Mehlala ea Tsebo ea Lipuisano | Tsebo ea 'Nete ea Lefatše le Malebela a Sebetsang | 2024 E senola

Na u batla mehlala ea litsebo tsa lipuisano? Bokhoni ba lipuisano ke motheo oa puisano e sebetsang maemong a motho ka mong le a setsebi. Ho sa tsotellehe hore na u rarolla litumellano tsa khoebo kapa u rarolla likhohlano, bokhoni ba ho buisana bo ka fetola papali.

Posong ena ea blog, re ke ke ra u fa mehlala ea litsebo tsa lipuisano tsa lefats'e feela empa hape re batlisisa hore na ke hobane'ng ha litsebo tsena li le bohlokoa, ra hlahloba mefuta e fapaneng ea litsebo tsa lipuisano, 'me re arolelane malebela a ka sebelisoang ho ntlafatsa bokhoni ba hau ba lipuisano. 

Ha re qaleng!

Lethathamo la Tse ka Hare

• Tsebo ea Puisano ke Eng?
• Ke Hobane'ng ha Tsebo ea Puisano e le Bohlokoa?
• Mefuta ea Tsebo ea Lipuisano
• Mehlala ea Tsebo ea Lipuisano 
• Mokhoa oa ho Ntlafatsa Tsebo ea Hao ea Lipuisano?
• Litsela tsa bohlokoa
• Lipotso ka Mehlala ea Tsebo ea Puisano 

Malebela a ho Kopanelana ha Molemo

• Mefuta ea Puisano
• Maano a lipuisano
• Puisano e kopaneng

Tsebo ea Puisano ke Eng?

Tsebo ea lipuisano ke bokhoni le mekhoa eo batho ba e sebelisang ho fihlela litumellano le ho etsa litumellano le ba bang. Ho tšoana le puisano eo ho eona batho ba babeli kapa ho feta ba buisanang ka litlhoko tsa bona, lithahasello tsa bona le liphapang ho fumana seo ba lumellanang ka sona. Tsebo ena e kenyelletsa puisano e atlehang, ho rarolla mathata, le ho utloisisa pono ea motho e mong. 

Tsebo ea lipuisano ke letlotlo la bohlokoa ho tsona ka bobeli 

• Bophelo ba motho, joalo ka ha u reka koloi kapa u rarolla likhohlano le lelapa
• Bophelo ba mosebetsi, joalo ka ho koala litumellano tsa khoebo kapa ho fihlella litumellano mosebetsing.

Ba thusa batho ho finyella lipakane tsa bona le ho haha ​​likamano tse molemo ka ho fumana litharollo tse sebetsang ho bohle ba amehang.

Ke Hobane'ng ha Tsebo ea Puisano e le Bohlokoa?

Tlaleho ena e khethehileng - "Ho Buisana le Likamano Tse Matla Mosebetsing le Lapeng” ka litsebi tsa lipuisano tse tsoang Lenaneong la Lipuisano Sekolong sa Harvard Law, e totobatsa bohlokoa ba litsebo tsa lipuisano mabapi le ho haha ​​setsoalle, ho laola likhohlano, le ho etsa liqeto tse atlehang tsa khoebo ka har’a likamano tsa botsebi le tsa botho.

Bokhoni ba ho buisana bo bohlokoa ka mabaka a 'maloa a bohlokoa:

• Tharollo ea likhohlano: Lipuisano ke mokhoa oa hore batho ba rarolle mathata ka khotso, ho etsa hore lintho li se ke tsa tsitsipana le ho thusa bohle ba amehang ho utloisisana hamolemo. Lipuisanong, mahlakore ka bobeli a bua ka matšoenyeho a bona, seo ba se batlang, le kamoo ba bonang lintho kateng. Karolo ena e bohlokoa haholo hobane e thusa mahlakore ka bobeli ho tseba hore na bothata bo bakoa ke eng.
• Puisano e sebetsang: Puisano e khothalletsa puisano e bulehileng le e tšepahalang pakeng tsa mahlakore a amehang khohlanong. Ho e-na le ho retelehela ho khutse, ho halefa kapa ho qoba, batho ba kena moqoqong o hlophisitsoeng. Ba ithuta ho ntša maikutlo a bona ka ho hlaka le ho mamela ka mafolofolo, ba ntlafatsa tsebo ea ho buisana ka kakaretso.
• Bothata ba ho rarolla: Ha ho buisanoa, batho ba ithuta ho lemoha mathata, ho a hlahlobisisa, le ho tla ka tharollo ea boqapi. Bokhoni bona ba ho rarolla mathata bo bohlokoa likarolong tse ngata tsa bophelo, ho tloha ho mathata a mosebetsi ho ea litabeng tsa botho.
• Liphetho tsa Win-Win: Puisano e ikemiseditse ho fumana sephetho se atlehileng moo mahlakore ohle a ruang molemo. Sena se khotsofatsa ebile se tšoarella ho feta maemo ao lehlakore le leng le hlolang ka litšenyehelo tsa le leng.
• Ho aha Likamano: Puisano e ntle e khothalletsa ho tšepana le tšebelisano. Ha batho ba ikutloa ba utluoa le ho hlomphuoa nakong ea lipuisano, ho ka etsahala hore ba tšepane le ho sebetsa hammoho nakong e tlang.

Mefuta ea Tsebo ea Lipuisano

Puisano e tla ka mefuta e fapaneng, e tsejoang e le mefuta ea lipuisano. Mona ke litlhaloso tse bonolo tsa mefuta e tloaelehileng:

• Distributive Negotiation: Sena se shebana le ho arola mehloli e fokolang, joalo ka chelete, moo phaello ea lehlakore le leng e leng tahlehelo ea le leng.
• Puisano e Kopanetsoeng: Mofuteng ona, sepheo ke ho etsa hore "maraka" a be kholoanyane ka ho fumana litharollo tse ncha tse ruisang mahlakore ka bobeli molemo. E kenyelletsa ho sebetsa 'moho ka tšebelisano.
• Puisano ea Mekha e Mengata: Ho kenyelletsa mekha e fetang e 'meli, mofuta ona o ka ba thata ha lithahasello le maikutlo a mangata a nahanoa.
• Puisano ea Khiro: Mofuta ona o etsahala nakong ea tlhahiso ea mosebetsi 'me o kenyelletsa lipuisano tse kang moputso, melemo le maemo a mosebetsi.

Mehlala ea Tsebo ea Lipuisano 

Khoebong - Mehlala ea Tsebo ea Puisano 

Mona ke mehlala e meng ea lipuisano khoebong:

• Likonteraka tsa barekisi: Khampani e buisana le mofani oa thepa ho boloka lipehelo tse betere bakeng sa phepelo ea thepa e tala, ka sepheo sa ho fokotsa litšenyehelo le ho netefatsa ho tsamaisoa ka nako.
• Litumellano tsa Tšebelisano: Likhoebo li buisana ka lipehelo tsa likamano, likhoebo tse kopanetsoeng, kapa litšebelisano-'moho ho hlalosa boikarabelo, ho arolelana phaello, le lipakane.
• Thekiso ea Thekiso: Barekisi ba buisana le bareki ho koala litumellano, ho buisana ka litheko, linako tsa ho tsamaisa thepa, le litšebeletso kapa lihlahisoa tse ling.

Mosebetsing - Mehlala ea Tsebo ea Puisano

Mona ke mehlala ea litsebo tsa lipuisano mosebetsing:

• Puisano ea Meputso: Ha ba fuoa mosebetsi o mocha kapa nakong ea tlhahlobo ea tšebetso, basebetsi ba buisana ka meputso ea bona, melemo le lintlha tse ling tse amanang le matšeliso.
• Tšebelisano ea Lihlopha: Bokhoni ba lipuisano bo sebetsa ha lihlopha li hloka ho aba lisebelisoa, ho arola boikarabello, le ho beha linako tsa morero, ho netefatsa ts'ebetso e sebetsang ea sehlopha.
• Kholiso le Tsoelo-pele ea Mosebetsi: Basebeletsi ba buisana ka liphahamiso, tsoelo-pele ea mosebetsi, kapa liphetoho tsa mosebetsi, ho buisana ka boikarabelo, matšeliso le melemo le baokameli ba bona kapa HR.
• Maikutlo a Ts'ebetso: Nakong ea litlhahlobo tsa ts'ebetso, basebetsi ba ka buisana ka ho nyolla meputso, libonase, kapa ntlafatso ea maemo a mosebetsi ho latela seo ba se finyeletseng le menehelo ea bona.

Lipotso tsa Puisano - Mehlala ea Tsebo ea Puisano

Mona ke lipotso tse tloaelehileng tsa lipuisano tsa litsebo tsa lipuisano:

• "U ka hlalosa bokhoni ba hau ba lipuisano joang?" 
• "U sebetsana joang le maemo ao ho 'ona ho nang le khanyetso kapa ho se lumellane ho tsoa ho motho e mong nakong ea lipuisano?"
• “Mpolelle ka nako eo ka eona le ileng la tlameha ho buisana ka konteraka kapa tumellano. Ke maqheka afe ao u a sebelisitseng ho etsa bonnete ba hore phello e ntle?"
• "Na u ka arolelana mohlala oa lipuisano tse neng li hloka hore u nahane ka bohlale 'me u fumane tharollo e sa tloaelehang?"

Ho Resume - Mehlala ea Bokhoni ba Puisano

Joang ho hlalosa litsebo tsa ho buisana ka qalelle? Mona ke mehlala e meng ea litsebo tsa lipuisano tse qalang hape:

• "Bokhoni bo atlehileng ba lipuisano bo bonts'itsoe ka ho boloka litumellano tsa ho boloka litšenyehelo le bafani ba thepa, ho fella ka phokotso ea 10% ea litšenyehelo tsa theko."
• "Likonteraka tsa thekiso tse buisanoeng le tse koetsoeng, tse ntseng li feta lipehelo tsa kotara ka 15% ka puisano e susumetsang le tlhophiso ea litumellano."
• "E sebelisana 'moho le lihlopha tse fapaneng ho buisana ka linako tsa morero le kabo ea lisebelisoa, ho netefatsa hore morero o tsamaisoa ka nako."

Bophelong ba Sebele - Mehlala ea Bokhoni ba Puisano

Mona ke mehlala e meng ea lipuisano bophelong ba sebele:

• Ho Reka Ntlo: Bareki ba matlo ba buisana le barekisi ka theko, litokiso le litšenyehelo tsa ho koala pele ba qeta ho reka ntlo.
• Theko ea Koloi: Ha u reka koloi, hangata lipuisano li etsahala le morekisi ho lumellana ka theko, maemo a lichelete le likarolo tse ling.
• Rente Negotiation: Bahiri ba ka 'na ba buisana le beng ba matlo bakeng sa rente e tlase, ntlafatso ea tlhokomelo, kapa lipehelo tsa khiriso.
• Likhohlano tsa Baahelani: Baahelani ba ka 'na ba buisana ka litaba tse kang meeli ea thepa, maemo a lerata, kapa boikarabelo bo arolelanoang.

Mokhoa oa ho Ntlafatsa Tsebo ea Hao ea Lipuisano?

Ho ntlafatsa tsebo ea hau ea lipuisano ho ka finyelloa ka boikoetliso le mehato e seng mekae e bonolo:

#1 - Tseba Lipuisano tse 5 tsa Puisano e Atlehileng

• Litokisetso: Patlisiso, lipheo, le liphetho tse boneng esale pele li bohlokoa.
• Moralo: Theha leano le hlakileng, hlalosa lipakane, 'me u nahane ka mekhoa e meng.
• Mamello: Tsamaisa lipuisano ka hloko 'me u qobe ho etsa liqeto ka lepotlapotla.
• Ho Rarolla Mathata: Batla litharollo tsa boiqapelo ho fihlela litholoana tse molemo ka bobeli.
• Tsebo ea Batho: Puisano e atlehileng, ho mamela ka mafolofolo, le ho aha likamano ke tsa bohlokoa.

#2 - Ithute le ho Etsa Lipatlisiso

Qala ka ho ithuta ka mekhoa le maano a lipuisano. Libuka, lithupelo tsa inthaneteng le lithupelo li fana ka lisebelisoa tsa bohlokoa. Ho feta moo, etsa lipatlisiso ka taba e itseng kapa indasteri eo u tla buisana le eona.

#3 - Itloaetse Kamehla

Ho itloaetsa ho etsa hore motho a phethahale. Kenya letsoho lipuisanong neng le neng ha ho khoneha, esita le maemong a letsatsi le letsatsi. Ho ka ba bonolo joalo ka ho buisana le morekisi 'marakeng oa matsetse. Kapa u ka itloaetsa lipuisano ka ho etsa lithupelo-papali le mosebetsi-'moho kapa motsoalle. Sena se o lumella ho etsisa maemo a nnete le ho ntlafatsa mekhoa ea hau.

#4 - Ho Mamela ka Matla

Ela hloko seo motho e mong a se buang. Ho mamela ho u thusa ho utloisisa litlhoko tsa bona le lintho tseo ba amehileng ka tsona, e leng ntho ea bohlokoa ho fumana seo ba lumellanang ka sona.

#5 - Lula U Khotse

Boloka maikutlo a hau nakong ea lipuisano. Likarabo tse amang maikutlo li ka sitisa puisano e atlehang. Ho e-na le hoo, lebisa tlhokomelo linneteng le logic.

#6 - Ithute ho Feedback

Ka mor'a lipuisano, nahana ka phihlelo. Ke eng e ileng ea sebetsa hantle? Ho ka be ho entsoe eng ka tsela e fapaneng? Sebelisa maikutlo ho ntlafatsa tsebo ea hau.

#7 - Batla Mentorship

Haeba ho khoneha, fumana moeletsi kapa mokoetlisi ea nang le tsebo e matla ea lipuisano. Ho ithuta ho motho ea nang le phihlelo ho ka potlakisa khōlo ea hao.

#8 - Kena Lithupelong le Lithupelong

Kenya letsoho lithupelong kapa lithupelong tse shebaneng haholo le litsebo tsa lipuisano. Tsena li ka fana ka phihlelo ea matsoho le lintlha tsa bohlokoa.

Litsela tsa bohlokoa

Qetellong, litsebo tsa lipuisano li bohlokoa haholo bophelong ba motho le ba setsebi. Li re fa matla a ho tsamaisa lipuisano tse rarahaneng, ho rarolla likhohlano, le ho etsa litumellano tse molemo ka bobeli. Joalo ka ha re bone ka mehlala e fapaneng ea lipuisano, litsebo tsena e ka ba phapang lipakeng tsa katleho le menyetla e fetotsoeng.

Ho ntlafatsa bokhoni ba hau ba lipuisano, nahana ka ho sebelisa AhaSlides' e khahlang Likaroloana 'me dithempleite. AhaSlides e fana ka sethala se matla sa koetliso le lipuo tse ka u thusang ho tseba tsebo ea lipuisano. Hore na o ntse o ntlafatsa tsebo ea hau kapa o fana ka semina ea lipuisano e qobellang, AhaSlides e fana ka lisebelisoa tseo u li hlokang ho kenyelletsa bamameli ba hau, ho fana ka leseli la bohlokoa, 'me qetellong, ba ba hlomele ka tsebo le kholiseho ea ho buisana ka katleho maemong a fapaneng a fapaneng. Kahoo, sebelisa matla a AhaSlides ho isa tsebo ea hau ea lipuisano boemong bo latelang mme o fihlelle lipheo tsa hau ka finesse.

Lipotso Asked hangata

Ref: HBS | Ka 'nete | Risely