Kaj je najpomembnejši dejavnik uspešnega prodajna strategija podjetja?
V kontekstu B2B predstavlja podjetniška prodaja pomembno priložnost za zaslužek za mnoga podjetja. Vendar pa prodaja velikim, kompleksnim organizacijam zahteva strateški pristop, ki upošteva edinstvene izzive in kompleksnost tega trga.
V tem članku boste izvedeli izčrpen vodnik za prodajno strategijo podjetja, ki lahko podjetjem zagotovi okvir, ki ga potrebujejo za učinkovito krmarjenje po zapletenem prodajnem procesu in hitro sklepanje velikih poslov.
Kazalo
Nasveti za boljše sodelovanje
Potrebujete orodje za boljšo prodajo?
Pridobite več zanimanj z zabavno interaktivno predstavitvijo za podporo vaši prodajni ekipi! Prijavite se za brezplačen kviz iz knjižnice predlog AhaSlides!
🚀 Zgrabi brezplačen kviz☁️
Kaj je podjetniška prodaja?
Podjetniška prodaja je praksa prodaje izdelkov ali storitev visoke vrednosti velikim organizacijam, ki potrebujejo prilagojene rešitve za izpolnjevanje svojih posebnih potreb. Vključuje kompleksen prodajni proces, ki zahteva globoko razumevanje strankinega poslovanja in bolečih točk ter strateški pristop k vzpostavljanju dolgoročnih odnosov in zagotavljanju dobre vrednosti.
Zakaj je prodaja podjetja pomembna?
Vlaganje v tovrstne prodajne strategije B2B je ključnega pomena za podjetja, ki se želijo razširiti na nove trge in spodbuditi rast. Z vzpostavljanjem močnih odnosov z velikimi organizacijami si lahko podjetja zagotovijo znatne in stalne tokove prihodkov, skupaj z dragocenimi poslovnimi priložnostmi. Tukaj je več načinov, na katere lahko pristop pomaga podjetjem uspevati in doseči uspeh v konkurenčnem svetu prodaje B2B.
Povečanje prihodkov
Učinkovite kompleksne prodajne strategije lahko pripomorejo k povečanju prihodkov s spodbujanjem podjetij, da vstopijo na nove trge, pridobijo velike stranke z visoko vrednostjo in ponudijo prilagojene rešitve, ki ustrezajo specifičnim potrebam strank. Z vlaganjem v prodajo podjetij lahko podjetja vzpostavijo konkurenčno prednost in dolgoročno dosežejo trajnostno rast prihodkov.
Povečajte prepoznavnost blagovne znamke
Poleg spodbujanja rasti prihodkov lahko kompleksna prodaja poveča tudi prepoznavnost in verodostojnost blagovne znamke. S sodelovanjem z uglednimi strankami se lahko podjetja uveljavijo kot zaupanja vredna vodilna podjetja in razširijo svoje tržne deleže. Ta povečana prepoznavnost lahko vodi do novih poslovnih priložnosti in pomaga podjetjem, da si ustvarijo močan ugled v svoji panogi.
Ohranite dolgoročno razmerje
Z zagotavljanjem izjemnih storitev in podpore se lahko podjetja opredelijo kot zanesljivi partnerji in gradijo celovitost s svojimi strankami. Posledica tega je lahko ohranitev strank in stalen dobiček, pa tudi pozitivna beseda, ki lahko pomaga pritegniti nove stranke. Osredotočenost na vzpostavljanje odnosov je ključnega pomena za podjetja, ki želijo doseči trajen uspeh v konkurenčnem svetu poslovne prodaje.
Ključni koraki podjetniške prodaje
Oglejte si spodnji prodajni postopek podjetja! Obvladovanje zapletene prodajne strategije se lahko na začetku zdi zastrašujoče, vendar je pomembno razumeti te štiri osnovne stopnje za doseganje uspeha, ne glede na to, ali ste izkušen prodajni strokovnjak ali novinec.
Discovery
- Prepoznavanje potencialnih strank, ki ustrezajo idealnemu profilu stranke, z raziskavo in analizo podatkov.
- Izvajanje tržnih raziskav za boljše razumevanje industrijskih trendov in konkurenčnega okolja.
- Ustvarjanje potencialnih strank prek mreženja, priporočil in ciljnih marketinških kampanj.
Diagnoza
- Sodelovanje s potencialnimi strankami za zbiranje več informacij o njihovih potrebah in bolečinah.
- Postavljanje odprtih vprašanj za globlje razumevanje strankinih ciljev in izzivov.
- Ocena, ali se potrebe potencialne stranke ujemajo s poslovno rešitvijo in ali se dobro prilega.
Razvoj
- Ustvarjanje prilagojene rešitve, ki obravnava potrebe in težave stranke.
- Razvijanje predloga, ki jasno opisuje rešitev, ceno in pričakovane rezultate.
- Predstavitev predloga stranki na jasen in prepričljiv način.
Dostava
- Premagovanje ugovorov in zavarovanje posla z obravnavo vseh preostalih pomislekov ter pogajanjem o cenah in pogojih.
- Vzpostavitev močnega partnerstva s stranko za stalen uspeh, vključno s postavljanjem pričakovanj in izpolnitvijo obljub.
- Zagotavljanje izjemnih storitev in podpore za ohranjanje dolgoročnega odnosa s stranko in spodbujanje ponovnih poslov.
Kateri so primeri prodaje podjetij?
Pri prodaji podjetij so vaše glavne stranke zasebne korporacije ali vlade z več nosilci odločanja, pogosto z daljšimi prodajnimi cikli in večjimi obsegi poslov. Tukaj je nekaj primerov prodaje podjetij:
Prodaja poslovne programske opreme veliki korporaciji
Znana podjetniška prodajna podjetja, kot je SAP, delujejo kot večnacionalna programska korporacija, ki je specializirana za programsko opremo za načrtovanje virov podjetja (ERP), kot tudi za upravljanje dobavne verige, upravljanje odnosov s strankami in druge programske rešitve za podjetja.
Prodaja IT infrastrukture državni agenciji
IBM je znano poslovno prodajno podjetje, ki vladnim agencijam zagotavlja vrsto rešitev IT infrastrukture, vključno s storitvami računalništva v oblaku, analitiko podatkov in rešitvami za kibernetsko varnost.
Prodaja marketinških storitev globalni blagovni znamki
Drug primer, Dentsu, japonsko podjetje za oglaševanje in odnose z javnostmi, ki ponuja vrsto marketinških storitev, vključno z oglaševanjem, medijskim načrtovanjem in nakupom ter digitalnim trženjem.
Kako zgraditi učinkovito prodajno strategijo podjetja?
Izgradnja učinkovite prodajne strategije podjetja zahteva celovito razumevanje vašega ciljnega trga, njegovih posebnih potreb in izzivov ter konkurenčnega okolja.
V tem priročniku bomo preučili nekaj nasvetov za razvoj uspešne prodajne strategije podjetja.
Gradbeni odnos
V kontekstu B2B so odnosi vse. Ne glede na to, kako odličen je vaš izdelek, velikih poslov ni mogoče zaključiti brez trdnih odnosov med podjetji.
nasveti
- Vzemite si čas in raziščite njihovo podjetje in panogo.
- Aktivno poslušajte njihove potrebe in skrbi
- Bodite pregledni glede tega, kaj lahko in česa ne morete narediti za stranko
- Ponudite vpoglede in vire, ki so ustrezni in dragoceni za potencialno stranko
- Redno spremljajte, da ohranite topel odnos
Povezano:
Vlaganje v programsko opremo CRM
Vlaganje v programsko opremo CRM (Customer Relationship Management) je lahko ključna sestavina uspešne kompleksne prodajne strategije. Sistem CRM vam lahko pomaga pri obvladovanju interakcij med vašim podjetjem in strankami, spremljanju prodajne dejavnosti in analizi podatkov za prepoznavanje trendov in tveganj, priložnosti in nevarnosti.
nasveti
- Izberite sistem CRM, ki se lahko poveča z rastjo vašega podjetja. To zagotavlja, da ne boste prerasli programske opreme in morali preklopiti na drug sistem v nadaljevanju.
- Poiščite programsko opremo, ki ima funkcionalen, uporabniku prijazen vmesnik in ponuja prilagodljive poteke dela in možnosti avtomatizacije.
Usposabljanje vaših ekip
Kompleksna prodaja je področje, ki se nenehno razvija in vaše ekipe morajo biti na tekočem z najnovejšimi trendi in tehnikami. Zato je bistveno zagotoviti stalno usposabljanje in podporo, da zagotovite, da vaše ekipe vedno izboljšujejo veščine in znanje.
Nasvet: Uporaba AhaSlides za povečanje angažiranosti in zabave med usposabljanji za prodajne ekipe vašega podjetja. AhaSlides ponuja prilagodljive predloge, ki jih lahko uporabite za hitro in enostavno ustvarjanje privlačnih in profesionalnih gradiv za usposabljanje z vrsto interaktivnih funkcij.
Podobni
Ocenjevanje
Nenazadnje, uporaba meritev in analitike za merjenje in sledenje uspešnosti vaših prodajnih ekip ter uporabo teh podatkov za prepoznavanje področij za izboljšave in za stalno posodabljanje vašega programa usposabljanja skozi čas.
Nasvet: Naučite se pravilno razmišljati, za ustvarjanje interaktivnih kvizov, anket in anket za zbiranje podatkov o tem, kako uspešne so vaše ekipe in vaše strategije.
Podobni
Pogosto zastavljena vprašanja
Kakšno je drugo ime za prodajo podjetja?
Drugi izraz za prodajo podjetij je »kompleksna prodaja«, saj običajno vključuje prodajo zapletenih izdelkov ali storitev visoke vrednosti velikim organizacijam s kompleksnimi nakupnimi procesi.
Kaj je podjetniška in B2B prodaja?
Prodaja podjetij in prodaja B2B sta obe vrsti transakcij med podjetji. Pri prodaji B2B podjetja prodajajo izdelke ali storitve drugim podjetjem. Po drugi strani pa se podjetniška prodaja nanaša na prodajo velikih in kompleksnih rešitev, izdelkov ali storitev drugim velikim organizacijam.
Ali je težko vstopiti v poslovno prodajo?
Vstop v prodajo podjetij je lahko izziv, saj običajno zahteva kombinacijo prodajnih izkušenj, znanja o izdelkih in veščin vzpostavljanja odnosov. Vendar pa je s pravim usposabljanjem in izkušnjami lahko to ugodna in donosna poklicna pot.
Kaj se šteje za delo pri prodaji podjetja?
Te vloge prodajnih delovnih mest v podjetjih lahko vključujejo razvijanje in upravljanje odnosov s ključnimi nosilci odločanja ter vodenje kompleksnih prodajnih procesov.
Kakšni so izzivi pri prodaji podjetij?
Izzivi v tej strategiji vključujejo krmarjenje po zapletenih nakupovalnih procesih, vzpostavljanje odnosov s ključnimi nosilci odločanja, premagovanje ugovorov in sklepanje poslov visoke vrednosti. Poleg tega lahko zaradi dolgih prodajnih ciklov in močne konkurence prodaja podjetij postane izziv.
Končna thoughts
Prodajna strategija podjetij je lahko zapleteno in zahtevno področje, vendar je lahko tudi zelo koristno za podjetja, ki so se pripravljena potruditi.
Torej, če želite svoje podjetje popeljati na višjo raven, razmislite o sprejetju prodajnega pristopa podjetij in že danes izkoristite prednosti.
Ref: Forbes
