Dina dunya bisnis anu dinamis, negosiasi aya di mana-mana sareng penting pisan. Naha éta ngamankeun kontrak anu nguntungkeun, ngabéréskeun konflik, atanapi ngabina kolaborasi, badami mangrupikeun gerbang pikeun kamajuan.
Negosiasi nguatkeun usaha pikeun nganapigasi tantangan anu kompleks, ngarebut kasempetan, sareng nyiptakeun kaayaan win-win.
Sanajan kitu, tipena béda konteks bisa merlukeun hiji nyoko kana tipe tangtu hungkul. Janten, naon rupa-rupa negosiasi dina hiji organisasi?
Dina artikel ieu, urang boga tujuan pikeun ngajelaskeun 10 béda jenis strategi negosiasi kalawan prinsip konci maranéhna pikeun manggihan nu paling pas keur bargains hareup organisasi Anjeun.
Daptar eusi
Tips pikeun Dursasana Leuwih alus
Interaksi Leuwih alus Dina Presentasi Anjeun!
Gantina sési pikaboseneun, janten host lucu kreatif ku nyampur kuis sareng kaulinan sadayana! Sadaya anu diperyogikeun nyaéta telepon pikeun ngajantenkeun tempat nongkrong, rapat atanapi pelajaran langkung pikaresepeun!
🚀 Jieun Slides Gratis ☁️
Naon ari Negosiasi sareng pentingna?
Negosiasi nyaéta prosés dinamis jeung interaktif nu nuduhkeun dua pihak atawa leuwih dina sawala jeung musyawarah pikeun ngahontal kasapukan atawa resolusi nu saling nyugemakeun.
Kalayan seueur kauntungan, negosiasi ngamungkinkeun usaha pikeun:
- Forge partnerships kuat
- Ngadorong kamekaran sareng inovasi
- Ngahontal poéna optimal
- Ngabéréskeun sengketa
- Ngaronjatkeun kolaborasi
Naon 10 jinis Negosiasi sareng conto?
Waktosna pikeun nyandak pamahaman anu langkung jero ngeunaan sababaraha jinis strategi negosiasi. Unggal gaya hadir sareng sababaraha prinsip konci sareng conto nalika dianggo.
#1. Negosiasi Distributif
Jenis rundingan distributif, atanapi rundingan meunang-kalah, mangrupikeun salah sahiji jinis rundingan anu pang populerna dimana pihak-pihak anu terlibat utamina museurkeun kana ngaku pangsa ageung sumber daya anu sayogi atanapi ngahontal tujuan masing-masing.
Hal ieu dicirikeun ku pola pikir anu kuat, dina pendekatan negosiasi posisional, negosiasi "fixed-pie", atanapi Zero-Sum Game anu hartosna kauntungan tina hiji pihak langsung nyababkeun karugian anu saluyu pikeun pihak anu sanés.
Salaku conto, jinis negosiasi sapertos gaya distribusi tiasa dianggo sacara strategis dina kaayaan anu tangtu, sapertos rundingan harga, lelang, atanapi nalika aya sumber daya terbatas.
#2. Negosiasi integratif
Salah sahiji jenis pangalusna tina badami, hungkul Integrative, disebut oge kolaborasi atawa win-win taktik negosiasi bisnis, rada sabalikna mun badami Distributive. Gaya ieu nuturkeun pendekatan kooperatif anu museurkeun kana milarian solusi anu saling mangpaat sareng maksimalkeun nilai umum pikeun sadaya pihak anu kalibet. Tujuanana pikeun nyiptakeun hasil dimana dua pihak tiasa ngahontal tujuanana sareng ngémutan kapentingan dasarna.
Contona, jenis integrative tina badami éféktif nalika kaayaan hubungan jangka panjang atawa ngantisipasi interaksi hareup diantara loba pihak, kayaning partnerships bisnis, hubungan vendor-klien, atawa hubungan dunungan-pagawe.
#3. Ngahindarkeun Negosiasi
Ngahindarkeun hungkul, ogé katelah strategi ngajauhan, mangrupakeun tipe pendekatan hungkul dimana salah sahiji atawa duanana pihak milih pikeun nyingkahan atawa reureuh kalibet dina prosés badami sakabehna. Gantina aktip néangan resolusi atawa ngahontal hiji kasapukan, pihak bisa mutuskeun pikeun malire masalah, nunda diskusi, atawa manggihan cara alternatif pikeun alamat situasi.
Contona, lamun pihak ngarasa unprepared, kurang informasi cukup, atawa merlukeun leuwih waktos pikeun ngumpulkeun data jeung nganalisis kaayaan, jenis ulah badami bisa jadi strategi samentara pikeun ngidinan pikeun persiapan nyukupan.
#4. rundingan multipartai
Negosiasi multipartai nujul kana prosés rundingan anu ngalibatkeun tilu atawa leuwih pihak gawé bareng pikeun ngahontal hiji kasapukan atawa ngabéréskeun masalah kompléks. Teu kawas rundingan dua pihak, dimana dua éntitas langsung berinteraksi, rundingan multipartai merlukeun ngatur dinamika, kapentingan, jeung interaksi diantara sababaraha stakeholder.
Rundingan multipartai tiasa dipendakan dina sababaraha kontéks, sapertos diplomasi internasional, kemitraan bisnis, perencanaan komunitas, atanapi kaputusan pamaréntahan.
#5. Negosiasi kompromi
Kompromi mangrupikeun jinis negosiasi anu nuturkeun pendekatan tengah dimana duanana pihak nyobian nyerah sababaraha bagian tina naon anu aranjeunna hoyong ngahontal perjangjian umum. Ieu nunjukkeun kahayang masing-masing pihak pikeun milarian dasar anu sami sareng nampung kapentingan masing-masing,
Jenis kompromi tina badami mindeng dipaké dina situasi dimana ngajaga hubungan, ngahontal resolusi timely, atawa ngahalangan hiji kompromi adil dianggap penting.
#6. Akomodasi / Conceding Negosiasi
Nalika negotiators prioritas ngawangun goodwill kuat antara pihak negotiating bari ngaminimalkeun bentrok, maranéhna ngalakukeun hiji tipe akomodatif tina hungkul. Prinsip konci gaya ieu fokus kana minuhan kapentingan jeung kabutuhan pihak séjén leuwih sorangan.
Jinis-jinis negosiasi anu sering dianggo dina kasus partnerships bisnis jangka panjang, alliances strategis, atawa kolaborasi.
#7. Rundingan Prinsip
Di antara loba jenis umum hungkul, hungkul prinsip, disebut oge badami dumasar-kapentingan atawa strategi on merits, nu museurkeun kana identifying jeung alamat kapentingan kaayaan sarta kaperluan pihak kalibet. Éta dikembangkeun ku Roger Fisher sareng William Ury dina bukuna "Getting to Yes."
Opat elemen pikeun negosiasi prinsip sapanjang prosés rundingan ngawengku:
- fokus kana kapentingan tinimbang posisi
- ngahasilkeun sababaraha pilihan
- meunteun aranjeunna dumasar kana kriteria objektif
- ngajaga komunikasi éféktif
Pikeun sababaraha conto, jenis prinsip rundingan conto di gaw sapertos negotiating kontrak, partnerships, atawa resolving konflik gaw.
#8. Negosiasi dumasar-kakuatan
Rada sarupa jeung gaya distributive of negosiasi, ditambah involvement tina pamakéan kakuatan sarta pangaruh pikeun ngabentuk hasil hungkul, ngaranna Power basis badami.
Pihak-pihak dina jenis rundingan dumasar-kakuatan sering ngadopsi sikap tegas sareng dominan. Tujuanana pikeun ngadalikeun dinamika rundingan sareng tiasa nganggo taktik sapertos ngadamel tungtutan, netepkeun ultimatum, atanapi nganggo ukuran paksaan pikeun kéngingkeun kauntungan.
Dina sababaraha instansi, pihak bisa ngagunakeun gaya badami dumasar-kakuatan lamun posisi atawa judul maranéhanana bisa boga pangaruh kuat dina pihak séjén.
#9. Negosiasi Tim
Rundingan tim umum sareng deal bisnis ageung. Dina jenis rundingan, sababaraha anggota ngalambangkeun kapentingan umum negotiate koléktif jeung pihak séjén kalibet. Éta tiasa kalebet ngahontal konsensus ngeunaan masalah anu penting, nangtukeun taktik negosiasi, atanapi ngevaluasi perjanjian anu diajukeun.
Situasi anu peryogi rundingan tim sapertos deal bisnis, rundingan tenaga kerja, atanapi kolaborasi antar organisasi.
#10. Negosiasi émosional
Negosiasi émosional dimimitian ku mikawanoh sareng ngartos émosi anjeun sorangan sareng émosi pihak anu sanés. Ieu ngalibatkeun sadar kumaha émosi tiasa mangaruhan kana pembuatan kaputusan sareng prosés negosiasi.
Dina negosiasi émosional, negotiator biasana ngungkit dongéng, ngagunakeun anekdot pribadi, atanapi pikaresepeun salaku téknik persuasif sareng daya tarik émosional pikeun mangaruhan pihak séjén. prosés nyieun kaputusan.
Kumaha cara ngalaksanakeun negosiasi anu efektif?
Negosiasi sanes pendekatan hiji-ukuran-sadayana sareng tiasa rupa-rupa gaya sareng strategi gumantung kana kaayaan, budaya, sareng sifat pihak anu kalibet. Rupa-rupa negosiasi ngakibatkeun hasil anu béda. Janten, penting pisan pikeun nerapkeun campuran tawar dina rundingan pikeun kéngingkeun tawaran anu pangsaéna. Ngawasaan ieu 5 aturan pikeun negotiating kawas pro:
- Pilari alternatif pangalusna pikeun pasatujuan disawalakeun (BATNA), nu tangtu lampah anjeun bakal nyandak lamun euweuh perjangjian kahontal.
- Ngalibetkeun tawar jeung trade-offs, pikeun mastikeun pihak nyieun concessions atawa bursa tawaran pikeun pindah ka hiji perjangjian.
- Anggo anchoring pikeun ngamimitian negosiasi kalayan paménta anu ekstrim. Jeung jelas ngucapkeun kapentingan anjeun sarta tujuan jeung nilai ku pamakéan aktip patarosan kabuka.
- Neangan hasil win-win dimana duanana pihak ngarasa kapentingan maranéhanana geus kajawab tur sugema, nu ngabalukarkeun jangka panjang. ngongkowan.
- Tetep sareng kaahlian negosiasi anu kuat ku ngatur langkung seueur palatihan jeung eupan balik sési. Éta tiasa ngabantosan karyawan pikeun tetep diropéa dina téknik, strategi, sareng panalungtikan negosiasi panganyarna.
Patarosan remen tanya
Naon 2 jenis negosiasi?
Sacara umum, negosiasi bisa dibagi jadi dua tipe has saperti hungkul distributive jeung integrative negotiations. Aranjeunna kerangka hungkul kontradiktif salaku hungkul distributive fokus kana pendekatan enol-sum kaulinan bari badami integrative boga tujuan pikeun ngahontal poéna win-win.
Naon hard vs soft negosiasi?
Negosiasi teuas museurkeun kana nyokot jurus kalapa, néangan pikeun maksimalkeun pungsi gains individu. Samentara éta, Negosiasi Lembut nekenkeun ngajaga hubungan jeung nampung kabutuhan batur.
Naon gaya negosiasi anu pangsaéna?
Euweuh taktik rundingan sampurna, sabab gumantung kana konteks jeung tujuan rundingan. Sanajan kitu, gaya sapertos rundingan prinsip, badami integratif, sareng badami kolaborasi sering dianggap efektif dina ngahontal hasil anu saling mangpaat sareng ngajaga hubungan anu positif.
Naon 6 tahapan negosiasi?
6 fase prosés negosiasi ngawengku:
(1) Persiapan: Ngumpulkeun informasi, nangtukeun tujuan, jeung ngamekarkeun strategi negosiasi
(2) Watesan aturan dasar: Ngadegkeun hubungan, kapercayaan, sareng komunikasi terbuka sareng pihak sanés kalayan aturan dasar.
(3) Diskusi terbuka: Ngabagikeun inpormasi anu relevan, ngabahas kapentingan, sareng ngajelaskeun posisi
(4) Negosiasi: Kalibet dina masihan-sareng-nyandak, nyieun proposal, sarta néangan konsési pikeun ngahontal kasapukan saling nyugemakeun.
(5) Pasatujuan Silih: Ngabéréskeun istilah sareng detil perjanjian, ngarengsekeun masalah atanapi bantahan anu sésana.
(6) Palaksanaan: Nyandak tindakan anu dipikabutuh pikeun ngalaksanakeun sareng minuhan sarat anu disatujuan, ngawaskeun patuh, sareng ngajaga hubungan pasca-rundingan anu positif
Garis handap
Gemblengna, badami mangrupikeun prosés dasar anu ngamungkinkeun pihak pikeun mendakan dasar anu sami, ngabéréskeun konflik, sareng ngahontal hasil anu saling mangpaat. Éta pantes pikeun organisasi pikeun investasi dina pelatihan kaahlian negosiasi sareng evaluasi karyawan pikeun ningkatkeun kamampuan negosiasi.
Upami anjeun milarian cara anu inovatif pikeun mangaruhan kana kamekaran kaahlian karyawan anjeun, tong hilap ngadamel bengkel pelatihan negosiasi anu langkung narik sareng interaktif sareng AhaSlides. Kami nyayogikeun anjeun alat presentasi anu pangsaéna sareng gratis sareng sadaya fitur dasar sareng canggih live kuis, polling, roda spinner tur leuwih.
