Naon ari Negosiasi Kontrak? | 4 Léngkah-léngkah pamungkas + Tip pikeun Ngalaksanakeun éta suksés

Naon rundingan kontrak? Naha nembé ngamimitian bisnis atanapi nembak ageung kalayan tawaran, rapat-rapat dimana anjeun ngabahas istilah sareng negotiate kauntungan tiasa ngajantenkeun saha waé.

Tapi teu kudu jadi tegang! Nalika dua pihak ngalakukeun pagawean di bumi sareng ngartos naon anu penting, solusi win-win janten mungkin.

👉 Dina artikel ieu, urang bakal ngarecah kacang sareng baut rundingan kontrak, sarta babagi sababaraha tips gunana pikeun wrapping hal wareg dina dua sisi.

Daptar eusi

• Naon ari Negosiasi Kontrak?
• Conto Negosiasi Kontrak
• Strategi Negosiasi Kontrak
  • #1. Nyaho garis handap Anjeun
  • #2. Draf kontrak
  • # 3. Ngarempugkeun
  • #4. Bungkus jelas
• Tips Negosiasi Kontrak
• Takeaways Key 
• Patarosan remen tanya

Tips pikeun Dursasana Leuwih alus

• Jenis rundingan
• Strategi negosiasi
• Rundingan prinsip

Naon ari Negosiasi Kontrak?

Negosiasi kontrak nya éta prosés dimana dua atawa leuwih pihak ngabahas, satuju kana, sarta finalize istilah hiji perjangjian antara aranjeunna.

Tujuanana nya éta pikeun datang ka kontrak saling ditarima ngaliwatan prosés negosiasi.

Sababaraha aspék konci badami kontrak ngawengku:

• Ngartos kabutuhan / prioritas: Unggal sisi nangtukeun naon dibekelan nu pangpentingna sarta naon maranéhna bisa kompromi on ngeunaan masalah kawas harga, jadwal pangiriman, istilah pamayaran, liability, jeung sajabana.

• Panalungtikan jeung persiapan: Negotiators éféktif taliti nalungtik standar industri, counterparts séjén, sarta pilihan alternatif sarta ngamekarkeun posisi negotiating sateuacanna.

• Komunikasi sareng kompromi: Ngaliwatan sawala hormat, pamadegan disilihtukeurkeun pikeun netelakeun kapentingan sarta manggihan perjangjian atawa solusi alternatif nu nyugemakeun duanana pihak nu bisa merlukeun kompromi.

• Istilah panyusun: Sakali konsensus kahontal dina titik deal bisnis, basa hukum anu tepat disusun sareng sapuk pikeun ngagariskeun syarat kontrak anu disawalakeun.

• Finalisasi sareng nandatanganan: Kalayan sagala syarat parantos réngsé sareng disatujuan, wawakil anu otorisasi ti unggal pihak bakal nandatanganan kontrak pikeun ngajantenkeun sacara hukum mengikat antara mitra.

Conto Negosiasi Kontrak

Nalika persis anjeun kedah negotiate kontrak? Tingali conto ieu di handap👇

• Calon pagawé keur negotiating surat tawaran jeung ngamimitian tumuwuh. Anjeunna hoyong equity di perusahaan salaku bagian tina kompensasi na tapi ngamimitianna horéam masihan patok kapamilikan anu ageung.

• Hiji ngamimitian keur negotiating kalawan supplier badag pikeun meunangkeun harga hadé tur istilah pembayaran pikeun manufaktur produk anyar maranéhanana. Aranjeunna kedah ngungkit poténsi pertumbuhanana pikeun kéngingkeun konsési.

• Pamekar leupas keur negotiating kontrak kalayan klien anyar pikeun ngawangun ramatloka custom. Anjeunna hoyong tingkat per jam anu luhur tapi ogé ngartos konstrain anggaran klien. Kompromi tiasa kalebet pilihan pamayaran anu ditunda.

• Salila rundingan serikat pekerja, guru Tujuanana pikeun kéngingkeun gajih anu langkung luhur pikeun ningkatna biaya hirup sedengkeun distrik sakola hoyong langkung kalenturan dina évaluasi sareng ukuran kelas.

• Hiji eksekutif keur negotiating hiji pakét pesangon ditingkatkeun saméméh agreeing mundur ti parusahaan pertengahan ukuran nu keur kaala. Anjeunna hoyong panyalindungan upami jabatan anyarna dileungitkeun dina sataun saatos akuisisi.

Strategi Negosiasi Kontrak

Ngabogaan strategi lengkep rencanana kaluar bakal nulungan anjeun meunang leungeun luhur dina kontrak. Hayu urang langkung rinci di dieu:

💡 Tempo ogé: 6 Suksés Time-diuji Strategi pikeun badami

#1. Nyaho garis handap Anjeun

Panalungtikan counterparties Anjeun. Diajar ngeunaan bisnis maranéhanana, poéna saméméhna, prioritas, kaputusan-makers, sarta gaya negotiating saméméh hungkul dimimitian.

Ngartos saha nu boga final nyebutkeun tur tukang ngaput pendekatan anjeun ka prioritas maranéhanana tinimbang asumsina hiji ukuran fits sadayana.

Ngartos sacara saksama standar industri, posisi pihak séjén, sareng anjeun BATNA (Alternatif Pangalusna Pikeun Kasapukan Negotiated).

Bari marios jurus pihak lawan urang, brainstorm sagala tungtutan poténsi maranéhanana atawa requests. Pangaweruh téh kakuatan.

#2. Draf kontrak

Karajinan versi idéal anjeun tina kontrak pikeun dipaké salaku titik awal.

Paké basa jelas, unambiguous sakuliah. Hindarkeun istilah anu teu jelas, frasa anu teu jelas, sareng kriteria subjektif anu tiasa nyababkeun salah tafsir. Anjeun tur ngagunakeun pitulung ahli pikeun nyiapkeun kontrak beton.

Kalebet istilah wajib sareng kawijaksanaan sacara jelas. Kawajiban labél salaku "kedah", atawa "wajib", versus pilihan dinyatakeun salaku "bisa" pikeun nyingkahan kekeliruan.

Ngatasi masalah foreseeable proaktif. Tambahkeun klausa pelindung pikeun contingencies kawas reureuh, masalah kualitas, sarta terminasi pikeun nyegah sengketa hareup.

Penyusunan ati-ati ngabantosan nangkep naon anu dirundingkeun pikeun nyugemakeun sadaya pihak.

# 3. Ngarempugkeun

Bari negotiating kalawan pihak sabalikna, dengekeun aktip. Sapinuhna ngartos kabutuhan, kendala, sareng prioritas pihak anu sanés ku cara naroskeun patarosan.

Tina naon anu anjeun dengekeun, ngawangun hubungan sareng milarian dasar sareng kapentingan umum ngaliwatan dialog hormat pikeun ngajantenkeun hubungan dina catetan anu positif.

Kompromi bijaksana. Pilarian pikeun "ngalegaan pai" solusi ngaliwatan pilihan kreatif vs win-kalah positioning.

Ngulang pamahaman penting jeung sagala parobahan sapuk pikeun nyingkahan ambiguitas engké.

Jieun konsési leutik pikeun ngawangun muhibah pikeun anu langkung penting dina masalah anu langkung ageung.

Paké standar obyektif. Sebutkeun norma pasar, poéna kaliwat, jeung pamadegan ahli ngahurungkeun "hayang" kana "kedah", dituturkeun ku ngajukeun alternatif pikeun merangsang diskusi kreatif.

Tetep tenang sareng fokus kana solusi ngaliwatan diskusi pikeun ngajaga atmosfir anu produktif. Hindarkeun serangan pribadi sacara khusus.

#4. Bungkus jelas

Sanggeus dua pihak geus ngahontal hiji kasapukan, pastikeun pikeun ngulang pasatujuan verbal pikeun nyegah discrepancies kontrak ditulis engké.

Nyimpen catetan rinci ngeunaan perjangjian pikeun ngurangan sagala kasempetan salah harti.

Ngadegkeun timeframes pikeun kaputusan-pembuatan tetep hungkul fokus sarta dina jalur.

Kalayan perencanaan anu ati-ati sareng strategi koperasi, kalolobaan kontrak tiasa disawalakeun pikeun kapentingan silih. Win-win mangrupikeun tujuan.

Tips Negosiasi Kontrak

Negotiating kontrak teu ngan ngalibatkeun istilah teknis na kaahlian tapi ogé merlukeun kaahlian jalma. Upami anjeun hoyong prosés rundingan kontrak anjeun janten gampang, émut aturan emas ieu:

• Ngalakukeun panalungtikan Anjeun - Paham standar industri, pihak séjén, sarta naon sabenerna penting / negotiable.
• Nyaho BATNA anjeun (Alternatif Pangalusna Pikeun Kasapukan Negotiated) - Boga posisi walkaway pikeun ngungkit konsési.
• Pisahkeun jalma tina masalah - Tetep rundingan objektif sareng ramah tanpa serangan pribadi.
• Komunikasi sacara jelas - Dengekeun sacara aktip sareng nepikeun posisi / minat sacara persuasif tanpa ambiguitas.
• Kompromi upami wajar - Jieun konsési anu diukur sacara strategis pikeun kéngingkeun konsési.
• Néangan "win-wins" - Manggihan trades saling mangpaat vs kompetisi juara-nyokot-kabeh.
• Konfirmasi sacara lisan - Nyarioskeun perjanjian sacara jelas pikeun ngahindarkeun salah tafsir engké.
• Kéngingkeun tulisan - Ngurangan diskusi / pamahaman lisan kana draf tinulis gancang-gancang.
• Kontrol émosi - Tetep tenang, fokus sareng ngontrol diskusi.
• Nyaho wates anjeun - Setel garis handap sateuacanna sareng ulah ngantepkeun émosi ngalangkunganana.
• Ngawangun hubungan - Ngembangkeun kapercayaan sareng pamahaman pikeun rundingan anu langkung lancar di hareup.

Takeaways Key

Negotiating kontrak moal salawasna datangna dina kahadean anjeun tapi kalawan persiapan ditangtoskeun tur taliti, anjeun tiasa ngahurungkeun rapat stres sarta frowned raray kana partnerships nu ngawangun pikeun lepas.

Patarosan remen tanya