ව්‍යාපාරයේ විභේදන ලකුණු සොයා ගන්නේ කෙසේද?
රීටා මැක්ග්‍රාත්, ව්යාපාර සංවර්ධනය පිළිබඳ විශේෂඥයෙක්, ඇගේ පොතේ “කොන වටා බැලීම: ව්‍යාපාරයේ ප්‍රත්‍යාවර්ත ලකුණු හඳුනා ගන්නේ කෙසේද ඒවා සිදුවීමට පෙර" සමාගමක් වන විට බව ප්රකාශ කරයි "නිවැරදි උපාය මාර්ග සහ මෙවලම් වලින් සන්නද්ධව, ඔවුන්ට විවර්තන ලකුණු තරඟකාරී වාසියක් ලෙස දැකිය හැකිය".
ව්‍යංජන ලක්ෂ්ය මග හැරීමට සමාගමට ක්‍රමයක් නැත, නමුත් එය පැමිණෙන්නේ කවදාදැයි පුරෝකථනය කර එය අවස්ථාවක් ලෙස භාවිතා කළ හැකිය. මෙම ලිපියෙන් සාකච්ඡා කරන්නේ ව්‍යාපාරයේ විභේදන ලක්ෂ්ය සොයා ගන්නේ කෙසේද සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයිද යන්නයි සමාගමේ වර්ධනය.
පටුන
ඔබේ සේවකයින් සම්බන්ධ කර ගන්න
අර්ථවත් සාකච්ඡාවක් ආරම්භ කරන්න, ප්‍රයෝජනවත් ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගන්න සහ ඔබේ සේවකයන් දැනුවත් කරන්න. නොමිලේ AhaSlides අච්චුව ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️
ව්‍යාපාරයේ ප්‍රත්‍යාවර්ත ලක්ෂ්‍යය යනු කුමක්ද?
පරාමිතික මාරුවීම් ලෙසද හැඳින්වෙන විභේදන ලක්ෂ්‍යයන් යනු සමාගමක, කර්මාන්තයක, අංශයක, ආර්ථිකයේ හෝ භූ දේශපාලනික තත්ත්වයක ප්‍රගතියෙහි සැලකිය යුතු වෙනසක් ඇති කරන තීරණාත්මක සිදුවීමකි. එය සමාගමක පරිණාමයේ සන්ධිස්ථානයක් ලෙස සැලකිය හැකිය.වර්ධනය, වෙනස් වීම, නව හැකියාවන්, නව ඉල්ලීම් හෝ වෙනත් වෙනස්කම් ව්‍යාපාරයක් ක්‍රියාත්මක විය යුතු ආකාරය ගැන නැවත සිතා බැලීම සහ නැවත සකස් කිරීම නියම කරයි". මෙම වෙනස්කම් ධනාත්මක හෝ ඍණාත්මක ප්රතිඵල ඇති විය හැක.
කර්මාන්තයක විභේදන ලක්ෂ්‍යයක් හඳුනා ගැනීම සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ක්ෂිතිජයේ ඇති බව තීරණාත්මක පිළිගැනීමකි. විභේදන ලක්ෂ්‍යයක් හැරවුම් ලක්ෂ්‍යයක් ලෙස සේවය කරයි, අඛණ්ඩ අදාළත්වය සහ සාර්ථකත්වය සහතික කිරීම සඳහා අනුවර්තනය වීමේ සහ පරිවර්තනයේ අවශ්‍යතාවය සංඥා කරයි.
සමාගමක් ආරම්භයක සිට මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ හෝ විශාල ව්‍යවසායයක් දක්වා පරිණාමය වන විට, පැරණි මාදිලි සහ ක්‍රම නව්‍යකරණයට, වර්ධනයට සහ වෙනස් වීමට බාධා කළ හැකි අදියර කිහිපයක් හරහා ගමන් කරයි. මෙම අවධීන්, විභේදන ලක්ෂ්ය ලෙස හඳුන්වනු ලබන අතර, අඛණ්ඩ ප්‍රගතිය සහ සාර්ථකත්වය සහතික කිරීම සඳහා වැඩ කිරීමේ නව ක්‍රම අනුගමනය කිරීම අවශ්‍ය වේ.
ව්‍යාපාරවලට ආසාදන ස්ථාන හඳුනා ගැනීමට අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?
Inflection Point යනු තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේ කොටසකි. කාරණය වන්නේ "Inflection Point යනු තීරණ ගැනීමේ ලක්ෂ්‍යයක් නොවේ, එය තීරණ ගන්නන්ට වෙනස්කම් දෙස බැලීමට සහ පසුව ප්රතිඵලය පුරෝකථනය කිරීමට උපකාරී වේ.” තීරණ ගන්නන් මේවා හඳුනාගෙන කුමන අවස්ථා අනුගමනය කළ යුතුද යන්න පිළිබඳව තේරීම් කළ යුතුය විය හැකි අවදානම් අවම කර ගන්නේ කෙසේද.
ක්‍රියාශීලී වීම සහ තරඟකාරී පරිසරයේ වෙනස්කම් වලට කාලෝචිත ලෙස අනුගත වීම ප්‍රධාන බව සලකන්න. ව්‍යාපාරවලට අපගමන ලක්ෂ්ය හඳුනා ගැනීමට අපොහොසත් වුවහොත් සහ වෙනස් කිරීමට ඇති අකමැත්ත, එය ආපසු හැරවිය නොහැකි ව්යාපාර පරිහානියට හේතු විය හැක. අනෙක් අතට, විවර්තන ලක්ෂ්ය බොහෝ විට සංඥා කරයි නවෝත්පාදන සඳහා අවස්ථා. මෙම අවස්ථාවන් ප්‍රයෝජනයට ගන්නා සහ වෙනස් වන වෙළඳපල ගතිකතාවයන්ට ප්‍රතිචාර වශයෙන් නව්‍යකරණය කරන සමාගම්වලට තරඟකාරී වාසියක් ලබා ගත හැකිය.
විභේදන ලක්ෂ්ය එක්-කාලීන සිදුවීම් නොවන බව සඳහන් කිරීම වටී; ඒවා අඛණ්ඩ ව්යාපාරික චක්‍රයක කොටසකි. තීරණ ගන්නන් අනාගත උපාය මාර්ග දැනුම් දීම සඳහා අතීත විභේදන ලක්ෂ්‍යයන්ගෙන් ලබාගත් අවබෝධය උපයෝගී කර ගනිමින් අඛණ්ඩ ඉගෙනුම් ප්‍රවේශයක් අනුගමනය කළ යුතුය. වෙළඳපල ගතිකතාවයන් නිතිපතා නැවත තක්සේරු කිරීම සහ දැනුවත්ව සිටීමේ කැපවීම ඔරොත්තු දෙන සහ ක්‍රියාශීලී සංවිධානාත්මක මානසිකත්වයකට දායක වේ.
තථ්‍ය-ලෝක උදාහරණ සමඟ විභේදන ලක්ෂ්ය අවබෝධ කර ගැනීම
මිනිසුන් මෙන් ව්‍යාපාරද කුඩාවට පටන් ගෙන ඒවා පරිණාමය වන විට වර්ධනයේ බහු අවධීන් හරහා ඉදිරියට යයි. මෙම අවධීන්හිදී විභේදන ලකුණු සිදු වේ. සමාගම ඒවා කෙතරම් හොඳින් සැරිසරන්නේද යන්න මත ඒවා අවස්ථා සහ අභියෝග දෙකම විය හැකිය.
පහත දැක්වෙන්නේ විභේදන ලක්ෂ්ය හඳුනා ගැනීමෙන් පසු හොඳ උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාවට නැංවීමෙන් අතිශය සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගත් සමහර සමාගම්වල ව්යාපාර ආවර්ත ලක්ෂ්ය උදාහරණ කිහිපයකි. ඔවුන් සාර්ථක ලෙස අපේක්ෂා කරයි කඩාකප්පල් කිරීම, සංවිධානාත්මක ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව ගොඩනඟා, තරඟකරුවන් ආරක්‍ෂාවෙන් තොරව හසු වූ විට දියුණු වන්න.
Apple Inc.:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: 2007 දී iPhone හඳුන්වාදීම.
- ස්වභාවය: පරිගණක කේන්ද්‍රීය සමාගමක සිට පාරිභෝගික ඉලෙක්ට්‍රොනික උපකරණ සහ සේවා බලාගාරයක් දක්වා සංක්‍රමණය වීම.
- ප්රතිඵලය: ස්මාර්ට්ෆෝන් කර්මාන්තයේ ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයෙකු බවට පත්වීමට, සන්නිවේදනය සහ විනෝදාස්වාදයේ විප්ලවීය වෙනසක් ඇති කිරීමට Apple iPhone හි සාර්ථකත්වය උත්තේජනය කළේය.
නෙට්ෆ්ලික්ස්:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: 2007 දී DVD කුලියට දීමෙන් ප්‍රවාහයට මාරු විය.
- ස්වභාවය: පාරිභෝගික හැසිරීම් සහ තාක්ෂණයේ වෙනස්කම් වලට අනුවර්තනය වීම.
- ප්රතිඵලය: Netflix DVD-by-mail සේවාවක සිට ප්‍රවාහ වේදිකාවකට මාරු වූ අතර, සම්ප්‍රදායික රූපවාහිනී සහ චිත්‍රපට කර්මාන්තය කඩාකප්පල් කරමින් ගෝලීය ප්‍රවාහ දැවැන්තයෙකු බවට පත් විය.
ඇමසන්:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: 2006 දී Amazon Web Services (AWS) හඳුන්වාදීම.
- ස්වභාවය: ඊ-වාණිජ්‍යයෙන් ඔබ්බට ආදායම් මාර්ග විවිධාංගීකරණය කිරීම.
- ප්රතිඵලය: AWS විසින් Amazon ප්‍රමුඛ Cloud computing සපයන්නෙකු බවට පරිවර්තනය කරන ලද අතර, එහි සමස්ත ලාභදායිතාවයට සහ වෙළඳපල වටිනාකමට සැලකිය යුතු දායකත්වයක් ලබා දුන්නේය.
ගූගල්:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: 2000 දී AdWords හඳුන්වාදීම.
- ස්වභාවය: ඉලක්කගත වෙළඳ ප්‍රචාරණය හරහා සෙවුම් මුදල් ඉපැයීම.
- ප්රතිඵලය: Google හි ප්‍රචාරණ වේදිකාව ප්‍රධාන ආදායම් ධාවකයක් බවට පත් වූ අතර, සමාගමට නොමිලේ සෙවුම් සේවා ලබා දීමට සහ වෙනත් විවිධ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් වෙත ව්‍යාප්ත කිරීමට ඉඩ සලසයි.
නිසැකවම, සියලුම සමාගම් විභේදන ලක්ෂ්‍යයන් සමඟ සාර්ථකව ගමන් නොකරන අතර සමහර ඒවාට අනුවර්තනය වීමට ඇති නොහැකියාව හේතුවෙන් අභියෝගවලට හෝ පරිහානියට පවා මුහුණ දිය හැකිය. ප්‍රධාන ආක්‍රමණ අවස්ථා වලදී අරගල කළ සමාගම්වල උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න:
බ්ලොක්බස්ටර්:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: මාර්ගගත ප්‍රවාහයේ නැගීම.
- ප්රතිඵලය: වීඩියෝ කුලියට දීමේ කර්මාන්තයේ දැවැන්තයෙකු වන බ්ලොක්බස්ටර්, සබැඳි ප්‍රවාහය සහ දායකත්ව පදනම් වූ ආකෘති වෙත මාරු වීමට අනුවර්තනය වීමට අසමත් විය. Netflix වැනි තරඟකරුවන් ප්‍රසිද්ධියට පත්වීමත් සමඟ සමාගම පහත වැටීම ප්රකාශ කළ අතර 2010 දී Blockbuster බංකොලොත් භාවය සඳහා ගොනු කළේය.
නොකියා:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: ස්මාර්ට්ෆෝන් පැමිණීම.
- ප්රතිඵලය: ජංගම දුරකථනවල ප්‍රමුඛයා වූ Nokia, ස්මාර්ට්ෆෝන් බිහිවීම සමඟ තරඟ කිරීමට අරගල කළේය. පාරිභෝගික මනාපයන් වෙනස් කිරීමට සමාගම දක්වන මන්දගාමී ප්‍රතිචාරය සහ එහි Symbian මෙහෙයුම් පද්ධතිය පවත්වාගෙන යාමේ අවධාරනය එහි පරිහානියට හේතු වූ අතර 2014 දී ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත් විය.
කොඩැක්:
- විවර්තන ලක්ෂ්‍යය: ඩිජිටල් ඡායාරූපකරණයේ මතුවීම.
- ප්රතිඵලය: චිත්‍රපට ඡායාරූප ක්‍ෂේත්‍රයේ කලක් ප්‍රමුඛයා වූ කොඩැක්, ඩිජිටල් යුගයට අනුවර්තනය වීමට අරගල කළේය. ඩිජිටල් කැමරා තාක්‍ෂණය සඳහා මුල් පේටන්ට් බලපත්‍ර තිබුණද, එම මාරුව සම්පූර්ණයෙන් වැලඳ ගැනීමට සමාගම අපොහොසත් වූ අතර, එය 2012 දී වෙළඳපල කොටසෙහි පහත වැටීමට සහ බංකොලොත් භාවයට හේතු විය.
විභේදනයේ ලකුණු සොයා ගන්නේ කෙසේද?
විභේදනයේ ලකුණු සොයා ගන්නේ කෙසේද? අභ්‍යන්තර හා බාහිර සාධක යන දෙකටම බලපාන විවිධ හැඩයන් සහ ප්‍රමාණයන්ගෙන් විභේදන ලක්ෂ්ය පැමිණේ. ව්යාපාරික සන්දර්භයක විභේදන ලක්ෂ්ය හඳුනාගැනීමේදී තීරණාත්මක අවස්ථා හෝ වෙනස්කම් හඳුනාගැනීම ඇතුළත් වේ. සමාගමේ ගමන් පථය. විභේදන ලක්ෂ්ය සිදුවීමට පෙර ඒවා හඳුනා ගැනීමට උපදෙස් කිහිපයක් මෙන්න.
ව්යාපාරික සන්දර්භය තේරුම් ගන්න
පළමු පියවරේදී විභේදන ලක්ෂ්ය සොයා ගන්නේ කෙසේද - ව්‍යවහාරික ලක්ෂ්ය සෙවීම යනු ව්යාපාරික සන්දර්භය ගැඹුරින් අවබෝධ කර ගැනීමයි. සමාගමේ ගමන් මගට බලපෑම් කළ හැකි කර්මාන්තයේ ගතිකත්වය, නියාමන පරිසරය සහ අභ්‍යන්තර සාධක පිළිබඳව දැනුවත් වීම මෙයට ඇතුළත් වේ. එය සැබවින්ම සමාගමේ තරඟකරුවන් වන තරඟකරුවන් සහ වෙනස් වීමට බලපාන සාධක පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් තිබීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, නව පිවිසුම්කරුවන් හෝ වෙළඳපල කොටසෙහි මාරුවීම් උපායමාර්ගික ප්‍රතිචාර ඉල්ලා සිටින විභේදන ලක්ෂ්‍යයන් සංඥා කළ හැකිය.
දත්ත විශ්ලේෂණවල නිපුණතාවය
වර්තමාන ඩිජිටල් යුගයේ, තීරණ ගැනීමට ව්යාපාර දත්ත මත පදනම් වූ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය භාවිතා කළ යුතුය. ප්‍රධාන කාර්ය සාධන දර්ශක, පාරිභෝගික හැසිරීම් සහ අනෙකුත් අදාළ දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීම රටා සහ විභව විභේදන ලක්ෂ්ය හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමාගමක් කාර්ය සාධනය මැනීමට සහ වෙනස්කම් අපේක්ෂා කිරීමට KPI භාවිතා කරන්නේ නම්, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය හෝ පරිවර්තන අනුපාතවල හදිසි වෙනස්වීම් වෙළඳපල ගතිකයේ මාරුවීම් සංඥා කළ හැකිය.
වෙළඳපල ප්‍රවණතා ගැන දැනුවත් වන්න
කර්මාන්තයේ වර්ධනයන්, නැගී එන තාක්ෂණයන් සහ පාරිභෝගික හැසිරීම් වල වෙනස්කම් නිරීක්ෂණය කිරීම සම්බන්ධ වෙළඳපල ප්‍රවණතා පිළිබඳව නායකයින් ස්පන්දනය කළ යුතුය. වෙළඳපල ප්‍රවණතා පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ව්‍යාපාරවලට වෙනස්කම් අපේක්ෂා කිරීමට සහ විකාශනය වන වෙළඳපල ගතිකත්වයට ප්‍රතිචාර වශයෙන් උපායමාර්ගිකව ස්ථානගත වීමට ඉඩ සලසයි. ඔවුන්ට නැගී එන ප්‍රවණතා වලින් ලැබෙන අවස්ථා ප්‍රයෝජනයට ගෙන තරඟකරුවන්ට වඩා ඉදිරියෙන් සිටිය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, තිරසාර බව දැන් ප්‍රවණතාවක් වේ, සමාගමට වැඩි පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා පරිසර හිතකාමී භාවිතයන් කලින් අනුගමනය කරන්නෙකු ලෙස ස්ථානගත කළ හැකිය.
ශක්තිමත් කණ්ඩායමක් ගොඩනඟන්න
ඔබට වෙනස නිවැරදිව අපේක්ෂා කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ශක්තිමත් සහ දක්ෂ සේවකයින් සහ ප්‍රවීණයන් සිටීම තරම් හොඳ ක්‍රමයක් නොමැත. මෙම විවිධත්වය විවිධ කෝණවලින් සංකීර්ණ තත්වයන් විශ්ලේෂණය කිරීමේ හැකියාව වැඩි දියුණු කරයි. මීට අමතරව, විභේදන කාල පරිච්ඡේදවලදී, හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන කණ්ඩායමකට සහයෝගීව තත්වයන් විශ්ලේෂණය කිරීමට, නව්‍ය විසඳුම් උත්පාදනය කිරීමට සහ උපායමාර්ගික වෙනස්කම් ඵලදායී ලෙස ක්‍රියාත්මක කිරීමට හැකිය.
යතුරු රැගෙන යාම
විභේදන ලක්ෂ්ය සොයා ගන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීම සමාගමට ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ සමාගම විභේදන ලක්ෂ්‍යයක් වසා දමන විට අවබෝධ කර ගැනීම සහ වෙනස්කම් වලට මුහුණ දීමට සූදානම් වීමට ඔබේ කණ්ඩායමට අවශ්‍ය කුසලතා සහ දැනුම සන්නද්ධ කිරීම අඛණ්ඩ වර්ධනය සඳහා අත්‍යවශ්‍ය වේ.
💡 ඔබේ සේවකයන් සන්නද්ධ කරන්න වැදගත් කුසලතා සහ පුහුණුවීම් සහ වැඩමුළුවලට සහභාගී වීමට ඔවුන්ව දිරිමත් කිරීම මගින් තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය කදිම විසඳුමකි. ඔබ ඔබේ අතථ්‍යකරණය කිරීමට ආකර්ශනීය ක්‍රමයක් සොයන්නේ නම් ආයතනික පුහුණුව, අහස්ලයිඩ් උසස් අන්තර්ක්‍රියාකාරී මෙවලම් සමඟින් ඔබේ ඉලක්ක ලාභදායී ලෙස සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
නිතර අසනු ලබන ප්රශ්න
විභේදන ලක්ෂ්‍යයක උදාහරණයක් යනු කුමක්ද?
y = x^0 හි ප්‍රස්ථාරයේ (0, 3) ලක්ෂ්‍යයේ නිශ්චල ආවර්ත ලක්ෂ්‍යයක උදාහරණයක් නිරීක්ෂණය කළ හැක. මෙම අවස්ථාවේදී, ස්පර්ශකය යනු ප්‍රස්ථාරය ඡේදනය වන x-අක්ෂයයි. අනෙක් අතට, නිශ්චල නොවන ආවර්ත ලක්ෂ්‍යයකට උදාහරණයක් වන්නේ y = x^0 + ax හි ප්‍රස්ථාරයේ ඇති ලක්ෂ්‍යය (0, 3) වන අතර එහිදී a යනු ශුන්‍ය නොවන සංඛ්‍යාවක් වේ.
ඔබ ආර්ථික විද්‍යාවේ විභේදන ලක්ෂ්‍යය සොයා ගන්නේ කෙසේද?
ශ්‍රිතයක විභේදන ලක්ෂ්‍යය එහි දෙවන ව්‍යුත්පන්නය [f”(x)] ගැනීමෙන් සොයාගත හැක. විභේදන ලක්ෂ්‍යය යනු දෙවන ව්‍යුත්පන්නය ශුන්‍ය [f”(x) = 0] ට සමාන වන අතර ස්පර්ශක ලකුණ වෙනස් වේ.
Ref: HBR | ඉන්වෙස්ටෝපීඩියා | creoinc | ඇත්ත වශයෙන්ම
