"O le tulaga sili ona lamatia o le le faia o se tulaga lamatia. I se lalolagi ua vave ona suia, na o le pau lava le fuafuaga e mautinoa e toilalo o le le faia o ni tulaga lamatia, ”o le tala lea a Mark Zuckerberg.
Fuafuaga o le autu lea o le manuia pisinisi i le maketi faatauva. So'o se fuafuaga filifilia mo le isi gaioiga e pei o le faia o se tulaga lamatia. O lamatiaga e tutusa ma avanoa, ma o se fuafuaga fa'amalamalama lelei e iai sona sao taua i le suia o lamatiaga i avanoa.
O a la e sili ituaiga o fuafuaga e tatau i kamupani ona gauai i ai? Se'i tatou su'esu'e i lenei tusiga ina ia maua atili ai le malamalama!
Lisi o Mataupu
- O le a le Fuafuaga?
- Aisea e tatau ai ona mafaufau se Kamupani i Ituaiga Eseese o Fuafuaga?
- O a Ituaiga masani o Fuafuaga i le Pulega o Fuafuaga?
- O a Fa'ata'ita'iga o Ta'iala i Pisinisi i Aso Nei?
- Fa'afefea ona Filifilia Tulaga Sa'o o Ta'iala mo se Fa'alapotopotoga?
- Key Takeaway
- Fesili e Masani ona Fesiligia
O le a le Fuafuaga?
O se ta'iala o se fuafuaga po'o se faiga ua fuafuaina lelei e ausia ai sini ma'oti. E aofia ai le setiina o sini manino, iloilo le tulaga, faia o filifiliga, fuafuaina o gaoioiga, ma fetuunaʻi pe a manaʻomia.
Fuafuaga, mai le pisinisi i le atinaʻeina o le tagata lava ia, e faʻaaogaina i tulaga eseese e taʻitaʻia ai le faia o faʻaiuga ma le faʻasoaina lelei o punaoa e ausia ai taunuʻuga manaʻomia.
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Aisea e tatau ai ona mafaufau se Kamupani i Ituaiga Eseese o Fuafuaga?
O le malamalama i ituaiga ta'iala e taua tele ma le fa'aogaina o le ta'iala sa'o. E tele mafua'aga e tatau ai i se fa'alapotopotoga ona maua se malamalamaga lelei i ituaiga ta'iala ta'itasi:
- O tulaga eseese e manaʻomia ai auala eseese, ma malamalama i faʻamatalaga o ituaiga taʻiala taʻitasi e faʻamautinoa ai o le fuafuaga filifilia e ogatusa ma le vaʻaiga lautele ma le misiona a le faʻalapotopotoga.
- E mafai ona suia tulaga tau maketi mai lea taimi i lea taimi. Afai e le aoga se tasi fuafuaga, e mafai e le kamupani ona pivote i le isi e sili atu ona fetaui ma tulaga o loʻo i ai nei.
- 'ese'ese ta'iala e mana'omia 'ese'ese vaevaega o alagaoa.
- O ituaiga taʻiala taʻitasi e sau ma ana lava seti o tulaga lamatia ma taui e ono maua.
O a Ituaiga masani o Fuafuaga i le Pulega o Fuafuaga?
O nisi nei o ituaiga masani o taʻiala e mafai ona faʻaoga i le pulega faʻapitoa. E manino lava e toetoe lava o faʻalapotopotoga uma i aso nei e masani ona tuʻufaʻatasia ma fetuutuunai nei taʻiala ina ia fetaui ma a latou sini patino ma tulaga tau maketi.
"E mafai e se kamupani ona sili atu nai lo le au tauva pe afai e mafai ona faʻatuina se eseesega e mafai ona faʻasaoina."
by Michael E. Porter, HBR
Fuafuaga Autasi
Fuafuaga Autasi o se tasi lea o ituaiga taʻiala masani o loʻo faʻaogaina e pisinisi i aso nei. Le ata maualuga maualuga e faʻamalamalamaina ai le faʻatonuga ma sini autu a le faʻalapotopotoga. E aofia ai faʻaiuga i luga o maketi, faʻasoaina o punaoa, faʻatulagaina faʻatulagaina, avanoa mo le galulue faʻatasi, faʻaitiitia o lamatiaga, faʻaauau, ma faʻamoemoega tuputupu aʻe. O lenei ta'iala e ta'ita'ia ai le fa'alapotopotoga atoa ina ia mautinoa o lo'o ogatusa ana galuega ma lana va'aiga mamao ma fa'atauga, e mafai ai ona ausia ana sini autu.
Fuafuaga faatautava
O se fuafuaga fuafuaina lelei e fa'afaigaluegaina e fa'alapotopotoga e fa'amautu se tulaga ta'imua i totonu o latou maketi po'o pisinisi. E a'afia ai le fa'ailoaina o le maketi taula'i, tu'uina atu o tau fa'apitoa i tagata fa'atau, fa'ailoa tulaga lelei fa'atauva (pei o tau ta'ita'i po'o le fa'aeseesega), ma le fa'avasega lelei o punaoa. O ta'iala fa'atauva e taua tele mo le ausiaina o le manuia tumau ma le fa'atauva'a e ala i le tu'uina atu o tau sili atu i tagata fa'atau.
Ua fa'ailoa mai e Michael Porter ituaiga ta'iala fa'atauva e mafai ona fa'aoga i so'o se fa'alapotopotoga fa'apisinisi e tusa lava po o le a le tele ma le natura o oloa. Faatasi ai ma i latou, o le faʻavasegaina o le eseesega o se tasi e sili ona aoga. I le maketi, o loʻo i ai le faitau afe o faʻatauga faʻatau atu oloa ma auaunaga tutusa. A 'aina le keke e tagata tauva malolosi uma, e fa'afefea ona fa'amautu e lau pisinisi se fasi fasi tele? O le tali o lo'o taoto i se ta'iala fa'avasega fa'avasega lelei. E masani ona sau ma Premium Pricing, lea e naunau ai le au fa'atau e totogi se tau pe a latou iloa le tau fa'aopoopo i se oloa po'o se tautua, e o'o atu ai i le fa'ateleina o tupe mama.
Fuafuaga Fa'atino
Ituaiga o fuafuaga e pei o le Operational Strategy ose auala e tatau ona mafaufau i ai mo faʻalapotopotoga laiti ma tetele. O se vaega o fuafuaga i totonu o se fa'alapotopotoga e fa'atatau i le fa'amalieina o gaioiga ma'oti e fa'atino i totonu o vaega fa'atino ta'ito'atasi, e pei o le maketiina, tupe, po'o le gaosiga. O lona fa'amoemoe autu o le fa'amautinoaina o nei galuega tauave e ogatusa ma fa'amalosia sini autu tau pisinisi a le fa'alapotopotoga. O le fuafuaga fa'atino e aofia ai le fa'amamāina o fa'agaioiga, fa'amanino le tu'ufa'atasia o alagā'oa, fa'atuina o fa'ata'ita'iga fa'atinoga, ma le va'ava'aia o itu eseese o fa'agaioiga i aso ta'itasi e fa'ateleina ai le lelei, lelei, ma le malosi fa'atauvaga.
Fuafua tuputupu aʻe
Growth Strategy, i totonu o ituaiga pito i luga o fuafuaga, o loʻo faʻamatalaina ai se fuafuaga faʻapitoa e faʻaogaina e faʻalapotopotoga e faʻalautele a latou pisinisi, faʻateleina sea maketi, ma ausia le tuputupu aʻe gafataulimaina. E aofia ai gaioiga e pei o le ulufale atu i maketi fou, atinaʻeina o oloa fou poʻo auaunaga, faʻaogaina atili maketi o loʻo i ai nei, faʻavasegaina i vaega e le fesoʻotaʻi, fausia faiga faapaaga, ma le faʻaogaina o mea fou. O le faʻatinoina lelei o se taʻiala tuputupu aʻe e manaʻomia ai le fuafuaina ma le faʻaeteete, faʻasoa punaoa, ma le fetuutuunai i suiga suiga o maketi.
O a Fa'ata'ita'iga o Ta'iala i Pisinisi i Aso Nei?
O Apple o se faʻataʻitaʻiga taʻutaʻua o le faʻaogaina o le fuafuaga saʻo i le taimi saʻo, ae o loʻo i ai suiga i le maketi ma le itu i lalo o le tamaoaiga.
- Fuafuaga Fa'avasegaga a Apple: O le fuafuaga fa'atauva a Apple e fa'atotonugalemu ile fa'avasegaina o oloa. O lo'o tu'uina atu pea e le kamupani ni oloa fou ma matagofie, e pei o le iPhone, iPad, ma le Mac, lea e fa'atonu ai tau fa'apitoa. O le fa'amaoni o le fa'ailoga a Apple ma le tu'ufa'atasiga o meaola fa'anatura e fa'amalosia atili ai lana fuafuaga fa'avasega.
Google ua avea lona igoa ma masini su'esu'e e sili ona fa'aogaina i luga ole laiga, fa'afetai i lona suiga ole Google's Alphabet ile 2015.
- Google's Alphabet Restructuring (2015): O le kamupani matua a Google, Alphabet Inc., na faia se suiga tele o fuafuaga faʻapisinisi e ala i le toe faʻatulagaina o ana pisinisi eseese i lala eseese i lalo o le faamalu Alphabet. O lenei toe fa'atulagaina na mafai ai e Google ona taula'i i ana su'esu'ega autu ma pisinisi fa'asalalauga ae mafai ai e isi lala o le Alphabet ona tulituliloa ni pisinisi fou.
E sau foi Tesla ma se fuafuaga pisinisi sili ona lelei e tele kamupani e avea o se lesona taua. Nai lo le taulaʻi atu i faʻamanuiaga vave, latou te taʻalo i le taʻaloga umi, ma le sini e avea ma kamupani taʻavale tele i le lalolagi.
- Tesla's fuafuaga fa'asoa: O se tasi lea o tupe teufaafaigaluega sili na latou faia. Na latou pulea atoatoa a latou sapalai filifili e ala i le tuʻuina o se peti i luga o le gaosiga o maʻa, faʻatagaina i latou e sili atu le agile ma tali atu i suiga o manaʻoga. E oʻo mai ia Iulai 2023, Tesla o loʻo faʻaogaina se fesoʻotaʻiga o 5,265 Supercharger stations ma sili atu i le 48,000 fesoʻotaʻiga. Ole fa'atauva'a taua lea mo Tesla, ma e ono fesoasoani i le kamupani e fa'aauau pea ona tupu i tausaga a sau.
Fa'afefea ona Filifilia Tulaga Sa'o o Ta'iala mo se Fa'alapotopotoga?
I lenei vaega, matou te fautua atu ni fautuaga se lima e mafai ona fesoasoani i se faʻalapotopotoga ia maua se faavae malosi e faia ai faʻamatalaga faʻamaonia ma faʻataʻitaʻiga pe a filifilia le fuafuaga.
- Malamalama i Sini Fa'alapotopotoga:
E taua tele lenei mea ona o le fa'aogaina o le ta'iala filifilia ma le fa'amoemoe maualuga ma le va'aiga a le fa'alapotopotoga e fa'amautinoa ai e lagolagoina e le ta'iala le fa'amoemoe autu o le fa'alapotopotoga.
- Alamanuia ma Su'esu'ega Fa'atauvaga:
O le fa'atinoina o se su'esu'ega mae'ae'a o le alamanuia ma le tulaga fa'atauva e taua tele aua e maua ai le fa'avae mo le fa'atonuina o fa'ai'uga ma fesoasoani i fa'alapotopotoga ia malamalama i lo latou tulaga fa'atauva. Talanoaina le mana'omia mo su'esu'ega mae'ae'a e fa'aaoga ai meafaigaluega e pei o SWOT, PESTEL, ma Porter's Five Forces e malamalama ai i tulaga tau maketi, taufa'amata'u, ma avanoa.
- Iloiloga o Gafatia i totonu:
O le malamalama i malosiaga ma vaivaiga i totonu o le faalapotopotoga e taua tele. A aunoa ma lenei su'esu'ega, e faigata tele ona iloa pe o iai i le fa'alapotopotoga alagaoa ma agava'a e fa'atino lelei ai le ta'iala filifilia. E aofia ai le iloiloina o punaoa tau tupe, tupe faavae a tagata, tomai faʻatekonolosi, ma le faʻaogaina lelei.
- Fa'asoaina o Punaoa:
O le fa'amautinoaina o le maua o alaga'oa e fetaui ma mana'oga o le ta'iala filifilia e taua tele. A aunoa ma le faasoasoaina o punaoa, e oo lava i le fuafuaga sili e mafai ona faaletonu.
- Mataituina ma Iloiloga
Fa'atuina fua fa'atinoga ma KPI mo le mata'ituina o le aga'i i luma ma le faia o fetuunaiga e taua tele mo le manuia faifaipea. A aunoa ma le mata'ituina lelei ma le iloiloga, e le mafai e fa'alapotopotoga ona fa'amautinoa o lo'o i luga o le ala le ta'iala ma tu'uina atu i'uga mana'omia.
Key Takeaway
E taua le maitauina o le aoga o ituaiga taʻiala taʻitasi e aʻafia i itu eseese. O le fuafuaga e sa'o mo lena kamupani atonu e le talafeagai i lau kamupani. I le fa'atupula'ia o fa'alapotopotoga fa'apisinisi, o le fa'aauau pea o le fa'amanino ma aga fou ma le avanoa e su'esu'e auala eseese e taua tele mo le manuia umi.
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Fesili e Masani ona Fesiligia
O a ituaiga 4 o taʻiala i lalo o suʻesuʻega faʻataʻitaʻiga?
I tulaga o le au'ili'iliga fa'apitoa, e fa la'asaga o ta'iala: (1) Ta'iala Tulaga Autasi, (2) Ta'iala Tulaga Pisinisi, (3) Ta'iala Tulaga Fa'atino, ma le (4) Ta'iala Tulaga Fa'atino.
O a ituaiga 11 o fuafuaga?
E 11 ituaiga o fuafuaga e masani ona faʻaaogaina i pisinisi faʻaonaponei, e aofia ai le Structuralist, Differentiation, Price-skimming, Acquisition, Focus, Cross-selling, Sustainability, Diversification, Retention, Portfolio-constrained, ma le Growth Strategy.
O a ituaiga e fa o fuafuaga fa'atauva?
E tusa ai ma le saunoaga a Michael Porter, Taʻiala faʻatauvaʻa o se auala lautele e mafai ona vaevaeina i ni vaega laiti se fa:
Ta'ita'i tau fuafuaga fa'atatau ile gaosiga o oloa po'o tautua ile tau maualalo nai lo le tauvaga.
Eseesega fuafuaga e aofia ai le fatuina o oloa poʻo auaunaga e tulaga ese ma ofoina atu se mea e faʻatauaina e tagata faʻatau.
taulai fuafuaga fa'atatau i se vaega fa'apitoa maketi ma tautuaina mana'oga o lena vaega e sili atu nai lo le tauvaga.
Tu'ufa'atasi tau ta'ita'iga/fa'eseesega fuafuaga o se tuufaatasiga o tau ta'ita'i ma le eseesega.
Faʻamata: Havard Business Review | Casade
