Waxaan wax ku baranaa oo ku kornaa is-milicsiga iyo waayo-aragnimadii hore.
Xirfadeena, samaynta a is qiimaynta shaqaalaha waa hab wanaagsan oo lagu arko waxa aan qabanay, waxa naga maqan iyo sida aan rabno in aan u qaabeyno mustaqbalkeena shirkadeena.
✅ Is-qiimaynta ma adka in la qoro haba yaraatee. Hagahan, waxaanu ku tusi doonaa tabo iyo tabo ku saabsan sida loo qoro is-qiimaynta shaqaalaha ee weyn oo si fiican loo qorsheeyay.
Table of Contents
Waa maxay Is-qiimaynta Shaqaaluhu?
Is-qiimaynta shaqaaluhu waa nidaam uu shaqaaluhu qiimeeyo oo uu ka fiirsado waxqabadkiisa, meelaha uu ku wanaagsan yahay, iyo meelaha uu ku liito. Inta badan waxay ku lug leedahay shaqaale buuxinaya foom is-qiimeyn ah ama su'aalo-is-weydaarsi. Ujeedada qiimaynta shaqaaluhu waa dhawr laab:
• Is-milicsiga iyo horumarka: Is-qiimaynta waxay dhiirigelisaa shaqaalaha inay si dhab ah uga fikiraan waxqabadkooda oo ay ogaadaan meelaha horumarinta iyo horumarinta. Tani waxay ka caawin kartaa shaqaalaha inay helaan wacyigelin iyo inay abuuraan qorshe horumarineed oo shakhsi ah.
• Soo gelinta dib u eegista waxqabadka: Is-qiimaynta ayaa bixisa fikradda dib u eegista waxqabadka shaqaalaha. Maareeyayaashu waxay barbardhigi karaan is-qiimaynta shaqaalaha iyo qiimaynta iyaga u gaarka ah ee hawlqabadka shaqaalaha si ay u gartaan wixii nusqaama ee aragtida ah. Tani waxay badanaa keentaa dood dib-u-eegis waxqabad oo waxtar leh.
• Toosinta yoolalka: Is-qiimaynta ayaa kaa caawin karta in la waafajiyo yoolalka shaqaalaha iyo shirkadda. Shaqaaluhu waxay qiimeyn karaan waxqabadkooda marka loo eego mas'uuliyadahooda shaqo iyo hadafyada iyo istaraatiijiyada shirkadda.
• Dhiirigelinta iyo la xisaabtanka oo kordhay: Shaqaalaha ku hawlan qiimaynta waxqabadkooda waxa laga yaabaa inay dareemaan dhiirigelin badan, la xisaabtan iyo maalgelinta horumarkooda.
Ka dhig jawaab celinta mid sahlan- neecow
Samee sahamin oo ururi ra'yiga mar kasta oo aad rabto
AhaSlides waxay bixisaa sifooyin dareen leh sida Q&A qarsoodi ah, ra'yi ururin furan, jawaab celinta caadiga ah ee ururada.
Bilow lacag la'aan
Maxay muhiim u tahay is-qiimaynta shaqaaluhu?
Ma ogtahay in is-qiimaynta shaqaaluhu ay si weyn u caawin karto shaqaalaha iyo maamulayaasha labadaba? Waa kuwan qaar ka mid ah faa'iidooyinka muhiimka ah ee maskaxda lagu hayo:
Shaqaalaha:
Horumarinta - Waxay dhiirigelisaa is-milicsiga waxayna ka caawin kartaa inay aqoonsadaan meelaha koritaanka, xirfadaha ay u baahan yihiin inay ku shaqeeyaan, iyo yoolalka horumarka.
• Dhiirigelin - Samaynta is-qiimaynta waxay dhiirigelin kartaa shaqaalaha iyada oo ka dhigaysa inay kula xisaabtamaan waxqabadkooda iyo horumarkooda.
Codka – Waxa ay siinaysaa shaqaalaha fursad ay ku siiyaan fikradda habka dib u eegista waxqabadka oo ay muujiyaan aragtidooda.
Lahaanshaha - Is-qiimaynta waxay ka dhigi kartaa shaqaaluhu inay dareemaan maalgashi badan oo ay qaataan lahaanshaha wax qabadkooda iyo horumarintooda.
Loogu talagalay maamulayaasha:
Jawaab-celinta - Waxay bixisaa jawaab celin qiimo leh oo ka timid aragtida shaqaalaha ee maamulayaasha laga yaabo inaysan si kale u helin.
Aragtida - Is-qiimaynta nafta waxay daaha ka qaadi kartaa fikrado cusub oo ku saabsan meelaha uu ku wanaagsan yahay shaqaalaha, daciifnimada iyo dhiirigelinta.
• Qorshayaasha horumarineed – Habka is-qiimaynta waxa ay caawisaa in la ogaado yoolalka horumarineed ee gaarka ah iyo qorshayaasha uu maareeyuhu taageeri karo.
Is-waafajinta - Waxay kaa caawinaysaa hubinta in yoolalka shaqaaluhu ay la socdaan ujeedooyinka iyo xeeladaha ganacsiga.
Ujeedo – Maareeyayaashu waxay is-qiimaynta u isticmaali karaan halbeeg ahaan si ay u qiimeeyaan ujeeddada uu shaqaaluhu yahay.
• Wadahadalada adag - Is-qiimaynta ayaa sahlaysa in la yeesho wada sheekaysi adag oo waxqabad laxidhiidha iyada oo laga bilaabayo waxa shaqaalaha laftiisu aqoonsaday.
Markaa marka la soo koobo, iyada oo is-qiimaynta ay ugu horrayn faa'iido u leedahay shaqaalaha iyada oo loo marayo is-milicsiga iyo horumarka, waxay sidoo kale bixiyaan aragtiyo qiimo leh, jawaab celin iyo macnaha guud ee maareeyayaasha si ay u horumariyaan, tababaraan oo ay u maamulaan dadkooda si waxtar leh. Laakiin maareeyayaashu waa inay wali si dhab ah u ansixiyaan is-qiimaynta oo ay bixiyaan tabobar iyo jawaab celin waxqabad.
Maxaan ka dhahaa Is-qiimayntayga?
Iyadoo aan loo eegin warshadaha aad ku jirto, halkan waxaa ah tilmaamaha guud marka la samaynayo is-qiimaynta shaqaalaha:
• Awoodaha iyo guulaha: U wac mas'uuliyadaha shaqo kasta oo aad ku fiican tahay iyo guulo kasta oo waaweyn muddada dib u eegista. Diirada saar natiijooyinka la qiyaasi karo iyo guulaha la qiyaasi karo si aad u samayso aragti adag.
Tusaale: "Waxaan dhaafiyay bartilmaameedka iibka ee gobolkayga 15%".
• Yoolalka la gaarey: Sheeg hadaf kasta oo aad samaysay iyo sidaad u gaadhay. Sharax sida dadaalkaagu uga qayb qaatay guusha shirkadda.
Tusaale: "Waxaan ku dhamaystiray macmiilka mashruuca fuulista wakhtiga iyo miisaaniyada"
• Horumarinta xirfadaha: Kala hadal xirfad kasta ama meelaha aad ku horumarisay. Sharax sida aad u horumarisay xirfadahan tababar, shaqo kooras, ku celcelinta shaqada, iwm.
Tusaale: "Waxaan ku noqday aqoon sare u leh nidaamka CRM ee shirkadda aniga oo u maraya tababar diiradda la saarayo iyo isticmaalka maalinlaha ah".
• Meelaha hagaajinta: Aqoonso si wax dhisid ah meel kasta oo aad dareento inaad u baahan tahay inaad diirada saarto hagaajinta. Si xad dhaaf ah ha u dhaleecayn naftaada.
Tusaale: "Waxa aan hiigsanayaa in aan horumariyo xirfadaha maaraynta wakhtigayga si aan u noqdo mid habaysan oo wax soo saar leh".
• Yoolalka horumarinta xirfadeed: La wadaag hadaf kasta oo gaar ah oo aad u leedahay horumarkaaga kaas oo faa'iido u leh doorkaaga iyo shirkadda.
Tusaale: "Waxaan jeclaan lahaa inaan xoojiyo xiriirkayga iyo xirfadeyda soo bandhigidda koorsooyinka khuseeya".
• Jawaab-celinta: U mahadceli maamulahaaga hagitaan kasta, hagitaan ama jawaab celin kasta muddada dib u eegista ee caawisay waxqabadkaaga.
Tusaale: "Waan ka mahadcelinayaa dhammaan talooyinka tababarka ee aad i siisay si aan u wanaajiyo warbixinadeyda qoran".
• Wax ku biirinta: Muuji siyaalo kasta oo aad wax ku biirisay oo ka baxsan mas'uuliyadahaaga shaqo, sida la-talinta dadka kale, ka qaybqaadashada hindisayaasha, tabaruca hawlaha, iwm.
Guud ahaan, qiimayntaada ka dhig mid diirada saaraya, kooban oo wanaagsan. Xooga saar meelaha aad ku wanaagsan tahay iyo guushaada adigoo sidoo kale aqoonsanaya meelaha furan oo wax dhisaya ee koritaanka. Isku hagaaji guulahaaga iyo yoolalkaaga ujeedooyinka shirkadda. Tan ugu muhiimsan, daacad u noqo oo run ka noqo qiimayntaada.
Sida Loo Qoro Is Qiimaynta Shaqaalaha Wanaagsan
#1. Ka hadal casharadii laga bartay
Kala hadal guulaha shirkadda - diiradda saar natiijooyinka aad soo saartay iyo qiimaha aad ku dartay, halkii aad ku qori lahayd kaliya waajibaadkaaga shaqo.
Sharax sida shaqadaadu ay si toos ah uga qayb qaadatay guusha shirkadda.
Faahfaahin sida aad uga gudubtay iyo wixii ka dambeeyay. Sheeg xaalad kasta oo aad martay mayl dheerad ah, qaadatay mas'uuliyado dheeraad ah, ama aad ku biirisay wax ka baxsan doorkaaga asaasiga ah. Muuji si kasta oo aad ahayd ciyaaryahan kooxeed.
Ha ka xishoon caqabadaha aad la kulantay. Sheeg sidii aad uga soo gudubtay ama aad uga soo gudubtay xaalado adag iyo waxaad ka baratay. Tani waxay muujinaysaa is-wacyigelinta iyo adkaysiga.
#2. Bixi xogta iyo tirakoobka
Ha samayn hadallo aan caddayn. Ku celi qiimayntaada tusaalayaal la taaban karo, tirooyin, iyo xog si aad u samayso kiis adag. Halkii aad odhan lahayd "Waan ka batay yoolalkayga", waxaad tidhaahdaa "Waxaan dhaafiyay bartilmaameedkaygii iibka ahaa ee $500K anigoo garaacay $575K dakhli".
Sharax yoolal gaar ah, la fulin karo oo la qiyaasi karo xilliga dib u eegista soo socota kuwaas oo la jaan qaadaya labada mas'uuliyadahaaga shaqo iyo ujeedooyinka ballaaran ee shirkadda. Waxaad isticmaali kartaa OKR model si aad u dejiso yoolalkaaga gaarka ah.
Haddii ay habboon tahay, soo jeedi hawlo dheeraad ah ama mashruucyo aad jeclaan lahayd in aad ka qayb qaadato si aad u kordhiso xirfadahaaga iyo wax ku biirintaada. Tani waxay muujinaysaa hindise iyo rabitaanka horumarinta.
#3. Ka wada hadal sida aad u dartay jawaab celin
Haddii maamulahaagu uu ku siiyey jawaab celin ama talooyin wakhti hore, sheeg sida aad uga shaqeysay si aad u hirgeliso hagida shaqadaada oo u hagaajiso si waafaqsan. Tani waxay muujinaysaa isla xisaabtanka.
Weydii maamulahaaga wixii jawaab celin ah oo kaa caawin doona waxqabadkaaga mustaqbalka iyo koritaankaaga. Muuji in aad u furan tahay dhaleecayn wax dhisaysa.
Halkii aad ka heli lahayd codsi guud, waydii jawaab celin ku saabsan meelaha gaarka ah ee shaqadaada ama xirfadaha aad rabto inaad horumariso. Tani waxay gacan ka geysaneysaa hagidda dooda.
#4. Isticmaal cod xirfad leh
Laba indhood oo labaad ah ha dib u eegaan is-qiimayntaada si ay u qabtaan khaladaad kasta, hadallo aan caddayn, ku celcelin ama indho-indhayn ka hor intaadan gudbin.
Hagaajin codkaaga - isku kalsoonow laakiin ha kicin. Muuji is-hoosaysiinta iyo rabitaanka barashada iyo koritaanka. Ku mahadnaq maamulahaaga taageeradooda iyo hagitaankooda.
Haddii aadan hubin waxa lagu darayo is-qiimayntaada, weydii maamulahaaga faahfaahin iyo tilmaamo dheeraad ah.
Waa maxay Tusaalaha Is Qiimaynta Wanagsan ee Dib u Eegista Waxqabadka?
Waa kuwan tusaale sida aad u sheegi karto ku darista jawaab-celinta qiimaynta nafsiga ah ee shaqaalahaaga:
"Intii lagu jiray dib u eegistii ugu dambeysay, waxaad sheegtay inaan isku dayo inaan bixiyo macluumaad badan oo ku saabsan warbixinnadayda qoran si aan uga dhigo kuwo ay fahmi karaan dhageystayaal ballaaran. Waxaan ka shaqaynayay sidii aan u hagaajin lahaa dhinacan qoraalkayga dhawrkii bilood ee la soo dhaafay. Warbixintaydii falanqaynta suuqa ee ugu dambeysay, waxaan ku daray soo koobid fulineed oo qeexaysa natiijooyinka muhiimka ah iyo saamaynta luqadda cad ee akhristayaasha aan farsamada ahayn. Waxaan ka helay jawaab celin wanaagsan dhowr asxaab oo u riyaaqay hufnaanta iyo macnaha guud. Waxaan hiigsanayaa inaan sii wanaajiyo fahamka guud ee qoraalkeyga horay u socdo, marka fadlan sii wad inaad i siisid talooyin gaar ah oo ku saabsan sida aan uga dhigi karo dukumeentiyada mid waxtar leh oo faa'iido u leh dhammaan akhristayaasha".
Tani waxay sahlaysa jawaab celinta dhawr siyaabood:
Waxay qeexaysaa jawaab celinta saxda ah ee la bixiyay - "ku soo bixi macluumaad badan oo ku saabsan warbixinadeyda qoran". Tani waxay ku tusinaysaa inaad fahantay oo aad xasuusatay talada.
Waxay ka hadlaysaa sida aad ugu dhaqantay jawaab-celintaas - "Waxaan ka shaqaynayey sidii aan u hagaajin lahaa… Warbixinteydii ugu dambeysay, waxaan ku daray soo koobid fulineed..." Tani waxay muujineysaa inaad qaadatay mas'uuliyadda si aad u adeegsato talada shaqadaada.
Waxay wadaagtaa natiijada togan - "Waxaan jawaab celin wanaagsan ka helay saaxiibbo badan oo u riyaaqay caddaynta la hagaajiyey." Tani waxay ku tusinaysaa jawaab celintu inay ahayd mid qiimo leh oo saamayn ku yeelatay.
Waxay qeexaysaa yoolalkaaga mustaqbalka - "Waxaan haminayaa inaan sii wanaajiyo fahamka guud ee qoraalkayga oo hore u socda." Tani waxay ilaalinaysaa furfurnaantaada si aad u horumariso.
Waxay codsanaysaa hagitaan dheeri ah - "Fadlan sii wad inaad i siiso talooyin gaar ah..." Tani waxay ku tusinaysaa inaad u heelan tahay jihada kasta oo kaa caawin karta inaad si ka sii fiican u qabato.
Line hoose
Maadaama aan inta badan ku luminay mashquulka iyo mashquulka hawl maalmeedka, qiimaynta is-qiimaynta shaqaalaha ayaa kaa caawin doonta inaad dib u eegto guulahaaga iyo halka aad ka taagan tahay isla'egta la xidhiidha yoolka ganacsi ee shirkadda.
Adigoo isticmaalaya cabbirro la taaban karo, cabbirro, yoolal iyo dukumeenti, waxaad si qancin ah u tusi kartaa maamulahaaga in ku darista jawaab celintooda ay si dhab ah u caawisay horumarinta shaqadaada iyo natiijooyinkaaga. Tani waxay xoojin doontaa qiimaha jawaab celin kasta oo ay bixiyaan horay u soco.
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Waa maxay tusaalaha is-qiimaynta togan?
Is-qiimaynta togan waxay diiradda saartaa xoogga, guulaha iyo maskaxda korriinka iyada oo la ilaalinayo hoos-u-eegidda iyo codka mahadnaqa.
Waa maxay ujeedada qiimaynta shaqaalaha?
Is-qiimaynta shaqaalaha waxa loogu talagalay in lagu dhiirigaliyo shaqaalaha si ay u milicsadaan oo ay u yeeshaan lahaanshaha waxqabadkooda, baahidooda horumarineed, iyo yoolalkooda si ugu dambeyntii faa'iido u leh shaqaalaha iyo ururka labadaba.
Kulamada ka dhig caajis.
Ha ka baqin inaad tijaabiso qalab cusub si aad u iftiimiso kulanka caajiska ah. Saaxiibadaada ayaa ku mahadin doona.
