Qaab-dhismeedka urureed ee wax ku oolka ah, oo saameyn toos ah ku leh maareynta shaqaalaha iyo waxqabadka, waa waxa ku dhawaad dhammaan shirkadaha, iyadoon loo eegin cabbirka, ay dhigaan mudnaanta ugu sareysa. Shirkadaha haysta badeecooyin alaabeed oo dhammaystiran ama suuqyo caalami ah oo badan, qaab-dhismeedka hay'adaha qaybsan waxay u muuqdaan kuwo si cad waxtar u leh. Taasi run ma tahay?
Si aad uga jawaabto su'aashan, ma jirto waddo ka wanaagsan in aad u sii dheeraato fikraddan, wax ka barata tusaalooyinka guuleysta, iyo in si faahfaahsan loo qiimeeyo qaab-dhismeedka urureed qaybeed dhinaca himilooyinka mustaqbalka fog ee shirkadda. Fiiri maqaalkan oo hel siyaabaha ugu wanaagsan ee loo qaabeynayo ama dib loogu habeyn karo ururkaaga.
| Waa maxay noocyada qaab-dhismeedka hay'adaha qaybsiga? | Qaybaha badeecada, qaybaha macaamiisha, qaybaha habsocodka, iyo qaybaha juqraafiyeed. |
| Microsoft ma qabataa qaab-dhismeedka urureed qaybeed? | Haa, Microsoft waxay leedahay qaab-dhismeedka hay'ad qaybeed nooca badeecada. |
| Nike ma qaab-dhismeedka qaybsan? | Haa, Nike waxay leedahay qaab-dhismeed qaybeed juquraafi ah. |
Table of Contents:
Talooyinka ugu Fiican ee AhaSlides
Ma waxaad raadineysaa madadaalo badan inta lagu jiro kulamada?
Ku soo ururi xubnaha kooxdaada kedis madadaalo ah AhaSlides. Isdiiwaangeli si aad su'aalo bilaash ah uga qaadato maktabadda qaabka AhaSlides!
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️
Waa maxay Qaab-dhismeedka Ururka ee Qaybta?
Fikradda qaab-dhismeedka hay'adaha qaybsan waxay ka imanaysaa baahida loo qabo go'aan-qaadasho baahsan iyo hufnaan heersare ah oo ka jira ururrada waaweyn iyo kuwa adag.
Soo ifbaxa qaab-dhismeedkan urureed ayaa ujeedadiisu tahay in la horumariyo qayb kasta si ay u shaqeyso si madaxbannaan oo ay go'aamo degdeg ah u gaarto, taas oo horseedi karta wax soo saar iyo faa'iido. Qayb kastaa waxay u shaqayn kartaa sidii shirkad gooni-gooni ah, oo ka shaqaynaysa ujeedo gaar ah, oo inta badan lagu daro inta badan khibrada shaqaynaysa (wax soo saarka, suuq-geynta, xisaabaadka, maaliyadda, agabka dadka) ee loo baahan yahay si loo gaadho ujeeddooyinkeeda.
Haddii aad la yaabban tahay in shirkaddaadu ay dhisto qaab-dhismeed urureed qaybeed, waa la aqbali karaa in la buuxiyo hal ama in ka badan oo ka mid ah shuruudaha soo socda:
- Iibinta barkad baaxad leh oo ah khadadka badeecada soo jeeda
- Ka shaqee labada ganacsi ee B2C-ka-macmiilka iyo adeegyada ganacsi-ganacsi ee B2B
- Hiigsiga in la beegsado tiro balaadhan oo kala duwan ee tirakoobyada
- Ku samee sumaddooda meelo badan oo juquraafi ah
- U adeegida macaamiisha waaweyn ee u baahan fiiro gaar ah
Aad bay muhiim u tahay in la barto fikradda qaab-dhismeedka ururrada qaybaha badan sidoo kale. Labaduba waa ereyo loo isticmaalo in lagu qeexo a nooca qaab dhismeedka ururka taas oo shirkadu u qaybsanto qaybo kala duwan, mid kastaa wuxuu masuul ka yahay badeecad gaar ah, adeeg, ama gobol juqraafi ah. Runtii, waxay tilmaamayaan fikrad isku mid ah. Si kastaba ha ahaatee, waxa kaliya ee ay ku kala duwan yihiin waa ereyga "multi-divisional" oo inta badan laga isticmaalo gudaha Maraykanka, halka ereyga "qaybin" si aad ah looga isticmaalo Boqortooyada Ingiriiska.
la xiriira:
Waa maxay 4-ta Nooc ee Qaab-dhismeedka Ururka iyo Tusaalooyinka?
Qaab dhismeedka hay'adaha qaybta maaha wax soo saarka oo dhan. Ereygan ballaadhan waxa loo soo koobi karaa afar nooc oo diiradda lagu saaray oo ay ku jiraan badeecada, macmiilka, habka, iyo qaybaha juqraafiyeed. Nooc kasta oo ka mid ah qaab-dhismeedka urur-qaybeedku wuxuu u adeegaa yoolal urureed gaar ah, waana muhiim in shirkaddu ay codsato midka saxda ah.
Qaybaha alaabta
Qaybinta alaabtu waa qaabdhismeedka hay'adaha qaybta ugu caansan maalmahan, taas oo loola jeedo sida khadadka alaabadu u qeexaan qaabka shirkadda.
General Motors, tusaale ahaan, waxay soo saartay afar qaybood oo wax soo saar ku salaysan: Buick, Cadillac, Chevrolet, iyo GMC. Qayb kasta waxaa si buuxda u taageera kooxdeeda cilmi-baadhista iyo horumarinta, hawlaheeda wax-soo-saarka, iyo kooxdeeda suuqgeyneed. Waxa la rumaysan yahay in qaab-dhismeedka urur-qaybsiga uu markii ugu horreysay sameeyay horraantii 1900-aadkii Alfred P. Sloan, oo markaa ahaa madaxweynaha General Motors.
Qaybaha macaamiisha
Shirkadaha haysta faylalka macaamiisha oo dhammaystiran, qaybta macaamiisha, ama qaybta suuqa ku jihaysan ayaa aad ugu habboon sababtoo ah waxay awood u siinaysaa inay si wanaagsan ugu adeegaan qaybaha kala duwan ee macaamiishooda.
Tusaalaha caanka ah ee Johnson & Johnson's 200. Shirkaddu waa hormuudka kooxaynta qaybaha ganacsiga ee ku salaysan macaamiisha. Qaab dhismeedkan, shirkaddu waxay u kala saartaa ganacsiga saddex qaybood oo aasaasi ah: ganacsiga macaamiisha (daryeelka shakhsi ahaaneed iyo alaabta nadaafadda ee laga iibiyo dadweynaha guud), daawooyinka (daawooyinka dhakhtar qoray ee lagu iibiyo farmasiyada), iyo ganacsi xirfad leh (qalabka caafimaadka iyo alaabta ogaanshaha ee ay isticmaalaan dhakhaatiirtu , dhakhaatiirta indhaha, isbitaallada, shaybaadhada, iyo rugaha caafimaadka).
Qaybaha habraaca
Qaybaha habraaca waxaa loo qaabeeyey si loo wanaajiyo socodka shaqada iyo macluumaadka, halkii ay sare u qaadi lahaayeen hufnaanta waaxaha gaarka ah.
Qaab-dhismeedkani wuxuu u shaqeeyaa si loo wanaajiyo socodka dhamaadka-ilaa-dhamaadka ee hababka kala duwan, tusaale ahaan, dhamaystirka cilmi baarista & horumarinta alaabta waa lama huraan ka hor inta aan la aadin habka helitaanka macaamiisha. Sidoo kale, nidaamka fulinta dalabku ma bilaaban karo ilaa macaamiisha la bartilmaansado oo ay jiraan amarrada alaabta si loo buuxiyo.
Qaybaha juqraafiyeed
Marka shirkaduhu ay ka shaqeeyaan dhowr goobood, qaab-dhismeedka hay'adaha qaybsiga juqraafi waa habka ugu wanaagsan ee lagu caawin karo shirkad si dhakhso ah uga jawaabto macaamiisha heer maxalli ah.
U soo qaado Nestle tusaale ahaan. Shirkadan weyn waxay xoojisay diiradda iyada oo ku salaysan qaab-dhismeedka qaybeed juqraafi iyadoo hawlo loo kala qaybiyay shan gobol oo muhiim ah, oo loo yaqaan aagagga juqraafiga cusub, laga bilaabo 2022. Gobolladan waxaa ka mid ah Aagga Waqooyiga Ameerika (NA), Aagga Latin America (LATAM), Aagga Yurub (EUR) ), Aagga Aasiya, Oceania iyo Afrika (AOA), iyo Zone Greater China (GC). Dhammaan qaybahan waxay gaadhaan iib sannadeed rajo leh.
Qaab-dhismeedka Ururka ee Qaybta - Faa'iidooyinka iyo khasaaraha
Muhiimadda qaab-dhismeedka urur-qaybsiga waa mid aan la dafiri karin, si kastaba ha ahaatee, ogow in ay sidoo kale keento caqabado badan. Halkan waxaa ah dulmar ku saabsan faa'iidooyinka iyo khasaarooyinka dhismahan oo ay tahay inaad si taxadar leh u eegto.
| Faa'iidada | Qasaaraha |
| Ku dhiiri geli isla xisaabtanka cad, daah-furnaanta, iyo mas'uuliyadda ka dhex jirta qaybaha. | Adeegyada waa in lagu koobiyaa unugyo dhan, taasoo keenaysa kharashyo hawleed oo sarreeya |
| Waxay ku siinaysaa faa'iido tartan ah suuqyada maxalliga ah, iyo jawaab degdeg ah oo ku saabsan isbeddelada maxalliga ah ama baahiyaha macaamiisha. | Madax-bannaanida waxay u horseedi kartaa isku-duubnaanta kheyraadka. |
| Kobcinta dhaqanka shirkadda adiga oo u oggolaanaya aragtiyo gaar ah oo heerar kala duwan ah. | Way adkaan kartaa in la wareejiyo xirfadaha ama hababka ugu fiican ee ururka oo dhan. |
| Deegaanka tartanku wuxuu u noqon karaa mid caafimaad qaba hal-abuurnimo iyo horumarin qayb kasta. | Waxa dhici karta in uu dhaco xidhiidh shaqayneed iyo sidoo kale kor u kaca xafiiltanka. |
| Fududeeya kobaca shirkadda iyadoo jebinaysa silooska waaxaha si loo cabbiro. | Midnimada luminta suurtagalka ah waxaa lagaga hortagi karaa iyadoo la kobciyo dareen xoog leh oo wada shaqayneed. |
Hoggaaminta iyo maaraynta qaab-dhismeedka hay'adaha qaybsiga
Waa maxay shaqo-bixiyayaasha iyo madaxda waxay samayn kartaa si ay u caawiso qaybsanaantu inay ka gudbaan caqabadaha qaab-dhismeedka hay'adaha qaybsiga. Waa kuwan qaar ka mid ah talooyinka ugu wanaagsan ee khubarada:
- Kobcinta wada shaqaynta iyo wada shaqaynta: Waa muhiim in shirkaduhu ay ilaashadaan dareenka wada shaqayneed iyo shaqo kooxeed kala qaybsanaan. Si taas loo gaaro, loo-shaqeeyayaashu waxay dhiirigelin karaan wadahadal furan oo u dhexeeya qaybaha waxayna abuuraan aragti la wadaago shirkadda, iyaga oo isku toosinaya dhammaan qaybaha ujeedooyinka guud.
- Horumarinta hal-abuurka iyo hal-abuurkaHal-abuurka badeecadaha, horumarinta tignoolajiyada, iyo hagaajinta adeegga macaamiisha ayaa ah dhowr arrimood oo qaab-dhismeedka qaybintu uu dadaal weyn ku bixinayo. Si loo caawiyo shaqaaluhu inay abuuraan fikir hal abuur leh, hoggaamiyeyaashu waa inay xoogga saaraan xoojinta iyo dhiirigelinta.
- Fududeynta kooxaha diirada saaraya khibrada domainkaHoggaanka wax ku oolka leh ee urur qaybeed ayaa mas'uul ka ah inuu aqoonsado oo uu kobciyo kartida gaarka ah ee qayb kasta. Hogaamiyayaasha waa inay fududeeyaan tababarada socda iyo horumarinta xirfada si loo hubiyo in kooxuhu ay ku sii jiraan safka hore ee aqoonta warshadaha.
- Dhiirigelinta jawaab celinta 360-degree: Madaxdu waa in ay horumariyaan dhaqanka Jawaab celinta 360-degree, halkaas oo shaqaalaha heerarka kala duwan ay fursad u helaan inay talooyin ku siiyaan asxaabtooda iyo hogaamiyayaashooda. Dib-u-celinta jawaab-celinta waxay ka caawisaa aqoonsiga meelaha hagaajinta, kobcinta korriinka shakhsi ahaaneed, iyo kor u qaadida dhaqdhaqaaqa guud ee kooxda.
Sidee loo qaabeeyaa qaab dhismeedka ururka si wax ku ool ah? Marka ay timaado qaabaynta qaab dhismeedka ururka, waxaa jira afar darawal oo ay tahay in la tixgeliyo:
- Xeeladaha wax soo saarka: Sida ganacsigu u qorsheynayo inuu hago goob kasta oo wax-soo-saarka ah oo uu ku tartami doono.
- Istaraatiijiyada shirkadda: Waa maxay rabitaanka shirkadu si ay u gaarto faa'iido tartan ah oo ka sareysa kuwa ay xafiiltamaan ee xadka wax soo saarka?
- Ilaha aadanaha: Xirfadaha iyo dabeecadaha shaqaalaha iyo heerarka maamulka ee ururka dhexdiisa.
- Caqabadaha: Cunsurada PESTLE, oo ay ku jiraan dhaqanka, deegaanka, sharciga, iyo arrimaha gudaha ayaa caqabad ku noqon kara doorashada habraaca.
Qodobada Muhiimka ah
💡Hadii aad raadinayso hogaan iyo maamul horumarsan oo shaqaaluhu kor ugu qaadi karaan waxqabadkooda iyo la shaqaynta shirkada, xor u noqo inaad la xidhiidho AhaSlides. Waa qalab soo bandhigid la yaab leh oo u oggolaanaya isdhexgalka iyo iskaashiga ka qaybgalayaasha labadaba goobaha casriga ah iyo kuwa gudaha labadaba.
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Waa maxay qaabka qaybeed ee urur, tusaale ahaan?
Qaab dhismeedka hay'adaha qaybsiga, qaybaha shirkadu waxay maamuli karaan agabkooda, iyagoo asal ahaan u shaqeeya sida shirkado gooni-gooni ah oo ka dhex jira hay'ad weyn, oo wata bayaan faa'iido iyo khasaare gaar ah (P&L). Waxa kale oo ay la macno tahay in qaybaha kale ee ganacsiga aanay saamayn doonin haddii qaybtu fashilanto.
Tesla, tusaale ahaan, waxay leedahay qaybo kala duwan oo loogu talagalay baabuurta korantada, tamarta (qorraxda iyo baytariyada), iyo wadista iskeed u madaxbannaan. Habkani wuxuu u oggolaanayaa inuu wax ka qabto warshado kala duwan oo uu ku dhiirigeliyo qayb kasta inay mudnaanta siiso hal-abuurka iyo horumarinta.
Waa maxay 4da qaab-dhismeed ee ururka?
Afarta nooc ee qaab-dhismeedyada ururku waa qaab-dhismeed shaqeynaya, qaybo badan, flat, iyo matrix.
- Qaab dhismeed shaqaynaya waxa uu ururiyaa shaqaalaha oo ku salaysan takhasusyo, si kale haddii loo dhigo, nooca shaqada ay qabtaan, sida suuqgeyn, maaliyadda, hawlgallada, iyo ilaha dadka.
- Qaabdhismeedka kala-qaybsanaan badan (ama qaybe) waa nooc ka mid ah qayb-hoosaadka is-maamulka oo leh qaab dhismeedkeeda. Qayb kastaa waxay mas'uul ka tahay badeecad gaar ah, suuq, ama gobol juqraafi ah.
- Qaab dhismeed siman, waxaa jira wax yar ama ma jiraan lakabyo maamul dhexe oo u dhexeeya shaqaalaha iyo madaxda sare.
- Qaab dhismeedka matrixku wuxuu isku daraa walxo ka kooban qaab dhismeedyo shaqaynaya iyo kuwo qaybsan, halkaas oo shaqaaluhu uga warbixiyaan maamulayaal badan:
Waa maxay sababta qaabdhismeedka ururka ee qaybsan?
Waxa la sheegay in qaab-dhismeedka urur-qaybeedku uu xalin karo mashaakilaadka hay’ad dhexe oo heersare ah. Sababtu waxay awood u siinaysaa ergada awoodda u dhaxaysa ururka waalidka (tusaale, xarunta) iyo laamaheeda.
Coca-Cola ma tahay qaab dhismeed urureed qaybeed?
Haa, oo la mid ah shirkado badan oo caalami ah, Coca-Cola waxay isticmaashaa qaab-dhismeedka shaqada ee goobta. Qaybahan, oo ay shirkaddu u aqoonsan tahay qaybaha bartilmaameedka ah, waa Yurub, Bariga Dhexe & Afrika (EMEA). Laatiin Ameerika. Waqooyiga Ameerika, iyo Aasiya Pacific.
