Maitiro ekutengesa chero chinhu | 2024 zivisa | 12 Yakanakisa Sales Techniques

Iwe unowedzera sei kutengesa ne5%, 20%, uye nezvimwe?

Kana iwe uchida kuziva kutengesa chero chinhu, tarisai 12 yakanakisisa yekutengesa maitiro kubva kune nyanzvi.

Nhasi vatengi vari kudiwa zvakanyanya, uye musika unokwikwidza. Kuti urambe uri kumberi nevakwikwidzi vayo, kunanga vatengi vatsva, uye kuwana vatengi zvinobudirira, kambani yega yega inofanirwa kusiyanisa nzira dzekutengesa dzemhando dzakasiyana dzevatengi nemisika. Muchikamu chino, mazano akawanda anokosha achakubatsira kutora maitiro ekutengesa kutengesa chero chaunoda.

Zviri Mukati

• #1 Kutengesa Kwemagariro
• #2 Omnichannel Kutengesa
• #3 Premium Mutengo
• #4 Kutaurirana Kutengesa
• #5 Kutengesa Kwemunhu
• #6 Inoda-kugutsikana kutengesa
• #7 Yakananga Kutengesa
• #8 Zvinotyisa 
• #9 Muchinjikwa Kutengesa
• #10 Soft Sell
• #11 B2B Sales Funnel
• #12 Transaction Kutengesa
• 7 Matanho Akakosha eKutengesa Chero Chinhu
• Bottom Line

Mazano eKunamisa Zvirinani

• Mhando yekutengesa
• B2B kutengesa
• Saleskit
• Kudzidziswa kwebasa revatengi kune vashandi
• Mhando dzemaitiro ehurongwa

#1. Social Selling

Nzira yekutengesa chero chinhu online nekukurumidza? Mhinduro iri kutora Social selling, iyo inoshandisa social media mapuratifomu kuvaka hukama nevanogona vatengi uye kutengesa zvigadzirwa kana masevhisi. Tora iyo Facebook musika semuenzaniso. Hafu yehuwandu vashandisi vesocial media, saka kutengesa kushamwaridzana ndiyo nzvimbo yakanaka yekutengesa chero chinhu.

Asi haasi ese eSocial mapuratifomu anoshanda kune yako kutengesa kubudirira. Ziva kuti chii chekutanga chako kutengesa munharaunda chikuva (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) kana kusanganisa akawanda masocial network mapuratifomu kusimudzira uye kutengesa zvigadzirwa zvako kana sevhisi. Kubhadharwa kushambadza kana kuti mhenyu inogona kunge iri nzira yakanaka yekukwezva vangangove vatengi.

Zano repamusoro nderekuyedza kuita nevatengi vanogona kuburikidza nesocial media kuburikidza live Polls, Mutengi Chipo Takeaway zviitiko. Kana iwe uchinetseka nezve maitiro ekuita ekuita Polls mhenyu, tarisa nayo AhaSlides.

#2. Omnichannel Kutengesa

Midhiya yemagariro haisi iyo yega nzvimbo yekutengesa zvigadzirwa kana masevhisi ako, zviri nani kusanganisa nemamwe machaneli kupa munhu wese mukana wekuziva nekutenga chigadzirwa chako. Inonzi Omni Channel Kutengesa, iyo inopa isina musono uye yakabatanidzwa yekutenga ruzivo mumatanho akawanda, kusanganisira online uye kunze kwenyika, kupa vatengi ruzivo rwakafanana uye rwemunhu.

Nzira yekutengesa chero chinhu ne Omnichannel Kutengesa? 

• Kupa ruzivo rwakafanana rwechigadzirwa, mitengo, uye kukwidziridzwa pamatanho ese kuti ive nechokwadi chekusagadzikana kwevatengi ruzivo.
• Kuita yakabatana inventory manejimendi system inoita kuti vatengi vatarise kuwanikwa kwechigadzirwa mumatanho ese nenzvimbo.
• Inopa akawanda ekuzadzisa sarudzo, senge-muchitoro pikicha, kuendesa kumba, kana curbside pickup, kupa vatengi kushanduka uye nyore.

#3. Premium Pricing

Nzira yekutengesa zvigadzirwa zvepamusoro kana masevhisi? Mitengo yePrimum inogona kuve yakanakisa nzira yekutengesa sezvo ichigadzira mufananidzo wekusarudzika uye mhando inoseta zvigadzirwa zvekambani kana masevhisi kunze kweaya evanokwikwidza. Iwe unogona kuseta mutengo wechigadzirwa kana sevhisi yakakwirira kudarika mitengo yemakwikwi ezvigadzirwa kana masevhisi. Izvi zvinogona kunyanya kushanda kana uchitarisa vatengi vanokoshesa mhando, chimiro, kana zviitiko zvakasiyana, uye vanoda kuvabhadharira zvakawanda.

#4. Consultative Selling

Nzira yekutengesa kana uri weindastiri yeconsultancy? Imwe nzira yekutengesa yakakosha inogona kuwedzera kutengesa kwako ndeye Consultative kutengesa. Iyi nzira yekutengesa inonyanya kushanda mumamiriro ezvinhu apo mutengi ari kutsvaga mhinduro kune dambudziko rakaoma kana kuti ane sarudzo yakasiyana yezvinodiwa. Pane kungokanda chigadzirwa kana sevhisi, mutengesi anotora nguva yekunzwisisa mamiriro emutengi, kupa zano rehunyanzvi, uye kurumbidza mhinduro yakasarudzika. 

#5. Kutengesa wega

Maitiro ekutengesa chero chinhu zvinobudirira mune B2B mamiriro? Kutengesa wega inzira inosarudzika yekutengesa kana vatengi vako vari makambani. Kazhinji inzira inoshanda yekutengesa zvigadzirwa zvakaomarara kana masevhisi anoda hunyanzvi hwepamusoro uye kugadzirisa. 

Kunyanya, Strategic-Partner Selling imhando yekutengesa wega, iyo inosanganisira yakananga, imwe-pane-imwe hukama pakati pemutengesi nemutengi, uye inovavarira kuvaka hukama hwenguva refu nevatengi nekuisa mutengesi semubatsiri wezano. uye mupi wemazano akavimbika.

#6. Zvinoda-kugutsikana kutengesa

Nzira yekutengesa kune vanoda vatengi? Iyo inodiwa-kugutsikana yekutengesa nzira inogona kunge iri mhinduro inoshanda mumamiriro ezvinhu apo mutengi ane chaaida kana matambudziko avari kutsvaga kugadzirisa. Nenzira iyi, mutengesi anotora nzira yekubvunzana kune nzira yekutengesa, nekubvunza mibvunzo, kuteerera mhinduro dzemutengi, uyezve nekupa zvigadzirwa kana masevhisi anogona kugadzirisa izvo zvinodiwa uye zvishuwo.

#7. Direct Selling

Direct Selling inzira yekutengesa inosanganisira kutengesa zvigadzirwa kana masevhisi zvakananga kune vatengi, kazhinji mukutarisana kumeso kana kuburikidza. ruzivo rwemunhu kumba, online, kana dzimwe nzvimbo dzisiri chitoro. Imwe yeakanakisa mabhenefiti eDirect Selling ndeyekuti inogona kuve yakanyanya kuchinjika nzira yekutengesa. Vatengesi vanogona kushanda nekumhanya kwavo uye kazhinji vane kugona kushanda kubva kumba kana kuseta yavo masheti. Kutengesa Kwakananga kunogonawo kuve nzira ine mari yakawanda yekutengesa, kunyanya kune avo vanokwanisa kuvaka network yakasimba yevatengi uye kukudziridza kunzwisisa kwakadzama kwezvavanoda uye zvavanoda.

#8. Upselling 

Nzira yekutengesa chero chinhu neUpselling? Upselling inzira yekutengesa inosanganisira kupa vatengi vhezheni yepamusoro-yekupedzisira kana yakakwidziridzwa yechigadzirwa kana sevhisi yavanotofarira kutenga. Chinangwa chekutengesa ndechekuwedzera avhareji yekuodha kukosha uye kuunza imwe mari yebhizinesi. Upselling inogona kushanda kana yaitwa nemazvo, asi zvakakosha kuti usauye seanomanikidza kana kunyengera.

#9. Muchinjikwa Kutengesa

Kunge Upselling, Muchinjikwa Kutengesa zvakare inovavarira kuwedzera avhareji yekuodha kukosha uye kuunza imwe mari yebhizinesi. Nekudaro, mutsauko wekutanga ndewekupa vatengi vane hukama kana vanowirirana zvigadzirwa kana masevhisi kune avo vavanotofarira kutenga.

Muenzaniso wekutengesa-muchinjika unogona kusanganisira mutengi kutenga smartphone nyowani uye kupihwa kesi yefoni, inodzivirira skrini, uye isina waya charger kuti uende nayo.

#10. Soft Sell

Soft sell inzira yekushambadzira inokoshesa hunyengeri uye hukama-kuvaka pamusoro pekutengesa zvakananga. Panzvimbo pekushandisa maitiro ane hutsinye kunyengetedza vangangove vatengi, nzira dzekutengesa-nyoro dzinotarisa pakugadzira nzvimbo ine hushamwari uye inodzidzisa inobvumira vatengi kuita sarudzo dzine ruzivo.

#11. B2B Sales Funnel

Nzira yekutengesa kumabhizimisi? Kuti ubudirire mumusika weB2B, mabhizinesi anoda nzira yekuvandudza kune yavo yekutengesa funnel. Panzvimbo pekuvimba nekufona kwechinyakare kutonhora uye nzira dzekutengesa dzakananga, mabhizinesi anofanirwa kutarisisa pakuvaka hukama nevangangodaro vatengi uye nekupa mhinduro dzemunhu.

#12. Transactional Selling

Nzira yekutengesa chero chinhu nokukurumidza? Unogona kuwana Transactional Selling inobatsira sezvo inosanganisira kuisa pfungwa pakuvhara kutengesa nekukurumidza, kazhinji kuburikidza nekushandiswa kwezvidzikiso kana zvimwe zvinokurudzira; semuenzaniso, vanogona zvakare kupa zvigadzirwa zvekuwedzera kana masevhisi, akadai sekesi yekudzivirira kana waranti yakawedzerwa kana vatengi vanotenga malaptop kana mafoni muchitoro. Transactional Selling inowanzo shandiswa kana chigadzirwa kana sevhisi iri nyore, uye mutengi ari kutarisa zvakanyanya mutengo uye nyore.

7 Matanho Akakosha eKutengesa Chero Chinhu

Nzira yekutengesa chero chinhu kune ani zvake? Kune mamwe masimboti akakosha ayo bhizinesi rega rega rinofanirwa kutevedzera kuti riwedzere kutengesa nzira uye kuwedzera kubudirira kwekutengesa.

#1. Nzwisisa zvigadzirwa kana masevhisi ako

Nzira yekutengesa kana iwe usingatombozivi kukosha kwako? Vanhu vanouya kuzvitoro zvinorerukira nekuda kwemutengo wavo wakanaka kana mhando yezvigadzirwa? Kwete chaizvo, mutengo wavo wakakwira zvishoma kana uchienzaniswa nevamwe vatengesi. Vanhu vanobhadhara kuti zvive nyore kwete zvibereko. "Vanhu havambo kumbira kurerukirwa" (Jeff Lenard, VP weStrategic Industry Initiatives yeNational Association of Convenience Stores) uye ndicho chikonzero nei huwandu hwezvitoro zviri nyore huri kuwedzera zvakanyanya.

#2. Ziva kuti vatengi vako ndiani

Zvekare, kutengesa sei kana watadza kugovera mutengi wako. Iwe haugone kutengesa zvigadzirwa kune avo vasingazvide, saka, kuziva vatengi vako kwakakosha kuti chero bhizinesi ribudirire. Kuti unzwisise vatengi vako, tanga nekugadzira vatengi vanhu. Izvi zvinosanganisira kuitisa tsvakiridzo pamusoro pevateereri vako uye kuona huwandu hwevanhu, maitiro, mapoinzi emarwadzo, uye zvinangwa. Shandisa ruzivo urwu kugadzira inomiririra yekufungidzira yemutengi wako akakodzera, kusanganisira zvavanoda, zvavanoda, uye maitiro ekuita sarudzo.

#3. Shandisa maitiro ekutengesa akakodzera

Nzira yekuziva sei hunyanzvi hwekutengesa chero chinhu? Makambani anofanirwa kufunga nezve nzira dzakasiyana dzekutengesa kune dzakasiyana zvinangwa zvevatengi, sezvo B2B neB2C mamiriro akasiyana. Imwe neimwe yehunyanzvi hwekutengesa ine zvese zvakanakira uye zvisingabatsiri, kushandisa imwechete kana akawanda maitiro panguva imwe chete yakakodzera kufunga. 

#4. Ronga Salesforce kudzidziswa

Vatengesi vanofanirwa kuzvishongedza nehunyanzvi uye hunyanzvi hwekuita, saka zvakakosha kuti HR nevatungamiriri vechikwata vape dzidziso inoshanda. 

AhaSlides rinogona kushandiswa kudzidziswa kure zvirongwa, zvinonyanya kubatsira kuzvikwata zvakapararira munzvimbo. Unogona kushandisa maturusi emusangano wevhidhiyo, seZoom kana Google Sangana, kufambisa chikamu chekudzidzisa, uchishandisa AhaSlides kuendesa iyo interactive content. Uye zvakare, iwe unogona kugadzira yakasarudzika quizzes, sarudzo, uye zvimwe zvinodyidzana maficha akagadzirirwa kune yako yekutengesa kudzidzisa chirongwa.

#5. Shandisa psychology

Kubudirira kwekutengesa hakugone kushaikwa zvepfungwa uye zvemagariro; Bandwagon effect, Decoy effect, Anchoring, Personalization, uye nezvimwe ndiwo mamwe maitiro anoshanda. Semuenzaniso, makambani anogona kutora mukana wekutya kupotsa kusimudzira mukurumbira wemhando. Nekusimbisa kuwanikwa kushoma kana kupihwa nguva-shoma, unogona kugadzira pfungwa yekukurumidzira uye kukurudzira vatengi kutenga nguva isati yakwana.

#6. Tevera mutengi wako

Gara uchiunganidza mhinduro kubva kune vatengi vako kuti unzwisise zvavanoda uye zvavanofarira. Shandisa ongororo dzevatengi, ongororo, uye magariro enhau kuti uunganidze ruzivo uye gadzirisa maitiro ako zvinoenderana.

AhaSlides inokutendera kuti iwe ugadzire tsika ongororo iyo inogona kushandiswa kuunganidza mhinduro kubva kune vatengi. Iwe unogona kushandisa mhando dzemhando dzemibvunzo, kusanganisira dzakawanda-sarudzo, zviyero zvezviyero, uye mibvunzo yakavhurika, kuunganidza zvakadzama mhinduro dzevatengi.

#7. Shingirira

Joe Girard, munyori weakakurumbira "Nzira yekutengesa chero chinhu" bhuku, rakataurwa, "Tiye elevator kuenda kubudiriro haina kurongeka. Iwe unofanirwa kushandisa masitepisi… nhanho imwe panguva". Hapana nzira yekudimbudzira kana nzira iri nyore yekuve mutengesi anobudirira, uye iwe unofanirwa kuve nechido chekuisa munguva inodiwa nekuedza kuzadzisa zvinangwa zvako.

Bottom Line

Kunyangwe iwe uine chakanakisa chigadzirwa kana sevhisi pamusika pamutengo wemakwikwi, hapana 100% vimbiso yekuti haugone kuitengesa zvachose. Kunzwisisa kukosha kwekutengesa chero zano kwakakosha pakuronga kwekambani kwehunyanzvi munzvimbo inogara ichichinja.

Ref: Forbes | Zvechokwadi | Retail Dive