Mkakati wa Uuzaji wa Nike | Mambo ya Kujifunza Kuanzia Wakati huo hadi Sasa

Nike ndiyo inayoongoza sokoni katika masuala ya mavazi na viatu vya michezo. Mafanikio ya Nike hayategemei tu miundo yao ya mwisho na inayofanya kazi bali pia mamilioni ya dola zilizotumika kwenye kampeni za uuzaji. Mbinu ya uuzaji ya Nike ni bora katika nyanja nyingi na ina masomo muhimu ya kujifunza. Kuanzia mwanzo wake duni kama kampuni ndogo ya viatu vya michezo hadi hadhi yake ya sasa kama mwanariadha wa kimataifa katika tasnia ya mavazi ya riadha, safari ya Nike imestahili kuandikwa kwa undani.

Orodha ya Yaliyomo

• Mkakati wa Uuzaji wa Nike: Mchanganyiko wa Uuzaji
• Mkakati wa Uuzaji wa Nike: Kutoka Usanifu hadi Ujanibishaji
• Mkakati wa Uuzaji wa Dijiti wa Nike
• Kuchukua Muhimu
• maswali yanayoulizwa mara kwa mara

Mkakati wa Uuzaji wa Nike: Mchanganyiko wa Uuzaji

Je, ni vipengele gani muhimu vya mkakati wa masoko wa Nike? Usimamizi wa STP wa Nike huanza na 4Ps, bidhaa, mahali, ukuzaji, na bei, wauzaji wote wanajua kuhusu hilo. Lakini ni nini hufanya iwe tofauti? Hebu tuchambue ili tufanye uchambuzi mfupi. 

• Bidhaa: Wacha tuwe waaminifu, ikilinganishwa na chapa zingine za viatu, bidhaa za Nike ni za kipekee katika muundo, na ubora wa juu bila shaka. Na Nike imejivunia kudumisha sifa hii katika tasnia kwa miongo kadhaa.
• Bei: Ni hatua nzuri kwa Nike kutekeleza mikakati tofauti ya bei kulingana na mgawanyo wao. 
  • Bei inayotegemea thamani: Nike inaamini kwamba kuuza vitu kwa bei ya chini kabisa kunaweza kusiongeze mauzo, kinyume chake, kulenga kuleta bidhaa za ubora wa juu zaidi kwa bei sahihi ndiyo njia bora ya kutoa uzoefu wa mteja usio na mshono. 
  • Bei ya premium: Ikiwa wewe ni shabiki wa Nike, unaweza kuwa na ndoto ya kuwa na jozi ya toleo pungufu la Air Jordans. Muundo huu ni wa bei ya kwanza ya Nike, ambayo huongeza thamani inayofikiriwa ya bidhaa zake. Muundo huu wa bei ya bidhaa unalenga kuzalisha kiwango cha juu cha uaminifu wa chapa na teknolojia ya kisasa.
• Promotion: Kulingana na Statista, katika mwaka wa fedha wa 2023 pekee, Gharama ya utangazaji na ukuzaji wa Nike inakaribia takriban. Dola za Marekani bilioni 4.06. Mwaka huo huo, kampuni ilizalisha zaidi ya dola bilioni 51 za Kimarekani katika mapato ya kimataifa. Nambari zinazungumza zenyewe. Wanatumia mbinu mbalimbali za ukuzaji kama vile uuzaji wa washawishi, ufadhili wa matukio ya michezo na utangazaji ili kuunda miunganisho thabiti na ya kihisia na wateja wao. 
• Mahali: Nike huuza bidhaa nyingi Amerika Kaskazini, Ulaya Magharibi, Uchina Kubwa, Japani, na Ulaya ya Kati na Mashariki. Mtandao wake wa usambazaji wa kimataifa kutoka kwa wazalishaji hadi wasambazaji, maduka ya rejareja, na majukwaa ya mtandaoni ya e-commerce hufanya kazi kwa ufanisi, na kuifanya iwe rahisi katika nchi nyingi. 

Mkakati wa Uuzaji wa Nike: Kutoka Usanifu hadi Ujanibishaji

Linapokuja suala la masoko ya kimataifa, jambo la kwanza kuzingatia ni kusawazisha au ujanibishaji. Ingawa Nike husawazisha aina nyingi za viatu vyao na rangi ulimwenguni kote kama mbinu ya uuzaji ya kimataifa, hata hivyo, hadithi ni tofauti kwa mkakati wa kukuza. Nike hutumia mikakati maalum ya uuzaji kuvutia wateja katika mataifa tofauti. 

Je, Nike hutumia mkakati gani wa uuzaji katika nchi fulani? Kwa mfano, nchini Uchina, mkakati wa uuzaji wa Nike unalenga katika kukuza bidhaa zake kama ishara ya mafanikio na hadhi. Nchini India, kampuni inazingatia uwezo na uimara. Nchini Brazil, Nike inasisitiza umuhimu wa shauku na kujieleza. 

Kwa kuongezea, Nike pia hutumia njia tofauti za uuzaji katika nchi tofauti. Huko Uchina, kampuni inategemea sana mitandao ya kijamii na uuzaji wa ushawishi. Nchini India, Nike hutumia chaneli za kitamaduni za utangazaji kama vile televisheni na uchapishaji. Nchini Brazil, Nike inafadhili matukio na timu kuu za michezo.

Mkakati wa Uuzaji wa Dijiti wa Nike

Nike imefuata jadi a moja kwa moja kwa mtumiaji (D2C) kwa njia kubwa tangu kuanzishwa kwake, ambayo ilihusisha kukata uhusiano na wauzaji wengine wa rejareja mnamo 2021 ili kukuza mauzo ya moja kwa moja. Walakini, chapa hiyo hivi karibuni imefanya mabadiliko ya mabadiliko. Kama ilivyoripotiwa na Wall Street Journal mapema mwezi huu, Nike imefufua uhusiano wake na Macy's na Footlocker. 

"Biashara yetu ya moja kwa moja itaendelea kukua kwa kasi zaidi, lakini tutaendelea kupanua mkakati wetu wa soko ili kuwezesha upatikanaji wa watumiaji wengi iwezekanavyo na kukuza ukuaji," Mkurugenzi Mtendaji Mkuu John Donahoe alisema. Chapa sasa inalenga kufikia msingi mpana wa wateja kupitia ubunifu wa dijiti na vyombo vya habari vya kijamii. 

Je, Nike hutumiaje uuzaji wa kidijitali? Nike imecheza sana kwenye mitandao ya kijamii. imeongeza sehemu ya kidijitali ya biashara yake hadi 26% mwaka huu, kutoka 10% mwaka wa 2019, na iko njiani kufikia lengo lake la kuwa biashara ya kidijitali kwa asilimia 40 ifikapo 2025. Mchezo wa mitandao ya kijamii wa chapa hiyo uko juu kabisa. ya aina yake, ikiwa na wafuasi milioni 252 wa Instagram pekee na mamilioni zaidi kwenye majukwaa mengine ya mitandao ya kijamii.

Kuchukua Muhimu

Mkakati wa uuzaji wa Nike umetekeleza STP madhubuti, ugawaji, ulengaji, na uwekaji nafasi na kupata mafanikio makubwa. Ni mfano mzuri wa kujifunza kutoka kwa kuwa endelevu katika tasnia ya ushindani kama hiyo. 

Jinsi ya kuongeza kiwango cha kuhifadhi wateja? Hakuna njia bora zaidi ya kuhimiza ushiriki wa wateja katika shughuli za kampuni yoyote. Kwa tukio la mafanikio, hebu tujaribu kitu kipya na cha ubunifu kama vile wasilisho la moja kwa moja AhaSlides. Unaweza kutumia kura za maoni za moja kwa moja kukusanya maoni ya umma, au gurudumu la spinner kutoa zawadi bila mpangilio katika mwingiliano wa wakati halisi. Jiunge na ẠhaSlides sasa na upate ofa bora zaidi. 

maswali yanayoulizwa mara kwa mara

Je, ni mifano gani ya mkakati wa kugawa soko wa Nike?

Kampuni ya Nike imetekeleza kwa ufanisi mgawanyo wa soko katika mkakati wake wa biashara, unaohusisha kategoria nne: kijiografia, idadi ya watu, saikolojia, na tabia. Chukua kwa mfano mkakati wake uliobinafsishwa wa 4Ps kulingana na vipengele vya kijiografia. Kwa mfano, matangazo ya matangazo ya Nike nchini Uingereza yanalenga soka na raga, huku Marekani matangazo ya biashara yakiangazia besiboli na soka. Nchini India, chapa hii inakuza mavazi na vifaa vya kriketi kupitia utangazaji wake wa TV. Mbinu hii imesaidia Nike kukidhi mapendeleo na maslahi ya hadhira inayolengwa katika maeneo mbalimbali, na hivyo kusababisha ongezeko la ufahamu wa chapa na mauzo.

Je, mkakati wa Nike ni upi?

Mkakati wa kusukuma wa Nike unahusu kuwa kampuni ya kidijitali-kwanza, ya moja kwa moja kwa mtumiaji (D2C). Kama sehemu ya msukumo wake wa D2C, Nike inalenga kufikia asilimia 30 ya kupenya kidijitali ifikapo 2023, kumaanisha kwamba 30% ya mauzo yote yatatokana na mapato ya Nike ya e-commerce. Hata hivyo, Nike walivuka bao hilo miaka miwili kabla ya ratiba. Sasa inatarajia biashara yake kwa ujumla kupata 50% ya kupenya kwa dijiti mnamo 2023.

Ref: Marketingweek | Mpangilio