Dejinta yoolka kooxdu waa tallaabada ugu horreysa ee lagu hubinayo in dhammaan mashruuca uu si habsami leh u socdo, qof kastaa wuu fahmaa doorkiisa wuxuuna la shaqeeyaa si loo beegsado hadafyada guud. Laakiin marka ay timaado fidinta yoolalka, waa sheeko ka duwan.
Loo-shaqeeyayaashu waxay u badan tahay inay isticmaalaan yoolalka fidsan si ay uga sarreeyaan kartida iyo agabka shaqaalaha ee hadda oo ay kordhiyaan waxqabadka laba jeer ama saddex jibaaran. Ka sokow faa'iidooyinka togan, yoolalka fidinta waxay kor u qaadi karaan natiijooyin badan oo taban. Sidaa darteed, maqaalkan, waxaan isku dayeynaa inaan ogaano habka ugu wanaagsan ee lagu dhisi karo yoolalka fidinta ee muuqaalka ganacsiga annaga oo bixinayna tusaalooyin dhab ah. Aynu eegno xagga sare tusaale ahaan yoolalka fidsan iyo sida looga fogaado cawaaqib xumada!
Table of Contents:
Talooyin ku saabsan Ka-qaybgalka Shaqaalaha
La shaqee shaqaalahaaga
Bilow dood macno leh, hel jawaab celin waxtar leh oo baro shaqaalahaaga. Isdiiwaangeli si aad u qaadato qaab-dhismeedka AhaSlides oo bilaash ah
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️
Waa maxay Yoolalka Stretch?
Halkii ay dejin lahaayeen bartilmaameedyada caadiga ah ee shaqaaluhu ay si fudud ku gaadhi karaan meel ay gaadhaan, loo-shaqeeyayaashu mararka qaarkood waxay dejiyaan hammi badan oo adag, kuwaas oo loo yaqaanno yoolal fidsan, oo sidoo kale loo yaqaanno moonshots maaraynta. Waxay dhiirigelinayaan hawlgallada "moonshot" sida soo degista nin ee dayaxa, taas oo u baahan hal-abuurnimo, iskaashi, iyo rabitaanka khatarta ah.
Tani waxay gacan ka geysan kartaa in shaqaalaha laga saaro xadka oo ay ka dhigto inay u dadaalaan si ka sii adag inta laga yaabo inay leeyihiin ujeedooyin hoose. Sababtoo ah shaqaalaha si adag ayaa loo riixaa, waxay isku dayaan inay si weyn u fekeraan, si ka sii cusub, oo ay u gaaraan wax badan. Tani waa aasaaska u horseedaya waxqabad horumarsan iyo hal-abuurnimo. Tusaalaha yoolalka fidintu waa korodhka 60% ee dakhliga iibka marka la barbar dhigo sannadkii hore, waxay u muuqataa inay suurtogal tahay, laakiin korodhka 120% waxay u badan tahay inaan la gaadhin.
Kawaran Haddi Aad U Fidiyo Kooxdaada?
Sida seef laba af leh, yoolalka fidintu waxay soo bandhigaan khasaare badan oo shaqaalaha iyo loo shaqeeyahaba ah. Waxay keeni karaan waxyeello ka badan tan wanaagsan marka loo isticmaalo xaalado aan habboonayn. Sida laga soo xigtay Michael Lawless iyo Andrew Carton, yoolalka fidinta si weyn looma fahmo laakiin si xun ayaa loo isticmaalo. Waa kuwan tusaalooyin taban oo ah saamaynta yoolalka fidinta ee goobta shaqada.
Kordhi Cadaadiska Shaqaalaha
Hadafka fidin, haddii si aan macquul ahayn loo dhigo ama aan si habboon loo tixgalinin kartida shaqaalaha, waxay horseedi kartaa heerarka walaaca oo kordha. Marka shaqaaluhu u arkaan hadafyada kuwo aan la gaadhi karin ama si xad dhaaf ah u adag, waxay keeni kartaa walaac xoog leh, iyo gubasho, oo si xun u saameeya fayoobida maskaxda. Intaa waxaa dheer, shaqaalaha cadaadiska joogtada ah lagu hayo waxaa laga yaabaa inay ku adkaato inay xusuustaan faahfaahinta iyo macluumaadka muhiimka u ah hawlahooda ama ay diiradda saaraan hal hawl muddo dheer. Cadaadiska ah in si joogto ah loo dhaafo filashooyinka ayaa laga yaabaa inay abuurto jawi shaqo oo colaadeed oo saameeya guud ahaan ku qanacsanaanta shaqada.
Dabeecadaha Khiyaanada
Raadinta yoolalka fidinta waxay mararka qaarkood u horseedi kartaa dhaqamo anshax xumo ah iyadoo shaqaaluhu dareemi karaan inay ku qasban yihiin inay adeegsadaan jid-gaab ama dhaqammo aan daacad ahayn si ay u gaadhaan yoolalka. Cadaadiska aadka u daran ee lagu gaarayo ujeedooyinka hamiga waxa laga yaabaa inay ku dhiirigeliso shakhsiyaadka inay ka tanaasulaan daacadnimada, laga yaabo inay ku lug yeeshaan ficilo wax u dhimi kara sumcadda shirkadda ama ku xad-gudbi kara heerarka anshaxa.
Inta jeer ee Cadaadiska Sare ee Jawaab celinta Shaqaalaha
Bixinta jawaab celin ku saabsan waxqabadka yoolka fidsan waxay noqon kartaa hawl walaac badan maamulayaasha. Marka yoolalka la dejiyo heer aad u adag, maareeyayaashu waxay isku arki karaan booska bixinta jawaab celin taban oo joogto ah. Tani waxay xumeyn kartaa xiriirka shaqaalaha iyo maamulaha, xakameyn wada xiriir wax ku ool ah, oo habka jawaab celinta ka dhig mid ka ciqaab badan mid wax dhisaya. Shaqaaluhu waxa laga yaabaa inay niyad jabaan, taasoo keenta niyadda iyo wax soo saarka oo yaraada.
"Inta badan shirkadaha waa inaysan ujeedin dayaxa."
Havard Business Review
Tusaalaha Dhabta ah ee Adduunka ee Yoolalka fidsan
Yoolalka fidintu badanaa waxay la yimaadaan laba fikradood oo muhim ah, aad u adag ama aad u cusub. Guusha qaar ka mid ah shirkadaha waaweyn ee waagii hore waxay dhiirigelisay shirkado aad iyo aad u badan si ay u isticmaalaan yoolalka fidinta sidii dib-u-soo-nooleynta ama isbeddelka xeeladaha hal-abuurka ee buka. Si kastaba ha ahaatee dhamaantood ma wada guuleystaan, qaar badan oo iyaga ka mid ah waxay u jeestaan isku dayo quus ah si ay u dhaliyaan horumarro. Qaybtan, waxaynu ku soo bandhigaynaa tusaalayaal adduunyada dhabta ah ee yoolalka fidsan ee habab togan iyo kuwa tabanba.
DaVita
Tusaalaha ugu fiican ee yoolalka fidinta waa DaVita iyo horumarkeeda 2011. Shirkadda daryeelka kelyaha ayaa dejisay ujeeddada kor u qaadida hufnaanta iyo waxtarka habraacyo kala duwan.
Tusaale ahaan: "Samee $60 milyan ilaa $80 milyan oo kayd ah afar sano gudahood iyadoo la ilaalinayo natiijooyinka bukaanka ee wanaagsan iyo qanacsanaanta shaqaalaha".
Waxa ay u muuqatay bartilmaameed aan macquul ahayn kooxda wakhtigaas laakiin way dhacday. Sannadkii 2015-kii, shirkaddu waxay gaartay $60 milyan waxaana la saadaaliyay inay 75 milyan ku dhufan doonto sanadka soo socda, iyadoo ay jirtay koror weyn oo ku yimid heerarka bukaan-jiifka iyo qanacsanaanta shaqaalaha.
Tusaalaha kale ee weyn ee yoolalka fidinta ee horumarinta alaabta iyo tignoolajiyada in la eego waa Google. Google waxa ay caan ku tahay mashruuceeda "moonshot" ee hamiga leh iyo yoolalka fidinta, riixaysa xudduudaha tignoolajiyada iyo hiigsiga guulo u muuqda mid aan macquul ahayn. Markaad u shaqaynayso Google, dhammaan shaqaalaha cusub waa inay wax ka bartaan falsafada 10x ee shirkadda: "Inta badan, hadafyada [ dhiiranaanta leh] waxay u janjeeraan inay soo jiitaan dadka ugu fiican oo ay abuuraan jawi shaqo oo ugu xiisaha badan… yoolalka fidintu waa tiirarka dhismaha guulaha la taaban karo ee mustaqbalka fog." Falsafadaani waxay horseedday abuuritaanka Khariidadaha Google-ka, Muuqaalka Waddada, iyo Gmail-ka.
Tusaalaha kale ee Google-ka ah ee yoolalka fidsan ayaa inta badan la xidhiidha OCRs (Ujeeddooyinka iyo Natiijooyinka Muhiimka ah), kuwaas oo ay adeegsadeen aasaasayaashii 1999. Tusaale ahaan:
- Natiijada furaha 1: Kordhi isticmaalayaasha firfircoon ee bishiiba 20% rubuca soo socda.
- Natiijooyinka Furaha 2 (Hadafka fidsan): Ku gaadh korodhka 30% ee ka qaybgalka isticmaale iyada oo loo marayo soo bandhigid sifo cusub.
Tesla
Tusaalaha yoolalka fidinta ee wax soo saarka ee Tesla waa tusaale hammi xad dhaaf ah iyo kuwo aad u badan oo waqti xaddidan ah. Tobankii sano ee la soo dhaafay, Elon Musk wuxuu u dejiyay bartilmaameedyo badan oo fidsan shaqaalahooda oo leh in ka badan 20 saadaaliye, laakiin kaliya dhowr ayaa la fuliyay.
- Soo saarista baabuurta: Tesla waxay soo ururin doontaa baabuurta 500,000 ee 2018-laba sano ka hor jadwalka hore ee hillaaca-dhakhso-oo waxay labanlaabmi doontaa muggaas 2020. Si kastaba ha ahaatee, shirkaddu waxay hoos u dhacday 367,500 wax soo saarka baabuurta 2018 waxayna gaartay qiyaastii. 50% dhalmada sanadka 2020. Oo ay la socoto shaqo dhimista weyn ee kumanaan shaqaale ah 3 sano gudahood.
- Tesla Semi Truck horumarinta ayaa lagu dhawaaqay 2017 ee wax soo saarka 2019 laakiin dhowr jeer ayaa dib loo dhigay iyada oo aan wali la bilaabin.
Yahoo
Yahoo ayaa lumisay saamigeedii suuqa iyo booskeeda ku dhawaad 2012. Iyo Marissa Mayer, oo loo magacaabay maamulaha Yahoo ayaa matashay himilooyinkeeda hamiga ah ee ganacsiga iyo iibinta si ay dib ugu soo celiso booska Yahoo ee Big Four - "si ay dib ugu soo celiso shirkad caan ah weynaanta.”
Tusaale ahaan, waxay ku talagashay "ku guulaysato kobac sanadeed laba-god ah shan sano gudahood iyo sideed yoolal oo kale oo aad u adag", si kastaba ha ahaatee, kaliya laba ka mid ah yoolalka ayaa la gaaray waxayna shirkaddu sheegtay inay lumisay 2015 $ 4.4 bilyan.
Starbucks
Tusaalaha ugu wanaagsan ee yoolalka fidinta waa Starbucks oo leh dadaalkeeda joogtada ah si ay u wanaajiso qanacsanaanta macaamilka iyada oo wadista ka qaybgalka shaqaalaha, hufnaanta hawlgalka, iyo kobaca ganacsiga. Dhawrkii sano ee la soo dhaafay, Starbucks waxa ay kor u qaadday yoolal fidsan, kuwaas oo kala ah:
- Yaree wakhtiga sugidda macmiilka ee khadadka hubinta 20%.
- Ku kordhi dhibcaha qanacsanaanta macaamiisha 10%.
- Gaadhi Dhibcaha Dhiirigelinta Shabakadda (NPS) ee 70 ama ka sareeya (la tixgaliyay "wanaagsan").
- Buuxi dalabaadka khadka tooska ah 2 saacadood (ama ka yar) si joogto ah.
- Iska yaree bakhaarada (walxaha maqan) ee khaanadaha ilaa 5%.
- Iska yaree isticmaalka tamarta 15% dukaamada iyo xarumaha qaybinta.
- Kordhi isticmaalka ilaha tamarta la cusboonaysiin karo ilaa 20% wadarta baahida tamarta.
- Yaree qashinka loo diro goobaha qashinka 30%.
Iyada oo ku wanaagsan yoolalkaas, natiijada, Starbucks waa mid ka mid ah kuwa ugu hal-abuursan iyo shirkadaha macaamiisha udub dhexaad u ah warshadaha tafaariiqda. Si joogto ah ayay u koraysaa sannad kasta in kasta oo ay jiraan caqabado dhaqaale iyo isbeddellada dookhyada macaamiisha.
Goorma ayay tahay in yoolalka fidinta la sii wado
Weligaa ma la yaabtay sababta ay qaarkood ugu guulaysan karaan yoolalka fidinta, halka qaarna ay ku guuldarraystaan? Khubaro ka socota HBR waxay soo gabagabeeyeen in laba arrimood oo muhiim ah oo saameeya sida yoolalka fidsan loo dejiyo oo la gaari karo ay yihiin waxqabadka dhow iyo kheyraadka daciifka ah.
Shirkadaha aan lahayn wax qabad wanaagsan ama koror iyo kheyraad yar ayaa laga yaabaa inaysan ka faa'iidaysan yoolalka fidinta iyo lidkeeda. Ururada ku qanacsanaanta ayaa laga yaabaa inay helaan abaal-marinno sare iyagoo dhaafa yoolalka ay hadda leeyihiin in kasta oo ay weliba khatar la imaan karto.
Xilligii tignoolajiyada carqaladaynta iyo moodooyinka ganacsiga, ururrada guuleysta iyo kuwa kheyraadka leh waxay u baahan yihiin inay sahamiyaan isbeddello mug leh iyagoo dejinaya yoolal fidsan, tusaalaha sare ee yoolalka fidinta waa caddayn cad. Ogsoonow in garaacista yoolalka fidsan aysan ku xirneyn oo kaliya maamulka loo shaqeeyaha laakiin sidoo kale dadaalka shaqsiyeed iyo iskaashiga dhammaan xubnaha kooxda. Marka shaqaaluhu ay aad ugu dhowdahay inay arkaan fursada khatarta ah, waxay u badan tahay inay si adag u shaqeeyaan si ay u gaadhaan.
Qodobada Muhiimka ah
Maaraynta, wada shaqaynta shaqaalaha, guulihii dhawaa, iyo agabka kale ayaa ah udub dhexaadka fulinta yoolalka fidinta. Markaa waa lagama maarmaan in la dhiso koox adag iyo hoggaan weyn.
💡Sidee loo dhiiri geliyo shaqaalaha si ay u fuliyaan hadafyada fidsan? U hel shaqaalahaaga inay ku hawlan yihiin shaqo kooxeed adag iyo tababar cusub oo wata agabka soo jeedinta isdhexgalka sida AhaSlides. Waxay bixisaa astaamo heersare ah si ay u abuurto iskaashi kooxeed cajiib ah kulamada, dhismaha kooxda, tababarka shirkadaha, iyo dhacdooyin kale oo ganacsi. Hadda isdiiwaangeli!
FAQs
Waa maxay tusaalooyinka qaar ee yoolalka fidsan?
Tusaalooyinka qaar ee yoolalka fidinta waa:
- Iska yaree dakhliga shaqaalaha 40% 12 bilood gudahood
- Iska yaree kharashaadka hawlgalka 20% sanadka soo socda
- Ku gaadh 95% heerka aan cillad lahayn ee wax soo saarka.
- Iska yaree cabashada macaamiisha 25%.
Waa maxay tusaale ahaan yoolka fidsan ee toosan?
Hadafyada fidinta tooska ah waxay ujeedadoodu tahay in la joogteeyo hababka iyo alaabta laakiin leh iibka iyo dakhliga sare. Tusaale ahaan, korodhka labanlaabka yoolkii sannadkii hore oo ahaa 5000 oo unug ayaa la iibinayey bishii ilaa 10000 unug.
Ref: HBR
