Mokhoa oa ho rekisa eng kapa eng | 2024 Hlahisa | 12 Mekhoa e Metle ea Thekiso

U eketsa thekiso joang ka 5%, 20%, le ho feta?

Haeba u batla ho tseba mokhoa oa ho rekisa eng kapa eng, hlahloba mekhoa e metle ea ho rekisa ea 12 ho tsoa ho litsebi.

Kajeno bareki ba batla ho feta, 'me 'maraka o na le tlhōlisano. Ho lula pele le bahlolisani ba eona, ho lebisa bareki ba bacha, le ho fumana theko ea bareki ka nepo, k'hamphani ka 'ngoe e lokela ho khetholla mekhoa ea thekiso bakeng sa mefuta e fapaneng ea bareki le limmaraka. Sehloohong sena, malebela a mangata a bohlokoa a tla u thusa ho sebelisa mekhoa ea ho rekisa ho rekisa eng kapa eng eo u e batlang.

Tafole ea likateng

• #1 Social Ho rekisa
• #2 Omnichannel Ho rekisa
• #3 Litefiso tsa Premium
• #4 Consultive Ho rekisa
• #5 Ho rekisa motho ka mong
• #6 Litlhoko-khotsofalo ea ho rekisa
• #7 Ho rekisa ka ho toba
• #8 Ho hlolla 
• #9 Cross Selling
• #10 Soft Sell
• #11 B2B Sales Funnel
• #12 Transactional Selling
• Mehato e 7 ea Bohlokoa ea Mokhoa oa ho Rekisa Ntho Eng kapa Efe
• Bottom Line

Litlhahiso tsa ho Fetolana ho Molemo

• Mofuta oa thekiso
• B2B thekiso
• Saleskit
• Koetliso ea litšebeletso tsa bareki bakeng sa basebetsi
• Mefuta ea sebopeho sa mokhatlo

#1. Social Selling

Joang ho rekisa eng kapa eng inthaneteng kapele? Karabo ke ho amohela thekiso ea Sechaba, e sebelisang marang-rang a sechaba ho aha likamano le bareki ba ka bang teng le ho rekisa lihlahisoa kapa litšebeletso. Nka 'maraka oa Facebook e le mohlala. Halofo ea baahi ke basebelisi ba litaba tsa sechaba, kahoo ho rekisa sechabeng ke sebaka se setle sa ho rekisa ntho leha e le efe.

Empa ha se li-platform tsohle tsa Social tse sebetsang bakeng sa katleho ea hau ea thekiso. Hlalosa hore na sepheo sa hau ke sefe thekiso ea sechaba sethala (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) kapa kopanya marang-rang a mangata a marang-rang ho khothaletsa le ho rekisa lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau. Lipapatso tse lefuoang kapa li-streams e ka ba leqheka le letle la ho hohela bareki ba ka bang teng.

Keletso e holimo ke ho leka ho ikopanya le bareki ba ka bang teng ka mecha ea litaba ea sechaba ka phela Likhetho, Liketsahalo tsa Customer Gift Takeaway. Haeba u tšoenyehile ka mokhoa oa ho etsa Likhetho tsa ho kopanela, hlahloba le AhaSlides.

#2. Omnichannel Ho rekisa

Mecha ea litaba ea sechaba ha se eona feela sebaka sa ho rekisa lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau, ho molemo ho kopana le liteishene tse ling ho fa motho e mong le e mong monyetla oa ho tseba le ho reka sehlahisoa sa hau. E bitsoa Omni Channel Selling, e fanang ka boiphihlelo bo sa reroang le bo kopaneng ba ho reka liteisheneng tse ngata, ho kenyeletsoa inthaneteng le kantle ho naha, ho fa bareki boiphihlelo bo ts'oanang le ba motho ka mong.

Mokhoa oa ho rekisa eng kapa eng ka Omnichannel Ho rekisa? 

• Ho fana ka tlhahisoleseling e ts'oanang ea sehlahisoa, litheko, le lipapatso ho liteishene tsohle ho netefatsa boiphihlelo ba bareki bo se nang mathata.
• Ho kenya ts'ebetsong tsamaiso e kopanetsoeng ea tsamaiso ea thepa e nolofalletsang bareki ho hlahloba ho fumaneha ha lihlahisoa ho pholletsa le litsela le libaka tsohle.
• E fana ka likhetho tse ngata tsa phetheho, joalo ka ho lata ka lebenkeleng, ho fihla lapeng, kapa ho lata ka thoko, ho fa bareki maemo le boiketlo.

#3. Litheko tsa Premium

Mokhoa oa ho rekisa lihlahisoa kapa litšebeletso tsa boleng bo holimo? Litheko tsa Premium e ka ba leano le letle la thekiso kaha li etsa setšoantšo sa boikhethelo le boleng bo khethollang lihlahisoa kapa litšebeletso tsa k'hamphani ho fapana le tsa bahlolisani ba eona. U ka beha theko ea sehlahisoa kapa tšebeletso ho feta litheko tsa lihlahisoa kapa lits'ebeletso tse hlolisanoang. Sena se ka sebetsa ka ho khetheha ha ho lebisitsoe bareki ba ananelang boleng, boemo, kapa liphihlelo tse ikhethang, 'me ba ikemiselitse ho lefa ho feta bakeng sa bona.

#4. Thekiso ea lipuisano

U ka rekisa joang haeba u le setho sa indasteri ea boeletsi? Mokhoa o mong oa mantlha oa ho rekisa o ka holisang thekiso ea hau ke Consultative selling. Mokhoa ona oa ho rekisa o sebetsa ka ho khetheha maemong ao moreki a batlang tharollo ea bothata bo rarahaneng kapa a na le litlhoko tse ikhethang. Ho e-na le hore feela a fane ka sehlahisoa kapa tšebeletso, morekisi o ipha nako ea ho utloisisa boemo ba moreki, a fane ka keletso ea litsebi, 'me a buelle tharollo e ikhethileng. 

#5. Ho rekisa motho ka mong

Mokhoa oa ho rekisa eng kapa eng ka katleho maemong a B2B? Ho ithekisa ke mokhoa o ratoang oa ho rekisa haeba bareki ba hau e le lik'hamphani. Hangata ke mokhoa o atlehang oa ho rekisa lihlahisoa kapa litšebeletso tse rarahaneng tse hlokang tsebo e phahameng ea tsebo le ho itlhophisa. 

Haholo-holo, Strategic-Partner Selling ke mofuta oa thekiso ea motho ka mong, e kenyelletsang likamano tse tobileng, tsa motho a le mong pakeng tsa morekisi le moreki, 'me e ikemiselitse ho haha ​​​​likamano tsa nako e telele le bareki ka ho beha morekisi e le molekane ea nang le maano. le moeletsi ea tšepahalang.

#6. Litlhoko-khotsofalo ea ho rekisa

Joang ho rekisetsa bareki ba batlang? Mokhoa oa ho rekisa oa ho khotsofatsa litlhoko e ka ba tharollo e sebetsang maemong ao moreki a nang le litlhoko tse ikhethang kapa liphephetso tseo a batlang ho li rarolla. Ka mokhoa ona, morekisi o nka mokhoa oa ho buisana le mokhoa oa ho rekisa, ka ho botsa lipotso, ho mamela likarabo tsa bareki, ebe o hlahisa lihlahisoa kapa litšebeletso tse ka sebetsanang le litlhoko le litakatso tseo.

#7. Ho rekisa ka ho Otloloha

Direct Selling ke mokhoa oa thekiso o kenyelletsang ho rekisa lihlahisoa kapa lits'ebeletso ka kotloloho ho bareki, hangata sebakeng sa sefahleho kapa sefahleho. lintlha tsa motho ka mong lapeng, inthaneteng, kapa libakeng tse ling tseo e seng lebenkele. O mong oa melemo ea Direct Selling ke hore e ka ba mokhoa o feto-fetohang oa thekiso. Barekisi ba ka sebetsa ka lebelo la bona mme hangata ba na le bokhoni ba ho sebetsa ba le hae kapa ba ipehele linako tsa bona. Direct Selling e ka boela ea e-ba mokhoa oa ho rekisa o nang le phaello e ngata haholo bakeng sa ba khonang ho theha marang-rang a matla a bareki le ho ba le kutloisiso e tebileng ea litlhoko le likhetho tsa bona.

#8. Ho phahamisa 

Mokhoa oa ho rekisa eng kapa eng ka Upselling? Upselling ke mokhoa oa thekiso o kenyelletsang ho fa bareki mofuta oa boemo bo holimo kapa o ntlafalitsoeng oa sehlahisoa kapa litšebeletso tseo ba seng ba ntse ba batla ho li reka. Sepheo sa upselling ke ho eketsa karolelano ea boleng ba odara le ho hlahisa chelete e eketsehileng bakeng sa khoebo. Upselling e ka sebetsa hantle ha e etsoa ka nepo, empa ho bohlokoa hore o se ke oa bonahala e le ntho e hatellang kapa e qhekellang.

#9. Cross Selling

Joalo ka Upselling, Cross Selling e boetse e ikemiselitse ho eketsa boleng ba odara e tloaelehileng le ho hlahisa chelete e eketsehileng bakeng sa khoebo. Leha ho le joalo, phapang ea mantlha ke ho fana ka bareki ba amanang kapa lihlahisoa kapa litšebeletso tse tlatselletsang ho tseo ba seng ba ntse ba batla ho li reka.

Mohlala oa ho rekisa ka tsela e fapaneng o ka kenyelletsa moreki ho reka smartphone e ncha le ho fuoa mokotla oa mohala, tšireletso ea skrine, le tjhaja e se nang mohala hore a tsamaee le eona.

#10. Soft Sell

Soft sell ke mokhoa oa ho bapatsa o etelletsang pele bolotsana le ho aha likamano ho feta litheko tse tobileng tsa thekiso. Ho e-na le ho sebelisa maqheka a mabifi ho susumetsa bareki bao e ka bang bareki, mekhoa ea ho rekisa ka bonolo e lebisa tlhokomelo ho theheng tikoloho e nang le botsoalle le e rutang e lumellang bareki ho etsa liqeto tse nang le tsebo.

#11. B2B Sales Funnel

Mokhoa oa ho rekisetsa likhoebo? Ho atleha 'marakeng oa B2B, likhoebo li hloka mokhoa o mocha oa thekiso ea tsona. Sebakeng sa ho ts'epa mehala ea setso e batang le mekhoa ea ho rekisa ka kotloloho, likhoebo li lokela ho tsepamisa maikutlo ho aheng likamano le bareki ba ka bang teng le ho fana ka litharollo tsa motho ka mong.

#12. Ho rekisoa ha Transaction

Joang ho rekisa ntho leha e le efe kapele? U ka fumana Transactional Selling e thusa kaha e kenyelletsa ho tsepamisa maikutlo ho koalang thekiso ka potlako, hangata ka tšebeliso ea litheolelo kapa likhothaletso tse ling; mohlala, ba ka boela ba fana ka lihlahisoa kapa litšebeletso tsa tlatsetso, joalo ka mokotla oa tšireletso kapa waranti e atolositsoeng ha bareki ba reka lilaptop kapa li-smartphones lebenkeleng. Transactional Selling e atisa ho sebelisoa ha sehlahisoa kapa tšebeletso e batla e le bonolo, 'me moreki a batla haholo-holo theko le boiketlo.

7 Mehato ea Bohlokoa ea Mokhoa oa ho Rekisa Ntho Eng kapa Efe

Joang ho rekisa letho ho mang kapa mang? Ho na le melao-motheo eo khoebo e 'ngoe le e' ngoe e lokelang ho e latela ho ntlafatsa leano la ho rekisa le ho eketsa katleho ea thekiso.

#1. Utloisisa lihlahisoa kapa litšebeletso tsa hau

U ka rekisa joang ha u sa tsebe hantle boleng ba hau? Na batho ba tla mabenkeleng ka lebaka la theko e tlase kapa boleng ba lihlahisoa? Ha e le hantle, theko ea bona e batla e phahame ha e bapisoa le barekisi ba bang. Batho ba lefella boiketlo eseng lihlahisoa. "Ha ho mohla batho ba ka kopang boiketlo bo fokolang" (Jeff Lenard, Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Merero ea Liindasteri tsa Strategic for the National Association of Convenience Stores) 'me ke lona lebaka le etsang hore palo ea mabenkele a bonolo e eketsehe haholo.

#2. Tseba hore na bareki ba hau ke bo-mang

Hape, mokhoa oa ho rekisa ha o hloleha ho arola moreki oa hau. U ke ke ua rekisa lihlahisoa ho ba sa li hlokeng, ka hona, ho tseba bareki ba hau ho bohlokoa hore khoebo efe kapa efe e atlehe. Ho utloisisa bareki ba hau, qala ka ho theha batho ba bareki. Sena se kenyelletsa ho etsa lipatlisiso ho bamameli bao u ba batlang le ho tseba palo ea batho ba bona, mekhoa ea bona ea boitšoaro, lintlha tsa bohloko le lipheo. Sebelisa tlhahisoleseling ena ho theha setšoantšo se iqapetsoeng sa moreki oa hau ea loketseng, ho kenyeletsoa litlhoko tsa bona, likhetho tsa bona le ts'ebetso ea ho etsa liqeto.

#3. Sebelisa mekhoa e nepahetseng ea ho rekisa

Joang ho tseba tsebo ea ho rekisa ntho leha e le efe? Likhamphani li lokela ho nahana ka mefuta e mengata ea mekhoa ea ho rekisa ho sepheo se fapaneng sa bareki, kaha B2B le B2C li fapane haholo. E 'ngoe le e' ngoe ea mekhoa ea thekiso e na le melemo le melemo ka bobeli, ho sebelisa mekhoa e le 'ngoe kapa e mengata ka nako e le' ngoe ho bohlokoa ho nahanoa. 

#4. Hlophisa koetliso ea Salesforce

Barekisi ba lokela ho itlhomella ka litsebo tse bonolo le tsa tekheniki, ka hona ho bohlokoa hore baetapele ba HR le ba lihlopha ba fane ka koetliso e sebetsang haholoanyane. 

AhaSlides e ka sebelisoa koetliso e hole mananeo, a bohlokoa haholo ho lihlopha tse qhalakaneng ho ea ka libaka. U ka sebelisa lisebelisoa tsa seboka sa video, joalo ka Zoom kapa Google Meet, ho tsamaisa thuto, ha u ntse u sebelisa. AhaSlides ho fana ka dikahare tsa puisano. Ntle le moo, o ka theha lipotso tsa motho ka mong, likhetho le likarolo tse ling tse sebetsanang tse etselitsoeng lenaneo la hau la koetliso ea thekiso.

#5. Sebelisa psychology

Katleho ea thekiso e ke ke ea haelloa ke lintlha tsa kelello le tsa sechaba; Bandwagon effect, Decoy effect, Anchoring, Personalization, le tse ling ke maqheka a sebetsang. Ka mohlala, lik'hamphani li ka nka monyetla ka tšabo ea ho fetoa ke ho phahamisa botumo ba brand. Ka ho totobatsa boteng bo fokolang kapa litefiso tsa nako e lekanyelitsoeng, u ka theha maikutlo a ho potlaka 'me ua khothaletsa bareki ho reka pele ho morao haholo.

#6. Latela moreki oa hau

Kamehla bokella maikutlo ho tsoa ho bareki ba hau ho utloisisa litlhoko le likhetho tsa bona tse ntseng li tsoela pele. Sebelisa lipatlisiso tsa bareki, litlhahlobo, le mecha ea litaba ea sechaba ho bokella lintlha le ho fetola mokhoa oa hau ho latela.

AhaSlides lumella u ho bopa lipatlisiso tsa moetlo e ka sebelisoang ho bokella maikutlo a bareki. U ka sebelisa mefuta e mengata ea lipotso, ho kenyelletsa likhetho tse ngata, sekala sa lintlha, le lipotso tse bulehileng, ho bokella maikutlo a bareki.

#7. Phehella

Joe Girard, sengoli se tummeng "Mokhoa oa ho rekisa eng kapa eng" buka, e boletsoeng, "Tlifti e isang katlehong e tsoile taolong. U tla tlameha ho sebelisa litepisi… mohato o le mong ka nako". Ha ho na tsela e khutšoanyane kapa tsela e bonolo ea ho ba morekisi ea atlehileng, 'me u tlameha ho ikemisetsa ho beha nako le boiteko bo hlokahalang ho finyella lipakane tsa hau.

Bottom Line

Esita le haeba u na le sehlahisoa kapa tšebeletso e ntle ka ho fetisisa 'marakeng ka theko ea tlhōlisano, ha ho na tiiso ea 100% ea hore u ke ke ua e rekisa ka ho sa feleng. Ho utloisisa moelelo oa mokhoa oa ho rekisa leano leha e le lefe ho bohlokoa bakeng sa moralo oa leano la k'hamphani tikolohong e lulang e fetoha.

Ref: Forbes | Ka 'nete | Ho qoela ka Retail