Да ли сте се икада запитали зашто извршни директори раде 80-часовне недеље или зашто ваш пријатељ никада не пропушта забаву?
Чувени психолог са Харварда Дејвид Меклеланд покушао је да разоткрије ова питања својим теорија мотивације изграђена 1960-их година.
У овом посту ћемо истражити Теорија Давида МцЦлелланда да стекнете дубински увид у своје возаче и оне око вас.
Његова теорија потреба биће ваш камен Розете за декодирање било какве мотивације💪
Преглед садржаја
Ангажујте своје запослене
Започните смислену дискусију, добијте корисне повратне информације и цените своје запослене. Пријавите се да бисте преузели бесплатни АхаСлидес шаблон
🚀 Узмите бесплатни квиз☁
Објашњена теорија Давида МцЦлелланда
Четрдесетих година прошлог века психолог Абрахам Маслов предложио је своје теорија потреба, који уводи хијерархију основних потреба које су људи категорисали у 5 нивоа: психолошке, сигурност, љубав и припадност, самопоштовање и самоактуализација.
Још једно светло, Давид МцЦлелланд, изграђено је на овом темељу 1960-их. Анализирајући хиљаде личних прича, Меклеланд је приметио да нисмо само створења која задовољавају потребе – постоје дубљи нагони који распламсавају нашу ватру. Открио је три основне унутрашње потребе: потреба за постигнућем, потреба за припадношћу и потреба за моћи.
Уместо урођене особине, МцЦлелланд је веровао да наша животна искуства обликују нашу доминантну потребу, и свако од нас даје предност једној од ове три потребе изнад других.
Карактеристике сваког доминантног мотиватора су приказане у наставку:
| Доминантни мотиватор | karakteristike |
| Неед фор Ацхиевемент (н Ацх) | • Самомотивисани и вођени да поставе изазовне, али реалне циљеве • Тражите сталне повратне информације о њиховом учинку • Умерени они који преузимају ризик који избегавају изузетно ризично или конзервативно понашање • Дајте предност задацима са јасно дефинисаним циљевима и мерљивим исходима • Интринзично мотивисан, а не спољним наградама |
| Неед фор Повер (н Пов) | • Амбициозни и жељни лидерских улога и утицајних позиција • Орјентисан на такмичење и ужива у утицају или утицају на друге • Потенцијално ауторитарни стил руковођења фокусиран на моћ и контролу • Можда недостаје емпатија и брига за оснаживање других • Мотивисани победом, статусом и одговорношћу |
| Потреба за придружењем (н Афф) | • Цените топле, пријатељске друштвене односе изнад свега • Кооперативни тимски играчи који избегавају сукобе • Мотивисани припадањем, прихватањем и одобравањем других • Не воли директну конкуренцију која угрожава односе • Уживајте у заједничком раду где могу помоћи и повезати се са људима • Може да жртвује индивидуалне циљеве зарад групне хармоније |
Одредите свој доминантни мотиватор квиз
Да бисмо вам помогли да сазнате који је ваш доминантни мотиватор заснован на теорији Давида МцЦлелланда, направили смо кратак квиз у наставку за референцу. Молимо изаберите одговор који вам највише одговара у сваком питању:
#1. Када обављам задатке на послу/школи, више волим задатке који:
а) Имам јасне и дефинисане циљеве и начине мерења мог учинка
б) Дозволите ми да утичем и водим друге
ц) Укључује сарадњу са мојим вршњацима
#2. Када се појави изазов, највероватније ћу:
а) Смислите план за његово превазилажење
б) Афирмисати се и преузети контролу над ситуацијом
ц) Питајте друге за помоћ и допринос
#3. Највише се осећам награђеним када су моји напори:
а) Званично признат за моја достигнућа
б) Други виде као успешан/високи статус
ц) Цењен од стране мојих пријатеља/колега
#4. У групном пројекту, моја идеална улога би била:
а) Управљање детаљима задатка и роковима
б) Координација тима и обим посла
ц) Изградња односа унутар групе
#5. Највише ми одговара ниво ризика који:
а) Можда не успе, али ће појачати моје способности
б) Може ми дати предност у односу на друге
ц) Мало је вероватно да ће оштетити односе
#6. Када радим на циљу, првенствено ме воде:
а) Осећај личног достигнућа
б) Признање и статус
ц) Подршка других
#7. Такмичења и поређења чине да се осећам:
а) Мотивисан да дам све од себе
б) Енергија да буде победник
ц) Неудобно или под стресом
#8. Повратне информације које би ми највише значиле су:
а) Објективне оцене мог рада
б) Похвале за утицај или одговорност
ц) Изражавање бриге/захвалности
#9. Највише ме привлаче улоге/послови који:
а) Дозволи ми да савладам изазовне задатке
б) Дај ми власт над другима
ц) Укључују јаку тимску сарадњу
#10. У слободно време највише уживам:
а) Спровођење пројеката самосталних
б) Дружење и повезивање са другима
ц) Такмичарске игре/активности
#11. На послу се неструктурирано време троши:
а) Прављење планова и постављање циљева
б) Умрежавање и ангажовање колега
ц) Помагање и подршка саиграчима
#12. Највише се пуним кроз:
а) Осјећај напретка у мојим циљевима
б) Осећати се поштованим и угледним
ц) Квалитетно време са пријатељима/породицом
Бодовање: Саберите број одговора за свако слово. Слово са највећим резултатом означава ваш примарни мотиватор: Углавном а = н Ацх, Углавном б = н Пов, Углавном ц = н Афф. Имајте на уму да је ово само један приступ и да саморефлексија пружа богатији увид.
Интерактивно учење у свом најбољем издању
додати узбуђење мотивација на ваше састанке помоћу функције динамичког квиза АхаСлидес💯
Како применити теорију Давида МцЦлелланда (+примери)
Теорију Давида МцЦлелланда можете применити у различитим окружењима, посебно у корпоративним окружењима, као што су:
• Лидерство/менаџмент: Велики лидери знају да да бисте максимизирали продуктивност, морате да разумете шта заиста мотивише сваког запосленог. МцЦлелландово истраживање открива наше јединствене унутрашње покретаче – потребу за достигнућима, моћи или припадности.
На пример: Менаџер оријентисан на постигнуће структурира улоге тако да укључује мерљиве циљеве и циљеве. Рокови и повратне информације су чести да би се максимизирао учинак.
• Каријерно саветовање: Овај увид такође води савршену каријеру. Потражите оне жељне да се позабаве тешким циљевима док се њихов занат добија. Добродошли у електране спремне да воде индустрију. Негујте сараднике спремне да оснаже кроз каријере фокусиране на људе.
На пример: Средњошколски саветник примећује страст ученика за постављањем и постизањем циљева. Препоручују предузетништво или друге путеве у каријери.
• Регрутовање/селекција: У регрутовању пронађите страствене личности које жуде да искористе своје дарове. Процените мотивацију за допуну сваке позиције. Срећа и висок учинак су резултат тога што појединци расту у својој сврси.
На пример: Стартуп вреднује н Ацх и проверава кандидате за погон, иницијативу и способност да самостално раде ка амбициозним циљевима.
• Обука/развој: Пренесите знање кроз стилове учења који одговарају различитим потребама. Инспиришите независност или тимски рад у складу са тим. Осигурајте да циљеви одјекују на унутрашњем нивоу како би изазвали трајне промене.
На пример: онлајн курс омогућава полазницима флексибилност у темпу и укључује опционе изазове за оне који имају висок ниво н Ацх.
• Преглед учинка: Повратне информације фокусирајте се на главне мотиваторе за подстицање раста. Мотивације сведока које подстичу посвећеност и визију компаније спајају се као једно.
На пример: Запослени са високим н Пов добија повратну информацију о утицају и видљивости унутар компаније. Циљеви су усмерени на напредовање до положаја власти.
• Организациони развој: Процијените снаге у тимовима/одјелима што помаже у структурирању иницијатива, радне културе и подстицаја.
На пример: Процена потреба показује тежак н Афф у корисничкој служби. Тим гради више сарадње и препознавања квалитетних интеракција.
• Самосвест: Самоспознаја покреће циклус изнова. Разумевање сопствених и туђих потреба гради емпатију и побољшава друштвене/радне односе.
На пример: Запослени примећује да се више пуни тимским активностима него индивидуалним задацима. Полагање квиза потврђује да је њен примарни мотиватор н Афф, повећавајући саморазумевање.
• Коучинг: Када тренирате, можете открити неискоришћене могућности, саосећајно водити ублажавање слабости и неговати лојалност говорећи језиком мотивације сваког колеге.
На пример: Менаџер тренира директан извештај са високим н Ацх о јачању међуљудских вештина како би се припремио за руководеће позиције.
Одузети
Меклеландово наслеђе се наставља јер односи, достигнућа и утицај настављају да покрећу људски напредак. Најмоћније, његова теорија постаје сочиво за самооткривање. Идентификујући своје главне мотиве, успећете у испуњавању посла који је усклађен са вашом суштинском сврхом.
Često Postavljana Pitanja
Шта је теорија мотивације?
МцЦлелландово истраживање је идентификовало три основне људске мотивације – потребу за постигнућем (нАцх), моћ (нПов) и припадност (нАфф) – које утичу на понашање на радном месту. нАцх покреће независно постављање циљева/такмичење. нПов подстиче тражење лидерства/утицаја. нАфф инспирише тимски рад/изградњу односа. Процена ових „потреба“ код себе/других побољшава учинак, задовољство послом и ефикасност лидерства.
Која компанија користи Меклеландову теорију мотивације?
Гоогле – Користе процене потреба и прилагођавају улоге/тимове на основу снага у областима као што су постигнуће, лидерство и сарадња које су у складу са теоријом Дејвида Меклеланда.
