Kugadzira Mutengi Persona | 2024 Nhanho-Ne-Nhanho Yekutungamira Kune Vanotanga

Wakamboshuvira kuti iwe unokwanisa kunyatsopinda mune shangu dzevatengi vako? Kuti vazive zvavanoda, zvinovakurudzira, uye matambudziko api avanosangana nawo. Zvakanaka, nerubatsiro rwe buyer personas, unogona kuita izvozvo chaizvo. Mutengi persona chishandiso chine simba chinokupa nzwisiso yakadzama mune yako yaunovavarira vatengi.

Zvinokutendera kuti ugadzirise yako nzira dzekushambadzira, kugadzira zvigadzirwa, uye kugadzira zviitiko zvevatengi zvinopa kune zvavanoda uye zvavanoda. Nekugadzira yakadzama mutengi personas, unogona kumisikidza kubatana kwechokwadi nevateereri vako pachako.

Mune ino blog positi, isu tichanyura mune iyo pfungwa yevatengi vanhu, tichitsanangura kuti nei vakakosha uye tichikuratidza maitiro ekugadzira anoshanda mutengi vanhu vanofambisa kukura kwebhizinesi rako.

Zviri Mukati

• #1 - Chii chinonzi Mutengi Persona?
• #2 - Nei Mutengi Munhu Ane Basa?
• #3 - Ndiani Anofanira Kugadzira Mutengi Persona?
• #4 - Rini uye Ndekupi Kushandisa Mutengi Persona?
• #5 - Nhanho-Ne-Nhanho Yekutungamira Kugadzira Mutengi Persona
• #6 - Simudza Wako Mutengi Persona Kugadzira Maitiro NeAhaSlides
• mhedziso
• FAQs

#1 - Chii chinonzi Mutengi Persona?

Mutengi persona akafanana nekugadzira munhu wekunyepedzera anomiririra mutengi wako akakodzera, asi hazvina kungoenderana nekufungidzira. Inyanzvi inoda kuti iwe uunganidze uye uongorore data chaiyo nezvezvinodiwa nevatengi vako, zvavanoda, uye maitiro. Nekugadzira mutengi persona, unogona kupenda mufananidzo wakajeka wevateereri vako uye kuwana ruzivo rwezvavanoda chaizvo.

Semuyenzaniso, Fungidzira kuti uri kugadzira bheka uye unoda kukwezva vatengi vakawanda uye kuti vafare. Mutengi persona akafanana nekugadzira hunhu hwakakosha hunomiririra mutengi wako akakodzera. Ngatimuti "Cake Lover Cathy."

Kuburikidza nekutsvagisa uye kuongorora data, unoona kuti Cake Lover Cathy ari pakati pemakore makumi matatu, anoda zvinotapira, uye anofarira kuyedza maflavour matsva. Ndiamai vakabatikana vanoshanda nevana vaviri uye vanokoshesa kurerukirwa. Paanoshanyira bhekari rako, anotsvaga zvingasarudzwa, zvinosanganisira gluten-isina uye vegan makeke, nekuti shamwari yake ine zvirambidzo zvekudya.

Kunzwisisa Cake Lover Cathy kunobatsira iwe kuita sarudzo dzakangwara kune yako bhekari sezvinotevera:

• Anokoshesa zviri nyore => kupa kurongeka kwepamhepo uye pre-packaged kubata-uye-kuenda sarudzo dzinogona kuita kuti hupenyu hwake huve nyore. 
• Anofarira kuedza maflavour matsva => kuva nemhando yemhando yezvaanoda.
• Anotarisira shamwari dzake dzine zvirambidzo zvekudya => kuva nesarudzo dziripo dzekugonesa zvinodiwa neshamwari yake.

Nekugadzira mutengi persona seCake Lover Cathy, unogona kubatana nevateereri vako padanho remunhu. Iwe uchaziva zvavanoda, chii chinovakurudzira, uye maitiro ekuita kuti chiitiko chavo chifadze. 

Naizvozvo, unogona kugadzirisa mameseji ako ekushambadzira, kugadzira zvigadzirwa zvitsva, uye nekupa yepamusoro-notch sevhisi yevatengi inogutsa Cake Lover Cathy nevamwe vakaita saiye. 

Muchidimbu, mutengi persona anoenda kupfuura fungidziro nekubatanidza chaiyo data nezvevatengi vako. Zvinokubatsira kuti uwane kunzwisisa kwakadzama kwekuti vatengi vako vaunovavarira ndivanaani uye zvavanoshuvira, zvichikugonesa kuita sarudzo dzebhizinesi dzine ruzivo dzinoenderana nezvavanoda uye zvavanoda.

#2 - Nei Mutengi Munhu Ane Basa?

Mutengi persona zvine basa nekuti zvinokupa simba rekubatana nevatengi vako, kuita sarudzo dzine ruzivo, uye kugadzira nzira dzakanangwa dzinofambisa kukura kwebhizinesi. 

Saka, heano mamwe emabhenefiti ekuve akanyatsotsanangurwa vanhu vaunoda kuziva:

1/ Targeted Marketing: 

Buyer personas vanokutendera kuti ugadzirise zviitiko zvako zvekushambadzira kune yakatarwa vatengi zvikamu. Nekuziva kuti vatengi vako vakanaka ndivanaani, zvavanoda, uye kwavanoshandisa nguva yavo, unogona kugadzira meseji yakanangwa uye yakasarudzika yekushambadzira inopindirana navo. 

Nekuda kweizvozvo, mishandirapamwe yako yekushambadzira inoshanda zvakanyanya, uye yako ROI (kudzoka pakudyara) inokwidziridzwa.

2/ Mutengi-Yepakati Maitiro: 

Kuvaka vanhu kunokurudzira a mutengi-centric pfungwa mukati mesangano rako. Nekuzviisa mutsoka dzemutengi wako uye nekunzwisisa zvavanokurudzira, zvinorwadza, uye zvishuwo, unogona kugadzira zvigadzirwa, masevhisi, uye zviitiko zvinogadzirisa zvavanoda zvechokwadi. 

Iyi nzira inotarisana nevatengi inotungamira kugutsikana kwevatengi uye kuvimbika.

3/ Kuvandudzwa Kwechigadzirwa: 

Nekutarisisa zvinodiwa uye zvido zvevatengi vavanovavarira, unogona kukoshesa maficha, mashandiro, uye gadziriso dzinoenderana nezvaunotarisira mutengi. 

Ichi chiitiko chinogona kuwedzera mikana yekugadzira zvigadzirwa zvinogamuchirwa zvakanaka mumusika, zvichideredza njodzi yekudhura zvikanganiso zvekuvandudza.

4/ Zvakavandudzwa Mutengi Zvakaitika: 

Kana uchinge wanzwisisa zvinodiwa nevatengi vako, unogona kuunza yakawedzera munhu uye inonakidza chiitiko. Iwo mapersonas anokubatsira kuona marwadzo uye mikana yekuvandudza, ichikubvumidza iwe kusimudzira rwendo rwemutengi uye nekupa dzakanangana mhinduro. Ivo vanotungamira kune yakakwira kugutsikana kwevatengi uye yakanaka yeshoko-ye-muromo kutumira.

5/ Kuziva Sarudzo-Kuita: 

The personas inopa ruzivo rwakakosha runotungamira kuita sarudzo mumadhipatimendi akasiyana siyana mukati mebhizinesi rako. Kubva pakuvandudzwa kwechigadzirwa uye nzira dzemitengo kuenda kuvashandisi vevatengi uye matekiniki ekutengesa, mutengi vanhu vanokubatsira kuita sarudzo dzine ruzivo dzinoenderana nezvido uye maitiro evateereri vako. 

Aya maonero anoderedza kufungidzira uye anowedzera mikana yekubudirira.

#3 - Ndiani Anofanira Kugadzira Mutengi Persona?

Kugadzira mutengi persona kunosanganisira kubatana pakati pevazhinji vanobatana mukati mesangano. Heano mabasa akakosha anobatanidzwa mukuita:

• Marketing Team: Chikwata chekushambadzira chinoita basa repakati mukugadzira vanhu. Ivo vane basa rekuita tsvakiridzo yemusika, kuongorora data revatengi, uye kuunganidza maonero pamusoro pevateereri vanotarisirwa, kuve nechokwadi chekuenderana nemaitiro ekushambadzira. 
• Sales Team: Chikwata chekutengesa chine ruzivo rwekutanga-ruoko rwezvinodiwa nevatengi, mapoinzi ekurwadziwa, uye kupokana. Vanogona kupa ruzivo rwakavakirwa pamhinduro dzevatengi uye mapatani ekutenga akajairwa.
• Mutengi Sevhisi/Chikwata Chekutsigira: Vanodyidzana nevatengi nguva dzose. Ivo vanogona kupa manzwisisiro pane zvaunofarira, mazinga ekugutsikana, uye mibvunzo yakajairika kune yakazara vatengi vanhu.
• Chikwata Chekuvandudza Chigadzirwa: Ivo vanonzwisisa zvinodiwa nevatengi uye vanogona kuzvibatanidza mukugadzirwa kwechigadzirwa uye maficha, kuenderana nezvinodiwa nevateereri.
• Kuvandudza Bhizinesi: Ivo vanopa gwara rekutungamira, kuve nechokwadi chevatengi vanhu vanoenderana nezvinangwa zvebhizinesi uye zvinangwa.

#4 - Rini uye Ndekupi Kushandisa Mutengi Persona?

Iwe unogona kushandisa persona munzvimbo dzakasiyana siyana dzebhizinesi rako kuti uve nechokwadi chekuenderana uye kwakanangwa kushambadzira kuedza. Heano mamwe maitiro akakosha ekuti riini uye kupi kushandisa imwe:

• Marketing Strategy: Kutungamira kutumira mameseji, kugadzira zvemukati, uye chinangwa chemushandirapamwe.
• Chigadzirwa Kugadzira: Kuzivisa sarudzo, batanidza zvinopihwa nezvido zvevatengi.
• Zvemukati Kugadzira: Kugadzira zvakagadzirirwa zvemukati zvinogadzirisa zvinodiwa nemunhu.
• Chiitiko cheMutengi: Kugadzirisa kudyidzana, uye kugadzirisa zvinodiwa nemutengi.
• Sales Approach: Kugadzirisa mameseji, uye kuwedzera mikana yekushandura.

Rangarira kugadzirisa vatengi vako vanhu. Nekugara uchishandisa vatengi vanhu mubhizinesi rako rese, unogona kunzwisisa zviri nani uye kuzadzisa izvo zvakasarudzika zvevateereri vako, zvichikonzera kushambadzira kunoshanda uye kuwedzera kwebhizinesi kubudirira.

#5 - Nhanho-Ne-Nhanho Yekutungamira Kugadzira Mutengi Persona

Heino nhanho-ne-nhanho gwara rekugadzira mutengi persona, kusanganisira zvakakosha zvinhu zvinosanganisa:

Danho 1: Tsanangura Chinangwa Chako

Tsanangura zvakajeka chinangwa uye chinangwa chekugadzira mutengi persona, sekuvandudza nzira dzekushambadzira kana kugadzira zvigadzirwa zvevatengi.

Danho 2: Ita Tsvakurudzo

• Unganidza huwandu uye hwemhando data kuburikidza nekutsvaga kwemusika, kuongororwa kwevatengi, kubvunzurudza, uye analytics.
• Shandisa zvishandiso zvakaita seGoogle Analytics, maturusi ekuteerera munharaunda, uye mhinduro dzevatengi kuti uwane ruzivo.

Danho rechitatu: Ziva Key Demographics

• Sarudza iyo yakakosha ruzivo rwehuwandu hweako akakodzera mutengi, kusanganisira zera, murume kana mukadzi, nzvimbo, dzidzo, uye basa.
• Funga zvimwe zvakaita semwero wemari uye mamiriro ewanano kana zvinoenderana nechigadzirwa chako kana sevhisi.

Nhanho 4: Tsvaga Zvinangwa uye Zvinokurudzira

• Nzwisisa zvibodzwa, zvishuvo, uye zvinokurudzira zvevateereri vako vavanovavarira.
• Ziva izvo zvinotungamira maitiro avo ekuita sarudzo uye zvavanotarisira kuwana kuburikidza nekushandisa chigadzirwa kana sevhisi yako.

Danho 5: Ziva Marwadzo Mapoinzi uye Zvinetso

• Ziva pfungwa dzinorwadza, matambudziko, uye zvipingamupinyi zvinosangana nevateereri vako.
• Sarudza matambudziko avari kuedza kugadzirisa uye zvipingamupinyi zvinovadzivisa kuzadzisa zvinangwa zvavo.

Danho 6: Ongorora Maitiro uye Zvaunofarira

• Dzidza maitiro avanoita tsvagiridzo, kuita sarudzo dzekutenga, uye kuita nemhando.
• Sarudza nzira dzavanofarira dzekukurukurirana uye mafomu emukati.

Danho rechinomwe: Unganidza Psychographic Information

• Nzwisisa zvavanokoshesa, zvavanofarira, zvavanofarira, uye sarudzo dzemararamiro dzinogona kukanganisa sarudzo dzavo dzekutenga.

Nhanho 8: Gadzira Nhoroondo Yemunhu

• Unganidza ruzivo rwese rwakaunganidzwa mune yemunhu profiles.
• Ipa munhu zita uye sanganisira mufananidzo unomiririra kuti uwedzere kuwirirana uye uyeuke.

Nhanho 9: Gadzirisa uye Natsa

• Goverana iyo persona nevatori vechikamu, kusanganisira nhengo dzechikwata uye vatengi, uye unganidza mhinduro yekusimbisa uye kunatsiridza huchokwadi hwemunhu.
• Ramba uchivandudza uye kunatsa iyo persona sezvo data nyowani uye ruzivo runowanikwa.

#6 - Simudza Wako Mutengi Persona Kugadzira Maitiro NeAhaSlides

Vampire inokutendera iwe kuti ugadzire zvinotaridzika zvinoyevedza uye zvinodyidzana mharidzo zvinotungamira vatori vechikamu kuburikidza nemutengi persona kugadzira maitiro. Iwe unogona kubatanidza zvinhu zvakasiyana-siyana zvinopindirana zvakadai Rarama Mapepa uye Rarama Q&A kuunganidza ruzivo rwakakosha uye mhinduro dzenguva chaiyo kubva kuvatori vechikamu panguva yechirongwa. 

Mamiriro ekukurumidza emhinduro anoita kuti vatori vechikamu vape maonero, mazano, uye zvavanofarira pane zvakati wandei zvemutengi persona. Iyi mhinduro inogona kukubatsira kunatsa uye kusimbisa iyo persona hunhu.

AhaSlides inopawo maturusi ekuona akadai Cloud Cloud. Inoratidza mazwi anowanzotaurwa, achikurudzira nhaurirano uye kubvumirana-kuvaka.

Nekushandisa iyo zvinhu zvinofambidzana yeAhaSlides, unogona kugadzira iyo inonakidza uye ine simba chikamu chinosanganisira vatori vechikamu, inokurudzira kubatana, uye inosimudzira ruzivo rwese rwekudzidza uchigadzira mutengi munhu.

mhedziso

Mukupedzisa, kugadzira yakanyatsotsanangurwa uye inoshanda mutengi persona kwakakosha kumabhizinesi ane chinangwa chekunzwisisa uye kubatana nevateereri vavo padanho rakadzama. Ndinovimba, neruzivo rwuri muchinyorwa uye gwara redu rakazara, iwe unogona nechivimbo kugadzira mutengi akabudirira anowirirana nezvinangwa zvebhizinesi rako.

FAQs

Iwe unovaka sei vatengi vanhu?

Kuvaka vatengi vanhu, unogona kufunga anotevera matanho:

1. Tsanangura Chinangwa: Taura zvakajeka chinangwa chekugadzira mutengi persona, sekuvandudza nzira dzekushambadzira kana kuvandudza chigadzirwa.
2. Ita Tsvakurudzo: Unganidza huwandu uye hwemhando data kuburikidza nekutsvaga kwemusika, ongororo, kubvunzurudza, uye maturusi ekuongorora.
3. Ziva Demographics: Sarudza ruzivo rwehuwandu hwevanhu sezera, murume kana mukadzi, nzvimbo, dzidzo, uye basa.
4. Tsvaga Zvinangwa uye Zvinokurudzira: Nzwisisa izvo zvinotungamira kuita kwavo sarudzo uye zvinangwa zvavanoda kuzadzisa.
5. Ziva Pain Points: Vhura matambudziko nezvipingaidzo zvavanosangana nazvo mukugadzirisa matambudziko avo.
6. Ongorora maitiro uye Zvaunofarira: Dzidza maitiro avanoita tsvagiridzo, kuita sarudzo dzekutenga, uye kuita nemhando.
7. Unganidza Psychographic Information: Nzwisisa zvavanokoshesa, zvavanofarira, zvavanofarira, uye mararamiro avo.
8. Gadzira Mbiri Yemunhu: Unganidza ruzivo rwese rwakaunganidzwa muprofile ine zita uye mufananidzo unomiririra.
9. Bvisa uye natsa: Goverana iyo persona nevatori vechikamu uye unganidza mhinduro yekusimbisa nekunatsiridza nekufamba kwenguva.

Chii chinonzi B2B mutengi persona?

A B2B (Bhizinesi-ku-Bhizimisi) mutengi persona anomiririra yakanakira mutengi chimiro chebhizinesi rinotengesa zvigadzirwa kana masevhisi kune mamwe mabhizinesi. Inotarisa pakunzwisisa zvinodikanwa, zvaunofarira, uye maitiro ekuita sarudzo evari kutariswa mukati memamiriro ebhizinesi.

Ndeupi musiyano uripo pakati peB2B neB2C mutengi personas?

B2B mutengi personas akagadzirwa kuti anzwisise chinangwa chevateereri mubhizinesi-kune-bhizinesi hukama, tichifunga kwakaoma kuita sarudzo uye kukosha kwenguva refu. Kune rimwe divi, B2C mutengi personas anotarisa pane ega mutengi maitiro, zvaanoda, uye mapfupi ekutengesa kutenderera.

Ref: Semrush