Kuwa na mkakati wa uuzaji wa kimataifa ili kufikia masoko ya ulimwenguni pote kunatoa manufaa makubwa sana: ujumbe thabiti, taswira za kusisimua, utambuzi wa chapa ulioboreshwa, na fursa ya kuunda moja na kuitumia kila mahali. Hata hivyo, mbinu hii inaweza isifanye kazi kwa ufanisi katika baadhi ya wenyeji kutokana na tofauti za kitamaduni na mahitaji. Kutumia viwango vya kimataifa au kuifanya "glocal" ni nini makampuni mengi yanafanyia kazi. Nakala hii inaweza kusaidia kuelezea dhana ya mkakati wa uuzaji wa kimataifa kwa uwazi na utambuzi zaidi.
Orodha ya Yaliyomo
Vidokezo Zaidi kutoka kwa AhSlides
Je! Mkakati wa Uuzaji wa Kimataifa ni nini?
Ufafanuzi wa Mkakati wa Uuzaji wa Kimataifa
Madhumuni ya mkakati wa uuzaji wa Kimataifa ni kutoa bidhaa ya kawaida kwa masoko yote ya nje kwani kampuni inazingatia soko la kimataifa kwa ujumla. Ni mbinu ya kati ambayo inahusisha kuendeleza na kutekeleza mkakati mmoja wa masoko kwa masoko yote ya kimataifa. Mkakati huu kwa kawaida hutegemea dhana kwamba watumiaji duniani kote wana mahitaji na matamanio sawa. Wauzaji wa masoko ya kimataifa wanaweza kutumia bidhaa sanifu, chapa na kampeni za uuzaji katika masoko yote, au wanaweza kufanya marekebisho madogo ili kuwajibika kwa tofauti za kitamaduni.
Faida za Mkakati wa Uuzaji wa Kimataifa
Utekelezaji wa mkakati wa uuzaji wa kimataifa unaweza kusababisha faida nyingi.
- Kupunguza gharama: Kuunganisha kazi za kitaifa za uuzaji kunaweza kusababisha uokoaji mkubwa katika nguvu kazi na nyenzo. Kwa kuondoa shughuli za kurudia, matumizi ya kibinafsi yanaweza kupunguzwa. Zaidi ya hayo, kutengeneza matangazo ya kimataifa, matangazo, na nyenzo za utangazaji kunaweza kuwa na gharama nafuu zaidi kuliko kuunda kampeni tofauti kwa kila soko. Ufungaji wa kawaida unaweza pia kusababisha kuokoa, kwani hupunguza gharama za hesabu. Kwa kuzingatia kwamba gharama za kubeba hesabu zinaweza kuchangia hadi 20% ya mauzo, hata kupunguzwa kidogo kwa hesabu kunaweza kuwa na athari kubwa kwa faida.
- Bidhaa zilizoboreshwa na Ufanisi wa Mpango: Hii inaweza kuwa faida kubwa zaidi ya mkakati wa uuzaji wa kimataifa. Pesa zilizohifadhiwa zinaweza kutumika kufanya programu chache zilizolengwa kufanya kazi vizuri zaidi. Katika ulimwengu wa biashara, mawazo mazuri si rahisi kupatikana. Kwa hivyo, wakati mpango wa uuzaji wa kimataifa unasaidia kueneza wazo zuri licha ya changamoto za ndani, mara nyingi huongeza ufanisi wa mpango unapopimwa kwa misingi ya kimataifa.
- Upendeleo wa Wateja Ulioimarishwa: Mkakati wa biashara wa kimataifa unazidi kuwa muhimu katika ulimwengu wa sasa kutokana na kuongezeka kwa upatikanaji wa taarifa kutoka vyanzo mbalimbali katika nchi mbalimbali, na ongezeko la usafiri kuvuka mipaka ya kitaifa. Husaidia kujenga utambuzi wa chapa na huongeza mapendeleo ya wateja kupitia uimarishaji. Kwa kutumia ujumbe mmoja wa uuzaji, iwe kupitia jina la chapa, kifungashio, au tangazo, watu hufahamu zaidi bidhaa au huduma hiyo, ambayo hatimaye inaweza kuunda mitazamo yao kuihusu.
- Kuongezeka kwa Faida ya Ushindani: Makampuni mengi madogo hayawezi kushindana na chapa za kimataifa kutokana na ukomo wa rasilimali. Kwa hivyo, suluhu moja madhubuti ni kuwa na mkakati madhubuti wa uuzaji wa kimataifa ambao unaweza kuleta faida zaidi za ushindani kwa kampuni ndogo kushindana na mshindani mkubwa kwa ufanisi zaidi.
Mapungufu ya Mkakati wa Uuzaji wa Kimataifa
Ni dhahiri kwamba wakati kuna ongezeko la utamaduni wa kimataifa, ladha na mapendekezo bado ni tofauti katika kila taifa. Kwa mfano, biashara ya mtandaoni haiwezi kupanuliwa bila hitaji lolote la urekebishaji wa ndani na kikanda. Ili kulenga na kufikia watumiaji wa kimataifa mtandaoni, makampuni mengi bado yanahitaji kushughulikia vikwazo katika mawasiliano kwa kuviendeleza katika lugha zao na kuratibu mifumo yao ya thamani ya kitamaduni. Bila kutaja hata katika tamaduni zinazodaiwa kuwa sawa, kunaweza kuwa na tofauti kubwa katika zile ambazo ni kampeni bora za uuzaji, kama vile kampeni yenye mafanikio ya tangazo la The Body Shop nchini Uingereza haifanyi kazi vizuri nchini Marekani.
Mkakati wa Kimataifa wa Masoko dhidi ya Kimataifa
Je! ni tofauti gani kuu kati ya mkakati wa uuzaji wa Kimataifa na mkakati wa uuzaji wa Kimataifa?
Uwezekano wa uuzaji wa kimataifa, masoko ya kimataifa ni mchakato wa kurekebisha bidhaa na huduma za kampuni kulingana na mahitaji ya masoko maalum ya nje. Hii mara nyingi inahusisha kufanya utafiti wa kina wa soko ili kuelewa mambo ya kitamaduni, kisheria na kiuchumi ambayo huathiri tabia ya watumiaji katika kila soko linalolengwa. Wauzaji wa kimataifa wanaweza pia kuhitaji kurekebisha bidhaa na huduma zao ili kukidhi mapendeleo ya ndani, kama vile kutafsiri nyenzo za ufungashaji na uuzaji katika lugha za kienyeji.
| Tabia | masoko ya kimataifa | Masoko ya Kimataifa |
| Kuzingatia | Kurekebisha bidhaa na huduma kwa masoko maalum ya nje | Kutengeneza mkakati mmoja wa uuzaji kwa masoko yote ya kimataifa |
| Njia | madaraka | Iliyowekwa katikati |
| Mkakati wa bidhaa | Inaweza kurekebisha bidhaa ili kukidhi mapendeleo ya ndani | Inaweza kutumia bidhaa sanifu katika masoko yote |
| Mkakati wa kutengeneza chapa | Inaweza kurekebisha chapa ili kuakisi utamaduni wa wenyeji | Inaweza kutumia uwekaji chapa sanifu katika masoko yote |
| Mkakati wa uuzaji | Inaweza kurekebisha kampeni za uuzaji ili kuakisi utamaduni wa wenyeji | Inaweza kutumia kampeni sanifu za uuzaji katika masoko yote |
Mifano Iliyofanikiwa ya Mkakati wa Uuzaji wa Kimataifa
Makampuni mengi ya kimataifa yamepata mafanikio kwa kuzidi kutumia masoko ya kimataifa. Kwa mfano, Unilever. P&G, na Nestlé na jina lao la kawaida la chapa linalotumika kwa bidhaa nyingi katika takriban mataifa na maeneo yote. Pepsi ina ujumbe thabiti katika njia zake za uuzaji kote ulimwenguni-ule wa ujana na furaha kama sehemu ya uzoefu wa kunywa Pepsi popote ulimwenguni. Air BnB, Google, na Microsoft ni kampuni kubwa zinazouza bidhaa na huduma zao zilizosanifiwa kote ulimwenguni.
Mfano mwingine mzuri ni Disney iliyo na juhudi nyingi za kubadilisha njia zake za kitamaduni za uuzaji na media mbadala. Sasa kampuni inazindua mchezo wa mtandaoni wa wachezaji wengi—Virtual Magic Kingdom—unaonuiwa kuvutia watoto zaidi kwenye hoteli za Disney.
Procter & Gamble haifuati utafiti wa kitamaduni wa R&D katika makao makuu, badala yake, inaweka vifaa vikuu vya Utafiti na Uboreshaji katika kila soko kuu katika Triad—Amerika ya Kaskazini, Japani, na Ulaya Magharibi— na kwa kuweka pamoja matokeo muhimu kutoka kwa kila moja ya soko kuu. maabara. P & G iliweza kutambulisha bidhaa bora zaidi kuliko ingewezekana na kuongeza nafasi zake za mafanikio.
Kuchukua Muhimu
Kulenga tamaduni tofauti ni juu ya kuelewa jinsi na kwa nini kuna tofauti. Mpango wa uuzaji wa kimataifa sio tu kuhusu kusanifisha, unahitaji mbinu ya ujanibishaji ili kuhakikisha kutumia soko lake kikamilifu. Kujifunza kutoka kwa mifano iliyofanikiwa ya mkakati wa kimataifa kunaweza kuwa mwanzo mzuri kwa kampuni mpya zinazotafuta njia ya kupanua uwepo wa chapa zao katika masoko ya nje.
💡Je, ungependa kujifunza kuhusu kutengeneza wasilisho linalovutia zaidi katika nyanja ya uuzaji, ambapo unaweza kuvutia uwekezaji zaidi? Angalia AhaSlides sasa hivi ili kupata violezo vilivyosasishwa bila malipo!
maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Je, ni aina gani tatu za mikakati ya masoko ya kimataifa?
Kuna aina tatu za masoko ya kimataifa, ikiwa ni pamoja na viwango, mkakati wa kimataifa, na kimataifa. Katika mkakati wa kusawazisha, bidhaa sawa zinauzwa katika kila eneo. Mkakati wa kimataifa unahusisha kuagiza na kuuza bidhaa nje. Unapotumia mkakati wa kimataifa, unaweza kuwasilisha bidhaa na huduma zako kwa kila soko.
Je, mkakati wa masoko wa kimataifa wa Nike ni upi?
Nike imeimarisha uwepo wake duniani kwa kuchagua kwa makini ufadhili wa kimataifa. Ingawa zinalenga kukuza viwango katika muundo wa bidhaa, na rangi katika masoko mengi ya kimataifa, hutumia kampeni tofauti za uuzaji katika nchi fulani.
Mikakati 4 ya msingi ya kimataifa ni ipi?
Mashirika ya kimataifa mara nyingi huchagua kati ya mikakati minne ya kimsingi ya kimataifa: (1) kimataifa (2) ya ndani, (3) ya kimataifa, na (4) ya kimataifa. Hii inalenga kutoa chapa bora ya kimataifa katika mahitaji ya ndani na tofauti za kitamaduni huku ikidumisha gharama ya chini na ufanisi.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
