Mohlala oa 'Nete oa Lefatše oa Lipakane tse otlollang

Ho beha sepheo bakeng sa sehlopha ke mohato oa pele oa ho netefatsa hore morero oohle o tsamaea hantle, bohle ba utloisisa karolo ea bona mme ba sebelisana 'moho ho lebisa lipakane tse tšoanang. Empa ha ho tluoa tabeng ea ho otlolla lipakane, ke pale e fapaneng.

Bahiri ba kanna ba sebelisa lipheo tse otlolohileng ho feta bokhoni le lisebelisoa tsa basebetsi le ho eketsa ts'ebetso habeli kapa hararo. Ntle le melemo e mengata, ho otlolla lipeo ho ka hlahisa litholoana tse ngata tse mpe. Kahoo, sehloohong sena, re leka ho fumana tsela e molemohali ea ho haha lipheo tse otlolohileng sebakeng sa khoebo ka ho fana ka mehlala ea sebele ea lefatše. Ha re hlahlobeng holimo mohlala oa ho otlolla lipakane le mokhoa oa ho qoba liphello tse mpe!

Tafole ea likateng:

Stretch Goals ke Eng?
Ho thoe'ng Haeba U Otlolla Sehlopha sa Hao Haholo?
Mohlala oa 'Nete oa Lefatše oa Lipakane tse otlollang
Ha Lipakane Tsa ho Otlolla li Lokela ho Phehelloa
Litsela tsa bohlokoa
FAQs

Litlhahiso tsa ho Kopanela Basebetsi

Sengoloa se seng

Kopana le Basebetsi ba hau

Qala puisano e nang le morero, fumana maikutlo a bohlokoa 'me u rute basebetsi ba hau. Ngodisa ho nka mahala AhaSlides thempleite

🚀 Ipotse Lipotso tsa Mahala☁️

Stretch Goals ke Eng?

Ho e-na le ho ipehela lipakane tse tloaelehileng tseo basebetsi ba ka li finyellang habonolo hoo ba ka li finyellang, ka linako tse ling bahiri ba beha liphephetso tse matla le tse boima, tse bitsoang "stretch goals", tse tsejoang hape e le li- moonshots tsa tsamaiso. Ba khothaletsoa ke mesebetsi ea "moonshot" joalo ka ho theola monna khoeling, e hlokang boqapi, tšebelisano 'moho, le boikemisetso ba ho ipeha kotsing.

Sena se ka thusa ho otlolla basebetsi ho tsoa moeling le ho etsa hore ba ikitlaetse ho feta kamoo ba ka bang le sepheo sa bona sa boikokobetso. Hobane basebetsi ba hatelloa ka thata, ba leka ho nahana haholo, ka mekhoa e mecha, le ho fihlela ho feta. Ona ke motheo oa ho lebisa katlehong ea ts'ebetso le boqapi. Mohlala oa lipakane tse otlolohileng ke keketseho ea 60% ea chelete ea thekiso ha e bapisoa le selemo se fetileng, ho utloahala ho khoneha, empa keketseho ea 120% e ka 'na ea se ke ea finyelloa.

tlhaloso ea lipakane tsa ho otlolla — *Tlhaloso le Mohlala oa Lipakane tsa Otlolla - Setšoantšo: Motion*

Ho thoe'ng Haeba U Otlolla Sehlopha sa Hao Haholo?

Joalo ka sabole e sehang ka nģa tse peli, lipakane tse otlollang li bontša mathata a mangata bakeng sa basebetsi le bahiri. Li ka baka kotsi ho feta molemo ha li sebelisoa maemong a sa lokelang. Ho latela Michael Lawless le Andrew Carton, lipakane tse otlolohileng ha li utloisisoe feela ke batho ba bangata empa li sebelisoa hampe haholo. Mona ke mehlala e meng e mebe ea phello ea sepheo sa ho otlolla mosebetsing.

Mohlala oa lipakane tsa ho otlolla basebetsi — *Mohlala o mobe oa lipheo tse otlollang - Setšoantšo: sesamehr*

Eketsa Khatello ea Maikutlo ho Basebetsi

Lipakane tsa ho otlolla, haeba li behiloe holimo ka tsela e sa utloahaleng kapa ntle le ho nahanela bokhoni ba basebetsi, li ka lebisa khatellong ea maikutlo. Ha basebetsi ba bona hore lipheo li ke ke tsa finyelloa kapa li le thata ho feta tekano, sena se ka baka matšoenyeho a eketsehileng, ho tepella maikutlo, mme di ama bophelo bo botle ba kelello hampe. Ho feta moo, basebetsi ba tlas'a khatello e sa khaotseng ba ka 'na ba thatafalloa ke ho hopola lintlha le lintlha tsa bohlokoa mesebetsing ea bona kapa ho lula ba tsepamisitse maikutlo mosebetsing o le mong ka nako e telele. Khatello ea ho lula e feta tebello e ka 'na ea baka tikoloho e tletseng bora ea mosebetsi 'me ea ama ka kakaretso ho khotsofala mosebetsing.

Boitšoaro ba ho qhekella

Ho lelekisa lipakane tsa ho otlolla ka linako tse ling ho ka lebisa ho boitšoaro bo sa lokang kaha basebeletsi ba ka 'na ba ikutloa ba tlameha ho sebelisa mekhoa e khuts'oane kapa mekhoa ea ho se tšepahale ho finyella lipakane. Khatello e matla ea ho finyella lipakane tse phahameng e ka 'na ea khothalletsa batho hore ba sekisetse botšepehi, ba ka 'na ba etsa lintho tse ka senyang botumo ba k'hamphani kapa tsa tlōla melao ea boitšoaro.

Maqhubu a Khatello e Phahameng ea ho Fana ka Maikutlo ho Basebetsi

Ho fana ka maikutlo mabapi le ts'ebetso ea sepheo se otlolohileng ho ka fetoha mosebetsi o sithabetsang ho batsamaisi. Ha lipakane li behiloe boemong bo boima haholo, batsamaisi ba ka iphumana ba le boemong ba ho fana ka maikutlo a fosahetseng khafetsa. Sena se ka senya likamano tsa mohiruoa le mookameli, ho thibela puisano e atlehang, le ho etsa hore mokhoa oa ho fana ka maikutlo e be kotlo ho feta ho hahang. Basebeletsi ba ka 'na ba nyahama, e leng se lebisang ho fokotseha ha boitšoaro le tlhahiso.

"Bongata ba lifeme ha boa lokela ho rera khoeli."
Tlhahlobo ea Khoebo ea Havard

Otlolla Lipakane hangata li tla le mehopolo e 'meli ea bohlokoa, e thata haholo kapa e ncha haholo. Katleho ea lifeme tse ling tse kholo nakong e fetileng e khothalelitse lifeme tse ngata ho sebelisa lipheo tse otlollang e le phetolo kapa phetoho bakeng sa maano a boqhetseke a boqapi. Leha ho le joalo ha se kaofela ha tsona tse atlehileng, tse ngata tsa tsona li fetohela boitekong bo tsielehileng ba ho hlahisa katleho. Karolong ena, re hlahisa mehlala ea 'nete ea lefats'e ea lipheo tse otlolohileng ka mekhoa e metle le e mebe.

DaVita

Mohlala o motle ka ho fetisisa oa lipakane tsa ho otlolla ke DaVita le katleho ea eona ho 2011. Khampani ea tlhokomelo ea liphio e ile ea beha sepheo sa ho ntlafatsa ka matla katleho le katleho ea mekhoa e mengata.

Ka mohlala: "Hlahisa $60 milione ho $80 milione ka polokelo nakong ea lilemo tse 'nè ha u ntse u boloka liphello tse ntle tsa mokuli le khotsofalo ea basebetsi".

Ho ne ho utloahala sepheo se ke keng sa khoneha bakeng sa sehlopha ka nako eo empa se ile sa etsahala. Ka 2015, k'hamphani e ne e fihlile ho $ 60 milione 'me ho ne ho nahanoa hore e tla otla $75 milione selemong se latelang, ha ho ntse ho e-na le keketseho e kholo ea litekanyetso tsa ho kena sepetlele le khotsofalo ea basebetsi.

Google

Mohlala o mong o motle oa ho otlolla lipheo ho nts'etsopele ea sehlahisoa le theknoloji eo u ka e shebang ke Google. Google e tsebahala ka merero ea eona e matla ea "moonshot" le lipheo tse otlollang, ho sutumelletsa meeli ea theknoloji le ho ikemisetsa ho fihlela katleho e bonahalang e ke ke ea etsahala. Ha ba qala ho sebeletsa Google, basebetsi bohle ba bacha ba tlameha ho ithuta ka filosofi ea 10x ea k'hamphani: "Hangata, lipakane [tse sebete] li ka hohela batho ba molemo ka ho fetisisa le ho theha maemo a monate ka ho fetisisa a mosebetsi ... Filosofi ena e lebisitse ho thehoeng ha Google Maps, Street View, le Gmail.

Mohlala o mong oa Google oa lipakane tse otlolohileng hangata o amana le OKRs (Lipheo le Liphello tsa Bohlokoa), tse neng li sebelisoa ke bathehi ba eona ka 1999. Ka mohlala:

Sephetho sa Bohlokoa 1: Eketsa basebelisi ba sebetsang khoeli le khoeli ka 20% kotareng e tlang.
Sephetho sa Bohlokoa 2 (Otlolla Sepheo): Fumana keketseho ea 30% ea tšebeliso ea basebelisi ka ho phatlalatsoa ha likarolo tse ncha.

Tesla

Mohlala oa lipheo tse otlollang tlhahisong ea Tesla ke papiso ea batho ba labalabelang maemo ho feta tekano le ba bangata haholo ka nako e lekanyelitsoeng. Lilemong tse leshome tse fetileng, Elon Musk o behile lipheo tse ngata bakeng sa basebetsi ba bona ka likhakanyo tse fetang 20, empa ke tse 'maloa feela tse phethahalang.

Tlhahiso ea likoloi: Tesla e ne e tla bokella likoloi tsa 500,000 ka 2018-lilemo tse peli pele ho kemiso e phatlalalitsoeng e potlakileng ea lehalima-'me e ne e tla habeli palo eo ka 2020. Leha ho le joalo, k'hamphani e ile ea haelloa ke tlhahiso ea likoloi tsa 367,500 ka 2018 mme e fihlile hoo e ka bang. 50% ea ho tsamaisoa ka 2020. Hammoho le phokotso e kholo ea mesebetsi ea basebetsi ba likete nakong ea lilemo tse 3.
Tesla Semi Truck nts'etsopele e phatlalalitsoe ka selemo sa 2017 bakeng sa tlhahiso ea 2019 empa e liehile makhetlo a mangata ha ho tsamaisoa ho ntse ho sa qalisoa.

Yahoo

Yahoo e lahlehetsoe ke karolo ea eona ea mmaraka le boemo hoo e ka bang ka 2012. 'Me Marissa Mayer, ea neng a behiloe e le CEO oa Yahoo o ile a emela lipakane tsa hae tse kholo khoebong le thekisong ea ho khutlisetsa boemo ba Yahoo ho tse Nne tse kholo-"ho khutlisetsa k'hamphani e ikhethang. ho boholo.”

Ka mohlala, o ne a ikemiselitse ho "finyella kholo ea selemo ea lipalo tse peli ka lilemo tse hlano le lipehelo tse ling tse robeli tse thata haholo", leha ho le joalo, lipheo tse peli feela li ile tsa finyelloa 'me feme e tlalehile tahlehelo ea 2015 ea liranta tse limilione tse likete tse 4.4.

Starbucks

Mohlala o motle oa lipheo tse otlolohileng ke Starbucks ka boiteko ba eona bo sa feleng ba ho ntlafatsa khotsofalo ea bareki ha e ntse e khanna boitlamo ba basebetsi, katleho ea ts'ebetso, le kholo ea khoebo. Lilemong tse 'maloa tse fetileng, Starbucks e khothalelitse lipheo tse ngata tse otlolohileng, e leng:

Fokotsa linako tsa ho leta ha bareki litseleng tsa ho lefa ka 20%.
Eketsa lintlha tsa khotsofalo ea bareki ka 10%.
Fumana Net Promoter Score (NPS) ea 70 kapa ho feta (e nkuoang e le "ea ipabolang").
Tlatsa liodara tsa Marang-rang nakong ea lihora tse 2 (kapa ka tlase ho moo) khafetsa.
Fokotsa ho fela ha thepa (lintho tse sieo) lishelefong ho ea tlase ho 5%.
Fokotsa tšebeliso ea matla ka 15% mabenkeleng le litsing tsa phepelo.
Eketsa tšebeliso ea mehloli ea matla a ka nchafatsoang ho fihla ho 20% ea kakaretso ea litlhoko tsa eneji.
Fokotsa litšila tse romeloang libakeng tsa ho qhala ka 30%.

Ka ho ipabola lipakaneng tsena, ka lebaka leo, Starbucks ke e 'ngoe ea lik'hamphani tse ncha ka ho fetisisa le tse itšetlehileng ka bareki indastering ea mabenkele. E ntse e hola selemo se seng le se seng ho sa natsoe mathata a moruo le liphetoho likhethong tsa bareki.

Ha Lipakane Tsa ho Otlolla li Lokela ho Phehelloa

Na u kile ua ipotsa hore na ke hobane'ng ha ba bang ba ka atleha ho otlolla lipakane, ha ba bang ba hlōleha? Litsebi tse tsoang ho HBR li fihletse qeto ea hore lintlha tse peli tsa bohlokoa tse amang hore na lipakane li lokela ho theoa joang le hore na li ka finyelloa joang ke ts'ebetso ea morao-rao le lisebelisoa tse fokolang.

*Ho hlahisa mohlala oa moralo oa lipakane tse otlolohileng - Mohloli: HBR*

Lik'hamphani tse se nang ts'ebetso e ntle ea morao-rao kapa lisebelisoa tse ntseng li eketseha le tse fokolang li ka 'na tsa se ke tsa rua molemo lipakaneng tse otlolohileng le ka tsela e fapaneng. Mekhatlo e sa tsotelleng e ka fumana meputso e phahameng ka ho feta lipheo tsa eona tsa hajoale le ha e ka tla ka kotsi.

Mehleng ea theknoloji e senyang le mekhoa ea khoebo, mekhatlo e atlehileng le e nang le lisebelisoa tse ngata e hloka ho hlahloba liphetoho tse tsotehang ka ho beha lipakane tsa ho otlolla, 'me mohlala o ka holimo oa lipakane tsa ho otlolla ke bopaki bo hlakileng. Hlokomela hore ho otla lipakane ha hoa itšetleha feela ka tsamaiso ea bahiri empa hape le boiteko ba motho ka mong le tšebelisano-'moho ea litho tsohle tsa sehlopha. Ha basebeletsi ba atisa ho bona monyetla ho feta tšoso, ho ka etsahala hore ba sebetse ka thata ho finyella.

Litsela tsa bohlokoa

Tsamaiso, tšebelisano ea basebetsi, katleho ea morao-rao, le lisebelisoa tse ling ke motheo oa ho kenya ts'ebetsong lipakane tse otlolohileng. Kahoo ho bohlokoa ho theha sehlopha se matla le boetapele bo botle.

💡U ka khothaletsa basebetsi joang ho phethahatsa lipheo tse otlolohileng? Etsa hore basebetsi ba hao ba kopanele tšebelisanong e matla ea sehlopha le koetliso e ncha ka lisebelisoa tse sebetsanang tsa nehelano joalo ka AhaSlides. E fana ka likarolo tse tsoetseng pele ho theha tšebelisano e makatsang ea sehlopha libokeng, mohaho oa sehlopha, koetliso ea khoebo, le liketsahalo tse ling tsa khoebo. Ngodisa HONA JOALE!

FAQs

Mehlala e meng ea ho otlolla lipakane ke efe?

Mehlala e meng ea ho otlolla lipakane ke:

Fokotsa kakaretso ea basebetsi ka 40% likhoeling tse 12
Fokotsa litšenyehelo tsa ts'ebetso ka 20% selemong se tlang
Fumana sekhahla sa 95% se se nang sekoli tlhahisong ea lihlahisoa.
Fokotsa litletlebo tsa bareki ka 25%.

Mohlala oa sepheo se otlolohileng ke sefe?

Lipakane tse otlolohileng li ikemiselitse ho boloka lits'ebetso le lihlahisoa empa ka thekiso e phahameng le meputso. Mohlala, keketseho ea ho imena habeli peelo ea selemo se fetileng ho tloha ho li-unit tse 5000 tse rekisoang ka khoeli ho isa ho tse 10000.

Ref: HBR

Tags: Otlolla Lipakane