2024 nembongkeun | Watesan Negosiasi Integratif, Perks, Kasus Kahirupan Nyata, sareng Téhnik Unggul

Negosiasi lain ngeunaan naksir lawan anjeun; Éta ngeunaan milarian jalan pikeun dua pihak pikeun mekar. Lebetkeun rundingan integratif - strategi anu nyiar rék dilegakeun pai tinimbang ngabagi eta.

dina ieu blog pos, urang bakal ngarecah hungkul integrative, ngajajah kaunggulan na, nyadiakeun conto real-hirup, ngabedakeun tina pendekatan distributive konvensional, sarta digitus anjeun kalawan strategi jeung taktik pikeun jadi maestro hungkul. 

Siap revolutionize kaulinan negosiasi anjeun? Hayu urang ngamimitian!

Daptar eusi 

• Naon Nyaeta Negosiasi Integratif?
• Distributive vs Integrative hungkul
• 5 Mangpaat Negosiasi Integratif
• Conto Negosiasi Integratif
• Strategi jeung Taktik Negosiasi Integratif
• Takeaways Key
• FAQs

Tips Pikeun Dursasana Leuwih alus

• Jinis Negosiasi
• tawar menawar Distributif
• Latihan kaahlian negosiasi

Naon Nyaeta Negosiasi Integratif?

Negosiasi integratif, sering disebut badami "win-win", mangrupikeun pendekatan strategis pikeun ngarengsekeun konflik atanapi ngahontal kasapukan dimana tujuanana nyaéta nyiptakeun nilai sareng maksimalkeun kauntungan silih pikeun sadaya pihak anu kalibet.

Distributive vs Integrative hungkul

rundingan Distributive, atawa tawar menawar distributive, dicirikeun ku kalapa, méntalitas pai dibereskeun, dimana gain hiji pihak urang katempona rugi lianna. Tapi, rundingan integratif nyaéta pendekatan kolaboratif, dumasar kana kapentingan. Éta sapertos damel babarengan ngadamel pai anu langkung ageung supados sadayana tiasa nampi langkung seueur. 

Pilihan antara dua pendekatan ieu gumantung kana kontéks husus tina hungkul jeung tujuan pihak kalibet. 

5 Mangpaat Negosiasi Integratif

Negosiasi integratif nawiskeun sababaraha kauntungan anu ngajantenkeun pendekatan anu dipikaresep dina seueur kaayaan: 

• Sadayana meunang: Negosiasi integratif museurkeun kana nyiptakeun solusi anu nguntungkeun sadaya pihak anu kalibet. Ieu ngandung harti yén sadaya jelema bisa leumpang jauh tina rundingan ngarasa kawas aranjeunna geus meunang hiji hal, ngarah ka pamilon leuwih wareg jeung ngamotivasi.
• Ngajaga Hubungan Kuat: Ku emphasizing kolaborasi jeung komunikasi kabuka, badami integrative mantuan ngajaga atawa malah nguatkeun hubungan antara pihak. Ieu hususna penting nalika hungkul ngalibatkeun interaksi lumangsung atawa hareup.
• Ngalegaan Nilai: Negosiasi integratif nyiar rék dilegakeun "pai" sumberdaya sadia atawa pilihan. Ieu ngandung harti yén duanana pihak mindeng bisa ngahontal leuwih babarengan ti aranjeunna bisa ngaliwatan hiji badami distributive, dimana sumberdaya katempona tetep.
• Kauntungan Jangka Panjang: Kusabab ngawangun kapercayaan sareng muhibah, badami integratif tiasa nyababkeun perjanjian sareng kerjasama jangka panjang. Ieu berharga lamun pihak hayang ngajaga hubungan positif saluareun badami ayeuna.
• Kapuasan luhur: Gemblengna, hungkul integratif condong ngakibatkeun tingkat luhur kapuasan pikeun sakabéh pihak kalibet. Lamun dulur ngarasa kawas kapentingan maranéhanana geus dianggap tur dimangfaatkeun, aranjeunna leuwih gampang jadi eusi kalawan hasilna.

Conto Negosiasi Integratif

Ieu sababaraha conto Negosiasi Integratif:

• Dua duduluran keur gelut pikeun imah aranjeunna diwariskeun ti baraya lila leungit. Éta bisa satuju pikeun ngajual imah jeung dibeulah proceeds, atawa maranéhna bisa satuju hiji duduluran hirup di imah jeung duduluran séjén narima pangsa gedé tina proceeds.
• Hiji serikat buruh nu negotiating kontrak jeung pausahaan. Serikat serikat bisa satuju kana freeze upah di tukeran pikeun parusahaan agreeing mun nyewa leuwih pagawe atawa nyadiakeun kauntungan hadé.
• Dua nagara anu negotiating perjangjian dagang. Éta bisa satuju kana nurunkeun tariffs on barang silih di tukeran pikeun agreeing pikeun muka nepi pasar maranéhanana pikeun bisnis silih.
• Dua babaturan anu ngarencanakeun liburan babarengan. Aranjeunna tiasa satuju pikeun angkat ka lokasi anu cocog pikeun duanana, sanaos éta sanés pilihan kahiji.
• Hiji pagawe anu berjuang pikeun nyaimbangkeun karya jeung kahirupan pribadi. Ngaliwatan rundingan integratif sareng pengawasna, aranjeunna ngadamel jadwal anu fleksibel anu ngamungkinkeun aranjeunna nyumponan kabutuhan kulawarga bari tetep ngalaksanakeun tanggung jawab padamelanna, nyababkeun paningkatan kapuasan sareng produktivitas.

Dina unggal conto ieu, pihak-pihak anu kalibet tiasa mendakan solusi anu nyumponan kabutuhan sareng kapentinganna. Ieu mangrupikeun tujuan negosiasi integratif.

Strategi jeung Taktik Negosiasi Integratif

Negosiasi integratif ngalibatkeun sakumpulan strategi sareng taktik anu dirancang pikeun nyiptakeun nilai, ngawangun hubungan, sareng milarian solusi anu saling mangpaat. Ieu sababaraha strategi sareng taktik konci anu biasa dianggo dina negosiasi integratif:

1 / Identipikasi sareng Ngartos Minat:

• Strategi: Mimitian ku ngaidentipikasi kapentingan, kabutuhan, sareng prioritas sadaya pihak anu kalibet.
• Taktik: Tanya patarosan kabuka-réngsé, ngadangukeun, sarta usik pikeun uncover naon sabenerna perkara pikeun tiap pihak. Ngartos motivations maranéhanana jeung masalah kaayaan.

2/ Pola pikir Kolaboratif:

• Strategi: Ngadeukeutan rundingan kalayan pola pikir koperasi sareng win-win.
• Taktik: Tekenkeun mangpaat gawé bareng jeung ngawangun hubungan positif. Nganyatakeun kahayang pikeun ngajajah solusi anu nyugemakeun sadaya pihak.

3/ Kembangkeun Pie:

• Strategi: Néangan kasempetan pikeun nyieun nilai tambahan sarta dilegakeun sumberdaya sadia.
• Taktik: Brainstorm solusi kreatif anu ngalangkungan anu atra sareng mertimbangkeun pilihan anu nguntungkeun sadayana. Pikir di luar kotak.

4/ Trade-Offs jeung Konsési:

• Strategi: Janten siap ngadamel konsési nalika diperyogikeun pikeun ngahontal kasapukan saimbang.
• Taktik: Prioritaskeun kapentingan anjeun sareng nangtukeun mana aspék rundingan anu langkung fleksibel pikeun anjeun. Nawiskeun trade-offs nu bisa ngungkulan kapentingan pihak séjén.

5/ Pendekatan Ngarengsekeun Masalah:

• Strategi: Ngubaran rundingan salaku latihan ngarengsekeun masalah babarengan.
• Taktik: Kolaborasi pikeun ngahasilkeun solusi poténsial, mertimbangkeun pro jeung kontra unggal, sarta gawé bareng pikeun nyaring kana hasil saling agreeable.

6/ Tekenkeun Common Ground:

• Strategi: Nyorot kapentingan babarengan jeung tujuan umum.
• Taktik: Paké basa nu nekenkeun wewengkon kasapukan jeung acknowledged yén duanana pihak boga tujuan atawa masalah nu sarupa.

7/ Transparansi jeung Babagi Inpormasi:

• Strategi: Ngabina lingkungan kapercayaan ngaliwatan komunikasi terbuka.
• Taktik: Bagikeun inpormasi anu relevan kalayan jujur ​​​​sareng ajak pihak anu sanés pikeun ngalakukeun hal anu sami. Transparansi ngawangun kapercayaan sareng ngagampangkeun ngarengsekeun masalah.

8 / Jieun Pilihan:

• Strategi: Ngahasilkeun rupa-rupa pilihan pikeun kauntungan silih.
• Taktik: Ajak brainstorming, jadi kabuka pikeun ideu anyar, sarta ngajalajah kombinasi béda tina kapentingan pikeun manggihan solusi nu align kalawan tujuan duanana pihak '.

9 / Jieun Rencana Cadangan:

• Strategi: Antisipasi poténsi halangan sareng tantangan.
• Taktik: Ngamekarkeun rencana contingency nu outline solusi alternatif lamun masalah tangtu timbul salila hungkul. Disiapkeun ningkatkeun kalenturan.

10. Fokus dina Hubungan Jangka Panjang:

• Strategi: Mertimbangkeun dampak rundingan dina interaksi hareup.
• Taktik: Jieun kaputusan sarta pasatujuan nu ngamajukeun gawé babarengan lumangsung sarta hubungan positif saluareun badami ayeuna.

11/ Tetep Sabar jeung Tabah:

• Strategi: Sabar sareng pengkuh dina milarian solusi anu saling mangpaat.
• Taktik: Ulah rushing prosés, sarta siap pikeun setbacks. Jaga sikep positip sareng fokus kana tujuan jangka panjang pikeun ngahontal kasapukan anu nguntungkeun sadayana pihak.

Strategi sareng taktik ieu henteu saling ekslusif sareng tiasa diadaptasi pikeun nyocogkeun kana kontéks khusus unggal rundingan. Negosiasi integratif merlukeun kalenturan, kréativitas, jeung komitmen pikeun gawé bareng pikeun ngahontal hasil win-win.

Takeaways Key

Negosiasi integratif mangrupikeun pendekatan anu berharga anu ngamajukeun kolaborasi, ngalegaan kasempetan, sareng narékahan pikeun nyiptakeun solusi anu saling mangpaat. 

Pikeun ningkatkeun kaahlian negosiasi anjeun sareng sacara efektif nepikeun prinsip-prinsip rundingan integratif, AhaSlides mangrupikeun alat anu kuat pikeun presentasi sareng pelatihan. AhaSlides ngidinan Anjeun pikeun nyieun presentasi ngalakonan tur interaktif, sahingga leuwih gampang pikeun pamilon nangkep konsep jeung téhnik hungkul. Ngaliwatan kuis interaktif, polling, sareng alat bantu visual di urang témplat, anjeun tiasa ngagampangkeun pamahaman anu langkung jero ngeunaan strategi sareng taktik negosiasi, mastikeun yén sadayana anu kalibet tiasa janten negotiators anu langkung terampil.

Patarosan remen tanya

Ruj: Program ngeunaan Negosiasi di Harvard Law School | Alat Pikiran