Të kesh një strategji globale marketingu për të arritur tregjet mbarëbotërore ofron përfitime të mëdha: mesazhe të qëndrueshme, pamje emocionuese, njohje të përmirësuar të markës dhe mundësinë për të ndërtuar një dhe për ta përdorur atë kudo. Megjithatë, kjo qasje mund të mos funksionojë në mënyrë efektive në disa vendas për shkak të dallimeve në kulturë dhe nevoja. Përdorimi i standardeve globale ose bërja e tij "glocal" është ajo që shumë kompani po punojnë. Ky artikull mund të ndihmojë për të shpjeguar konceptin e strategjisë globale të marketingut më të qartë dhe më të detajuar.
Përmbajtje
Më shumë këshilla nga AhSlides
Çfarë është një strategji globale marketingu?
Përkufizimi i Strategjisë Globale të Marketingut
Qëllimi i një strategjie të marketingut global është të ofrojë një produkt standard për të gjitha tregjet e huaja pasi kompania e konsideron tregun global në tërësi. Është një qasje e centralizuar që përfshin zhvillimin dhe zbatimin e një strategjie të vetme marketingu për të gjitha tregjet globale. Kjo strategji zakonisht bazohet në supozimin se konsumatorët në mbarë botën kanë nevoja dhe dëshira të ngjashme. Tregtarët globalë mund të përdorin produkte të standardizuara, marka dhe fushata marketingu në të gjitha tregjet, ose mund të bëjnë rregullime të vogla për të llogaritur dallimet kulturore.
Përfitimet e Strategjisë Globale të Marketingut
Zbatimi i një strategjie globale të marketingut mund të çojë në shumë përfitime.
- Ulja e kostos: Konsolidimi i funksioneve kombëtare të marketingut mund të çojë në kursime të konsiderueshme si në fuqinë punëtore ashtu edhe në materiale. Duke eliminuar aktivitetet e dyfishta, shpenzimet personale mund të reduktohen. Për më tepër, prodhimi i reklamave globale, reklamave dhe materialeve promovuese mund të jetë më me kosto efektive sesa krijimi i fushatave të veçanta për secilin treg. Standardizimi i paketimit mund të rezultojë gjithashtu në kursime, pasi zvogëlon kostot e inventarit. Duke pasur parasysh që kostot e mbajtjes së inventarit mund të përbëjnë deri në 20% të shitjeve, edhe një reduktim i vogël i inventarit mund të ketë një ndikim të rëndësishëm në rentabilitetin
- Produkte të përmirësuara dhe efektivitet të programit: Ky mund të jetë shpesh avantazhi më i madh i një strategjie marketingu global. Paratë e kursyera mund të përdoren për të bërë disa programe të fokusuara të funksionojnë më mirë. Në botën e biznesit, idetë e mira nuk janë të lehta për t'u gjetur. Pra, kur një plan marketingu global ndihmon për të përhapur një ide të mirë pavarësisht sfidave lokale, ai shpesh rrit efektivitetin e programit kur matet në një bazë mbarëbotërore.
- Preferenca e zgjeruar e klientit: Një strategji globale biznesi po bëhet gjithnjë e më e rëndësishme në botën e sotme për shkak të rritjes së disponueshmërisë së informacionit nga burime të ndryshme nëpër vende të ndryshme dhe rritjes së udhëtimeve përtej kufijve kombëtarë. Ndihmon në krijimin e njohjes së markës dhe rrit preferencat e klientëve përmes përforcimit. Duke përdorur një mesazh uniform marketingu, qoftë përmes emrit të markës, paketimit ose reklamës, njerëzit bëhen më të vetëdijshëm dhe më të ditur për produktin ose shërbimin, gjë që përfundimisht mund të formësojë qëndrimet e tyre ndaj tij.
- Avantazhi i rritur konkurrues: Shumë firma të vogla nuk mund të konkurrojnë me markat globale për shkak të kufizimeve në burime. Kështu, një zgjidhje efektive është të kesh një strategji të përqendruar të marketingut global që mund të sjellë më shumë avantazhe konkurruese për firmën më të vogël për të konkurruar me një konkurrent më të madh në mënyrë më efektive.
Kufizimet e Strategjisë Globale të Marketingut
Është e qartë se ndërsa ka një rritje të kulturës globale, shijet dhe preferencat janë ende të ndryshme në çdo komb. Për shembull, tregtia elektronike nuk mund të zgjerohet pa ndonjë nevojë për përshtatje lokale dhe rajonale. Për të synuar dhe për të arritur në mënyrë efektive konsumatorët globalë në internet, shumë kompani ende duhet të adresojnë barrierat në komunikim duke i zhvilluar ato në gjuhët e tyre dhe duke koordinuar sistemet e tyre kulturore të vlerave. Për të mos përmendur edhe në kulturat e supozuara të ngjashme, mund të ketë dallime të mëdha në atë se çfarë janë fushatat efektive të marketingut, siç është një fushatë e suksesshme reklamuese e The Body Shop në Britani që nuk funksionon mirë në Shtetet e Bashkuara.
Strategjia e Marketingut Ndërkombëtar kundër Global
Cili është ndryshimi kryesor midis strategjisë së marketingut global dhe strategjisë së marketingut ndërkombëtar?
Marketingu global i pamundur, Marketing ndërkombëtar është procesi i përshtatjes së produkteve dhe shërbimeve të një kompanie me nevojat e tregjeve të huaja specifike. Kjo shpesh përfshin kryerjen e një kërkimi të gjerë tregu për të kuptuar faktorët kulturorë, ligjorë dhe ekonomikë që ndikojnë në sjelljen e konsumatorëve në çdo treg të synuar. Tregtarët ndërkombëtarë mund të kenë nevojë gjithashtu të modifikojnë produktet dhe shërbimet e tyre për të përmbushur preferencat lokale, të tilla si përkthimi i materialeve të paketimit dhe marketingut në gjuhët lokale.
| Karakteristikë | Marketing ndërkombëtar | Marketingu global |
| Fokus | Përshtatja e produkteve dhe shërbimeve në tregje specifike të huaja | Zhvillimi i një strategjie të vetme marketingu për të gjitha tregjet globale |
| Trajtim | decentralizuar | centralizuar |
| Strategjia e produktit | Mund të përshtatë produktet për të përmbushur preferencat lokale | Mund të përdorë produkte të standardizuara në të gjitha tregjet |
| Strategjia e markës | Mund të përshtatë markën për të pasqyruar kulturën lokale | Mund të përdorë markën e standardizuar në të gjitha tregjet |
| Strategjia e marketingut | Mund të përshtatë fushatat e marketingut për të pasqyruar kulturën lokale | Mund të përdorë fushata të standardizuara të marketingut në të gjitha tregjet |
Shembuj të suksesshëm të strategjisë globale të marketingut
Shumë kompani shumëkombëshe kanë fituar sukses duke përdorur gjithnjë e më shumë marketingun global. Për shembull, Unilever, P&G, dhe Nestlé me emrin e tyre të përbashkët të markës aplikohet për shumë produkte në pothuajse të gjitha kombet dhe rajonet. Pepsi ka një mesazh të qëndrueshëm në kanalet e tij të marketingut në të gjithë globin - atë të rinisë dhe argëtimit si pjesë e përvojës së pirjes së Pepsit kudo në botë. Air BnB, Google dhe Microsoft janë kompani gjigante që shesin produktet dhe shërbimet e tyre të standardizuara në mbarë botën.
Një shembull tjetër i shkëlqyer është Disney me shumë përpjekje për të transformuar metodat e saj tradicionale të marketingut me disa media alternative. Tani kompania po lançon një lojë online me shumë lojtarë - Virtual Magic Kingdom - që synon të tërheqë më shumë fëmijë në vendpushimet e Disney.
Procter & Gamble nuk ndjek R&D të centralizuar tradicionalisht në selinë, përkundrazi, ajo ngre objekte të mëdha K&Zh në secilin prej tregjeve të saj kryesore në Triadë - Amerikën e Veriut, Japoninë dhe Evropën Perëndimore - dhe duke bashkuar gjetjet përkatëse nga secili prej laboratorët. P & G ishte në gjendje të prezantonte një produkt shumë më të mirë sesa do të ishte i mundur ndryshe dhe të rriste shanset e tij për sukses.
Ndërmarrjet kryesore
Synimi i kulturave të ndryshme ka të bëjë me të kuptuarit se si dhe pse ka dallime. Plani global i marketingut nuk ka të bëjë vetëm me standardizimin, por ka nevojë për një qasje lokalizimi për t'u siguruar që të përfitojë sa më shumë nga tregu i tij. Të mësuarit nga shembuj të suksesshëm të strategjisë globale mund të jetë një fillim i mirë për kompanitë e reja që kërkojnë një mënyrë për të zgjeruar praninë e tyre të markës në tregjet e huaja.
💡Dëshironi të mësoni për të bërë një prezantim tërheqës në fushën e marketingut, ku mund të tërhiqni më shumë investime? Shikoni AhaSlides tani për të marrë shabllone të përditësuar falas!
Pyetjet e bëra më shpesh
Cilat janë tre llojet e strategjive të marketingut global?
Ekzistojnë tre lloje të marketingut global, duke përfshirë standardizimin, strategjinë ndërkombëtare dhe shumëkombëshe. Në një strategji standardizimi, të njëjtat produkte shiten në çdo vend. Një strategji ndërkombëtare përfshin importin dhe eksportimin e produkteve. Kur përdorni një strategji shumëkombëshe, ju mund të dorëzoni produktet dhe shërbimet tuaja në çdo treg.
Cila është strategjia e marketingut global të Nike?
Nike ka forcuar praninë e saj globale duke përzgjedhur me kujdes sponsorizimet ndërkombëtare. Ndërsa synojnë të promovojnë standardizimin në dizajnin e produktit dhe ngjyrat në shumë tregje ndërkombëtare, ata përdorin fushata të ndryshme marketingu në vende të caktuara.
Cilat janë 4 strategjitë themelore ndërkombëtare?
Korporatat shumëkombëshe shpesh zgjedhin midis katër strategjive bazë ndërkombëtare: (1) ndërkombëtare (2) shumë vendase, (3) globale dhe (4) ndërkombëtare. Kjo synon të ofrojë një markë më të mirë globale në nevojat lokale dhe dallimet kulturore duke ruajtur koston dhe efikasitetin e ulët.
ref: nscpolteksby ebook | Forbes
