ڇا توهان ڪڏهن پنهنجو پاڻ کي اهڙي صورتحال ۾ ڏٺو آهي جتي توهان کي ڪار جي قيمت تي تڪرار ڪرڻو پوندو، تنخواه ۾ واڌ جي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ، يا سووينيئر لاءِ اسٽريٽ وينڊر سان سودو ڪرڻ؟ جيڪڏهن ائين آهي، توهان مشغول آهيو تقسيم وارو معاملو، هڪ بنيادي ڳالهين واري حڪمت عملي جيڪا هڪ مقرر ڪيل وسيلن کي ورهائڻ تي ڌيان ڏئي ٿي.
هن بلاگ پوسٽ ۾، اسان اهو معلوم ڪنداسين ته ورهائڻ وارو سودا ڇا آهي، ان جا روزمره جا مثال، ۽ اهو ڪيئن مختلف آهي ضمني سوديبازي کان. اسان پڻ ضروري حڪمت عملين ۽ حڪمت عملين ۾ شامل ڪنداسين جيڪي توهان جي مدد ڪري سگھن ٿيون هڪ وڌيڪ موثر ڳالهين ڪندڙ ورهائڻ واري منظرنامي ۾.
مضمونن جو جدول
بهتر مصروفيت لاءِ صلاحون
گڏجاڻين دوران وڌيڪ مزو ڳولي رهيا آهيو؟
AhaSlides تي هڪ مذاق سوالن ذريعي پنهنجي ٽيم جي ميمبرن کي گڏ ڪريو. AhaSlides ٽيمپليٽ لائبريري مان مفت کوئز وٺڻ لاءِ سائن اپ ڪريو!
🚀 حاصل ڪريو مفت کوئز☁️
تقسيماتي سودا ڇا آهي؟
ورهائڻ وارو معاملو هڪ ڳالهين جي حڪمت عملي آهي جتي ٻه يا وڌيڪ پارٽيون پاڻ ۾ هڪ مقرر يا محدود وسيلن کي ورهائڻ جو مقصد آهي. ان جي باري ۾ سوچيو هڪ منظر جي طور تي جتي توهان کي پيزا کي سلائسن ۾ ورهائڻو پوندو، ۽ هرڪو هڪ وڏو ٽڪرو چاهي ٿو. ورهائڻ واري سوديبازي ۾، خيال اهو آهي ته وڌ ۾ وڌ توهان جي پائي جو حصو حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪندي پنهنجي لاءِ بهترين ممڪن ڊيل حاصل ڪرڻ جي.
سادي اصطلاحن ۾، اهو هڪ ڇڪتاڻ جي جنگ وانگر آهي جيڪو ڪير حاصل ڪري ٿو. هن قسم جي سوديبازي ۾ اڪثر مفادن جي مقابلي ۾ شامل هوندو آهي، جتي هڪ پارٽي ڇا حاصل ڪري، ٻيو وڃائي سگهي ٿي. اها هڪ کٽڻ-وڃڻ واري صورتحال آهي، جتي هڪ طرف جيترو وڌيڪ فائدو ٿيندو، اوترو ٻئي لاءِ گهٽ هوندو
ورهائيندڙ سوديبازي بمقابله انٽيگريٽو سوداگري
تقسيم وارو معاملو اهو سڀ ڪجهه توهان جي حصيداري جي دعويٰ ڪرڻ بابت آهي، جهڙوڪ مارڪيٽ ۾ قيمت تي ڇڪڻ يا توهان جي آجر سان تنخواه وڌائڻ بابت ڳالهين. وڌيڪ توهان حاصل ڪيو، گهٽ ٻي پارٽي حاصل ڪري ٿي.
انضمام سودو، ٻئي طرف، مارڪيٽ کي وڌائڻ وانگر وڌيڪ آهي. تصور ڪريو ته توهان ۽ توهان جي دوست وٽ هڪ پيزا آهي، پر توهان وٽ پڻ ڪجهه اضافي ٽوپيون آهن جهڙوڪ پيپروني، مشروم ۽ پنير. موجوده پيزا تي وڙهڻ جي بدران، توهان گڏجي ڪم ڪريو ٿا هڪ بهتر ٺاهڻ لاءِ پنهنجي پسند جي ٽوپنگ شامل ڪندي. ضمني سوديبازي هڪ کٽڻ وارو طريقو آهي جتي ٻئي پارٽيون تخليقي حل ڳولڻ لاءِ تعاون ڪن ٿيون جيڪي مجموعي قدر وڌائين ٿيون.
تنهن ڪري، مختصر طور تي، تقسيم ڪندڙ سوديبازي هڪ مقرر ٿيل پائي کي ورهائڻ جي باري ۾ آهي، جڏهن ته ضمني سوديبازي پائي کي وڏو ڪرڻ بابت آهي باهمي فائدي واري حل ڳولڻ سان.
ورهائڻ وارو سوداءَ جا مثال
ورهائڻ واري معاملي کي بهتر سمجهڻ لاءِ، اچو ته ڪجهه حقيقي زندگيءَ جا مثال ڳوليون جتي هي ڳالهين واري حڪمت عملي راند ۾ اچي ٿي:
#1 - تنخواه جي ڳالهين
تصور ڪريو ته توهان نوڪري جي انٽرويو دوران هڪ امڪاني ملازمت سان توهان جي تنخواه تي بحث ڪري رهيا آهيو. توهان هڪ اعلي تنخواه چاهيو ٿا، ۽ اهي مزدورن جي خرچن کي ڪنٽرول ڪرڻ چاهيندا آهن. اها صورتحال تقسيم ڪندڙ واپار جي نمائندگي ڪري ٿي، جتي توهان ٻئي هڪ مقرر ڪيل وسيلن لاءِ مقابلو ڪري رهيا آهيو - توهان جي پوزيشن لاءِ ڪمپني جي بجيٽ. جيڪڏهن توهان ڪاميابي سان ڳالهين ٿا، توهان کي هڪ اعلي تنخواه ملي ٿي، پر اهو ٿي سگهي ٿو ٻين فائدن يا فائدن جي خرچ تي.
#2 - ڪار جي خريداري
جڏهن توهان ڪار خريد ڪرڻ لاءِ ڊيلرشپ جو دورو ڪريو ٿا، توهان ممڪن آهي ته ورهائڻ واري معاملي ۾ مشغول آهيو. توهان چاهيو ٿا ته گهٽ ۾ گهٽ قيمت ممڪن هجي، جڏهن ته وڪرو ڪندڙ پنهنجي منافعي کي وڌائڻ چاهي ٿو. ڳالهين ڪار جي قيمت جي چوڌاري ڦري ٿو، ۽ وچين ميدان ڳولڻ جيڪو ٻنهي ڌرين کي مطمئن ڪري ٿو مشڪل ٿي سگهي ٿو.
#3 - طلاق جو حل
جڏهن هڪ جوڙو طلاق جي ذريعي وڃي ٿو، اثاثن جي ورهاڱي جو هڪ شاندار مثال ٿي سگهي ٿو ورهائڻ واري واپار جو. ٻنهي ڌرين ۾ دلچسپي آهي جيترو ممڪن ٿي سگهي گڏيل اثاثن مان حاصل ڪرڻ، جهڙوڪ ملڪيت، بچت، ۽ سيڙپڪاري. ڳالهين جو مقصد انهن وسيلن کي منصفانه طور تي ورهائڻ آهي، قانوني فريم ورڪ ۽ هر ڀائيواري جي مفادن تي غور ڪندي.
انهن مثالن مان هر هڪ ۾، تقسيم ڪندڙ سوديبازي شامل آهي پارٽيون هڪ محدود يا محدود وسيلن جي پنهنجي حصي کي وڌائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن.
حڪمت عملي ۽ حڪمت عمليون تقسيم ڪندڙ سوديبازي
ورهائڻ واري سوديبازي ۾، جتي وسيلا محدود ۽ مقابلي وارا آهن، هڪ چڱي طرح سوچڻ واري حڪمت عملي ۽ موثر حڪمت عملي جو استعمال توهان جي گهربل نتيجو حاصل ڪرڻ ۾ تمام فرق آڻي سگهي ٿو. اچو ته هن قسم جي ڳالهين ۾ استعمال ٿيندڙ اهم حڪمت عملين ۽ حڪمت عملين کي ڏسو:
#1 - توهان جي پوزيشن لنگر
پهرين آڇ اڪثر ڪري هڪ لنگر طور ڪم ڪري ٿو، ڳالهين جي هدايت تي اثر انداز ڪري ٿو. جيڪڏهن توهان وڪرو ڪندڙ آهيو، هڪ اعلي قيمت سان شروع ڪريو. جيڪڏهن توهان خريد ڪندڙ آهيو، گهٽ آڇ سان شروع ڪريو. هي سر مقرر ڪري ٿو ۽ رعايت لاء ڪمري جي اجازت ڏئي ٿو.
#2 - پنهنجو رزرويشن پوائنٽ سيٽ ڪريو
پنھنجي رزرويشن پوائنٽ کي رکو - سڀ کان گھٽ يا سڀ کان وڌيڪ قابل قبول پيشڪش جيڪو توھان قبول ڪرڻ لاءِ تيار آھيو- پنھنجو پاڻ وٽ. ان کي تمام جلدي ظاهر ڪرڻ ٻي پارٽي کي فائدو ڏئي سگھي ٿو توھان جي حدن کي ڄاڻڻ سان.
#3 - اسٽريٽجڪ رعايتون ٺاهيو
جڏهن رعايتون ڏيو، ائين ڪريو چونڊيو ۽ حڪمت عملي سان. تمام گھڻو جلدي ڏيڻ کان پاسو ڪريو. تدريجي رعايتون توهان جي پوزيشن کي محفوظ ڪندي لچڪدار سگنل ڏئي سگھن ٿيون.
#4 - فلينچ استعمال ڪريو
جڏهن هڪ آڇ سان پيش ڪيو، ملازمت ڇڪڻ واري حڪمت عملي. تعجب يا تشويش سان رد عمل ڪريو ٻي پارٽي کي سوال ڪرڻ لاءِ انهن جي آڇ جي منصفاڻي. اهو شايد انهن کي انهن جي تجويز کي بهتر ڪرڻ لاء تيز ڪري سگهي ٿو.
#5 - معلومات طاقت آهي
چڱي طرح تحقيق ڪريو موضوع جي معاملي ۽ ٻي پارٽي جي پوزيشن. ورهائڻ واري معاملي ۾ علم هڪ قيمتي هٿيار آهي. وڌيڪ معلومات توهان وٽ آهي، توهان کي بهتر ليس آهي ته توهان مؤثر طريقي سان ڳالهين لاء.
#6 - آخري حدون ٺاهيو
وقت جو دٻاء هڪ قيمتي حڪمت عملي ٿي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان هڪ معاهدي تي ڳالهين ڪري رهيا آهيو، مثال طور، ڊيل جي نتيجي لاءِ آخري حد مقرر ڪرڻ ٻي پارٽي کي زور ڏئي سگهي ٿي ته تيز فيصلا ڪرڻ لاءِ، ممڪن طور تي توهان جي حق ۾.
#7 - محدود اٿارٽي استعمال ڪريو
دعوي ڪريو ته توهان وٽ فيصلا ڪرڻ جو محدود اختيار آهي. اهو هڪ طاقتور حڪمت عملي ٿي سگهي ٿو، جيئن اهو تاثر پيدا ڪري ٿو ته توهان حتمي فيصلو ڪندڙ نه آهيو. اهو شايد ٻي پارٽي کي حوصلا افزائي ڪري سگهي ٿو وڌيڪ پيش ڪرڻ لاءِ ڪنهن کان منظوري حاصل ڪرڻ لاءِ اعليٰ اختيار سان.
#8 - سٺو پوليس، خراب پوليس
جيڪڏهن توهان هڪ ٽيم جي طور تي ڳالهين ڪري رهيا آهيو، غور ڪريو سٺو ڪاپي، خراب ڪاپي جو طريقو. هڪ ڳالهين ڪندڙ سخت موقف اختيار ڪري ٿو، جڏهن ته ٻيو وڌيڪ مفاهمتي نظر اچي ٿو. اهو مونجهارو پيدا ڪري سگهي ٿو ۽ رعايتن جي حوصلا افزائي ڪري سگهي ٿو.
#9 - جڏهن ضروري هجي ته پري وڃو
ڳالهين کان پري هلڻ لاءِ تيار ٿي وڃو جيڪڏهن اهو واضح آهي ته ٻي پارٽي توهان جي گهٽ ۾ گهٽ گهرجن کي پورا ڪرڻ لاءِ راضي ناهي. ڪڏهن ڪڏهن، ٽيبل ڇڏڻ سڀ کان وڌيڪ طاقتور حڪمت عملي آهي.
ڪيٻئي جا رستا
ورهائڻ وارو معاملو توهان جي هٿيارن ۾ حاصل ڪرڻ لاء هڪ قيمتي مهارت آهي. ڇا توهان هڪ پسو مارڪيٽ ۾ هيگلنگ ڪري رهيا آهيو، تنخواه وڌائڻ جي ڳالهين، يا ڪاروباري ڊيل کي بند ڪري رهيا آهيو، حڪمت عملي ۽ حڪمت عملي کي سمجھڻ جي حڪمت عملي توهان کي پنهنجي يا توهان جي تنظيم لاء بهترين ممڪن نتيجو محفوظ ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.
۽ اهو نه وساريو ته ڇا توهان پنهنجي ڳالهين جي صلاحيتن کي تيز ڪري رهيا آهيو، اثرائتو پيشڪش پيش ڪري رهيا آهيو، يا سيلز ٽيمن کي ترقي ڪرڻ جي تربيت ڏئي رهيا آهيو، انهن جي صلاحيت تي غور ڪريو. احيا سلائيڊس توهان جي ڪاميابي جي سفر جي حمايت ڪرڻ لاء. پنھنجي مواد کي اسان سان گڏ ايندڙ سطح تي آڻيو انٽرويو ٽيمپليٽس جيڪي مختلف ضرورتن ۽ صنعتن کي پورو ڪن ٿا. توهان جا سامعين توهان جي مهرباني.
وچان وچان سوال ڪرڻ
تقسيم بمقابله ضمني سوديبازي ڇا آهي؟
ورهائڻ وارو معاملو: اهو هڪ پائي ورهائڻ وانگر آهي. پارٽيون هڪ مقرر ڪيل وسيلن تي مقابلو ڪن ٿيون، ۽ جيڪو هڪ طرف حاصل ڪري ٿو، ٻيو وڃائي سگھي ٿو. اهو اڪثر ڪري ڏٺو ويو آهي کٽڻ-هلائڻ.
ضمني سوديبازي: انهي جي باري ۾ سوچيو جيئن پائي کي وڌايو وڃي. پارٽيون تخليقي حل ڳولڻ لاءِ تعاون ڪن ٿيون جيڪي ڳالهين جي وسيلن جي مجموعي قدر کي وڌائين ٿيون. اهو عام طور تي هڪ جيت آهي.
ڇا ورهائڻ وارو معاملو هڪ جيت آهي؟
ورهائڻ وارو معاملو عام طور تي هڪ جيت نه آهي. اهو اڪثر ڪري هڪ جيت-وڃڻ واري منظر کي ڏسندو آهي جتي هڪ طرف جو فائدو ٻئي طرف جو نقصان هوندو آهي.
جواب: معاشي وقت | آمريڪي ايڪسپريس
