What is distributive versus integrative bargaining?

Distributive Bargaining: This is like dividing a pie. Parties compete over a fixed resource, and what one side gains, the other may lose. It's often seen as win-lose. Integrative Bargaining: Think of this as expanding the pie. Parties collaborate to find creative solutions that increase the overall value of the resources being negotiated. It's typically a win-win.

Is distributive bargaining a win-win?

Distributive bargaining is generally not a win-win. It often leads to a win-lose scenario where one side's gain is the other side's loss.

2024 nembongkeun | Tawar Distributif | Pituduh Pemula sareng Conto

Naha anjeun kantos mendakan diri anjeun dina kaayaan dimana anjeun kedah nawar harga mobil, negotiate kanaékan gaji, atanapi malah nawar sareng padagang kaki lima pikeun souvenir? Lamun kitu, anjeun geus kalibet dina tawar menawar distributive, strategi rundingan fundamental anu museurkeun kana ngabagi sumberdaya tetep.

dina ieu blog pos, urang bakal ngajalajah naon tawar menawar distributive, conto sapopoé na, sarta kumaha eta béda ti tawar integratif. Urang ogé bakal ngalenyepan strategi sareng taktik penting anu tiasa ngabantosan anjeun janten negotiator anu langkung efektif dina skenario distributif.

Ihtisar tawar menawar Distributive. Sumber Gambar: Freepik

Tips pikeun Dursasana Leuwih alus

Téks Alternatif

Pilari Langkung Senang Salila Gatherings?

Kumpulkeun anggota tim anjeun ku kuis anu pikaresepeun AhaSlides. Ngadaptar pikeun nyandak kuis bébas tina AhaSlides perpustakaan template!

🚀 Grab Kuis Gratis☁️

Naon Dupi Tawar Distributif?

Tawar Distributif nyaéta strategi negosiasi dimana dua pihak atawa leuwih boga tujuan pikeun ngabagi sumber daya tetep atawa kawates diantara sorangan. Pikirkeun éta salaku skenario dimana anjeun kedah ngabagi pizza kana irisan, sareng sadayana hoyong potongan anu langkung ageung. Dina tawar-menawar distributif, idena nyaéta pikeun maksimalkeun pangsa anjeun tina pai bari nyobian kéngingkeun tawaran pangsaéna pikeun diri anjeun.

Dina istilah basajan, éta kawas tug-of-perang ngeunaan saha meunang naon. Jenis tawar ieu mindeng ngalibetkeun competing kapentingan, dimana naon gains hiji pihak, nu séjén bisa leungit. Ieu kaayaan win-kalah, dimana beuki hiji sisi gains, nu kirang aya pikeun séjén

Tawar Distributif vs Tawar Integratif

Bargaining ngadistribusikaeun Éta sadayana ngeunaan ngaku saham anjeun, sapertos nawar harga di pasar atanapi negosiasi kanaékan gaji sareng dunungan anjeun. Beuki anjeun meunang, beuki saeutik pihak séjén narima.

Tawar Integratif, di sisi séjén, leuwih kawas ngembangna pasar. Bayangkeun anjeun sareng réréncangan anjeun gaduh hiji pizza, tapi anjeun ogé gaduh sababaraha topping tambahan sapertos pepperoni, suung, sareng kéju. Gantina tarung leuwih pizza aya, anjeun gawé bareng pikeun nyieun hiji hadé ku nambahkeun toppings mun liking Anjeun. Tawar integratif nyaéta pendekatan win-win dimana duanana pihak gawé bareng pikeun manggihan solusi kreatif nu ngaronjatkeun nilai sakabéh.

Ku kituna, dina nutshell, tawar menawar distributif ngeunaan ngabagi pai tetep, sedengkeun tawar integrative nyaeta ngeunaan nyieun pai badag ku manggihan solusi saling mangpaat.

Conto Tawar Distributif

Pikeun leuwih hadé ngartos tawar menawar distributif, hayu urang ngajalajah sababaraha conto kahirupan nyata dimana strategi negosiasi ieu dimaénkeun:

# 1 - Negosiasi Gaji

Bayangkeun anjeun ngabahas gaji anjeun sareng calon dunungan salami wawancara padamelan. Anjeun hoyong gaji anu langkung ageung, sareng aranjeunna hoyong ngontrol biaya tenaga kerja. Kaayaan ieu ngagambarkeun tawar menawar distributif, dimana anjeun duanana bersaing pikeun sumber daya tetep - anggaran perusahaan pikeun posisi anjeun. Upami anjeun suksés negosiasi, anjeun bakal nampi gaji anu langkung luhur, tapi éta tiasa nyababkeun kauntungan atanapi tunjangan anu sanés.

# 2 - Mésér Mobil

Nalika anjeun nganjang ka dealer pikeun mésér mobil, anjeun kamungkinan kalibet dina nawar distributif. Anjeun hoyong harga panghandapna mungkin, sedengkeun salesperson hayang maksimalkeun pungsi kauntungan maranéhanana. Negosiasi revolves sabudeureun harga mobil, sarta manggihan hiji jalan tengah anu satisfies duanana pihak bisa jadi nangtang.

#3 - Patempatan cerai

Nalika pasangan ngaliwat cerai, pembagian aset tiasa janten conto klasik tina tawar-menawar distributif. Kadua pihak boga kapentingan pikeun meunangkeun saloba mungkin tina aset dibagikeun, kayaning harta, tabungan, sarta investasi. Rundingan boga tujuan pikeun ngabagi sumber daya ieu sacara adil, nimbangkeun kerangka hukum sareng kapentingan unggal pasangan.

Dina unggal conto ieu, tawar menawar distributif ngalibatkeun pihak narékahan pikeun maksimalkeun pungsi babagi maranéhanana sumberdaya terhingga atawa kawates.

Stratégi sareng Taktik Tawar Distributif

Dina tawar menawar distributif, dimana sumberdaya anu kawates sarta kompetitif, ngabogaan strategi well-dipikir-kaluar jeung employing taktik éféktif bisa nyieun sagala bédana dina achieving hasil nu dipikahoyong. Hayu urang nalungtik strategi sareng taktik konci anu dianggo dina negosiasi jinis ieu:

#1 - Jangkar Posisi Anjeun

Tawaran kahiji mindeng boga fungsi minangka jangkar, influencing arah hungkul. Upami anjeun anu ngajual, mimitian ku harga anu luhur. Upami anjeun anu mésér, mimitian ku tawaran anu rendah. Ieu netepkeun nada sareng ngamungkinkeun rohangan pikeun konsési.

# 2 - Atur titik Reservasi Anjeun

Tetep titik reservasi anjeun - tawaran panghandapna atawa pangluhurna ditarima anjeun daék narima - pikeun diri. Ngalaan éta teuing mimiti bisa méré pihak séjén kauntungan ku nyaho wates anjeun.

# 3 - Jieun konsési strategis

Nalika nyieun konsési, lakukeun sacara selektif sareng strategis. Ulah masihan teuing gancang teuing. Konsési bertahap tiasa nunjukkeun kalenturan bari ngajaga posisi anjeun.

# 4 - Anggo Flinch

Lamun dibere tawaran, employ taktik flinch. Réaksi kalayan reuwas atanapi prihatin pikeun ngajantenkeun pihak sanés naroskeun kaadilan ngeunaan tawaranana. Ieu tiasa nyababkeun aranjeunna ningkatkeun usulanna.

# 5 - Émbaran téh Power

Panaliti sacara saksama topik sareng posisi pihak anu sanés. Pangaweruh mangrupa pakarang berharga dina tawar menawar distributive. Langkung seueur inpormasi anu anjeun gaduh, langkung saé anjeun tiasa negosiasi sacara efektif.

# 6 - Jieun deadlines

Tekanan waktos tiasa janten taktik anu berharga. Upami anjeun badé negosiasi kontrak, contona, netepkeun wates waktu pikeun kacindekan deal tiasa nyorong pihak sanés pikeun nyandak kaputusan anu langkung gancang, anu berpotensi pikeun anjeun.

# 7 - Paké Otoritas kawates

Klaim yén anjeun gaduh wewenang anu terbatas pikeun nyandak kaputusan. Ieu tiasa janten taktik anu kuat, sabab nyiptakeun kesan yén anjeun sanés panyipta kaputusan anu terakhir. Éta tiasa ngadorong pihak sanés pikeun nawiskeun langkung seueur pikeun nampi persetujuan ti anu gaduh otoritas anu langkung luhur.

#8 - Pulisi Alus, Pulisi Goréng

Lamun nuju negotiating salaku tim, mertimbangkeun cop alus, pendekatan cop goréng. Hiji negotiator nyandak jurus tangguh, sedengkeun lianna némbongan leuwih conciliatory. Ieu tiasa nyiptakeun kabingungan sareng ngadorong konsési.

#9 - Leumpang Lamun Dipikabutuh

Janten siap leumpang jauh ti badami lamun éta jelas yén pihak séjén teu daék minuhan sarat minimum Anjeun. Sakapeung, ninggalkeun méja mangrupikeun taktik anu paling kuat.

Takeaways Key

tawar Distributive mangrupakeun skill berharga pikeun mibanda di arsenal Anjeun. Naha anjeun nuju tawar-menawar di pasar loak, negosiasi kanaékan gaji, atanapi nutup deal bisnis, ngartos strategi sareng taktik tawar-menawar distributif tiasa ngabantosan anjeun ngamankeun hasil anu pangsaéna pikeun diri anjeun atanapi organisasi anjeun.

Sareng tong hilap yén naha anjeun ngasah kaahlian negosiasi anjeun, nganteurkeun presentasi anu épéktip, atanapi ngalatih tim penjualan pikeun mekar, pertimbangkeun poténsial AhaSlidespikeun ngarojong lalampahan anjeun ka arah kasuksésan. Candak eusi anjeun ka tingkat salajengna kalawan kami témplat interaktifnu cater kana sagala rupa kaperluan sarta industri. panongton anjeun bakal hatur nuhun.

Patarosan remen tanya

Naon distributive versus integrative bargaining?

Tawar Distributif: Ieu kawas ngabagi pai a. Pihak bersaing leuwih sumberdaya tetep, sarta naon gains hiji sisi, nu séjén bisa leungit. Ieu sering katempona meunang-kalah.
Tawar integratif:Pikirkeun ieu salaku ngalegaan pai. Pihak gawé bareng pikeun manggihan solusi kreatif nu ngaronjatkeun nilai sakabéh sumberdaya nu keur disawalakeun. Ieu biasana win-win.