Поседовање глобалне маркетиншке стратегије за достизање светских тржишта пружа огромне предности: доследну размену порука, узбудљиве визуелне приказе, побољшано препознавање бренда и могућност да се изгради и користи свуда. Међутим, овај приступ можда неће функционисати ефикасно код одређених локалних становника због разлика у култури и потребама. Користећи глобалне стандарде или га учинити „глокалним“ многе компаније раде. Овај чланак може помоћи да се концепт глобалне маркетиншке стратегије објасни јасније и проницљивије.
Преглед садржаја
Још савета од АхСлидес-а
Шта је глобална маркетиншка стратегија?
Дефиниција глобалне маркетиншке стратегије
Сврха глобалне маркетиншке стратегије је да обезбеди стандардни производ за сва страна тржишта, пошто компанија посматра глобално тржиште као целину. То је централизовани приступ који подразумева развој и примену јединствене маркетиншке стратегије за сва глобална тржишта. Ова стратегија се обично заснива на претпоставци да потрошачи широм света имају сличне потребе и жеље. Глобални маркетиншки стручњаци могу користити стандардизоване производе, брендирање и маркетиншке кампање на свим тржиштима, или могу направити мања прилагођавања како би узели у обзир културолошке разлике.
Предности глобалне маркетиншке стратегије
Примена глобалне маркетиншке стратегије може довести до многих предности.
- Смањење трошкова: Консолидовање националних маркетиншких функција може довести до значајних уштеда и радне снаге и материјала. Елиминисањем дуплих активности, лични издаци се могу смањити. Поред тога, производња глобалних реклама, реклама и промотивних материјала може бити исплативија од креирања засебних кампања за свако тржиште. Стандардизовање паковања такође може резултирати уштедама, јер смањује трошкове залиха. С обзиром да трошкови ношења залиха могу чинити до 20% продаје, чак и мало смањење залиха може имати значајан утицај на профитабилност
- Побољшани производи и ефикасност програма: Ово често може бити највећа предност глобалне маркетиншке стратегије. Уштеђени новац се може искористити да неколико фокусираних програма боље функционише. У пословном свету није лако доћи до добрих идеја. Дакле, када глобални маркетиншки план помаже у ширењу добре идеје упркос локалним изазовима, то често повећава ефикасност програма када се мери на глобалној основи.
- Побољшане преференције купаца: Глобална пословна стратегија постаје све важнија у данашњем свету због пораста доступности информација из различитих извора у различитим земљама и повећања путовања преко националних граница. Помаже у изградњи препознатљивости бренда и побољшава преференције купаца кроз појачање. Коришћењем јединствене маркетиншке поруке, било кроз назив бренда, амбалажу или рекламу, људи постају свеснији и боље упознати са производом или услугом, што на крају може да обликује њихов став према њима.
- Повећана конкурентска предност: Многе мале фирме не могу да се такмиче са глобалним брендовима због ограничења у ресурсима. Дакле, једно ефикасно решење је концентрисана глобална маркетиншка стратегија која би мањој фирми могла донети веће конкурентске предности да се ефикасније такмичи са већим конкурентом.
Ограничења глобалне маркетиншке стратегије
Очигледно је да док постоји пораст глобалне културе, укуси и преференције су и даље различити у свакој нацији. На пример, е-трговина се не може проширити без потребе за локалним и регионалним прилагођавањем. Да би ефикасно циљале и досегле глобалне потрошаче на мрежи, многе компаније и даље морају да се позабаве препрекама у комуникацији тако што ће их развити на својим језицима и координирати своје системе културних вредности. Да не спомињемо чак иу наводно сличним културама, могу постојати огромне разлике у томе шта су ефикасне маркетиншке кампање, као што је успешна рекламна кампања Тхе Боди Схоп-а у Британији не функционише добро у Сједињеним Државама.
Међународна против глобалне маркетиншке стратегије
Која је кључна разлика између глобалне маркетиншке стратегије и међународне маркетиншке стратегије?
Мало вероватан глобални маркетинг, Међународни маркетинг је процес прилагођавања производа и услуга предузећа потребама специфичних иностраних тржишта. Ово често укључује спровођење опсежног истраживања тржишта како би се разумели културни, правни и економски фактори који утичу на понашање потрошача на сваком циљном тржишту. Међународни трговци ће можда морати да модификују своје производе и услуге како би задовољили локалне преференције, као што је превођење амбалаже и маркетиншких материјала на локалне језике.
| Карактеристика | Међународни маркетинг | Глобални маркетинг |
| Фокус | Прилагођавање производа и услуга специфичним иностраним тржиштима | Развијање јединствене маркетиншке стратегије за сва глобална тржишта |
| Приступ | децентрализована | Централизован |
| Стратегија производа | Може прилагодити производе како би задовољили локалне преференције | Може да користи стандардизоване производе на свим тржиштима |
| Стратегија брендирања | Може прилагодити брендирање да одражава локалну културу | Може да користи стандардизовани бренд на свим тржиштима |
| Маркетинг стратегија | Може прилагодити маркетиншке кампање тако да одражавају локалну културу | Може да користи стандардизоване маркетиншке кампање на свим тржиштима |
Успешни примери глобалне маркетиншке стратегије
Многе мултинационалне компаније су постигле успех све више користећи глобални маркетинг. На пример, Унилевер, П&Г, и Нестле са својим заједничким именом бренда који се примењује на многе производе у скоро свим нацијама и регионима. Пепси има доследну поруку у својим маркетиншким каналима широм света — о младости и забави као делу искуства пијења Пепсија било где у свету. Аир БнБ, Гоогле и Мицрософт су гигантске компаније које продају своје стандардизоване производе и услуге широм света.
Још један сјајан пример је Дизни са много напора да трансформише своје традиционалне маркетиншке методе помоћу неких алтернативних медија. Сада компанија покреће онлајн игру за више играча — Виртуелно магично краљевство — намењену да привуче више деце у Дизнијева одмаралишта.
Процтер & Гамбле не прати традиционално централизовано истраживање и развој у седишту, већ успоставља главне истраживачко-развојне објекте на сваком од својих главних тржишта у Тријади — Северној Америци, Јапану и Западној Европи — и спајањем релевантних налаза из сваког од лабораторије. П&Г је успео да представи много бољи производ него што би иначе био могућ и повећа своје шансе за успех.
Кључне Такеаваис
Циљање на различите културе је све у разумевању како и зашто постоје разлике. Глобални маркетиншки план се не односи само на стандардизацију, већ му је потребан приступ локализацији како би се осигурало да максимално искористи своје тржиште. Учење из успешних примера глобалне стратегије може бити добар почетак за нове компаније које траже начин да прошире присуство свог бренда на страним тржиштима.
💡Желите да научите како да направите занимљиву презентацију у области маркетинга, где можете привући више инвестиција? Провери АхаСлидес одмах да бисте добили бесплатне ажуриране шаблоне!
Često Postavljana Pitanja
Које су три врсте глобалних маркетиншких стратегија?
Постоје три типа глобалног маркетинга, укључујући стандардизацију, међународну и мултинационалну стратегију. У стратегији стандардизације, исти производи се продају на свакој локацији. Међународна стратегија укључује увоз и извоз производа. Када користите мултинационалну стратегију, можете испоручити своје производе и услуге сваком тржишту.
Која је Нике-ова глобална маркетиншка стратегија?
Нике је ојачао своје глобално присуство пажљивим одабиром међународних спонзорстава. Иако имају за циљ да промовишу стандардизацију у дизајну производа и бојама на многим међународним тржиштима, користе различите маркетиншке кампање у одређеним земљама.
Које су 4 основне међународне стратегије?
Мултинационалне корпорације често бирају између четири основне међународне стратегије: (1) међународне (2) мулти-домаће, (3) глобалне и (4) транснационалне. Ово има за циљ да обезбеди бољи глобални бренд у складу са локалним потребама и културним разликама уз одржавање ниске цене и ефикасности.
Реф: нсцполтексби ебоок | Форбс
