Vzpostavljanje vitalnih povezav se zgodi prek mreženja in če je pravilno opravljeno, lahko poslovno mreženje požene vašo kariero naprej.
Toda s kom se najprej pogovorite v natrpani sobi, polni neznancev? Kako lahko začnete prvi pogovor?
Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, kaj točno poslovno mreženje je in zakaj je odskočna deska za vaš uspeh ter 10 nasvetov, kako pravočasno opraviti delo🎯.
Kazalo
Nasveti za boljše sodelovanje
Pregled
| Kaj je poslovno mreženje? | Pomembne in tesne povezave s strankami, partnerji in kolegi v vaši panogi. |
| Kaj so 3 P-ji mreženja? | Namen, ljudje in postopek. |
Kaj je poslovno mreženje in zakaj je pomembno?
Poslovno mreženje pomeni negovanje pomembnih povezav s strankami, partnerji in vrstniki v vaši panogi.
Ti odnosi omogočajo ključno izmenjavo znanja, nasvetov in priložnosti, ki spodbujajo rast in uspeh.
Predstavljajte si to: srečate Melisso, strokovnjakinjo v niši, ki jo poskušate prebiti. Izkazalo se je, da išče nekoga, kot si ti, za partnerja. Oba zmagata veliko.
Ali pa Adam omeni prihajajoči projekt, kot nalašč za vaše storitve. Uspeš in dobiš največjo stranko doslej.
Te povezave z rudnikom zlata se zgodijo le, ko razširite svoje omrežje.
Sčasoma se razvijeta resnično zaupanje in odnos. Ko je pravi trenutek, jih lahko predstavite nekomu, ki bi ga imeli koristi od srečanja, ali prosite za nasvet glede težkega izziva, s katerim se srečujete.
Ta poznanstva se poglobijo v sodelavce in svetovalce. Skupaj lahko dosežete več, kot bi lahko vsak sam – odklepanje novih višin za vaše podjetje in kariero z močjo vaših združenih omrežij.
Vključite svojo organizacijo.
Začnite smiselne razprave, pridobite koristne povratne informacije in izobražujte. Pridruži se brezplačno!
🚀 Pridobite brezplačne predloge ☁️
Kakšnih je 5 prednosti mreženja?
Presenečeni bi bili nad tem, kako te prednosti prinesejo na vašo mizo👇
#1. Razširite svoj krog vpliva
Ko se povežete, spoznate nove ljudi, ki razširijo vaš poklicni krog. Širše omrežje pomeni:
- Dostop do več potencialnih strank, strank, vlagateljev, partnerjev, dobaviteljev in zaposlitvenih možnosti.
- Izpostavljenost več idejam, znanju in strokovnemu znanju, ki vam lahko pomagajo rasti.
- Večje možnosti za vzpostavitev ključne povezave, ki poganja vaše podjetje naprej.
Več ljudi kot srečate, večja je vaša mreža – in več vpliva, virov in priložnosti nudi.
#2. Pridobite karierno in poslovno prednost
Vaše omrežje lahko:
- Zagotovite napotitve in priporočila, ki vam bodo pomagala pri pridobivanju služb, strank in projektov – saj 31 % iskalcev zaposlitve najde oglase prek kanala za napotitve.
- Obvestite vas o novih delovnih mestih, pogodbah ali sodelovanju, preden so javno objavljeni.
- Ponudite karierne nasvete, povratne informacije in coaching, ki vam bodo pomagali izboljšati vaše delo.
- Ponuja vam vpogled v panogo, ki vam pomaga sprejemati boljše poslovne odločitve.
Tisti v vašem omrežju lahko neposredno ali posredno pomagajo vašemu podjetju uspeti s povezavami, informacijami in nasveti, ki jih zagotavljajo.
#3. Dostop do ekskluzivnih informacij
Vaše omrežje služi kot kanal dragocenih informacij, kot so:
- Novice, trendi in motnje v industriji, preden postanejo splošno znane.
- Najboljše prakse, strokovni nasveti in strategije za izboljšanje vašega dela.
- Prihajajoče priložnosti, projekti ali partnerstva, preden izve širša javnost.
- Povratne informacije in pogledi, ki izzivajo vaše razmišljanje in spodbujajo kreativne rešitve.
Ljudje v vašem krogu si izmenjujejo informacije, vire in priložnosti, ki vam pomagajo pridobiti konkurenčno prednost.
#4. Povečajte vidnost
Bolj kot se povezujete, bolj opazni postanete na svojem področju. To lahko:
- Dvignite svoj poklicni profil in verodostojnost med strankami, potencialnimi strankami in kolegi v industriji.
- Vodite do priporočil strank in zaposlitve ali priporočil zadovoljnih povezav.
- Pomagajte ljudem, da se seznanijo z vašim delom, da bodo bolj pripravljeni kupovati pri vas ali vas najeti.
Razširjeno omrežje poveča vašo prepoznavnost, ugled in možnosti, da bodo ljudje pomislili na vas zaradi pravih priložnosti.
#5. Izboljšajte reševanje problemov
Izbira pravih možganov članov omrežja vam omogoča, da:
- Izkoristite različne perspektive, ki navdihujejo nove rešitve, na katere ne bi pomislili sami.
- Pridobite vpogled v to, kako so drugi rešili podobne težave, kar vam daje začetek.
- Preizkusite ideje glede na izkušnje vaših povezav, da ugotovite izvedljivost in sposobnost preživetja.
- Dostopajte do znanja, ki zapolni vrzeli v vašem strokovnem znanju in vam pomaga pri sprejemanju boljših odločitev.
Kolektivna inteligenca vašega omrežja vam pomaga najti bolj ustvarjalne in učinkovite rešitve za izzive, s katerimi se srečujete.
Poleg teh 5 prednosti poslovnega mreženja prinaša industrijsko mreženje tudi dodatne vrednosti, kot so:
- Zgradite zaupanje v svoje sposobnosti. Mreženje vključuje vadbo vaših sposobnosti komunikacije, poslušanja in vzpostavljanja odnosov. Bolj kot to počnete, bolj samozavestni postajate v svoje poklicne sposobnosti in sposobnost vzpostavljanja dragocenih povezav. To zaupanje se nato napolni z vsemi vidiki vašega dela.
- Bojna izolacija. Za tiste, ki delate samostojno ali v majhnih skupinah, vas mreženje poveže s skupnostjo podobno mislečih strokovnjakov. To zmanjša potencialno izolacijo pri samostojnem delu in poveča občutek pripadnosti vašemu področju.
- Prejmite zunanjo validacijo. Slišati, da drugi cenijo vaše delo ali vidijo potencial v vaših idejah prek vaše mreže, zagotavlja pomembno potrditev, ki vas bo spodbudila v vaši karieri ali poslu.
Prednosti mreženja vam omogočajo, da zgradite odnose s širokim naborom strokovnjakov, ki lahko zagotovijo dragocene vire, znanje, priložnosti in podporo, ki koristijo vaši karieri ali podjetju. Vaša razširjena mreža vam omogoča dostop do potencialnih strank, partnerjev, vlagateljev, mentorjev, svetovalcev in zaposlitvenih možnosti. Connections delijo tudi vpoglede v panogo, najboljše prakse, nasvete in povratne informacije, ki vam pomagajo izboljšati vaše delo. Širši krog omogoča kreativnejše reševanje problemov skozi različne perspektive in vas izpostavi novim idejam, ki sprožijo inovacije. Na splošno so kakovostne povezave, ki jih razvijete z mreženjem, sredstva, ki vam pomagajo pri uspehu in izpolnitvi v službi in življenju.
Katere so vrste poslovnega mreženja?
V današnjem svetu se široko uporabljajo različne vrste poslovnih omrežij. Več vrst mreženja kot uporabite, večji in učinkovitejši bo postal vaš poklicni krog.
Poskusite eksperimentirati z različnimi pristopi spodaj, da ugotovite, kaj najbolje deluje za mreženje vašega podjetja.
#1. Osebno mreženje
To vključuje srečanje in interakcijo z ljudmi iz oči v oči, na primer na mrežnih dogodkih, konferencah, sejmih in industrijskih srečanjih.
Osebno mreženje vam omogoča ustvarjanje močnejših povezav z govorico telesa, očesnim stikom in pogovori iz oči v oči.
#2. Spletno mreženje
To se nanaša na uporabo spletnih platform in orodij za gradnjo vašega omrežja.
Z ljudmi se lahko povežete prek spletnih mest družbenih medijev, kot so LinkedIn, Twitter in industrijskih forumov. Čeprav ni tako osebno, vam spletno mreženje omogoča, da dosežete širšo publiko in lažje vzdržujete povezave.
#3. Napotitveno mreženje
To vključuje širjenje vašega omrežja s povezavami ljudi, ki vas že poznajo in vam zaupajo.
Svojo obstoječo mrežo lahko prosite, da vam predstavi svoje stike, ki bi jim lahko koristilo, če bi vas poznali.
#4. Socialno mreženje
To se dogaja skozi vsakodnevne socialne interakcije, kot je klepet s sosedi, sodelavci in znanci.
Čeprav so te povezave bolj priložnostne, lahko sčasoma vodijo do dragocenih priporočil in priložnosti.
10 nasvetov za poslovno mreženje
Ste pripravljeni stopiti iz cone udobja in se lotiti dela?
Tukaj je nekaj koristnih nasvetov za poslovno mreženje za učinkovito poslovno mreženje, ki vam prinaša prave, pristne povezave💪
• Pripravite se vnaprej – Vnaprej raziščite dogodke, udeležence in teme razprave. Če boste imeli pripravljena nekaj znanja in vprašanj, boste videti kot zainteresirani in angažirani.
• Naredite tople predstavitve – Začnite pogovor s toplo in iskreno predstavitvijo. Omenite nekaj, kar imate pri tej osebi skupnega ali kar vas zanima, na primer: "Ali ste bili na lanskem dogodku?" ali "Nisem od tukaj, katere restavracije so tvoje najljubše v okolici?"
• Poslušajte pozorno – Bolj se osredotočite na poslušanje kot na govorjenje. Postavljajte odprta vprašanja, da pokažete, da vas druga oseba zanima. Spoznavanje njih najprej vzpostavi odnos in povezavo.
• Delite selektivno – Na začetku ne pretiravajte s podrobnostmi o sebi. Ponudite ravno toliko, da ustvarite spletko. Prihranite večino pogovorov, ko bo vzpostavljeno zaupanje.
• Takoj spremljajte – Po srečanju z nekom pošljite zahvalno sporočilo in ponovite, v čem ste uživali v interakciji. To ustvari pozitiven vtis in pokaže, da ste osredotočeni na vzpostavitev odnosa, ne le na to, da nekaj dobite od njih.
• Naredite uporabne predstavitve – Ko se vzpostavi povezava, poiščite priložnosti, da predstavite ljudi v vašem omrežju, ki bi jim lahko koristilo medsebojno poznavanje. Igrajte matchmaker, ko se vam zdi pravi trenutek.
• Prosite za nasvet, ne za usluge – Ljudje radi pomagajo drugim z izmenjavo znanja in izkušenj. Pri prvem mreženju se izogibajte neposrednemu povpraševanju po priporočilih, službah ali strankah. Sčasoma bodo zaupanja vredne povezave ponudile pomembno pomoč.
• Ohranite razmerje – Občasno se oglasite s posodobitvami in zahtevami za vračilo preteklih uslug. Kratka srečanja ohranjajo odnos pri življenju, ne da bi takoj pričakovali karkoli v zameno.
• Ostanite v stiku na spletu – Povežite se prek ustreznih družbenih medijev, kot so skupine LinkedIn, Twitter in Facebook, ter delite uporabno vsebino. Posodabljanje vašega profila omogoča enostavno povezovanje, kadar koli se razvijejo odnosi brez povezave.
• Pridružite se ustreznim skupnostim, povezanim z vašim delom – V času, ko je vse medsebojno povezano na spletu, je pridružitev skupini skupnosti, povezani z vašim področjem, preprost način za povezovanje s podobno mislečimi strokovnjaki v industriji.
Najboljša mesta za poslovno mreženje
Zdaj se morda sprašujete, kje začeti. Spodaj smo sestavili seznam priporočenih mest za poslovno mreženje. Zabavajte se ob raziskovanju!
• Industrijski dogodki in konference – Ti so posebej zasnovani za strokovnjake na vašem področju za povezovanje, izmenjavo znanja in raziskovanje priložnosti. Pogosto zagotavljajo strukturirane mrežne dejavnosti in jih pogosto organizirajo veliki igralci v industriji. Registrirate se lahko neposredno na njihovih spletnih mestih.
• Sejmi in razstave – Če ima vaša panoga ustrezne sejme, se jih udeležite, da se iz oči v oči srečate s potencialnimi strankami, partnerji in dobavitelji. Sprehodite se po kabinah razstavljavcev in poglejte, s kom se povezujete.
• Dogodki GZS in gospodarskih združenj – Skupine, kot je vaša lokalna gospodarska zbornica in združenja, specifična za panogo, redno prirejajo mikse, seminarje in pogovore, ki združujejo lokalne strokovnjake.
• Alumni in poklicne skupine – Povezovanje z drugimi, ki imajo skupne šole ali poklicne certifikate, lahko vodi do ustreznih povezav. Te skupine pogosto organizirajo formalna in neformalna srečanja.
• Skupine za lokalno poslovno mreženje – Poiščite skupine na svojem območju, osredotočene na vašo nišo ali odprte za vse industrije. Običajno se srečujejo enkrat na teden ali mesec za strukturirano mreženje.
• Spletne platforme – Spletna mesta, kot so LinkedIn, Twitter in industrijski forumi v aplikacijah za besedilna sporočila, kot so WhatsApp, Telegram ali celo Slack, vam omogočajo, da se povežete z ljudmi kjer koli in kadar koli. Iščite po ključnih besedah, povezanih z vašim poklicem ali interesi.
• Uvajanja preko obstoječih povezav – Izkoristite svoje trenutno omrežje tako, da prosite stike, naj vas predstavijo ljudem, ki bi jim lahko koristilo, če bi vas poznali.
• Hladne zveze na neformalnih dogodkih – Nikoli ne veš, koga boš srečal v kavarni, restavraciji, na lokalnem srečanju ali celo v telovadnici. Začnite pristen pogovor in vzpostavite stik.
Čim večja je raznolikost krajev, ki jih povezujete, večji bo vaš splošni poklicni krog. Bodite odprti, pokažite se in se osredotočite na ustvarjanje pristnih povezav – ne le na zbiranje stikov. Za negovanje pomembnih odnosov je potreben čas in trud, ne glede na to, kje nekoga prvič srečate.
Pogosto zastavljena vprašanja:
Zakaj je nujno spodbujati mrežne odnose?
Uspešno poslovno mreženje ni samo ustvarjanje novih odnosov, temveč tudi način vzdrževanja obstoječih. To je zato, ker vam lahko ljudje, s katerimi ste povezani, nudijo pomoč in podporo, ko jo potrebujete na vaši poklicni poti.
Kako ostanem povezan po povezovanju v omrežje?
Tukaj je nekaj nasvetov za vas:
1. Ostanite v stiku z njimi prek družbenih medijev
2. Delite svoje najljubše članke ali navdihujoče citate
3. Podarite jim pomembna darila, na primer knjigo ali uro.
4. Pohvalite jih ob njihovih kariernih mejnikih.
5. Pokažite jim svojo hvaležnost za njihovo podporo
6. Včasih povabite ljudi ven
7. Nenazadnje jim dajte prostor!
Ključni izdelki
Učinkovito poslovno mreženje pomeni negovanje kakovostnih odnosov, ki temeljijo na vzajemni vrednosti, zaupanju in velikodušnosti. Prave povezave ob pravem času lahko spremenijo vaše delo – vendar ti odnosi zahtevajo dosleden trud in skrb več mesecev ali celo let.
Zato se postavite zunaj, začnite vzpostavljati povezave in opazujte, kako vaše omrežje sčasoma spreminja vaš uspeh.
Poskusite AhaSlides da angažiranost v vašem poslu postavite v ospredje! Dostopajte do več tisoč že pripravljenih predlog za potrebe vaše organizacije: sestavljanje ekipe, načrtovanje OKR, anketa NPS in podobno.
