Një udhëzues për negociata të suksesshme parimore | Shembuj në 2024 me Strategjinë më të Mirë

Negocimi nuk ka të bëjë vetëm me imazhet e betejave të vështira, fitim-humbje, duke lënë njërën palë triumfuese dhe tjetrën të ndjehet e mundur. Është një mënyrë më e mirë e quajtur negociata parimore, ku drejtësia dhe bashkëpunimi janë në qendër të vëmendjes. 

Në këtë blog postim, ne do t'ju prezantojmë me botën e negociatave parimore, duke zbërthyer kuptimin e tij, katër parimet themelore që e udhëheqin atë, të mirat dhe të këqijat e tij dhe shembujt e tij. Pra, nëse jeni gati për të mprehur aftësitë tuaja negociuese dhe për të ndërtuar marrëdhënie më të forta, vazhdoni të lexoni!

Përmbajtje 

• Çfarë është Negocimi Parimor?
• Cilat janë Katër Parimet e Negocimit Parimor
• Avantazhet dhe disavantazhet e negociatave parimore
• Shembuj të negociatave parimore
• Eksplorimi i Strategjisë së Negocimit Parimor
• Ndërmarrjet kryesore
• FAQs

Këshilla për një angazhim më të mirë

• Llojet e negociatave
• Negocimi i kontratës
• Marrëveshje distributive

Çfarë është Negocimi Parimor?

Një negocim parimor, i njohur gjithashtu si negociata e bazuar në interes, është një qasje bashkëpunuese për zgjidhjen e konflikteve dhe arritjen e marrëveshjeve. Në vend që të fokusohet tek fitorja ose humbja, ajo thekson drejtësinë dhe përfitimin reciprok. 

Ai u zhvillua nga Roger Fisher dhe William Ury në Projektin e Negocimit të Harvardit në vitet 1980. Ata e përshkruan këtë qasje në librin e tyre me ndikim "Arritja tek Po: Marrëveshja negociuese pa u dorëzuar, botuar për herë të parë në 1981.

Negocimi parimor është veçanërisht efektiv në situatat kur palët duan të ruajnë marrëdhëniet, të arrijnë marrëveshje të qëndrueshme dhe të shmangin dinamikën kundërshtare që shpesh shoqërohet me negociatat tradicionale konkurruese.

Cilat janë katër parimet e negociatave parimore?

Këtu janë 4 parime të këtij lloji të negociatave:

1/ Ndani njerëzit nga problemi: 

Në negociatat parimore, fokusi është në çështjen në fjalë, jo në sulmin ose fajësimin e individëve. Ai inkurajon komunikimin me respekt dhe kuptimin e perspektivës së secilës palë.

2/ Fokusohuni në interesa, jo në pozicione: 

Në vend që t'u përmbahen kërkesave ose pozicioneve fikse, negociatorët parimorë eksplorojnë interesat dhe nevojat themelore të të gjitha palëve. Duke identifikuar atë që ka vërtet rëndësi për secilën palë, ata mund të gjejnë zgjidhje kreative që kënaqin të gjithë.

3/ Shpikni opsione për përfitim të ndërsjellë: 

Negocimi parimor inkurajon stuhi mendimesh për zgjidhje të shumta të mundshme. Kjo qasje gjeneron më shumë zgjedhje dhe mundësi për marrëveshje nga të cilat përfitojnë të gjitha palët e përfshira.

4/ Insistoni në përdorimin e kritereve objektive: 

Në vend që të mbështetet në lojërat e pushtetit, si për shembull kush është më i fortë apo më i zhurmshëm, negociatat parimore përdorin standarde të drejta dhe të paanshme për të vlerësuar propozimet dhe për të marrë vendime. Kjo siguron që rezultatet të bazohen në arsye dhe drejtësi.

Avantazhet dhe disavantazhet e negociatave parimore

Përparësitë e negociatave parimore:

• E drejtë dhe etike: Negocimi parimor thekson drejtësinë dhe sjelljen etike, duke nxitur drejtësinë në procesin e negociatave.
• Ruani marrëdhëniet: Ndihmon në ruajtjen ose përmirësimin e marrëdhënieve ndërmjet palëve duke u fokusuar në bashkëpunim dhe jo në konkurrencë.
• Zgjidhja kreative e problemeve: Duke eksploruar interesat dhe opsionet e stuhisë së ideve, ky negocim inkurajon zgjidhje kreative nga të cilat mund të përfitojnë të gjitha palët.
• Redukton konfliktin: Ai trajton çështjet dhe interesat themelore, duke reduktuar gjasat e përshkallëzimit të konflikteve.
• Marrëveshjet Afatgjata: Negocimi parimor shpesh rezulton në marrëveshje më të qëndrueshme, sepse ato bazohen në mirëkuptimin e ndërsjellë dhe drejtësinë.
• Ndërton besim: Besimi kultivohet përmes komunikimit të hapur dhe një përkushtimi ndaj drejtësisë, gjë që mund të çojë në negociata më të suksesshme.
• Rezultatet fitimprurëse: Kërkon zgjidhje ku të gjitha palët fitojnë diçka, duke krijuar një ndjenjë kënaqësie për të gjithë të përfshirë.

Disavantazhet e negociatave parimore:

• Konsumon kohë: Procesi mund të marrë kohë, pasi përfshin një eksplorim të plotë të interesave dhe opsioneve.
• Jo i përshtatshëm për të gjitha situatat: Në situata shumë konkurruese ose kundërshtare, negociatat parimore mund të mos jenë aq efektive sa qasjet më bindëse.
• Kërkon bashkëpunim: Suksesi varet nga vullneti i të gjitha palëve për të bashkëpunuar dhe për t'u angazhuar në një dialog konstruktiv.
• Mosbalancimi i mundshëm i fuqisë: Në disa situata, njëra palë ka dukshëm më shumë fuqi, kështu që negociatat parimore mund të mos barazojnë fushën e lojës.
• Jo gjithmonë Arritja Win-Win: Pavarësisht nga përpjekjet më të mira, arritja e një rezultati të vërtetë fitues mund të mos jetë gjithmonë i mundur, në varësi të rrethanave dhe palëve të përfshira.

Shembuj të negociatave parimore

Këtu janë disa shembuj të thjeshtë të këtij negocimi në veprim:

1. Partneritet biznesi:

Dy sipërmarrës, Sarah dhe David, duan të fillojnë një biznes së bashku. Të dy kanë ide të ndryshme për emrin dhe logon. Në vend që të debatojnë, ata përdorin negociata parimore. 

• Ata diskutojnë interesat e tyre, të cilat përfshijnë njohjen e markës dhe lidhjen personale. 
• Ata vendosin të krijojnë një emër unik që kombinon elemente nga të dyja idetë e tyre dhe të dizajnojnë një logo që pasqyron të dy vizionet e tyre. 
• Në këtë mënyrë, ata arrijnë një kompromis që kënaq të dyja palët dhe vendos një ton pozitiv për partneritetin e tyre.

2. Mosmarrëveshje në vendin e punës:

Në një vend pune, dy kolegë, Emily dhe Mike, nuk pajtohen se si të ndajnë detyrat në një projekt. Në vend që të futen në një debat të ashpër, ata aplikojnë negociata parimore. 

• Ata flasin për interesat e tyre, të tilla si ngarkesa e drejtë dhe suksesi i projektit. 
• Ata vendosin të delegojnë detyra bazuar në pikat e forta dhe interesat e secilit person, duke krijuar një ndarje të ekuilibruar dhe efektive të punës.
•  Kjo qasje ul tensionin dhe çon në një marrëdhënie pune më produktive.

Eksplorimi i Strategjisë së Negocimit Parimor

Këtu është një strategji e thjeshtuar që mund të ndiqni për të zgjidhur mosmarrëveshjet dhe për të arritur marrëveshje në situata të ndryshme.

1/ Përgatitja:

• Kuptoni interesat: Para fillimit të negociatave, merrni kohë për të kuptuar interesat tuaja dhe interesat e palës tjetër. Çfarë dëshironi vërtet të dy nga ky negocim?
• Mblidhni informacione: Mblidhni fakte dhe të dhëna përkatëse për të mbështetur pozicionin tuaj. Sa më shumë informacion të keni, aq më i fortë do të jetë rasti juaj.
• Përcaktoni BATNA: Përcaktoni alternativën tuaj më të mirë për një marrëveshje të negociuar (BATNA). Ky është plani juaj rezervë nëse negociatat nuk kanë sukses. Njohja e BATNA-së tuaj forcon pozicionin tuaj.

2/ Katër Parimet e Negocimit Parimor

Pas përgatitjes, ju mund të aplikoni Katër Parimet e Negocimit Parimor të përmendur më lart:

• Ndani njerëzit nga problemi
• Përqendrohuni në interesat, jo në pozicionet
• Gjeneroni opsione për përfitim të ndërsjellë
• Këmbëngulni në përdorimin e kritereve objektive

3/ Komunikimi:

Të dyja palët ndajnë perspektivat dhe interesat e tyre, duke hedhur themelet për negociatat.

• Dëgjimi aktiv: Ju mund të thoni diçka si, "Ju dëgjoj duke thënë se jeni të shqetësuar për çmimin. Mund të më tregoni më shumë për këtë?"
• Bëj pyetje: Ju mund të pyesni: "Cilat janë gjërat më të rëndësishme për ju në këtë negociatë?"
• Shprehni interesat tuaja: Mund të thuash, "Unë jam i interesuar që ky projekt të kryhet në kohë dhe brenda buxhetit. Jam i shqetësuar edhe për cilësinë e punës".

4/ Negocimi:

• Krijo vlerë: Mundohuni të zgjeroni byrekun duke gjetur mënyra për ta bërë marrëveshjen më të dobishme për të dyja palët.
• Kompensimet: Jini të gatshëm të bëni lëshime për çështje më pak të rëndësishme në këmbim të përfitimeve në çështje më kritike.
• Shmangni konfrontimet e panevojshme: Mbajeni procesin e negociatave sa më miqësore. Mos bëni sulme apo kërcënime personale.

5/ Marrëveshja:

• Dokumentoni marrëveshjen: Vendosni marrëveshjen me shkrim, duke përshkruar të gjitha termat dhe kushtet.
• Rishikoni dhe konfirmoni: Sigurohuni që të dyja palët të kuptojnë plotësisht dhe të pajtohen me kushtet përpara se të finalizoni marrëveshjen.

6/ Zbatimi dhe ndjekja:

• Akti mbi Marrëveshjen: Të dyja palët duhet të përmbushin angazhimet e tyre siç është rënë dakord. 
• Vlerësoni: Rishikoni periodikisht marrëveshjen për t'u siguruar që ajo ende përmbush interesat e të dyja palëve.

Ndërmarrjet kryesore

Negocimi parimor promovon drejtësinë dhe bashkëpunimin, duke e bërë atë një qasje efektive në situata të ndryshme. Për të përmirësuar procesin tuaj të negociatave dhe për të paraqitur idetë tuaja në mënyrë efektive, merrni parasysh përdorimin AhaSlides. Tonë karakteristikat ndërvepruese templates janë mjete të vlefshme për t'u angazhuar me palën tjetër, për të nxitur mirëkuptimin dhe për të arritur marrëveshje reciproke të dobishme.

Pyetjet e bëra më shpesh

ref: Programi për Negocim në Shkollën Juridike të Harvardit | Studiues që punojnë