Nike හි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය | එදා සිට අද දක්වා ඉගෙන ගත යුතු දේවල්

Nike යනු ක්‍රීඩා ඇඟලුම් සහ පාවහන් සම්බන්ධයෙන් වෙළඳපල ප්‍රමුඛයා වේ. Nike හි සාර්ථකත්වය පදනම් වී ඇත්තේ ඔවුන්ගේ අවසාන සහ ක්‍රියාකාරී නිර්මාණ පමණක් නොව අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සඳහා වැය කරන ඩොලර් මිලියන ගණනයි. Nike හි අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය බොහෝ පැතිවලින් විශිෂ්ට වන අතර ඉගෙන ගැනීමට වටිනා පාඩම් ඇත. කුඩා ක්‍රීඩා සපත්තු සමාගමක් ලෙස එහි නිහතමානී ආරම්භයේ සිට මලල ක්‍රීඩා ඇඟලුම් කර්මාන්තයේ ගෝලීය දැවැන්තයෙකු ලෙස එහි වර්තමාන තත්ත්වය දක්වා, Nike හි ගමන විස්තරාත්මකව ලිවීම වටී.

පටුන

• නයික් හි අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය: අලෙවිකරණ මිශ්‍රණය
• නයික් හි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය: ප්‍රමිතිකරණයේ සිට දේශීයකරණය දක්වා
• Nike හි ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය
• යතුරු රැගෙන යාම
• නිතර අසන ප්රශ්න

නයික් හි අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය: අලෙවිකරණ මිශ්‍රණය

Nike හි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයේ ප්‍රධාන කොටස් මොනවාද? Nike හි STP කළමනාකරණය 4Ps, නිෂ්පාදන, ස්ථානය, ප්‍රවර්ධනය සහ මිල සමඟ ආරම්භ වේ, සියලුම අලෙවිකරුවන් ඒ ගැන දනිති. නමුත් එය වෙනස් වන්නේ කුමක්ද? කෙටි විශ්ලේෂණයක් කිරීමට අපි එය බිඳ දමමු. 

• නිෂ්පාදන: අපි අවංක වෙමු, අනෙකුත් පාවහන් සන්නාම සමඟ සසඳන විට, Nike නිෂ්පාදන සෞන්දර්යාත්මකව අද්විතීය නිර්මාණයක්, ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි ලෙස උසස් තත්ත්වයෙන් යුක්ත වේ. දශක ගණනාවක් තිස්සේ කර්මාන්තයේ මෙම කීර්තිය පවත්වා ගැනීම ගැන Nike ආඩම්බර වී ඇත.
• මිල: නයික් විසින් ඔවුන්ගේ ඛණ්ඩනය මත පදනම්ව විවිධ මිලකරණ උපාය මාර්ග ක්‍රියාත්මක කිරීම විශිෂ්ට පියවරකි. 
  • අගය මත පදනම් වූ මිලකරණය: Nike විශ්වාස කරන්නේ හැකි අඩුම මිලට දේවල් විකිණීමෙන් විකුණුම් වැඩි නොවිය හැකි බවත්, ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධව, ඉහළම උසස් තත්ත්වයේ භාණ්ඩ නිවැරදි මිලට ගෙන ඒම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම බාධාවකින් තොරව පාරිභෝගික අත්දැකීමක් ලබා දීමට හොඳම ක්‍රමය බවයි. 
  • වාරික මිලකරණය: ඔබ Nike හි රසිකයෙක් නම්, ඔබට සීමිත සංස්කරණයක් වන Air Jordans යුගලයක් ලබා ගැනීමට සිහින දැකීමට ඉඩ ඇත. මෙම සැලසුම Nike හි වාරික මිලට අයත් වන අතර එමඟින් එහි නිෂ්පාදනවල වටිනාකම ඉහළ යයි. භාණ්ඩ සඳහා මෙම මිල ආකෘතියේ අරමුණ වන්නේ ඉහළ සන්නාම පක්ෂපාතීත්වය සහ අති නවීන තාක්ෂණය උත්පාදනය කිරීමයි.
• ප්රවර්ධන: Statista ට අනුව, 2023 මූල්‍ය වර්ෂයේදී පමණක්, Nike හි ප්‍රචාරණය සහ ප්‍රවර්ධනය සඳහා වන පිරිවැය දළ වශයෙන් වේ. ඩොලර් බිලියන 4.06 කි. එම වසරේම සමාගම ගෝලීය ආදායමෙන් ඇමරිකානු ඩොලර් බිලියන 51 කට වඩා උපයා ඇත. සංඛ්යා තමන් වෙනුවෙන් කතා කරයි. ඔවුන් තම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ශක්තිමත්, චිත්තවේගීය සම්බන්ධතා ඇති කිරීම සඳහා බලපෑම්කරුවන්ගේ අලෙවිකරණය, ක්‍රීඩා ඉසව් අනුග්‍රහය සහ ප්‍රචාරණය වැනි ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ග රාශියක් භාවිතා කරයි. 
• ස්ථානය: Nike බොහෝ නිෂ්පාදන අලෙවි කරන්නේ උතුරු ඇමරිකාව, බටහිර යුරෝපය, මහා චීනය, ජපානය සහ මධ්‍යම සහ නැගෙනහිර යුරෝපයේ ය. එහි ගෝලීය බෙදාහැරීමේ ජාලය නිෂ්පාදකයින්ගේ සිට බෙදාහරින්නන්, සිල්ලර වෙළඳසැල් සහ මාර්ගගත ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකා දක්වා කාර්යක්ෂමව ක්‍රියා කරයි, එය බොහෝ රටවල දැරිය හැකි මිලකට ලබා දෙයි. 

නයික් හි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය: ප්‍රමිතිකරණයේ සිට දේශීයකරණය දක්වා

ජාත්‍යන්තර වෙලඳපොලවල් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මුලින්ම සලකා බැලිය යුත්තේ ප්‍රමිතිකරණය හෝ දේශීයකරණයයි. Nike ගෝලීය අලෙවිකරණ ප්‍රවේශයක් ලෙස ලොව පුරා ඔවුන්ගේ බොහෝ සපත්තු ආකෘති සහ වර්ණ ප්‍රමිතිගත කරන අතර, කෙසේ වෙතත්, ප්‍රවර්ධන උපාය මාර්ගය සඳහා කතාව වෙනස් ය. Nike විවිධ රටවල පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා අභිරුචිකරණය කළ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග භාවිතා කරයි. 

සමහර රටවල Nike භාවිතා කරන අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය කුමක්ද? නිදසුනක් වශයෙන්, චීනයේ, Nike හි අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය අවධානය යොමු කරන්නේ එහි නිෂ්පාදන සාර්ථකත්වයේ සහ තත්වයේ සංකේතයක් ලෙස ප්‍රවර්ධනය කිරීමයි. ඉන්දියාවේ, සමාගම දැරිය හැකි මිල සහ කල්පැවැත්ම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. බ්රසීලයේ, නයික් ආශාව සහ ස්වයං ප්රකාශනයේ වැදගත්කම අවධාරණය කරයි. 

මීට අමතරව, Nike විවිධ රටවල විවිධ අලෙවිකරණ නාලිකා භාවිතා කරයි. චීනයේ, සමාගම සමාජ මාධ්‍ය සහ බලපෑම් අලෙවිකරණය මත දැඩි ලෙස රඳා පවතී. ඉන්දියාවේ නයික් රූපවාහිනිය සහ මුද්‍රණය වැනි සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්‍රචාරණ නාලිකා භාවිතා කරයි. බ්‍රසීලයේ, නයික් ප්‍රධාන ක්‍රීඩා ඉසව් සහ කණ්ඩායම් සඳහා අනුග්‍රහය දක්වයි.

Nike හි ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය

නයික් සම්ප්‍රදායිකව අනුගමනය කර ඇත පාරිභෝගිකයාට සෘජු (D2C) 2021 දී සමහර සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ සබඳතා කපා හැරීමට සම්බන්ධ වූ එහි ස්ථාපිතයේ සිට විශාල ලෙස ප්රවේශය සෘජු විකුණුම්. කෙසේ වෙතත්, සන්නාමය මෑතකදී පරිවර්තනීය වෙනසක් සිදු කර ඇත. මෙම මස මුලදී Wall Street Journal විසින් වාර්තා කරන ලද පරිදි, Nike විසින් Macy's සහ Footlocker වැනි සමාගම් සමඟ සිය සබඳතා පුනර්ජීවනය කර ඇත. 

"අපගේ සෘජු ව්‍යාපාරය වේගයෙන්ම වර්ධනය වනු ඇත, නමුත් හැකි තරම් පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රවේශ වීමට සහ වර්ධනය වැඩි කිරීමට අපි අපගේ වෙළඳපල උපාය මාර්ග පුළුල් කරන්නෙමු" යනුවෙන් ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී ජෝන් ඩොනහෝ පැවසීය. සන්නාමය දැන් පුළුල් පාරිභෝගික පදනමක් කරා ළඟා වීමට අවධානය යොමු කරයි ඩිජිටල් නවෝත්පාදන සහ සමාජ මාධ්ය. 

Nike ඩිජිටල් අලෙවිකරණය භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? නයික් සමාජවල විශාල ලෙස ක්‍රීඩා කර ඇත. එය 26 දී 10% සිට 2019% දක්වා සිය ව්‍යාපාරයේ ඩිජිටල් කොටස ඉහළ නංවා ඇති අතර 40 වන විට 2025% ඩිජිටල් ව්‍යාපාරයක් වීමේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා ගමන් කරමින් සිටී. සන්නාමයේ සමාජ මාධ්‍ය ක්‍රීඩාව ඉතා ඉහළින්ම පවතී. ඉන්ස්ටග්‍රෑම් අනුගාමිකයින් මිලියන 252 ක් සහ වෙනත් සමාජ මාධ්‍ය වේදිකාවල තවත් මිලියන ගණනක් සිටින එහි අදාළ ප්‍රභේදයේ.

යතුරු රැගෙන යාම

Nike අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය ඵලදායී STP, ඛණ්ඩනය, ඉලක්ක කිරීම සහ ස්ථානගත කිරීම ක්‍රියාත්මක කර විශාල සාර්ථකත්වයක් ලබා ඇත. එවැනි තරඟකාරී කර්මාන්තයක් තුළ තිරසාර වීමට ඉගෙන ගැනීමට එය හොඳ ආදර්ශයකි. 

පාරිභෝගික රඳවා ගැනීමේ අනුපාතය වැඩි කරන්නේ කෙසේද? ඕනෑම සමාගමක ක්‍රියාකාරකම් සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ සහභාගීත්වය දිරිමත් කිරීමට වඩා හොඳ ක්‍රමයක් නොමැත. සාර්ථක සිදුවීමක් සඳහා, සජීවී ඉදිරිපත් කිරීමක් වැනි නව සහ නව්‍ය දෙයක් උත්සාහ කරමු අහස්ලයිඩ්. ඔබට මහජන අදහස් එකතු කිරීමට සජීවී ඡන්ද විමසීම් හෝ තත්‍ය කාලීන අන්තර්ක්‍රියා වලදී අහඹු ලෙස තෑගි දීමට ස්පිනර් රෝදයක් භාවිතා කළ හැක. දැන් ẠhaSlides හා සම්බන්ධ වී හොඳම ගනුදෙනුව උපයා ගන්න. 

නිතර අසන ප්රශ්න

Nike හි වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ උපාය මාර්ග සඳහා උදාහරණ මොනවාද?

Nike විසින් එහි ව්‍යාපාරික උපාය මාර්ගයට වෙළඳපල ඛණ්ඩනය සාර්ථකව ක්‍රියාවට නංවා ඇත, එයට වර්ග හතරක් ඇතුළත් වේ: භූගෝලීය, ජනවිකාස, මනෝවිද්‍යාත්මක සහ චර්යාත්මක. උදාහරණයක් ලෙස භූගෝලීය මූලද්‍රව්‍ය මත පදනම් වූ එහි 4Ps අභිරුචිකරණය කළ උපාය මාර්ගය ගන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, එංගලන්තයේ නයික්ගේ ප්‍රවර්ධන වෙළඳ දැන්වීම් පාපන්දු සහ රග්බි කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර එක්සත් ජනපදයේ වෙළඳ දැන්වීම් බේස්බෝල් සහ පාපන්දු ඉස්මතු කරයි. ඉන්දියාවේ, සන්නාමය සිය රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් හරහා ක්‍රිකට් ක්‍රීඩා ඇඳුම් සහ උපකරණ ප්‍රවර්ධනය කරයි. මෙම ප්‍රවේශය Nike හට විවිධ ප්‍රදේශවල සිටින තම ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ මනාපයන් සහ රුචිකත්වයන් සපුරාලීමට උපකාර වී ඇති අතර, එය සන්නාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය සහ විකුණුම් වැඩි කිරීමට හේතු වේ.

නයික්ගේ තල්ලු උපාය මාර්ගය කුමක්ද?

Nike හි තල්ලු උපායමාර්ගය වන්නේ ඩිජිටල්-පළමු, සෘජු-පරිභෝගික (D2C) සමාගමක් වීමයි. එහි D2C තල්ලුවේ කොටසක් ලෙස, 30 වන විට 2023% ඩිජිටල් විනිවිද යාමක් කරා ළඟා වීමට Nike අරමුණු කරයි, එනම් මුළු විකුණුම්වලින් 30%ක් Nike හි ඊ-වාණිජ්‍ය ආදායමෙන් ලැබෙනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, Nike නියමිත කාලයට වසර දෙකකට පෙර එම ඉලක්කය පසුකර ගියේය. එය දැන් එහි සමස්ත ව්‍යාපාරය 50 දී 2023% ඩිජිටල් විනිවිද යාමක් ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කරයි.

Ref: අලෙවිකරණ සතිය | කොස්චෙඩියුලේ