මොකක්ද ගිවිසුම් සාකච්ඡා? හුදෙක් ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම හෝ ගණුදෙණු සමඟ විශාල ප්‍රවේශයක් වේවා, ඔබ කොන්දේසි සාකච්ඡා කරන සහ ප්‍රතිලාභ සාකච්ඡා කරන එම රැස්වීම් ඕනෑම කෙනෙකුට බාල්දියක් බවට පත් කළ හැකිය.
නමුත් එය එතරම් ආතතියට පත් විය යුතු නැත! දෙපාර්ශවයම තම ගෙදර වැඩ කරන විට සහ ඇත්ත වශයෙන්ම වැදගත් වන්නේ කුමක්ද යන්න තේරුම් ගත් විට, ජයග්රාහී විසඳුමක් ලබා ගත හැකිය.
👉 මෙම ලිපියෙන් අපි එහි ගෙඩි සහ බෝල්ට් කඩා දමමු ගිවිසුම් සාකච්ඡා, සහ දෙපැත්තෙන්ම තෘප්තිමත් දේවල් එතීමට පහසු ඉඟි කිහිපයක් බෙදා ගන්න.
පටුන
වඩා හොඳ බැඳීමක් සඳහා ඉඟි
රැස්වීම් අතරතුර තවත් විනෝදයක් සොයනවාද?
AhaSlides හි විනෝදාත්මක ප්‍රශ්නාවලියකින් ඔබේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින් එක්රැස් කරන්න. AhaSlides අච්චු පුස්තකාලයෙන් නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගැනීමට ලියාපදිංචි වන්න!
🚀 නොමිලේ ප්‍රශ්නාවලිය ලබා ගන්න☁️
ගිවිසුම් සාකච්ඡා යනු කුමක්ද?
ගිවිසුම් සාකච්ඡා පාර්ශ්ව දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් සාකච්ඡා කිරීම, එකඟ වීම සහ ඔවුන් අතර ගිවිසුමක කොන්දේසි අවසන් කිරීම යන ක්‍රියාවලියයි.
සාකච්ඡා ක්‍රියාවලිය හරහා අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් පිළිගත හැකි ගිවිසුමකට පැමිණීම අරමුණයි.
කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා වල සමහර ප්රධාන අංග ඇතුළත් වේ:
• අවශ්‍යතා/ප්‍රමුඛතා අවබෝධ කර ගැනීම: සෑම පාර්ශ්වයක්ම මිල, බෙදා හැරීමේ කාලසටහන්, ගෙවීම් නියමයන්, වගකීම් සහ එවැනි ගැටළු සම්බන්ධයෙන් වඩාත් වැදගත් ප්‍රතිපාදන මොනවාද සහ ඒවාට සම්මුතියක් ඇති කර ගත හැකි දේ තීරණය කරයි.
• පර්යේෂණ සහ සූදානම: ඵලදායි සාකච්ඡා කරන්නන් කර්මාන්තයේ ප්‍රමිතීන්, අනෙකුත් සගයන් සහ විකල්ප විකල්පයන් හොඳින් අධ්‍යයනය කර කල්තියා සාකච්ඡා කිරීමේ තනතුරු වර්ධනය කරයි.
• සන්නිවේදනය සහ සම්මුතිය: ගෞරවාන්විත සාකච්ඡාවක් තුළින් අදහස් හුවමාරු කර ගන්නේ අවශ්‍යතා පැහැදිලි කර ගැනීමට සහ සම්මුතියක් අවශ්ය විය හැකි දෙපාර්ශවයම තෘප්තිමත් කරන ගිවිසුම් හෝ විකල්ප විසඳුම් සෙවීමට ය.
• කෙටුම්පත් නියමයන්: ව්‍යාපාර ගණුදෙණු කරුණු පිළිබඳ එකඟතාවයකට පැමිණි පසු, නිශ්චිත නෛතික භාෂාවක් කෙටුම්පත් කර සාකච්ඡා කරන ලද කොන්ත්‍රාත්තුවේ කොන්දේසි ගෙනහැර දැක්වීමට එකඟ වේ.
• අවසන් කිරීම සහ අත්සන් කිරීම: සියලුම නියමයන් අවසන් කර අනුමත කර ඇති විට, එක් එක් පාර්ශ්වයේ බලයලත් නියෝජිතයන් එය සගයන් අතර නීත්‍යානුකූලව බැඳීම සඳහා කොන්ත්‍රාත්තුවට අත්සන් කරනු ඇත.
ගිවිසුම් සාකච්ඡා උදාහරණ
ඔබ කොන්ත්රාත්තුවක් ගැන සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්ය වන්නේ කවදාද? පහත උදාහරණ බලන්න👇
• අනාගත සේවකයෙක් වර්ධනය වන ආරම්භයක් සමඟ පිරිනැමීමේ ලිපියක් සාකච්ඡා කරයි. ඇයට ඇයගේ වන්දියේ කොටසක් ලෙස සමාගමෙහි කොටස් අවශ්ය නමුත් විශාල හිමිකාරීත්ව කොටස් ප්‍රදානය කිරීමට ආරම්භකයා මැලි වේ.
• ආරම්භයක් ඔවුන්ගේ නව නිෂ්පාදනය නිෂ්පාදනය සඳහා වඩා හොඳ මිල සහ ගෙවීම් කොන්දේසි ලබා ගැනීමට විශාල සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ සාකච්ඡා කරයි. සහන ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ වර්ධන හැකියාව උපයෝගී කර ගත යුතුය.
• නිදහස් සංවර්ධකයෙක් අභිරුචි වෙබ් අඩවියක් තැනීම සඳහා නව සේවාදායකයෙකු සමඟ ගිවිසුමක් සාකච්ඡා කරයි. ඇයට ඉහළ පැයක ගාස්තුවක් අවශ්ය නමුත් සේවාදායකයාගේ අයවැය සීමාවන් ද අවබෝධ වේ. සම්මුතියට කල් දැමූ ගෙවීම් විකල්ප ඇතුළත් විය හැකිය.
• වෘත්තීය සමිති සාකච්ඡා අතරතුර, ගුරුවරුන් පාසල් දිස්ත්‍රික්කයට ඇගයීම් සහ පන්ති ප්‍රමාණයන්හි වැඩි නම්‍යශීලී බවක් අවශ්ය වන අතර, වැඩිවන ජීවන වියදම සඳහා ඉහළ වැටුප් ලබා ගැනීම අරමුණු කරගනියි.
• විධායකයෙකි අත්පත් කර ගනිමින් සිටින මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ සමාගමකින් ඉල්ලා අස්වීමට එකඟ වීමට පෙර වැඩි දියුණු කළ වෙන් කිරීමේ පැකේජයක් ගැන සාකච්ඡා කරමින් සිටී. අත්පත් කර ගැනීමෙන් වසරක් ඇතුළත ඔහුගේ නව තනතුර ඉවත් කළහොත් ඔහුට ආරක්ෂාව අවශ්ය වේ.
ගිවිසුම් සාකච්ඡා උපාය මාර්ග
සවිස්තරාත්මක උපාය මාර්ගයක් සැලසුම් කර තිබීම ඔබට කොන්ත්‍රාත්තුවේ ඉහළ අත ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ. අපි මෙහි විස්තර වෙත යමු:
💡 මේවාත් බලන්න: 6 සාකච්ඡා සඳහා සාර්ථක කාල පරික්ෂා කළ උපාය මාර්ග
#1. ඔබේ පහළම රේඛාව දැනගන්න
ඔබේ සගයන් ගැන පර්යේෂණ කරන්න. සාකච්ඡා ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර, පෙර ගනුදෙනු, ප්‍රමුඛතා, තීරණ ගන්නන් සහ සාකච්ඡා විලාසය ගැන ඉගෙන ගන්න.
අවසාන ප්‍රකාශය ඇත්තේ කාටද යන්න තේරුම් ගෙන එක් ප්‍රමාණයකට ගැලපේ යැයි උපකල්පනය කරනවාට වඩා ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛතාවලට ඔබේ ප්‍රවේශය සකස් කරන්න.
කර්මාන්තයේ ප්‍රමිතීන්, අනෙක් පාර්ශ්වයේ තත්ත්වය සහ ඔබේ දේ හොඳින් අවබෝධ කර ගන්න බට්නා (සාකච්ඡා ගිවිසුමට හොඳම විකල්පය).
විරුද්ධ පාර්ශ්වයේ ස්ථාවරය සමාලෝචනය කරන අතරතුර, ඔවුන්ගේ සියලු විභව ඉල්ලීම් හෝ ඉල්ලීම් ගැන කල්පනා කරන්න. දැනුම බලය වේ.
#2. කොන්ත්රාත්තුව කෙටුම්පත් කරන්න
ආරම්භක ලක්ෂ්‍යයක් ලෙස භාවිතා කිරීමට කොන්ත්‍රාත්තුවේ ඔබේ පරමාදර්ශී අනුවාදය සාදන්න.
පුරාවට පැහැදිලි, නොපැහැදිලි භාෂාව භාවිතා කරන්න. වැරදි අර්ථකථනයකට තුඩු දිය හැකි නිර්වචනය නොකළ යෙදුම්, නොපැහැදිලි වාක්‍ය ඛණ්ඩ සහ ආත්මීය නිර්ණායක වලින් වළකින්න. කොන්ක්රීට් කොන්ත්රාත්තුවක් සකස් කිරීම සඳහා ඔබ සහ විශේෂඥයෙකුගේ උපකාරය භාවිතා කරන්න.
අනිවාර්ය සහ අභිමත නියමයන් පැහැදිලිව ඇතුළත් කරන්න. ව්‍යාකූලත්වය මඟහරවා ගැනීම සඳහා වගකීම් "අනිවාර්ය" හෝ "කළ යුතු" ලෙස ලේබල් කරන්න, විකල්ප "විය හැක" ලෙස සඳහන් කරන්න.
අපේක්ෂා කළ හැකි ගැටළු ක්රියාශීලීව විසඳන්න. අනාගත ආරවුල් වළක්වා ගැනීම සඳහා ප්‍රමාදයන්, තත්ත්ව ගැටලු සහ අවසන් කිරීම වැනි හදිසි අවස්ථා සඳහා ආරක්ෂිත වගන්ති එක් කරන්න.
ප්‍රවේශමෙන් කෙටුම්පත් කිරීම සියලු පාර්ශ්වයන්ගේ තෘප්තිය සඳහා සාකච්ඡා කළ දේ හරියටම ග්‍රහණය කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
#3. සාකච්ඡා කරන්න
විරුද්ධ පාර්ශවය සමඟ සාකච්ඡා කරන අතරතුර, ක්රියාශීලීව සවන් දෙන්න. ප්රශ්න ඇසීම හරහා අනෙක් පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා, සීමාවන් සහ ප්‍රමුඛතා සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම් ගන්න.
ඔබ ඇහුම්කන් දුන් දෙයින්, සම්බන්ධතාවය ධනාත්මක සටහනකට ගෙන ඒම සඳහා ගෞරවනීය සංවාදයක් තුළින් සුහදතාව ගොඩනඟා ගන්න සහ පොදු පදනමක් සහ අවශ්‍යතා සොයා ගන්න.
නුවණින් සම්මුති වෙන්න. ජයග්‍රහණය-පරාජය ස්ථානගත කිරීම එදිරිව නිර්මාණාත්මක විකල්ප හරහා "පයි පුළුල් කිරීම" විසඳුම් සොයන්න.
පසුව අපැහැදිලි බව වළක්වා ගැනීම සඳහා වැදගත් අවබෝධයන් සහ එකඟ වූ වෙනස්කම් නැවත නැවත කරන්න.
විශාල ගැටළු සම්බන්ධයෙන් වඩා වැදගත් අය සඳහා හොඳ හිතක් ගොඩනැගීමට කුඩා සහන ලබා දෙන්න.
වෛෂයික සම්මතයන් භාවිතා කරන්න. "අවශ්ය" "කළ යුතු" බවට පත් කිරීම සඳහා වෙළඳපල සම්මතයන්, අතීත ගනුදෙනු සහ විශේෂඥ අදහස් උපුටා දක්වන්න, ඉන්පසු නිර්මාණාත්මක සාකච්ඡා උත්තේජනය කිරීමට විකල්ප යෝජනා කරන්න.
ඵලදායි වාතාවරණයක් පවත්වා ගැනීම සඳහා සාකච්ඡා හරහා සන්සුන්ව සහ විසඳුම් මත අවධානය යොමු කරන්න. විශේෂයෙන් පුද්ගලික පහරදීම් වලින් වළකින්න.
#4. පැහැදිලිව ඔතා
පාර්ශව දෙක එකඟතාවයකට පැමිණි පසු, ලිඛිත ගිවිසුම් විෂමතා වළක්වා ගැනීම සඳහා වාචිකව ගිවිසුම් නැවත කිරීමට වග බලා ගන්න.
වරදවා වටහාගැනීමේ ඕනෑම අවස්ථාවක් අවම කිරීම සඳහා ගිවිසුම් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක සටහන් තබා ගන්න.
සාකච්ඡා කේන්ද්‍රගතව තබා ගැනීමට සහ නිසි මගට ගැනීමට තීරණ ගැනීම සඳහා කාල රාමු ස්ථාපිත කරන්න.
ප්‍රවේශමෙන් සැලසුම් කිරීම සහ සමුපකාර උපාය මාර්ග සමඟ, බොහෝ ගිවිසුම් අන්‍යෝන්‍ය ප්‍රතිලාභ සඳහා සාකච්ඡා කළ හැකිය. ජයග්‍රහණය යනු ඉලක්කයයි.
ගිවිසුම් සාකච්ඡා ඉඟි
කොන්ත්රාත්තුවක් සාකච්ඡා කිරීම සඳහා තාක්ෂණික නියමයන් සහ ප්‍රවීණත්වය පමණක් නොව පුද්ගල කුසලතා ද අවශ්ය වේ. ඔබට ඔබේ කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා ක්‍රියාවලිය පහසු වීමට අවශ්ය නම්, මෙම රන් නීති මතක තබා ගන්න:
- ඔබේ පර්යේෂණ කරන්න - කර්මාන්ත ප්‍රමිතීන්, අනෙකුත් පාර්ශවයන් සහ සැබවින්ම වැදගත්/සාකච්ඡා කළ හැකි දේ තේරුම් ගන්න.
- ඔබේ BATNA දැන ගන්න (සාකච්ඡා ගිවිසුමට හොඳම විකල්පය) - සහන ලබා ගැනීම සඳහා ඇවිදීමේ ස්ථානයක් තබා ගන්න.
- ගැටලුවෙන් ජනතාව වෙන් කරන්න - පුද්ගලික ප්‍රහාරවලින් තොරව සාකච්ඡා වෛෂයිකව සහ සුහදව තබා ගන්න.
- පැහැදිලිව සන්නිවේදනය කරන්න - ක්රියාශීලීව සවන් දෙන්න සහ නොපැහැදිලි භාවයකින් තොරව ඒත්තු ගැන්වෙන ලෙස තනතුරු/උනන්දුව ප්‍රකාශ කරන්න.
- සාධාරණ තැන්වල සම්මුතියක් ඇති කර ගන්න - ආපසු සහන ලබා ගැනීම සඳහා උපායමාර්ගිකව මනින ලද සහන ලබා දෙන්න.
- "ජය-ජය" සොයන්න - ජයග්‍රාහකයින්-ගැනීමේ තරඟයට එදිරිව අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් වාසිදායක වෙළඳාම් සොයන්න.
- වාචිකව තහවුරු කරන්න - පසුව වැරදි අර්ථකථන වළක්වා ගැනීම සඳහා ගිවිසුම් පැහැදිලිව නැවත අවධාරණය කරන්න.
- එය ලිඛිතව ලබා ගන්න - වාචික සාකච්ඡා/අවබෝධයන් ඉක්මනින් ලිඛිත කෙටුම්පත් වලට අඩු කරන්න.
- හැඟීම් පාලනය කරන්න - සන්සුන්ව, අවධානයෙන් සහ සාකච්ඡාව පාලනය කරන්න.
- ඔබේ සීමාවන් දැන ගන්න - පහළ රේඛා කල්තියා සකසා ගන්න, හැඟීම්වලට ඒවා ඉක්මවා යාමට ඉඩ නොදෙන්න.
- සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීම - අනාගතයේදී සුමට සාකච්ඡා සඳහා විශ්වාසය සහ අවබෝධය වර්ධනය කිරීම.
යතුරු රැගෙන යාම
ගිවිසුම් සාකච්ඡා කිරීම සැමවිටම ඔබට වාසිදායක නොවනු ඇත, නමුත් නිසි සහ සම්පූර්ණ සූදානමකින්, ඔබට ආතති සහගත රැස්වීම් සහ මුහුණ පෑමට සිදු වන හවුල්කාරිත්වයන් බවට පත් කළ හැකිය.
නිතර අසන ප්රශ්න
කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා කිරීමේ ප්රධාන ක්ෂේත්ර මොනවාද?
කොන්ත්‍රාත්තුවක සාමාන්‍යයෙන් සාකච්ඡා කෙරෙන ප්රධාන ක්ෂේත්ර සමහරක් වන්නේ මිල/ගෙවීම් නියමයන්, වැඩ විෂය පථය, බෙදාහැරීම/සම්පූර්ණ කිරීමේ කාලසටහන, තත්ත්ව ප්‍රමිතීන්, වගකීම්, වගකීම් සහ අවසන් කිරීමයි.
සාකච්ඡා 3 සී මොනවාද?
බොහෝ විට සඳහන් වන සාකච්ඡා වල ප්රධාන “C” තුන වන්නේ සහයෝගීතාව, සම්මුතිය සහ සන්නිවේදනයයි.
සාකච්ඡා කිරීමේ මූලික කරුණු 7 මොනවාද?
සාකච්ඡා කිරීමේ මූලික කරුණු 7: ඔබේ BATNA දැන ගන්න (සාකච්ඡා ගිවිසුමට හොඳම විකල්පය) - තනතුරු පමණක් නොව අවශ්‍යතා තේරුම් ගන්න - ගැටලුවෙන් පුද්ගලයින් වෙන් කරන්න - තනතුරු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, තනතුරු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න - පුළුල් කිරීමේ විකල්ප හරහා වටිනාකමක් සාදන්න - වෛෂයික නිර්ණායක මත අවධාරනය කරන්න - ආඩම්බරයෙන් ඉවත් වන්න දොර ළඟ.
