සේවක කළමනාකරණය සහ කාර්ය සාධනය කෙරෙහි සෘජු බලපෑමක් ඇති ඵලදායී ආයතනික ව්‍යුහයක්, ප්‍රමාණය නොසලකා සියලුම සමාගම් පාහේ ප්‍රමුඛත්වය ලබා දෙයි. සම්පූර්ණ නිෂ්පාදන කළඹ හෝ බහු ජාත්‍යන්තර වෙළෙඳපොළ ඇති සමාගම් සඳහා, ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහයන් පැහැදිලිවම ඵලදායී බව පෙනේ. ඒක ඇත්තක්ද?
මෙම ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා, මෙම සංකල්පයට තව දුරටත් ගොස්, සාර්ථක උදාහරණ වලින් ඉගෙනීම සහ සවිස්තරාත්මක ඇගයීමක් ලබා ගැනීමට වඩා හොඳ ක්‍රමයක් නොමැත. කොට්ඨාස සංවිධාන ව්යුහය සමාගමේ දිගුකාලීන අරමුණු කරා. මෙම ලිපිය පරීක්ෂා කර ඔබේ සංවිධානය ව්‍යුහගත කිරීමට හෝ ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීමට හොඳම ක්‍රම සොයා ගන්න.
| ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහ වර්ග මොනවාද? | නිෂ්පාදන බෙදීම්, පාරිභෝගික බෙදීම්, ක්රියාවලි බෙදීම් සහ භූගෝලීය බෙදීම්. |
| මයික්‍රොසොෆ්ට් ආයතනික ව්‍යුහයක් අනුගමනය කරන්නේද? | ඔව්, මයික්‍රොසොෆ්ට් සතුව නිෂ්පාදන ආකාරයේ අංශ ආයතනික ව්‍යුහයක් ඇත. |
| නයික් යනු කොට්ඨාස ව්‍යුහයක්ද? | ඔව්, Nike සතුව භූගෝලීය කොට්ඨාශ සංවිධාන ව්‍යුහයක් ඇත. |
පටුන:
AhaSlides වෙතින් හොඳම ඉඟි
රැස්වීම් අතරතුර තවත් විනෝදයක් සොයනවාද?
AhaSlides හි විනෝදාත්මක ප්‍රශ්නාවලියකින් ඔබේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් එක්රැස් කරන්න. AhaSlides අච්චු පුස්තකාලයෙන් නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න!
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️
ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්යුහය යනු කුමක්ද?
ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්යුහය පිළිබඳ සංකල්පය පැන නගින්නේ විමධ්‍යගත තීරණ ගැනීමේ අවශ්‍යතාවය සහ විශාල හා සංකීර්ණ ආයතනවල විශිෂ්ට කාර්යක්ෂමතාවයෙනි.
මෙම ආයතනික රාමුවේ පැන නැගීම අරමුණු කරන්නේ සෑම අංශයක්ම වඩාත් ස්වාධීනව ක්‍රියාත්මක වීමට සහ ඉක්මනින් තීරණ ගැනීමට ප්රවර්ධනය කිරීම වන අතර එමඟින් ඵලදායිතාවයට සහ ලාභදායීතාවයට හේතු විය හැක. සෑම අංශයක්ම ස්වාධීන සමාගමක් ලෙස ක්‍රියා කරයි, නිශ්චිත අරමුණක් මත ක්‍රියා කරයි, සහ බොහෝ විට එහි අරමුණු සපුරාලීම සඳහා අවශ්‍ය වන බොහෝ ක්‍රියාකාරී විශේෂඥතාව (නිෂ්පාදනය, අලෙවිකරණය, ගිණුම්කරණය, මූල්‍ය, මානව සම්පත්) ඇතුළත් කළ හැකිය.
ඔබේ සමාගම ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහයක් ගොඩනගා ගත යුතුදැයි ඔබ කල්පනා කරන්නේ නම්, පහත සඳහන් කොන්දේසි එකක් හෝ කිහිපයක් පමණක් සපුරාලීම පිළිගත හැකිය.
- පාරිභෝගිකයින් මුහුණ දෙන නිෂ්පාදන පෙළේ සැලකිය යුතු සංචිතයක් විකිණීම
- B2C ව්‍යාපාර-පාරිභෝගිකයා සහ B2B ව්‍යාපාර-ව්‍යාපාර සේවා යන දෙකෙහිම වැඩ කරන්න
- විවිධ ජනවිකාස ඉලක්ක කර ගැනීම අරමුණු කරයි
- බහුවිධ භූගෝලීය ස්ථානවල ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය සංවර්ධනය කරන්න
- පුද්ගල අවධානයක් අවශ්‍ය ප්‍රධාන ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම
බහු-කොට්ඨාශ ආයතනික ව්යුහය පිළිබඳ සංකල්පය ද ඉගෙන ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. ඒ දෙකම a විස්තර කිරීමට භාවිතා කරන යෙදුම් වේ ආයතනික ව්යුහයේ වර්ගය සමාගම විවිධ අංශවලට බෙදා ඇති අතර, ඒ සෑම එකක්ම නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක්, සේවාවක් හෝ භූගෝලීය කලාපයක් සඳහා වගකිව යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් එකම සංකල්පය පෙන්නුම් කරයි. කෙසේ වෙතත්, එකම වෙනස වන්නේ "බහු-කොට්ඨාශ" යන යෙදුම එක්සත් ජනපදයේ බහුලව භාවිතා වන අතර "කොට්ඨාශ" යන යෙදුම එක්සත් රාජධානියේ බහුලව භාවිතා වේ.
ආශ්රිත:
ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහයන් සහ උදාහරණ 4 වර්ග මොනවාද?
කොට්ඨාශ ආයතනික ව්‍යුහයන් යනු නිෂ්පාදන සියල්ලම නොවේ. මෙම පුළුල් යෙදුම නිෂ්පාදන, පාරිභෝගික, ක්රියාවලි සහ භූගෝලීය බෙදීම් ඇතුළුව නාභිගත වර්ග හතරකට පටු කළ හැක. සෑම වර්ගයකම ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහයක්ම යම් සංවිධානාත්මක ඉලක්කයකට සේවය කරන අතර සමාගමකට නිවැරදි එක යෙදීම ඉතා වැදගත් වේ.
නිෂ්පාදන බෙදීම්
නිෂ්පාදන අංශය යනු වර්තමානයේ වඩාත් සුලභ කොට්ඨාශ ආයතනික ව්යුහය වන අතර එය නිෂ්පාදන රේඛා සමාගම් ව්යුහය නිර්වචනය කරන ආකාරය සඳහන් කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ජෙනරල් මෝටර්ස් නිෂ්පාදන මත පදනම් වූ අංශ හතරක් සංවර්ධනය කළේය: Buick, Cadillac, Chevrolet සහ GMC. සෑම අංශයකටම තමන්ගේම පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන කණ්ඩායමක්, තමන්ගේම නිෂ්පාදන මෙහෙයුම් සහ තමන්ගේම අලෙවිකරණ කණ්ඩායමක් විසින් පූර්ණ සහාය ලබා දේ. කොට්ඨාශ සංවිධාන ව්යුහය ප්‍රථම වරට 1900 ගණන්වල මුල් භාගයේදී එවකට ජෙනරල් මෝටර්ස් හි සභාපති වූ ඇල්ෆ්‍රඩ් පී.
පාරිභෝගික අංශ
සම්පූර්ණ පාරිභෝගික කළඹක් ඇති සමාගම් සඳහා, පාරිභෝගික අංශයක් හෝ වෙළඳපල ඉලක්ක කරගත් අංශයක් වඩාත් යෝග්‍ය වන්නේ එමඟින් ඔවුන්ගේ විවිධ කාණ්ඩවල පාරිභෝගිකයින්ට වඩා හොඳින් සේවය කිරීමට හැකි වන බැවිනි.
Johnson & Johnson's 200 හි ප්‍රසිද්ධ උදාහරණයක්. පාරිභෝගිකයින් මත පදනම්ව ව්‍යාපාරික කොටස් කාණ්ඩගත කිරීමේ පුරෝගාමියා වන්නේ සමාගමයි. මෙම ව්යුහය තුළ, සමාගම ව්‍යාපාර මූලික කොටස් තුනකට වර්ග කරයි: පාරිභෝගික ව්‍යාපාර (සාමාන්‍ය මහජනතාවට අලෙවි කරන පුද්ගලික සත්කාර සහ සනීපාරක්ෂක නිෂ්පාදන), ඖෂධ (ඖෂධ අලෙවි කරන බෙහෙත් වට්ටෝරු) සහ වෘත්තීය ව්‍යාපාර (වෛද්‍ය උපකරණ සහ වෛද්‍ය උපකරණ සහ රෝග විනිශ්චය නිෂ්පාදන , අක්ෂි වෛද්‍යවරුන්, රෝහල්, රසායනාගාර සහ සායන).
ක්රියාවලි බෙදීම්
ක්රියාවලි බෙදීම් සැලසුම් කර ඇත්තේ තනි දෙපාර්තමේන්තු වල කාර්යක්ෂමතාව උපරිම කිරීමට වඩා වැඩ සහ තොරතුරු ප්‍රවාහය ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ය.
මෙම රාමුව විවිධ ක්‍රියාවලීන්ගේ අවසානය සිට අවසානය දක්වා ප්‍රවාහය ප්‍රශස්ත කිරීමට ක්‍රියා කරයි, උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය සම්පූර්ණ කිරීම ක්‍රියාවලියට යාමට පෙර අත්‍යවශ්‍ය වේ. පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම. ඒ හා සමානව, පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර නිෂ්පාදන ඇණවුම් පුරවන තෙක් ඇණවුම් ඉටු කිරීමේ ක්‍රියාවලිය ආරම්භ කළ නොහැක.
භූගෝලීය බෙදීම්
සංස්ථා ස්ථාන කිහිපයක ක්‍රියාත්මක වන විට, ප්රාදේශීය මට්ටමින් පාරිභෝගිකයින්ට ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සමාගමකට උපකාර කිරීමට හොඳම ක්‍රමය වන්නේ භූගෝලීය ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහයකි.
උදාහරණයක් ලෙස නෙස්ලේ ගන්න. මෙම යෝධ සංස්ථාව 2022 සිට නව භූගෝලීය කලාප ලෙස හැඳින්වෙන ප්‍රධාන කලාප පහකට මෙහෙයුම් සහිත භූගෝලීය කොට්ඨාශ ව්‍යුහයක් මත පදනම්ව සිය අවධානය මුවහත් කර ඇත. මෙම කලාපවලට Zone North America (NA), Zone Latin America (LATAM), Zone Europe (EUR) ඇතුළත් වේ. ), කලාපය ආසියාව, ඕෂනියා සහ අප්‍රිකාව (AOA), සහ කලාපය මහා චීනය (GC). මෙම සියලුම කොටස් පොරොන්දු වූ වාර්ෂික විකුණුම් ලබා ගනී.
ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්යුහය - වාසි සහ අවාසි
කොට්ඨාශ සංවිධාන ව්යුහයේ වැදගත්කම ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි නමුත් එය අභියෝග රාශියක් ගෙන එන බව සලකන්න. ඔබ ප්රවේශමෙන් බැලිය යුතු මෙම ව්යුහයේ වාසි සහ අවාසි පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් මෙන්න.
| වාසි | අවාසි |
| බෙදීම් තුළ පැහැදිලි වගවීම, විනිවිදභාවය සහ වගකීම දිරිමත් කරන්න. | සේවා ඒකක හරහා අනුපිටපත් කළ යුතු අතර, එය ඉහළ මෙහෙයුම් පිරිවැයකට මග පාදයි |
| දේශීය වෙළෙඳපොළ තුළ ඔබට තරඟකාරී වාසියක් ලබා දෙන අතර දේශීය වෙනස්කම් හෝ පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සඳහා වේගවත් ප්‍රතිචාරයක් ලබා දේ. | ස්වාධීනත්වය සම්පත් අනුපිටපත් කිරීමට හේතු විය හැක. |
| විවිධ මට්ටම්වල අද්විතීය ඉදිරිදර්ශන සඳහා ඉඩ දීමෙන් සමාගම් සංස්කෘතිය වැඩිදියුණු කරන්න. | ආයතනය හරහා කුසලතා හෝ හොඳම භාවිතයන් මාරු කිරීම දුෂ්කර විය හැකිය. |
| සෑම අංශයකම නවෝත්පාදනයන් සහ වැඩිදියුණු කිරීම් සඳහා තරඟකාරී පරිසරය සෞඛ්‍ය සම්පන්න විය හැකිය. | ක්‍රියාකාරී විසන්ධි වීම මෙන්ම එදිරිවාදිකම් වැඩි වීමක් ද සිදුවිය හැක. |
| පරිමාණය සඳහා දෙපාර්තමේන්තු සිලෝස් බිඳ දැමීමෙන් සමාගම් වර්ධනයට පහසුකම් සපයයි. | සහයෝගීතාවයේ ප්‍රබල හැඟීමක් ඇති කර ගැනීමෙන් එකමුතුකම නැති විය හැකි හානිය වළක්වා ගත හැකිය. |
ප්රාදේශීය සංවිධාන ව්‍යුහවල නායකත්වය සහ කළමනාකරණය
කුමන සේවා යෝජකයන් සහ නායකයන් කොට්ඨාශ ආයතනික ව්‍යුහයන්ගේ අභියෝග ජය ගැනීමට බෙදීම් වලට උපකාර කිරීමට කළ හැක. විශේෂඥයින්ගෙන් හොඳම නිර්දේශ කිහිපයක් මෙන්න:
- සහයෝගීතාවය සහ කණ්ඩායම් වැඩ වර්ධනය කිරීම: සමාගම් සඳහා සහයෝගීතාවයේ ශක්තිමත් හැඟීමක් පවත්වා ගැනීම වැදගත් වේ කණ්ඩායම් වැඩ බෙදීම් අතර. මෙය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, සේවා යෝජකයන්ට බෙදීම් අතර විවෘත සංවාදයක් දිරිමත් කළ හැකි අතර, සියලු අංශ පොදු අරමුණු සමඟ පෙළගස්වමින් සමාගම සඳහා හවුල් දැක්මක් නිර්මාණය කළ හැකිය.
- නිර්මාණශීලීත්වය සහ නවෝත්පාදනය ප්රවර්ධනය කිරීම: නිෂ්පාදන නව්‍යකරණය, තාක්‍ෂණික දියුණුව සහ පාරිභෝගික සේවා වැඩිදියුණු කිරීම ප්රාදේශීය ව්යුහය විශාල උත්සාහයක් දරන පැති කිහිපයකි. නිර්මාණශීලී චින්තනය ජනනය කිරීමට සේවකයින්ට උපකාර කිරීම සඳහා නායකයින් අවධාරණය කළ යුතුය බලගැන්වීම සහ දිරිගැන්වීම්.
- වසම් ප්‍රවීණත්වය සහිත නාභිගත කණ්ඩායම්වලට පහසුකම් සැලසීම: කොට්ඨාශ සංවිධානයක ඵලදායි නායකත්වය එක් එක් කොට්ඨාසය තුළ සිටින විශේෂිත දක්ෂතා හඳුනාගෙන ඒවා පෝෂණය කිරීමේ වගකීම දරයි. කණ්ඩායම් කර්මාන්තයේ දැනුමෙහි ඉදිරියෙන්ම සිටින බව සහතික කිරීම සඳහා නායකයින් අඛණ්ඩ පුහුණුව සහ කුසලතා සංවර්ධනය සඳහා පහසුකම් සැපයිය යුතුය.
- අංශක 360 ප්‍රතිපෝෂණය දිරිමත් කිරීම: නායකයින් සංස්කෘතියක් ප්රවර්ධනය කළ යුතුය අංශක 360 ප්‍රතිපෝෂණය, සෑම තරාතිරමකම සේවකයින්ට තම සගයන්ට සහ නායකයින්ට ආදානය සැපයීමට අවස්ථාව තිබේ. මෙම ප්‍රතිපෝෂණ පුඩුව වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ක්ෂේත්‍ර හඳුනා ගැනීමට, පුද්ගලික වර්ධනය පෝෂණය කිරීමට සහ සමස්ත කණ්ඩායම් ගතිකත්වය වැඩි දියුණු කිරීමට උපකාරී වේ.
ආයතනික ව්යුහය ඵලදායී ලෙස සකස් කරන්නේ කෙසේද? ආයතනික ව්‍යුහයක් සැලසුම් කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු රියදුරන් හතරක් ඇත:
- නිෂ්පාදන වෙළඳපල උපාය මාර්ග: ව්‍යාපාරය තරඟ කරන එක් එක් නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ක්ෂේත්‍රය මෙහෙයවීමට සැලසුම් කරන ආකාරය.
- ආයතනික උපාය: නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල ප්‍රමාණය තුළ එහි ප්‍රතිවාදීන්ට වඩා තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගැනීමට සමාගමේ අභිප්‍රාය කුමක්ද?
- මානව සම්පත්: සංවිධානය තුළ සේවකයින්ගේ කුසලතා සහ ආකල්ප සහ කළමනාකරණ මට්ටම්.
- බාධක: සංස්කෘතික, පාරිසරික, නීතිමය සහ අභ්‍යන්තර සාධක ඇතුළුව PESTLE මූලද්‍රව්‍ය ක්‍රියා පටිපාටිය තෝරා ගැනීම සීමා කළ හැකිය.
යතුරු රැගෙන යාම
💡ඔබ සේවකයින්ට ඔවුන්ගේ කාර්ය සාධනය සහ සමාගම සමඟ සම්බන්ධ වීම වැඩිදියුණු කළ හැකි වැඩිදියුණු කළ නායකත්වයක් සහ කළමනාකරණයක් සොයන්නේ නම්, සම්බන්ධ වීමට නිදහස් වන්න අහස්ලයිඩ්. එය අතථ්‍ය සහ පුද්ගල සැකසුම් තුළ සහභාගිවන්නන් අතර අන්තර්ක්‍රියා සහ සහයෝගීතාවයට ඉඩ සලසන විශ්මයජනක ඉදිරිපත් කිරීමේ මෙවලමකි.
නිතර අසන ප්රශ්න
උදාහරණයක් ලෙස සංවිධානයක කොට්ඨාස ව්යුහය කුමක්ද?
කොට්ඨාශ ආයතනික ව්‍යුහයන් තුළ, සමාගමේ අංශවලට වෙනම ලාභ-අලාභ ප්‍රකාශයක් (P&L) සමඟින් විශාල ආයතනයක් තුළ ස්වාධීන සමාගම් මෙන් ක්‍රියාත්මක වන ඔවුන්ගේම සම්පත් කළමනාකරණය කළ හැකිය. බෙදීමක් අසාර්ථක වුවහොත් ව්‍යාපාරයේ අනෙකුත් කොටස්වලට බලපෑමක් ඇති නොවන බව ද එයින් අදහස් වේ.
උදාහරණයක් ලෙස ටෙස්ලාට විදුලි වාහන, බලශක්තිය (සූර්‍ය හා බැටරි) සහ ස්වයංක්‍රීය රිය පැදවීම සඳහා වෙනම අංශ ඇත. මෙම ආකෘතිය මඟින් විවිධ කර්මාන්ත ආමන්ත්‍රණය කිරීමට සහ නවෝත්පාදන සහ දියුණුව සඳහා ප්‍රමුඛතා තැබීමට එක් එක් අංශය දිරිමත් කිරීමට ඉඩ සලසයි.
ආයතනික ව්‍යුහයන් 4 මොනවාද?
ආයතනික ව්‍යුහ වර්ග හතර ක්‍රියාකාරී, බහු-කොට්ඨාශ, පැතලි සහ අනුකෘති ව්‍යුහයන් වේ.
- ක්‍රියාකාරී ව්‍යුහයක් සේවකයින් විශේෂීකරණය මත පදනම්ව, වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, අලෙවිකරණය, මූල්‍ය, මෙහෙයුම් සහ මානව සම්පත් වැනි ඔවුන් කරන වැඩ වර්ගය.
- බහු-කොට්ඨාශ (හෝ කොට්ඨාශ) ව්යුහය යනු එහිම ක්‍රියාකාරී ව්‍යුහයක් සහිත අර්ධ ස්වයං පාලන බෙදීමකි. සෑම අංශයක්ම නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක්, වෙළඳපොළක් හෝ භූගෝලීය කලාපයක් සඳහා වගකිව යුතුය.
- පැතලි ව්‍යුහයක් තුළ කාර්ය මණ්ඩලය සහ ඉහළ විධායකයින් අතර මධ්‍යම කළමනාකාරිත්වයේ ස්තර කිහිපයක් හෝ නැත.
- අනුකෘති ව්‍යුහයක් ක්‍රියාකාරී සහ ප්රාදේශීය ව්‍යුහයන් දෙකෙහිම අංගයන් ඒකාබද්ධ කරයි, එහිදී සේවකයින් බහු කළමනාකරුවන්ට වාර්තා කරයි:
කොට්ඨාශ සංවිධාන ව්යුහය ඇයි?
මධ්‍යගත ධූරාවලි සංවිධානයක ගැටලු විසඳිය හැක්කේ කොට්ඨාස සංවිධාන ව්‍යුහයකට බව සඳහන් වේ. හේතුව එය මව් සංවිධානය (උදා, මූලස්ථානය) සහ එහි ශාඛා අතර බලය පැවරීම සක්‍රීය කරයි.
Coca-Cola යනු කොට්ඨාස සංවිධාන ව්‍යුහයක්ද?
ඔව්, බොහෝ ජාත්‍යන්තර සමාගම් වලට සමානව, Coca-Cola විසින් ස්ථානය අනුව වැඩ කරන කොට්ඨාශ ව්යුහය භාවිතා කරයි. සමාගම විසින් ඉලක්කගත කොටස් ලෙස පිළිගන්නා මෙම අංශ යුරෝපය, මැද පෙරදිග සහ අප්‍රිකාව (EMEA) වේ. ලතින් ඇමරිකාව. උතුරු ඇමරිකාව සහ ආසියා පැසිෆික්.
Ref: ඇත්ත වශයෙන්ම | පුවත්පත් පොත්
