Nike është lider në treg përsa i përket veshjeve dhe këpucëve sportive. Suksesi i Nike bazohet jo vetëm në dizajnet e tyre përfundimtare dhe funksionale, por edhe në miliona dollarë të shpenzuara për fushatat e marketingut. Strategjia e marketingut e Nike është e shkëlqyer në shumë aspekte dhe ka mësime të vlefshme për të mësuar. Nga fillimet e saj modeste si një kompani e vogël këpucësh sportive deri te statusi i saj aktual si një gjigant global në industrinë e veshjeve atletike, udhëtimi i Nike ka qenë i vlefshëm për t'u shkruar në detaje.
Përmbajtje
Angazhoni audiencën tuaj
Filloni një diskutim kuptimplotë, merrni komente të dobishme nga audienca juaj. Regjistrohuni për të marrë shabllonin falas të AhaSlides
🚀 Merr kuiz falas ☁️
Strategjia e marketingut e Nike: Përzierja e marketingut
Cilët janë komponentët kryesorë të strategjisë së marketingut të Nike? Menaxhimi i STP i Nike fillon me 4P-të, produktin, vendin, promovimin dhe çmimin, të gjithë tregtarët e dinë për këtë. Por çfarë e bën atë të ndryshëm? Le ta zbërthejmë për të bërë një analizë të shkurtër.
- Produkt: Le të jemi të sinqertë, krahasuar me markat e tjera të këpucëve, produktet Nike janë estetikisht unike në dizajn, me cilësi të pamohueshme të lartë. Dhe Nike është krenare për ruajtjen e këtij reputacioni në industri për dekada.
- Çmimi: Është një lëvizje e shkëlqyer për Nike që të zbatojë strategji të ndryshme çmimesh bazuar në segmentimin e tyre.
- Çmimi i bazuar në vlerë: Nike beson se shitja e gjërave me çmimin më të ulët të mundshëm mund të mos rrisë shitjet, përkundrazi, përqendrimi në sjelljen e artikujve me cilësi më të lartë me çmimin e duhur është mënyra më e mirë për të ofruar një përvojë të qetë të klientit.
- Çmimi premium: Nëse jeni adhurues i Nike, mund të ëndërroni të keni një palë Air Jordan me edicion të kufizuar. Ky dizajn i përket çmimit premium të Nike, i cili rrit vlerën e perceptuar të produkteve të saj. Ky model çmimi për artikujt synon të gjenerojë një shkallë të lartë të besnikërisë ndaj markës dhe teknologjisë më të avancuar.
- Promovimi: Sipas Statista, vetëm në vitin financiar 2023, kostoja për reklamimin dhe promovimin e Nike arrin në përafërsisht. 4.06 miliardë dollarë amerikanë. Në të njëjtin vit, kompania gjeneroi mbi 51 miliardë dollarë të ardhura globale. Shifrat flasin vetë. Ata përdorin një sërë strategjish promovimi si marketingu me ndikim, sponsorizimi i ngjarjeve sportive dhe reklamimi për të krijuar lidhje të forta emocionale me klientët e tyre.
- Vend: Nike shet shumicën e produkteve në Amerikën e Veriut, Evropën Perëndimore, Kinën e Madhe, Japoni dhe Evropën Qendrore dhe Lindore. Rrjeti i tij global i shpërndarjes nga prodhuesit te shpërndarësit, dyqanet me pakicë dhe platformat e tregtisë elektronike në internet funksionon me efikasitet, duke e bërë atë të përballueshëm në shumë vende.
Strategjia e marketingut e Nike: Nga standardizimi në lokalizim
Kur bëhet fjalë për tregjet ndërkombëtare, gjëja e parë që duhet marrë parasysh është standardizimi ose lokalizimi. Ndërsa Nike standardizon shumë nga modelet dhe ngjyrat e këpucëve të tyre në mbarë botën si një qasje globale e marketingut, megjithatë, historia është e ndryshme për strategjinë e promovimit. Nike përdor strategji të personalizuara marketingu për të tërhequr klientët në vende të ndryshme.
Çfarë strategjie marketingu përdor Nike në vende të caktuara? Për shembull, në Kinë, strategjia e marketingut e Nike fokusohet në promovimin e produkteve të saj si një simbol suksesi dhe statusi. Në Indi, kompania fokusohet në përballueshmërinë dhe qëndrueshmërinë. Në Brazil, Nike thekson rëndësinë e pasionit dhe të vetë-shprehjes.
Përveç kësaj, Nike përdor gjithashtu kanale të ndryshme marketingu në vende të ndryshme. Në Kinë, kompania mbështetet shumë në mediat sociale dhe marketingun me ndikim. Në Indi, Nike përdor kanale tradicionale reklamimi si televizioni dhe shtypi. Në Brazil, Nike sponsorizon ngjarje dhe ekipe të mëdha sportive.
Strategjia e marketingut dixhital të Nike
Nike ka ndjekur tradicionalisht një direkt te konsumatori (D2C) qasje në një mënyrë të madhe që nga themelimi i saj, i cili përfshinte ndërprerjen e lidhjeve me disa shitës me pakicë në vitin 2021 për të rritur shitjet direkte. Megjithatë, marka ka bërë së fundmi një ndryshim transformues. Siç është raportuar nga Wall Street Journal në fillim të këtij muaji, Nike ka ringjallur marrëdhëniet e saj me Macy's dhe Footlocker.
"Biznesi ynë i drejtpërdrejtë do të vazhdojë të rritet më shpejt, por ne do të vazhdojmë të zgjerojmë strategjinë tonë të tregut për të mundësuar akses në sa më shumë konsumatorë të jetë e mundur dhe për të nxitur rritjen," tha CEO John Donahoe. Marka tani po fokusohet në arritjen e një baze më të gjerë klientësh përmes risitë dixhitale dhe media sociale.
Si e përdor Nike marketingun dixhital? Nike ka luajtur shumë në rrjetet sociale. ajo ka rritur pjesën dixhitale të biznesit të saj në 26% këtë vit, nga 10% në 2019, dhe është në rrugën e duhur për të arritur objektivin e saj për të qenë një biznes dixhital 40% deri në vitin 2025. Loja e mediave sociale e markës është në krye të zhanrit të saj përkatës, me 252 milionë ndjekës vetëm në Instagram dhe miliona të tjerë në platforma të tjera të mediave sociale.
Ndërmarrjet kryesore
Strategjia e marketingut Nike ka zbatuar STP efektive, segmentimin, shënjestrimin dhe pozicionimin dhe ka arritur sukses të madh. Është një shembull i mirë për të mësuar për të qenë të qëndrueshëm në një industri konkurruese si ajo.
Si të rritet niveli i mbajtjes së klientit? Nuk ka mënyrë më të mirë sesa të inkurajosh angazhimin e klientit në aktivitetet e çdo kompanie. Për një ngjarje të suksesshme, le të provojmë diçka të re dhe inovative si një prezantim i drejtpërdrejtë AhaSlides. Ju mund të përdorni sondazhe të drejtpërdrejta për të mbledhur opinione publike, ose një rrotë rrotulluese për të dhënë dhurata në mënyrë të rastësishme në ndërveprim në kohë reale. Bashkohuni në ẠhaSlides tani dhe fitoni ofertën më të mirë.
Pyetjet e bëra më shpesh
Cilët janë shembujt e strategjisë së segmentimit të tregut të Nike?
Nike ka zbatuar me sukses segmentimin e tregut në strategjinë e saj të biznesit, e cila përfshin katër kategori: gjeografike, demografike, psikografike dhe të sjelljes. Merrni për shembull strategjinë e saj të personalizuar 4Ps bazuar në elemente gjeografike. Për shembull, reklamat promovuese të Nike në Angli përqendrohen në futboll dhe regbi, ndërsa në Shtetet e Bashkuara reklamat theksojnë bejsbollin dhe futbollin. Në Indi, marka promovon veshje dhe pajisje sportive të kriketit përmes reklamave të saj televizive. Kjo qasje e ka ndihmuar Nike-në të plotësojë preferencat dhe interesat e audiencës së saj të synuar në rajone të ndryshme, duke çuar në rritjen e ndërgjegjësimit dhe shitjeve të markës.
Cila është strategjia shtytëse e Nike?
Strategjia shtytëse e Nike ka të bëjë me të qenit një kompani e parë dixhitale, direkt te konsumatori (D2C). Si pjesë e shtytjes së saj D2C, Nike synon të arrijë 30% depërtim dixhital deri në vitin 2023, që do të thotë se 30% e shitjeve totale do të vijnë nga të ardhurat e Nike nga tregtia elektronike. Megjithatë, Nike e kaloi atë objektiv dy vjet përpara afatit. Tani pret që biznesi i saj i përgjithshëm të fitojë 50% depërtim dixhital në vitin 2023.
ref: Java e marketingut | Koshedul
