Нике је лидер на тржишту у погледу спортске одеће и обуће. Успех Нике-а је заснован не само на њиховом врхунском и функционалном дизајну, већ и на милионима долара потрошеним на маркетиншке кампање. Маркетиншка стратегија компаније Нике је одлична у многим аспектима и има вредне лекције из којих се може научити. Од скромних почетака мале компаније за спортску обућу до садашњег статуса глобалног великана у индустрији атлетске одеће, Никеово путовање је било вредно детаљно описати.
Преглед садржаја
Ангажујте своју публику
Започните смислену дискусију, добијте корисне повратне информације од своје публике. Пријавите се да бисте преузели бесплатни АхаСлидес шаблон
🚀 Узмите бесплатни квиз☁
Маркетиншка стратегија компаније Нике: Маркетинг микс
Које су кључне компоненте Никеове маркетиншке стратегије? СТП менаџмент компаније Нике почиње са 4П, производом, местом, промоцијом и ценом, сви трговци знају о томе. Али шта га чини другачијим? Хајде да то раскинемо да урадимо кратку анализу.
- производ: Будимо искрени, у поређењу са другим брендовима обуће, Нике производи су естетски јединствени у дизајну, са неоспорно високим квалитетом. И Нике је поносан што одржава ову репутацију у индустрији деценијама.
- Cena: За Нике је сјајан потез да примени различите стратегије одређивања цена на основу њихове сегментације.
- Цене засноване на вредности: Нике верује да продаја ствари по најнижој могућој цени можда неће повећати продају, напротив, фокусирање на доношење најквалитетнијих артикала по тачној цени је најбољи начин да пружите беспрекорно корисничко искуство.
- Премијум цене: Ако сте обожаватељ Нике-а, можда ћете сањати да имате пар Аир Јордана ограниченог издања. Овај дизајн припада Нике-овој премиум цени, што подиже уочену вредност његових производа. Овај модел цена за артикле има за циљ стварање високог степена лојалности бренду и најсавременије технологије.
- промоција: Према Статиста-и, само у финансијској години 2023, трошкови за оглашавање и промоцију компаније Нике износе приближно. 4.06 милијарди америчких долара. Исте године, компанија је остварила преко 51 милијарду америчких долара глобалног прихода. Бројке говоре саме за себе. Они користе низ стратегија промоције као што су маркетинг утицаја, спонзорство спортских догађаја и оглашавање како би створили јаке, емоционалне везе са својим клијентима.
- Место: Најк већину производа продаје у Северној Америци, Западној Европи, Великој Кини, Јапану и Централној и Источној Европи. Његова глобална дистрибутивна мрежа од произвођача до дистрибутера, малопродајних објеката и платформи за е-трговину на мрежи функционише ефикасно, што га чини приступачним у многим земљама.
Маркетиншка стратегија компаније Нике: од стандардизације до локализације
Када су у питању међународна тржишта, прва ствар коју треба узети у обзир је стандардизација или локализација. Док Нике стандардизује многе своје моделе ципела и боје широм света као глобални маркетиншки приступ, прича је другачија за стратегију промоције. Нике користи прилагођене маркетиншке стратегије да привуче купце у различитим земљама.
Коју маркетиншку стратегију Нике користи у одређеним земљама? На пример, у Кини, Нике-ова маркетиншка стратегија се фокусира на промоцију својих производа као симбола успеха и статуса. У Индији, компанија се фокусира на приступачност и издржљивост. У Бразилу, Нике наглашава важност страсти и самоизражавања.
Поред тога, Нике такође користи различите маркетиншке канале у различитим земљама. У Кини, компанија се у великој мери ослања на друштвене медије и маркетинг утицаја. У Индији, Нике користи традиционалне рекламне канале као што су телевизија и штампа. У Бразилу, Нике спонзорише велике спортске догађаје и тимове.
Стратегија дигиталног маркетинга компаније Нике
Нике традиционално прати а директно потрошачу (Д2Ц) приступ на велики начин од свог оснивања, што је укључивало прекид веза са неким малопродавцима 2021. како би се директна продаја. Међутим, бренд је недавно направио трансформативну промену. Како је раније овог месеца објавио Валл Стреет Јоурнал, Нике је оживео своје односе са компанијама попут Маци'с-а и Фоотлоцкер-а.
„Наше директно пословање ће наставити да расте најбрже, али ћемо наставити да ширимо нашу тржишну стратегију како бисмо омогућили приступ што већем броју потрошача и подстакли раст“, рекао је извршни директор Џон Донахо. Бренд се сада фокусира на достизање шире базе купаца дигиталне иновације и друштвени медији.
Како Нике користи дигитални маркетинг? Нике је играо велику улогу у друштвеним мрежама. повећао је дигитални део свог пословања на 26% ове године, са 10% у 2019, и на путу је да постигне свој циљ да буде 40% дигиталног пословања до 2025. Игра друштвених медија бренда је у самом врху свог жанра, са само 252 милиона пратилаца на Инстаграму и милионима више на другим платформама друштвених медија.
Кључне Такеаваис
Нике маркетиншка стратегија је применила ефикасан СТП, сегментацију, циљање и позиционирање и постигла огроман успех. То је добар пример за учити да бисте били одрживи у оваквој конкурентској индустрији.
Како повећати стопу задржавања купаца? Не постоји бољи начин од подстицања ангажовања купаца у активностима било које компаније. За успешан догађај, хајде да пробамо нешто ново и иновативно попут презентације уживо АхаСлидес. Можете да користите анкете уживо да бисте прикупили јавно мњење или да бисте дали поклоне насумично у интеракцији у реалном времену. Придружите се АхаСлидес сада и зарадите најбољу понуду.
Često Postavljana Pitanja
Који су примери Никеове стратегије сегментације тржишта?
Нике је успешно имплементирао сегментацију тржишта у своју пословну стратегију, која укључује четири категорије: географску, демографску, психографску и бихејвиоралну. Узмимо на пример његову 4П прилагођену стратегију засновану на географским елементима. На пример, Нике-ове промотивне рекламе у Енглеској се фокусирају на фудбал и рагби, док у Сједињеним Државама рекламе истичу бејзбол и фудбал. У Индији, бренд промовише спортску одећу и опрему за крикет путем ТВ рекламирања. Овај приступ је помогао Нике-у да задовољи преференције и интересе своје циљне публике у различитим регионима, што је довело до повећања свести о бренду и продаје.
Која је Никеова стратегија гурања?
Стратегија Нике-а се односи на то да буде дигитално-прва компанија директно потрошачу (Д2Ц). Као део свог Д2Ц гурања, Нике има за циљ да до 30. достигне 2023% дигиталне пенетрације, што значи да би 30% укупне продаје долазило од Никеовог прихода од е-трговине. Међутим, Нике је прошао тај циљ две године пре рока. Сада очекује да ће његово целокупно пословање постићи 50% дигиталне пенетрације 2023.
Реф: Маркетингвеек | Цосцхедуле
