I le lalolagi malosi o pisinisi, o feutagaiga o loʻo i ai i mea uma ma e manaʻomia. Pe o le fa'amauina o konekarate lelei, fo'ia o fete'ena'iga, po'o le fa'amalosia o le galulue fa'atasi, o feutanaiga o le faitoto'a lea i le aga'i i luma.
Fefa'ataua'iga e fa'amalosia ai pisinisi e fa'atautaia lu'itau lavelave, faoa avanoa, ma fa'atupu tulaga manumalo-manumalo.
Peita'i, 'ese'ese ituaiga tulaga e ono mana'omia ai le fa'aaogaina o nisi ituaiga o feutanaiga.
I lenei tusiga, matou te faʻamoemoe e faʻamalamalamaina 10 eseese ituaiga o fuafuaga o feutanaiga fa'atasi ai ma a latou fa'avae autu e su'e ai le mea e sili ona fetaui mo fefa'ataua'iga a lau fa'alapotopotoga.
Lisi o Mataupu
- O le a le Fa'atalanoaga ma lona Taua?
- O a Ituaiga 10 o Feutanaiga ma Fa'ata'ita'iga?
- Fa'afefea ona Fa'atino Fa'atalanoaga Lelei?
- Fesili e Masani ona Fesiligia
- Line pito i lalo
O le a le Fa'atalanoaga ma lona Taua?
Fa'atalanoaga ose faiga fa'atosina ma fegalegaleai e fa'asino i ni itu se lua pe sili atu o lo'o auai i talanoaga ma feutanaiga ina ia maua ai se maliliega po'o se fa'ai'uga lelei.
Faatasi ai ma le tele o tulaga lelei, o feutagaiga e mafai ai e pisinisi ona:
- Fausia faiga faapaaga malolosi
- Fa'ateleina le tuputupu a'e ma fa'afouga
- Ausia tau sili ona lelei
- Foia feeseeseaiga
- Fa'aleleia le galulue fa'atasi
O a Ituaiga 10 o Feutanaiga ma Fa'ata'ita'iga?
Ua oo i le taimi e ave ai se malamalamaga loloto i ituaiga eseese o fuafuaga o feutanaiga. O sitaili ta'itasi e sau ma nisi fa'avae autu ma fa'ata'ita'iga ile taimi e fa'aoga ai.
#1. Fa'asoa Fa'asoa
Tulaga fa'asoa o feutanaiga, po'o feutanaiga manumalo-to'ilalo, o se tasi lea o ituaiga sili ona ta'uta'ua o feutanaiga lea o lo'o taula'i ai vaega o lo'o a'afia i le fa'atosinaina o sea sili e mafai ona maua o punaoa o lo'o avanoa po'o le ausiaina o a latou lava sini.
O lo'o fa'aalia i le malosi o le mafaufau fa'atauva, i totonu o le tulaga o feutanaiga, "fixed-pie" feutanaiga, po'o le Zero-Sum Game o lona uiga o so'o se mea e maua e le tasi itu e i'u sa'o ai i se gau tutusa mo le isi itu.
Mo se faʻataʻitaʻiga, ituaiga o fefaʻatauaʻiga e pei o le tufatufaina atu e mafai ona faʻaogaina faʻapitoa i nisi tulaga, e pei o fefaʻatauaʻiga tau, faʻatau, poʻo pe a utiuti punaoa.
#2. Fefa'ataua'iga tu'ufa'atasi
O se tasi o ituaiga sili ona lelei o feutagaiga, Integrative negotiation, e taʻua foi o le galulue faatasi poʻo le manumalo-manumalo feutagaiga auala, o le faʻafeagai lea o le Distributive negotiation. O lenei sitaili e mulimulita'i i se faiga felagolagoma'i e taula'i i le sailia o fofo felagolagoma'i ma fa'asilisili le aofa'i o tau mo itu uma o lo'o a'afia ai. E fa'amoemoe e fausia ni taunu'uga e mafai ai e itu e lua ona ausia a latou fa'amoemoega ma fa'atalanoaina o latou mana'oga autu.
Mo se fa'ata'ita'iga, o tu'aiga tu'ufa'atasi o feutanaiga e aoga pe a feagai ma mafutaga umi po'o le fa'atalitali i fegalegaleaiga i le lumana'i i le tele o vaega, e pei o faiga fa'apa'aga fa'apisinisi, va'aiga fa'atau-tagata fa'atau, po'o va'aiga tagata faigaluega-tagata faigaluega.
#3. Aloese mai Feutanaiga
Aloese mai feutanaiga, e ta'ua foi o le 'alo'ese fuafuaga, o ituaiga o feutanaiga lea e filifili ai se tasi poo itu e lua e aloese pe faatuai le auai i le faagasologa o feutagaiga. Nai lo le sailia o se iugafono po o le ausia o se maliliega, e mafai e itu auai ona filifili e le amanaiaina le mataupu, tolopo talanoaga, pe saili ni auala e foia ai le tulaga.
Mo se faʻataʻitaʻiga, afai e lagona e vaega le le saunia, le lava o faʻamatalaga, pe manaʻomia le tele o taimi e aoina ai faʻamaumauga ma auʻiliʻili le tulaga, o le aloese mai ituaiga o feutagaiga atonu o se fuafuaga le tumau e faʻataga ai mo sauniuniga talafeagai.
#4. Feutanaiga a vaega eseese
Fefa'ataua'iga a le tele o vaega e fa'atatau i se fa'agasologa o feutanaiga e aofia ai ni vaega se tolu pe sili atu o lo'o galulue fa'atasi e maua se maliliega pe fo'ia se fa'afitauli lavelave. E le pei o feutanaiga e lua-vaega, lea e fegalegaleai sa'o ai itutino e lua, o feutanaiga a itu e tele e manaomia ai le puleaina o le malosi, fiafia, ma fegalegaleaiga i le tele o paaga.
E mafai ona maua feutanaiga a vaega eseese i tulaga eseese, e pei o tipiloma faavaomalo, faiga faapaaga faapisinisi, fuafuaga a nuu, poo le faia o faaiuga a le malo.
#5. Fetufaaiga Fetuuai
O le fetuutuunai o se ituaiga o feutagaiga e mulimuli i se auala ogatotonu lea e taumafai ai itu e lua e lafoai ni vaega o mea latou te mananao e ausia ai se maliliega lautele. E fa'aalia ai le naunau o itu ta'itasi e su'e ni fa'avae tutusa ma fa'aoga mea e fiafia i ai le tasi,
O ituaiga fetuutuuna'i o feutanaiga e masani ona fa'aaogaina i tulaga e taua tele ai le fa'atumauina o mafutaga, le ausia o se fa'ai'uga talafeagai, po'o le faia o se maliega.
#6. Fefa'ataua'iga/Fa'ataga
A fa'amuamua e le au fai feutaga'i le fausia o se loto lelei malosi i le va o itu fa'atalanoa a'o fa'aitiitia fete'ena'iga, o lo'o latou faia se ituaiga feutanaiga lelei. O le mataupu faavae autu o lenei sitaili o le taulai atu lea i le faamalieina o mea e fiafia i ai ma manaoga o le isi itu nai lo o ia lava.
O ituaiga feutanaiga e masani ona faʻaaogaina i le tulaga o faiga faʻapaʻaga faʻapisinisi umi, fesoʻotaʻiga vavalalata, poʻo le galulue faʻatasi.
#7. Fa'atalanoaga Fa'avae
Faatasi ai ma le tele o ituaiga masani o feutagaiga, feutagaiga faavae, e taua foi o feutagaiga e faavae i luga o le tului po o fuafuaga i luga o le taua, lea e taulai atu i le faailoaina ma le taulimaina o manaoga autu ma manaoga o itu auai e aafia ai. Na atiina ae e Roger Fisher ma William Ury i la latou tusi "Getting to Yes."
O elemene e fa i se feutagaiga faʻavae i le faagasologa o feutagaiga e aofia ai:
- taulai atu i mea e fiafia i ai nai lo tulaga
- faia ni filifiliga se tele
- iloilo i latou e fa'atatau i ta'iala fa'amoemoe
- tausia lelei fesootaiga
Mo se fa'ata'ita'iga, fa'ata'ita'iga fa'ata'ita'iga fa'ata'ita'i o feutanaiga i fale faigaluega e aofia ai feutanaiga konekarate, faiga fa'apa'aga, po'o le fo'ia o fete'ena'iga i fale faigaluega.
#8. Fefa'ataua'iga fa'avae
E tutusa lelei ma le tufatufaina o feutanaiga, faʻatasi ai ma le faʻaogaina o le faʻaogaina o le malosi ma faʻamalosi e faʻataʻitaʻia ai taunuuga o feutanaiga, e taʻua o le Power-based negotiation.
O vaega i ituaiga o feutanaiga e faavae i le pule e masani lava ona latou faaaogaina se tulaga mautu ma le pule. Latou te faʻamoemoe e pulea le faʻagasologa o feutagaiga ma e mafai ona faʻaaogaina auala e pei o le faia o manaʻoga, faʻatulagaina o ultimatums, poʻo le faʻaaogaina o faiga faʻamalosi e maua ai se avanoa.
I nisi taimi, e mafai e se pati ona faʻaogaina se faiga faʻatalanoaga faʻavae pe afai o latou tulaga poʻo igoa e mafai ona i ai se aafiaga malosi i le isi itu.
#9. Fa'atalanoaga a le 'au
O feutanaiga a le au e masani lava i fefaʻatauaʻiga pisinisi tetele. I ituaiga o feutanaiga, e toatele sui o loo fai ma sui o se aia masani e feutagai faatasi ma isi vaega o loo aafia. Atonu e aofia ai le ausia o se maliega i mataupu taua, fuafuaina o auala o feutanaiga, po o le iloiloina o maliega ua fuafuaina.
Tulaga e ono mana'omia ai feutanaiga a le 'au e pei o fefa'ataua'iga fa'apisinisi, feutanaiga a tagata faigaluega, po'o felagolagoma'i fa'alapotopotoga.
#10. Feutanaiga Faalelagona
O feutanaiga faalelagona e amata i le iloaina ma le malamalama i ou lava lagona ma lagona o le isi itu. E aofia ai le nofouta i le auala e mafai ai e lagona ona aafia ai le faia o faaiuga ma le faagasologa o feutagaiga.
I feutanaiga fa'alagona, e masani ona fa'aogaina e le au fai fa'atalanoaga tala fa'asolopito, fa'aaoga tala fa'aletagata, po'o le fa'aoso e fai ma auala fa'atosina ma lagona fa'alagona e fa'aosofia ai le faiga o filifiliga a le isi itu.
Auala e Fa'atino ai Feutana'iga Lelei
O feutanaiga e le o se faiga e tasi e fetaui ma e mafai ona fesuisuiai i sitaili ma fuafuaga e faalagolago i le tulaga, aganuu, ma le natura o itu auai e aafia ai. O ituaiga feutanaiga eseese e oo atu ai i taunuuga eseese. O le mea lea, e taua tele le faʻaogaina o se fefaʻatauaʻiga fefiloi i feutagaiga e maua ai le sili ona lelei. Fa'ata'ita'i tulafono nei e 5 mo feutanaiga e pei o se pro:
- Su'e se mea e sili ona lelei i se maliega fa'atalanoaina (BATNA), o le ala lea e te faia pe a leai se maliliega e maua.
- Fa'aaofia ai fefa'ataua'iga ma fefa'ataua'iga, ina ia mautinoa e faia e itu auai fa'ataga po'o fefa'asoa'iga ofo e aga'i atu i se maliliega.
- Fa'aaoga le taula e amata ai se feutanaiga ma se mana'oga tele. Ma fa'amatala manino au mea e fiafia i ai, fa'amoemoega, ma le taua e ala i le fa'aogaina ma le fa'aaogaina o fesili e le'i fa'ai'u.
- Saili i'uga manumalo-manumalo pe a lagona e itu e lua ua fa'atalanoaina ma fa'amalieina mea latou te fiafia i ai, ma o'o atu ai i se faigapa'aga umi.
- Faʻaauau pea i tomai faʻatalanoaga malosi e ala i le faʻatulagaina o isi aʻoaʻoga ma faʻamatalaga. E mafai ona latou fesoasoani i tagata faigaluega e faʻaauau le faʻafouina i faiga faʻatalanoaga lata mai, taʻiala, ma suʻesuʻega.
Fesili e Masani ona Fesiligia
O a ituaiga e 2 o feutagaiga?
I se tulaga lautele, o feutanaiga e mafai ona vaevaeina i ni ituaiga tulaga ese se lua e pei o fefaʻatauaʻiga faʻasoa ma feutagaiga tuʻufaʻatasia. O faiga fete'ena'i feutanaiga ona o fefa'asoaa'iga fa'asoa e taula'i atu i se faiga e leai se aofa'iga o ta'aloga a'o feutanaiga tu'ufa'atasi e fa'amoemoe e ausia fefa'ataua'iga manumalo-manumalo.
O le a le faigata ma le vaivai o feutagaiga?
O feutanaiga faigata e taulaʻi i le faia o se tulaga faʻatauva, saili e faʻateleina tupe maua a le tagata lava ia. I le taimi nei, o feutagaiga malu e faʻamamafaina le tausia o mafutaga ma faʻafeiloaʻi manaʻoga o isi.
O a ituaiga feutanaiga sili ona lelei?
E leai se mea e fetaui lelei ma auala o feutagaiga, aua e faalagolago i le talaaga ma sini o le feutagaiga. Ae ui i lea, o sitaili e pei o feutagaiga faʻavae, feutagaiga tuʻufaʻatasia, ma feutanaiga faʻatasi e masani ona manatu e aoga i le ausiaina o taunuuga aoga tutusa ma le faatumauina o mafutaga lelei.
O a vaega e 6 o feutanaiga?
O vaega e 6 o feutanaiga e aofia ai:
(1) Sauniuniga: Aoina mai o faʻamatalaga, faʻamalamalamaina o sini, ma le atinaʻeina o se fuafuaga faʻatalanoa
(2) Fa'amatalaga o tulafono fa'avae: Fa'atuina le vafealoa'i, fa'alagolago, ma feso'ota'iga tatala ma le isi itu fa'atasi ma tulafono fa'avae.
(3) Talanoaga tatala: Faʻasoa faʻamatalaga talafeagai, talanoaina mea e fiafia i ai, ma faʻamalamalamaina tulaga
(4) Fa'atalanoaga: Auai i le foa'i ma le talia, faia o talosaga, ma le sailia o fa'ataga e maua ai se maliliega fa'amalieina.
(5) Maliega Mutuale: Faʻamaeʻaina tuutuuga ma auiliiliga o le maliliega, faʻatalanoaina soʻo se atugaluga poʻo teteʻe o totoe.
(6) Fa'atinoga: Fa'atinoina o gaioiga talafeagai e fa'atino ma fa'ataunu'u aiaiga ua malilie i ai, mata'ituina le tausisia, ma fa'amausaliina se mafutaga lelei pe a mae'a feutagaiga.
Line pito i lalo
I le aotelega, o feutanaiga ose faiga faavae lea e mafai ai e itu auai ona saili ni manatu e tasi, foia feeseeseaiga, ma ausia taunuuga manuia. E aoga tele mo fa'alapotopotoga le fa'aagaga i a'oa'oga tomai tau fefa'ataua'iga ma su'esu'ega a tagata faigaluega e fa'aleleia atili ai le agava'a o feutanaiga.
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