي قدرن، مفادن، مشغلن، ۽ طرز زندگي جي چونڊ کي سمجھو جيڪي انھن جي خريداري جي فيصلن تي اثرانداز ٿي سگھن ٿا.
مرحلا 8: هڪ شخص جي پروفائل ٺاهيو
- گڏ ڪيل سڀني معلومات کي ذاتي پروفائل ۾ گڏ ڪريو.
- شخصيت کي ھڪڙو نالو ڏيو ۽ ھڪڙو نمائندو تصوير شامل ڪريو ان کي وڌيڪ لاڳاپيل ۽ يادگار بڻائڻ لاء.
مرحلا 9: تصديق ڪريو ۽ بهتر ڪريو
- شخصيت کي اسٽيڪ هولڊرز سان شيئر ڪريو، بشمول ٽيم جي ميمبرن ۽ گراهڪ، ۽ فرد جي درستگي کي صحيح ۽ بهتر ڪرڻ لاءِ راءِ گڏ ڪريو.
- مسلسل تازه ڪاري ۽ شخصيت کي بهتر بڻايو جيئن نئين ڊيٽا ۽ بصيرت دستياب ٿي وڃن.
#6 - AhaSlides سان توهان جي خريدار جي شخصيت ٺاهڻ واري عمل کي وڌايو
احيا سلائيڊس توهان کي بصري طور تي پرکشش ۽ انٽرويو پيشيون ٺاهڻ جي اجازت ڏئي ٿي جيڪا شرڪت ڪندڙن کي خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ جي عمل ذريعي رهنمائي ڪري ٿي. توھان شامل ڪري سگھو ٿا مختلف انٽرايڪٽو عناصر جهڙوڪ لائيو پول ۽ لائيو سوال ۽ ويچار سيشن دوران شرڪت ڪندڙن کان قيمتي بصيرت ۽ حقيقي وقت جي راء کي گڏ ڪرڻ لاء.
فوري موٽ جون خاصيتون شرڪت ڪندڙن کي خريد ڪندڙ جي شخصيت جي مخصوص پهلوئن تي رايا، تجويزون ۽ ترجيحون مهيا ڪرڻ جي قابل بڻائين ٿيون. هي راءِ توهان جي شخصيت جي خاصيتن کي بهتر ۽ درست ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.
AhaSlides پڻ پيش ڪري ٿو بصري اوزار جهڙوڪ لفظ بادل. اهو ڏيکاري ٿو اڪثر ذڪر ڪيل لفظن، بحث مباحثو ۽ اتفاق جي تعمير.
استعمال ڪندي تعلقي خاصيتون AhaSlides جي، توهان ٺاهي سگهو ٿا هڪ مشغول ۽ متحرڪ سيشن جيڪو فعال طور تي شرڪت ڪندڙن کي شامل ڪري ٿو، تعاون جي حوصلا افزائي ڪري ٿو، ۽ خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ دوران مجموعي سکيا جي تجربي کي وڌائي ٿو.
ٿڪل
نتيجي ۾، هڪ چڱي طرح بيان ڪيل ۽ موثر خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهڻ ڪاروبار لاء اهم آهي جنهن جو مقصد انهن جي حدف ٿيل سامعين سان ڳنڍڻ ۽ ڳنڍڻ جو مقصد آهي. اميد آهي ته، آرٽيڪل ۾ معلومات ۽ اسان جي جامع گائيڊ سان، توهان اعتماد سان هڪ ڪامياب خريد ڪندڙ شخصيت ٺاهي سگهو ٿا جيڪو توهان جي ڪاروباري مقصدن سان ترتيب ڏئي ٿو.
FAQs
توهان خريد ڪندڙ شخصيت ڪيئن ٺاهيندا آهيو؟
خريد ڪندڙ شخصيتن کي تعمير ڪرڻ لاء، توھان ھيٺ ڏنل قدمن تي غور ڪري سگھو ٿا:
- مقصد جي وضاحت ڪريو: واضع طور تي بيان ڪريو ته خريد ڪندڙ جي شخصيت ٺاهڻ جو مقصد، جهڙوڪ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي بهتر ڪرڻ يا پيداوار جي ترقي.
- تحقيق ڪرڻ: مارڪيٽ ريسرچ، سروي، انٽرويو، ۽ تجزياتي اوزار ذريعي مقداري ۽ قابليت واري ڊيٽا گڏ ڪريو.
- ڊيموگرافڪ جي سڃاڻپ: بنيادي ڊيموگرافڪ معلومات جو تعين ڪريو جهڙوڪ عمر، جنس، مقام، تعليم، ۽ پيشو.
- دريافت ڪريو مقصد ۽ حوصلا: سمجھو ته ڇا انھن جي فيصلي سازي کي هلائي ٿو ۽ اھي مقصد جيڪي حاصل ڪرڻ چاھين ٿا.
- درد جي پوائنٽن جي سڃاڻپ: انهن جي مسئلن کي حل ڪرڻ ۾ انهن کي درپيش مشڪلاتن ۽ رڪاوٽن کي ظاهر ڪريو.
- رويي ۽ ترجيحات جو تجزيو ڪريو: سکو ته اهي ڪيئن تحقيق ڪن ٿا، خريداري جا فيصلا ڪن ٿا، ۽ برانڊن سان مشغول آهن.
- نفسياتي معلومات گڏ ڪريو: انهن جي قدرن، دلچسپين، مشغلن، ۽ طرز زندگي جي چونڊ کي سمجھو.
- ذاتي پروفائل ٺاھيو: گڏ ڪيل سڀني معلومات کي پروفائل ۾ نالو ۽ نمائندي تصوير سان گڏ ڪريو.
- تصديق ۽ سڌارو: شخصيت کي اسٽيڪ هولڊرز سان شيئر ڪريو ۽ راءِ گڏ ڪريو ته جيئن ان کي درست ڪرڻ ۽ وقت سان گڏ ان کي بهتر بڻايو وڃي.
B2B خريد ڪندڙ شخصيت ڇا آهي؟
A B2B (ڪاروبار کان ڪاروبار) خريد ڪندڙ شخصيت هڪ ڪاروبار لاءِ مثالي گراهڪ پروفائل جي نمائندگي ڪري ٿو جيڪو ٻين ڪاروبار کي پروڊڪٽس يا خدمتون وڪرو ڪري ٿو. اهو هڪ ڪاروباري سيٽنگ جي حوالي سان حدف سامعين جي ضرورتن، ترجيحن، ۽ فيصلو ڪرڻ واري عمل کي سمجهڻ تي ڌيان ڏئي ٿو.
B2B ۽ B2C خريد ڪندڙ شخصيتن جي وچ ۾ ڇا فرق آهي؟
B2B خريد ڪندڙ شخصيتون ٺاھيا ويا آھن ھدف سامعين کي سمجھڻ لاءِ ڪاروبار کان ڪاروباري رشتن ۾، پيچيده فيصلا ڪرڻ ۽ ڊگھي مدت جي قيمت تي غور ڪندي. ٻئي طرف، B2C خريد ڪندڙ شخص انفرادي صارف جي رويي، ترجيحن، ۽ ننڍن سيلز چڪر تي ڌيان ڏئي ٿو.
جواب: سيميش
