Како пронаћи тачке преокрета у пословању | 2024 Ревеалс

Како пронаћи тачке преокрета у пословању?

Рита МцГратх, стручњакиња за развој пословања, у својој књизи „Виђење иза углова: Како уочити преломне тачке у пословању Пре него што се десе“ наводи да када је предузеће „наоружани правим стратегијама и алатима, они могу да виде преломне тачке као конкурентску предност“.

Не постоји начин да компанија избегне преломне тачке, али је могуће предвидети када ће доћи и искористити то као прилику. Овај чланак говори о томе како пронаћи тачке преокрета у пословању и зашто је то важно раст компаније.

Преглед садржаја

• Које су тачке преокрета у пословању?
• Зашто предузећа морају да уоче места заразе?
• Разумевање преломних тачака са примерима из стварног света
• Како пронаћи тачке преокрета?
• Кључне Такеаваис
• ФАК

Шта је тачка преокрета у пословању?

Преломне тачке, које се називају и парадигматске промене, односе се на кључни догађај који доводи до значајног помака у напретку компаније, индустрије, сектора, привреде или геополитичке ситуације. Може се посматрати као прекретница у еволуцији компаније “где раст, промена, нове способности, нови захтеви или друге промене диктирају преиспитивање и прераду начина на који предузеће мора да функционише“. Ове промене могу имати позитивне или негативне резултате.

Идентификовање преломне тачке у индустрији је кључно признање да су значајне промене на помолу. Преломна тачка служи као прекретница, сигнализирајући потребу за адаптацијом и трансформацијом како би се осигурала континуирана релевантност и успех.

Како компанија еволуира од стартупа до средњег или великог предузећа, пролази кроз неколико фаза у којима стари модели и методе могу ометати иновације, раст и промене. Ове фазе, познате као преломне тачке, захтевају усвајање нових начина рада како би се обезбедио континуирани напредак и успех.

Зашто предузећа морају да уоче места заразе?

Тачка преокрета је део процеса доношења одлука. Чињеница је "Тачка преокрета није сама тачка одлучивања, она помаже доносиоцима одлука да сагледају промене и предвиде исход након тога.” Доносиоци одлука морају да их идентификују и да донесу одлуке о томе које могућности да траже и како ублажити потенцијалне ризике.

Имајте на уму да је кључно бити проактиван и благовремено се прилагођавати променама у конкурентском окружењу. Ако предузећа не препознају тачке преокрета и невољност да се промене, то може довести до неповратног пада пословања. С друге стране, тачке прегиба често сигнализирају могућности за иновације. Компаније које искористе ове могућности и иновирају као одговор на промену тржишне динамике могу стећи конкурентску предност.

Вреди напоменути да тачке прегиба нису једнократни догађаји; они су део текућег пословног циклуса. Доносиоци одлука би требало да усвоје приступ континуираног учења, користећи увиде стечене из прошлих преломних тачака за информисање будућих стратегија. Редовна поновна процена тржишне динамике и посвећеност да останете информисани доприносе отпорном и проактивном организационом начину размишљања.

Разумевање преломних тачака са примерима из стварног света

Предузећа, попут људи, почињу од малих и напредују кроз више фаза раста како се развијају. Тачке инфлексије се дешавају током ових фаза. Оне могу бити и прилике и изазови, у зависности од тога колико добро компанија управља њима.

Испод су неки примери пословних преломних тачака неких компанија које су постигле изузетан успех применом добре стратегије након идентификовања преломних тачака. Успешно предвиђају прекид, изгради организациону отпорност и напредује када су конкуренти ухваћени неспремни.

Аппле Инц.:

• Тачка преокрета: Представљање иПхоне-а 2007.
• Природа: Прелазак из компаније оријентисане на рачунаре у електрану потрошачке електронике и услуга.
• Исход: Аппле је искористио успех иПхоне-а да постане главни играч у индустрији паметних телефона, револуционирајући комуникацију и забаву.

Нетфлик:

• Тачка преокрета: Прелазак са изнајмљивања ДВД-а на стриминг 2007.
• Природа: Прилагођавање променама у понашању потрошача и технологији.
• Исход: Нетфлик је прешао са услуге ДВД-а путем поште на платформу за стриминг, нарушивши традиционалну ТВ и филмску индустрију и постао глобални гигант за стриминг.

💡 Нетфлик култура: 7 кључних аспеката његове победничке формуле

Амазон:

• Тачка преокрета: Увођење Амазон веб услуга (АВС) 2006. године.
• Природа: Диверзификација токова прихода изван е-трговине.
• Исход: АВС је трансформисао Амазон у водећег добављача рачунарства у облаку, што је значајно допринело његовој укупној профитабилности и тржишној вредности.

Гоогле:

• Тачка преокрета: Увођење АдВордс-а 2000. године.
• Природа: Монетизација претраге путем циљаног оглашавања.
• Исход: Гоогле-ова платформа за оглашавање постала је главни покретач прихода, омогућавајући компанији да понуди бесплатне услуге претраживања и прошири се на разне друге производе и услуге.

Свакако, не пролазе све компаније успешно, а неке се могу суочити са изазовима или чак опадањем због своје неспособности да се прилагоде. Ево неколико примера компанија које су се мучиле током кључних преломних тачака:

блокбастер:

• Тачка преокрета: Успон онлајн стриминга.
• Исход: Блоцкбустер, гигант у индустрији изнајмљивања видео записа, није успео да се прилагоди преласку на онлајн стриминг и моделе засноване на претплати. Компанија је прогласила пропаст пошто су конкуренти попут Нетфлика постали истакнути, а 2010. године Блокбастер је поднео захтев за банкрот.

Нокиа:

• Тачка преокрета: Појава паметних телефона.
• Исход: Нокиа, некада лидер у области мобилних телефона, борила се да се такмичи са појавом паметних телефона. Споро реаговање компаније на промене преференција потрошача и њено инсистирање на одржавању свог Симбиан оперативног система довели су до њеног пада и престали са пословањем 2014.

Кодак:

• Тачка преокрета: Појава дигиталне фотографије.
• Исход: Кодак, некада доминантни играч у индустрији филмске фотографије, борио се да се прилагоди дигиталној ери. Упркос раним патентима за технологију дигиталних камера, компанија није успела да у потпуности прихвати промену, што је довело до пада тржишног удела и банкрота 2012.

Како пронаћи тачке преокрета?

Како пронаћи тачке преокрета? Тачке прегиба долазе у много различитих облика и величина на које утичу и унутрашњи и спољашњи фактори. Идентификовање преломних тачака у пословном контексту укључује препознавање критичних тренутака или промена у путања компаније. Ево неколико савета да уочите тачке преокрета пре него што се догоде.

Разумети пословни контекст

Како пронаћи тачке инфлексије у првом кораку – проналажење преломних тачака значи дубоко разумевање пословног контекста. Ово укључује свест о динамици индустрије, регулаторном окружењу и интерним факторима који могу утицати на путању компаније. Такође се ради о добром увиду у конкуренте, који су заиста конкуренти компаније и који фактори утичу на промену. На пример, нови учесници или промене у тржишном уделу могу сигнализирати преломне тачке које захтевају стратешке одговоре.

Компетенција у аналитици података

У данашњем дигиталном добу, предузећа морају да искористе увиде засноване на подацима за доношење одлука. Анализа кључних индикатора учинка, понашања купаца и других релевантних података помаже у идентификовању образаца и потенцијалних преломних тачака. На пример, ако компанија користи КПИ за мерење учинка и предвиђање промена, изненадне промене у трошковима аквизиције купаца или стопама конверзије могу сигнализирати промене у динамици тржишта.

Будите свесни тржишних трендова

Лидери треба да прате трендове на тржишту, укључујући праћење развоја индустрије, нових технологија и промена у понашању потрошача. Свест о тржишним трендовима омогућава предузећима да предвиде промене и да се стратешки позиционирају као одговор на динамику тржишта која се развија. Они могу да искористе могућности које произилазе из нових трендова и да остану испред конкуренције. На пример, одрживост је сада тренд, компанија се може позиционирати као рани усвојилац еколошких пракси како би привукла више купаца.

Изградите јак тим

Ако желите тачно да предвидите промену, нема бољег начина него имати јаке и веште запослене и стручњаке. Ова разноликост повећава способност анализе сложених ситуација из више углова. Поред тога, током периода преокрета, тим који добро функционише може заједно да анализира ситуације, генерише иновативна решења и ефикасно спроводи стратешке промене.

Кључне Такеаваис

За компанију је кључно да зна како да пронађе тачке преокрета. Разумевање када ваша компанија затвара прекретницу и опремање вашег тима неопходним вештинама и знањем да буде спреман да се суочи са променама је од виталног значаја за наставак раста. 

💡 Опремите своје запослене важне вештине а увиде подстичући их да учествују у обуци и радионицама је одлично решење. Ако тражите привлачан начин да виртуелујете своје Корпоративни тренинг, АхаСлидес са напредним интерактивним алатима могу вам помоћи да остварите своје циљеве са исплативим трошковима.

ФАК

Шта је пример тачке флексије?

Пример стационарне тачке прегиба може се уочити у тачки (0, 0) на графику и = к^3. У овом тренутку, тангента је к-оса која сече график. С друге стране, пример нестационарне тачке прегиба је тачка (0, 0) на графику од и = к^3 + ак, где је а било који број различит од нуле.

Како проналазите преломну тачку у економији?

Тачка прегиба функције може се наћи узимањем њеног другог извода [ф”(к)]. Тачка прегиба је у којој је други извод једнак нули [ф”(к) = 0] и тангента мења предзнак.

Реф: ХБР | Инвестопедиа | цреоинц | Заиста