A na u kile ua lakatsa eka u ka kena lieta tsa bareki ba hao e le kannete? Ho tseba seo ba se batlang, se ba susumetsang, le hore na ba tobana le mathata afe. Hantle, ka thuso ea motho oa moreki, u ka etsa joalo hantle. A buyer persona ke sesebelisoa se matla se u fang leseli le tebileng ho bareki bao u ba batlang.
E u lumella ho etsa maano a hau a ho bapatsa, ho nts'etsapele lihlahisoa, 'me u thehe liphihlelo tsa bareki ho latela litlhoko le likhetho tsa bona. Ka ho theha bareki ba nang le lintlha tse qaqileng, u ka theha khokahano ea 'nete le bamameli ba hau ka bouena.
Ka poso ena ea blog, re tla phenya-phenya mohopolo oa bareki, re hlalosa hore na hobaneng ba le bohlokoa le ho u bontša mokhoa oa ho theha batho ba sebetsang ba bareki ba tsamaisang kholo ea khoebo ea hau.
Tafole ea likateng
#1 - Moreki Persona ke Eng?
Moreki o tšoana le ho qapa motho ea iqapetsoeng ea nang le moreki ea loketseng, empa ha ea ipapisa le monahano feela. Ke mokhoa o hlokang hore u bokelle le ho o sekaseka data ea sebele mabapi le likhetho tsa bareki ba hau, litlhoko le boitšoaro. Ka ho theha motho ea rekang, o ka penta setšoantšo se hlakileng sa bamameli ba hau mme oa fumana leseli ho seo ba hlileng ba se lakatsang.
Ka mohlala, nka hore u na le lebenkele la ho baka bohobe 'me u batla ho hohela bareki ba bangata le ho ba thabisa. Moreki oa motho o tšoana le ho theha sebapali se ikhethileng se emelang moreki oa hau ea loketseng. Ha re mo bitse "Cake Lover Cathy."
Ka lipatlisiso le tlhahlobo ea data, u fumana hore Cake Lover Cathy o lilemong tsa hae tsa bo-30, o rata lintho tse monate, 'me o thabela ho leka litatso tse ncha. Ke 'm'a ea phathahaneng ea sebetsang ea nang le bana ba babeli 'me o thabela ho ba bonolo. Ha a etela lebenkele la hau la ho baka, o batla likhetho, ho kenyelletsa le likuku tsa gluten le vegan, hobane motsoalle oa hae o na le lithibelo tsa lijo.
Ho utloisisa Cake Lover Cathy ho u thusa ho etsa liqeto tse bohlale bakeng sa bakery ea hau ka tsela e latelang:
- O ananela boiketlo => ho fana ka taelo ea marang-rang le likhetho tse nkiloeng esale pele tsa ho nka le ho tsamaea tse ka etsang hore bophelo ba hae bo be bobebe.
- O thabela ho leka litlolo tse ncha => ho ba le mefuta e mengata ea litlolo bakeng sa khetho ea hae.
- O hlokomela metsoalle ea hae e nang le lithibelo tsa ho ja lijo => ho ba le likhetho tse fumanehang ho hlokomela litlhoko tsa motsoalle oa hae.
Ka ho theha motho oa moreki joalo ka Cake Lover Cathy, o ka hokahana le bamameli ba hau ba motho ka mong. U tla tseba seo ba se batlang, se ba susumetsang, le mokhoa oa ho etsa hore phihlelo ea bona e be e thabisang.
Ka hona, o ka hlophisa melaetsa ea hau ea ho bapatsa, oa rala lihlahisoa tse ncha, 'me oa fana ka litšebeletso tsa bareki tsa maemo a holimo tse khotsofatsang Cake Lover Cathy le ba bang ba kang eena.
Ka bokhutšoanyane, moreki persona o fetela ka nģ'ane ho monahano ka ho kenyelletsa lintlha tsa 'nete ka bareki ba hau. E u thusa ho fumana kutloisiso e tebileng ea hore na bareki bao u ba batlang ke bo-mang le hore na ba lakatsa eng, e u nolofalletsa ho etsa liqeto tse nepahetseng tsa khoebo tse amanang le litlhoko le likhetho tsa bona.
#2 - Hobaneng ha Moreki a le Bohlokoa?
Moreki o bohlokoa hobane o u fa matla a ho hokahana le bareki ba hau, ho etsa liqeto tse nang le tsebo, le ho theha maano a reriloeng a tsamaisang kholo ea khoebo.
Kahoo, mona ke e meng ea melemo ea ho ba le batho ba hlalositsoeng hantle bao u hlokang ho ba tseba:
1/ Papatso e Reriloeng:
Batho ba bareki ba u lumella ho hlophisa mesebetsi ea hau ea ho bapatsa ho ea ka likarolo tse itseng tsa bareki. Ka ho tseba hore na bareki ba hau ba loketseng ke bo-mang, ba batla eng, le hore na ba qeta nako ea bona hokae, u ka theha melaetsa ea papatso e etselitsoeng motho ka mong e lumellanang le bona.
Ka lebaka leo, matšolo a hau a ho bapatsa a sebetsa haholoanyane, 'me ROI ea hau (khutliso ea matsete) e ea eketseha.
2/ Mokhoa oa ho Tseba ho Bareki:
Ho aha batho ho khothaletsa a maikutlo a mabapi le bareki ka har'a mokhatlo oa hau. Ka ho ipeha boemong ba moreki oa hau le ho utloisisa sepheo sa bona, lintlha tsa bohloko, le litabatabelo, u ka hlahisa lihlahisoa, litšebeletso le liphihlelo tse sebetsanang le litlhoko tsa bona e le kannete.
Mokhoa ona o shebaneng le bareki o lebisa khotsofalong e phahameng ea bareki le botšepehing.
3/ Ntlafatso ea Sehlahisoa e Ntlafetseng:
Ka ho nahana ka litlhoko le likhetho tsa bareki ba bona ba shebiloeng, u ka beha pele likarolo, ts'ebetso, le lintlafatso tse tsamaellanang le litebello tsa bareki ba hau.
Ts'ebetso ena e ka eketsa menyetla ea ho theha lihlahisoa tse amoheloang hantle 'marakeng, ho fokotsa kotsi ea liphoso tse theko e boima tsa nts'etsopele.
4/ Boiphihlelo bo Ntlafetseng ba bareki:
Ha u se u utloisisa litlhoko tsa bareki ba hau, u ka fana ka boiphihlelo bo ikhethileng le bo hohelang. Batho ba u thusa ho tseba lintlha tsa bohloko le menyetla ea ho ntlafatsa, ho u fa monyetla oa ho ntlafatsa leeto la bareki le ho fana ka tharollo e lokiselitsoeng. Li lebisa khotsofalong e phahameng ea bareki le ho fetisa mantsoe a matle a tsoang molomong.
5/ Ho Etsa Liqeto ka Tsebo:
Batho ba fana ka lintlha tsa bohlokoa tse tataisang ho etsa liqeto mafapheng a fapaneng a khoebo ea hau. Ho tloha ho nts'etsopele ea lihlahisoa le maano a litheko ho isa litšebeletsong tsa bareki le mekhoa ea thekiso, batho ba bareki ba u thusa ho etsa liqeto tse nepahetseng tse tsamaellanang le likhetho le boitšoaro ba bamameli ba hau.
Litlhaloso tsena li fokotsa ho nahana le ho eketsa menyetla ea katleho.
#3 - Ke Mang ea Lokelang ho Etsa Motho oa Moreki?
Ho theha motho ea bareki ho kenyelletsa tšebelisano 'moho har'a bankakarolo ba bangata ka har'a mokhatlo. Mona ke likarolo tsa bohlokoa tse amehang ts'ebetsong:
- Sehlopha sa Papatso: Sehlopha sa mebaraka se bapala karolo ea mantlha ho theheng batho. Ba na le boikarabello ba ho etsa lipatlisiso tsa 'maraka, ho hlahloba lintlha tsa bareki, le ho bokella lintlha tse mabapi le bamameli ba shebiloeng, ho netefatsa ho lumellana le maano a ho bapatsa.
- Sehlopha sa Lithekiso: Sehlopha sa thekiso se na le tsebo ea pele ea litlhoko tsa bareki, lintlha tsa bohloko, le likhanyetso. Ba ka fana ka lintlha tse thehiloeng ho maikutlo a bareki le mekhoa e tloaelehileng ea ho reka.
- Tšebeletso ea Bareki/Sehlopha sa Tšehetso: Ba sebelisana le bareki kamehla. Ba ka fana ka leseli mabapi le likhetho, maemo a khotsofalo, le lipotso tse tloaelehileng bakeng sa bareki ba felletseng.
- Sehlopha sa Ntlafatso ea Sehlahisoa: Ba utloisisa litlhoko tsa bareki 'me ba ka li kenyelletsa moralong oa sehlahisoa le likarolo, ho ikamahanya le likhetho tsa bamameli ba shebiloeng.
- Nts'etsopele ea Khoebo: Ba fana ka tataiso ea maano, ho netefatsa hore batho ba rekang ba ikamahanya le lipheo le merero ea khoebo.
#4 - Ho Sebelisa Motho oa Moreki Neng le Hokae?
U ka sebelisa motho ho pholletsa le libaka tse fapaneng tsa khoebo ea hau ho netefatsa boiteko bo tsitsitseng le bo reretsoeng ba ho bapatsa. Mona ke mehlala e meng ea bohlokoa ea hore na e ka sebelisoa neng le hokae:
- Leano la Mmaraka: Ho tataisa melaetsa, tlhahiso ea litaba, le sepheo sa lets'olo.
- Ntlafatso ea Sehlahisoa: Ho tsebahatsa liqeto, ikamahanya linyehelo le litlhoko tsa bareki.
- Pōpo ea Likateng: Ho theha litaba tse lumellanang le litlhoko tsa motho.
- Phihlelo ea Bareki: Ho iketsetsa litšebelisano, le ho sebetsana le litlhoko tse khethehileng tsa bareki.
- Mokhoa oa thekiso: Ho hlophisa melaetsa, le ho eketsa menyetla ea ho sokoloha.
Hopola ho nchafatsa bareki ba hau. Ka ho lula u sebelisa batho ba bareki khoebong ea hau, u ka utloisisa hamolemo le ho khotsofatsa litlhoko tse ikhethang tsa bamameli ba hau, e leng se tla fella ka ho bapatsa ka katleho le katleho e kholo ea khoebo.
#5 - Tataiso ea Mohato ka Mohato Ho theha Motho oa Moreki
Mona ke tataiso ea mohato ka mohato mabapi le mokhoa oa ho theha motho ea bareki, ho kenyelletsa le lintlha tsa bohlokoa tse kenyelletsang:
Mohato oa Pele: Hlalosa Sepheo sa Hao
Hlalosa ka ho hlaka sepheo le sepheo sa ho theha motho ea bareki, joalo ka ho ntlafatsa maano a ho bapatsa kapa ho hlahisa lihlahisoa tse shebaneng le bareki.
Mohato oa 2: Etsa Lipatlisiso
- Bokella lintlha tse ngata le tsa boleng ka lipatlisiso tsa 'maraka, liphuputso tsa bareki, lipuisano le analytics.
- Sebelisa lisebelisoa tse kang Google Analytics, lisebelisoa tsa ho mamela sechaba, le maikutlo a bareki ho fumana leseli.
Mohato oa 3: Tseba Lipalo-palo tsa Batho ba Bohlokoa
- Fumana lintlha tsa mantlha tsa palo ea batho ba bareki ba hao ba loketseng, ho kenyelletsa lilemo, bong, sebaka, thuto le mosebetsi.
- Nahana ka lintlha tse ling tse kang boemo ba moputso le boemo ba lenyalo haeba li amana le sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau.
Mohato oa 4: Fumana Lipheo le Litšusumetso
- Utloisisa lipheo, litabatabelo, le litšusumetso tsa bamameli ba hau.
- Hlalosa hore na ke eng e susumetsang ts'ebetso ea bona ea ho etsa liqeto le seo ba tšepang ho se fihlela ka ho sebelisa sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau.
Mohato oa 5: Tseba Lintlha le Mathata a Bohloko
- Utolla lintlha tse bohloko, liphephetso le litšitiso tseo bamameli ba hao ba tobaneng le tsona.
- Etsa qeto ea mathata ao ba lekang ho a rarolla le litšitiso tse ba thibelang ho finyella lipakane tsa bona.
Mohato oa 6: Sekaseka Boitšoaro le Likhetho
- Ithute kamoo ba etsang lipatlisiso, ho etsa liqeto tsa ho reka, le ho sebelisana le lihlahisoa.
- Etsa qeto ea litsela tseo ba li ratang tsa puisano le lifomate tsa litaba.
Mohato oa 7: Bokella Boitsebiso ba Psychographic
- Utloisisa litekanyetso tsa bona, lithahasello tsa bona, lintho tseo ba ithabisang ka tsona, le khetho ea bona ea bophelo e ka amang liqeto tsa bona tsa ho reka.
Mohato oa 8: Theha Profile ea Motho
- Kopanya lintlha tsohle tse bokelletsoeng ho profaele ea motho.
- Fana ka motho lebitso 'me u kenyelle setšoantšo sa moemeli ho etsa hore se amana le ho hopoleha.
Mohato oa 9: Netefatsa le ho Hloekisa
- Arolelana botho le bankakarolo, ho kenyeletsoa litho tsa sehlopha le bareki, 'me u bokelle maikutlo ho netefatsa le ho ntlafatsa ho nepahala ha botho.
- Tsoela pele ho ntlafatsa le ho ntlafatsa botho ha data le lintlha tse ncha li ntse li fumaneha.
#6 - Ntlafatsa Ts'ebetso ea Popo ea Moreki ea Hao ka AhaSlides
AhaSlides e u fa monyetla oa ho etsa liphatlalatso tse khahlang le tse sebetsang tse tataisang barupeluoa ka mokhoa oa ho etsa moreki oa motho. O ka kenyelletsa likarolo tse fapaneng tse sebetsanang joalo ka Pholo e Phelang 'me Q&A e Phelang ho bokella lintlha tsa bohlokoa le maikutlo a nako ea nnete ho tsoa ho barupeluoa nakong ea thuto.
Likarolo tsa maikutlo hang hang li thusa barupeluoa ho fana ka maikutlo, litlhahiso, le likhetho mabapi le likarolo tse itseng tsa botho ba moreki. Maikutlo ana a ka u thusa ho ntlafatsa le ho netefatsa litšobotsi tsa botho.
AhaSlides e boetse e fana ka lisebelisoa tsa pono tse kang Cloud Cloud. E bonts'a mantsoe a bohlokoa a boletsoeng khafetsa, a khothaletsa lipuisano le ho aha tumellano.
Ka ho sebelisa likarolo tse sebelisanang ea AhaSlides, o ka theha kopano e kenyang letsoho le e matla e kenyelletsang barupeluoa ka mafolofolo, e khothaletsang tšebelisano 'moho,' me e ntlafatsa boiphihlelo ba ho ithuta ha o ntse o theha motho oa moreki.
fihlela qeto e
Qetellong, ho theha motho ea hlalosoang hantle le o sebetsang oa moreki ho bohlokoa bakeng sa likhoebo tse ikemiselitseng ho utloisisa le ho hokahana le bamameli ba tsona ka botebo. Ka ts'epo, ka tlhaiso-leseling e sengolong le tataiso ea rona e felletseng, o ka etsa moreki ea atlehileng ea ipapisitseng le sepheo sa hau sa khoebo.
FAQs
U etsa batho ba bareki joang?
Ho aha bareki ba batho, o ka nahana ka mehato e latelang:
- Hlalosa Sepheo: Bolela ka ho hlaka sepheo sa ho theha motho ea bareki, joalo ka ho ntlafatsa maano a ho bapatsa kapa nts'etsopele ea lihlahisoa.
- Etsa Lipatlisiso: Bokella lintlha tse ngata le tsa boleng ka lipatlisiso tsa 'maraka, lipatlisiso, lipuisano le lisebelisoa tsa tlhahlobo.
- Tseba palo ea batho: Fumana lintlha tsa mantlha tsa palo ea batho joalo ka lilemo, bong, sebaka, thuto le mosebetsi.
- Fumana Lipheo le Litšusumetso: Utloisisa hore na ke eng e susumetsang ho etsa liqeto le lipakane tseo ba batlang ho li finyella.
- Lemoha Mahlaba: Utulla liqholotso le litšitiso tseo ba tobanang le tsona ho rarolla mathata a bona.
- Sekaseka Boitšoaro le Likhetho: Ithute kamoo ba etsang lipatlisiso, ho etsa liqeto tsa ho reka, le ho sebelisana le lihlahisoa.
- Bokella lintlha tsa Psychographic: Utloisisa litekanyetso tsa bona, lintho tseo ba li ratang, lintho tseo ba li ratang le mekhoa ea bona ea bophelo.
- Theha Profile ea Motho: Kopanya lintlha tsohle tse bokelletsoeng ho profaele e nang le lebitso le setšoantšo sa moemeli.
- Netefatsa le ho Hloekisa: Arolelana botho le bankakarolo 'me u bokelle maikutlo ho e netefatsa le ho e ntlafatsa ha nako e ntse e ea.
B2B buyer persona ke eng?
Moreki oa B2B (Business-to-Business) o emela boemo bo loketseng ba bareki bakeng sa khoebo e rekisetsang likhoebo tse ling lihlahisoa kapa litšebeletso. E shebana le ho utloisisa litlhoko, likhetho le lits'ebetso tsa ho etsa liqeto tsa bamameli ba shebiloeng molemong oa maemo a khoebo.
Phapano ke efe lipakeng tsa B2B le B2C buyer personas?
B2B moreki personas e etselitsoe ho utloisisa bamameli ba shebiloeng likamanong tsa khoebo le khoebo, ho nahanoa ka ho etsa liqeto tse thata le boleng ba nako e telele. Ka lehlakoreng le leng, moreki oa B2C o shebana le boits'oaro ba bareki ka bomong, likhetho, le mekoloko e khuts'oane ea thekiso.
Ref: Semrush
