நீங்கள் எப்போதாவது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் காலணிகளில் உண்மையிலேயே காலடி எடுத்து வைக்க விரும்பினீர்களா? அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள், எது அவர்களைத் தூண்டுகிறது மற்றும் அவர்கள் என்ன சவால்களை எதிர்கொள்கிறார்கள் என்பதை அறிய. சரி, உதவியுடன் வாங்குபவர் நபர்கள், நீங்கள் அதை சரியாக செய்ய முடியும். வாங்குபவர் ஆளுமை என்பது உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய ஆழமான நுண்ணறிவுகளை வழங்கும் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும்.
இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைத் தனிப்பயனாக்க, தயாரிப்புகளை உருவாக்க மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்யும் அனுபவங்களை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. விரிவான வாங்குபவர் நபர்களை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் உண்மையான தொடர்பை ஏற்படுத்தலாம்.
இந்த வலைப்பதிவு இடுகையில், வாங்குபவரின் ஆளுமைகளின் கருத்தை நாங்கள் ஆராய்வோம், அவை ஏன் முக்கியமானவை என்பதை விளக்கி, உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியைத் தூண்டும் பயனுள்ள வாங்குபவர்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் காண்பிப்போம்.
பொருளடக்கம்
- #1 - வாங்குபவர் ஆளுமை என்றால் என்ன?
- #2 - வாங்குபவரின் ஆளுமை ஏன் முக்கியமானது?
- #3 - வாங்குபவர் ஆளுமையை யார் உருவாக்க வேண்டும்?
- #4 - வாங்குபவர் ஆளுமையை எப்போது, எங்கு பயன்படுத்த வேண்டும்?
- #5 - வாங்குபவர் ஆளுமையை உருவாக்குவதற்கான படிப்படியான வழிகாட்டி
- #6 - AhaSlides மூலம் உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமை உருவாக்கும் செயல்முறையை உயர்த்தவும்
- தீர்மானம்
- அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
#1 - வாங்குபவர் ஆளுமை என்றால் என்ன?
ஒரு வாங்குபவரின் ஆளுமை என்பது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரை உள்ளடக்கிய ஒரு கற்பனையான பாத்திரத்தை உருவாக்குவது போன்றது, ஆனால் அது வெறும் கற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டது அல்ல. நீங்கள் சேகரித்து பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டிய ஒரு நுட்பம் இது உண்மையான தரவு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்கள், தேவைகள் மற்றும் நடத்தைகள் பற்றி. வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தெளிவான படத்தை நீங்கள் வரையலாம் மற்றும் அவர்கள் உண்மையிலேயே விரும்புவதைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெறலாம்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பேக்கரியை நடத்துகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து அவர்களை மகிழ்ச்சியடையச் செய்ய விரும்புகிறீர்கள். ஒரு வாங்குபவர் ஆளுமை என்பது உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரைக் குறிக்கும் ஒரு சிறப்பு பாத்திரத்தை உருவாக்குவது போன்றது. அவளை "கேக் லவர் கேத்தி" என்று அழைப்போம்.
ஆராய்ச்சி மற்றும் தரவு பகுப்பாய்வு மூலம், கேக் லவர் கேத்தி 30 வயதுக்கு இடைப்பட்டவர், இனிப்பு விருந்துகளை விரும்பி, புதிய சுவைகளை முயற்சி செய்வதை விரும்புகிறாள். அவர் இரண்டு குழந்தைகளுடன் பிஸியாக வேலை செய்யும் அம்மா மற்றும் வசதியை பாராட்டுகிறார். அவள் உங்கள் பேக்கரிக்குச் செல்லும்போது, அவளுடைய தோழிக்கு உணவுக் கட்டுப்பாடுகள் இருப்பதால், பசையம் இல்லாத மற்றும் சைவ கேக்குகள் உட்பட விருப்பங்களைத் தேடுகிறாள்.
கேக் லவர் கேத்தியைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் பேக்கரிக்கு கீழ்க்கண்டவாறு ஸ்மார்ட்டான முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது:
- அவள் வசதியை மதிக்கிறாள் => ஆன்லைன் ஆர்டர் மற்றும் முன்-தொகுக்கப்பட்ட கிராப்-அண்ட்-கோ விருப்பங்களை வழங்குகிறது, அது அவளுடைய வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறது.
- புதிய சுவைகளை => தன் விருப்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு பலவிதமான சுவைகளைக் கொண்டிருப்பதை அவள் விரும்புகிறாள்.
- உணவுக் கட்டுப்பாடுகள் உணவு => தனது நண்பரின் தேவைகளுக்கு இடமளிக்கும் விருப்பங்களைக் கொண்ட தனது நண்பர்களை அவள் கவனித்துக்கொள்கிறாள்.
கேக் லவர் கேத்தி போன்ற வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட அளவில் இணையலாம். அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள், எது அவர்களைத் தூண்டுகிறது மற்றும் அவர்களின் அனுபவத்தை எவ்வாறு மகிழ்ச்சியடையச் செய்வது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்.
எனவே, நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை வடிவமைக்கலாம், புதிய தயாரிப்புகளை வடிவமைக்கலாம் மற்றும் கேக் லவர் கேத்தி மற்றும் அவரைப் போன்ற மற்றவர்களை திருப்திப்படுத்தும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்கலாம்.
சுருக்கமாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய உண்மையான தரவை இணைப்பதன் மூலம் ஒரு வாங்குபவரின் ஆளுமை கற்பனைக்கு அப்பாற்பட்டது. உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் யார் மற்றும் அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலைப் பெற இது உதவுகிறது, அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு தகவலறிந்த வணிக முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது.
#2 - வாங்குபவரின் ஆளுமை ஏன் முக்கியமானது?
ஒரு வாங்குபவரின் ஆளுமை முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்கவும், தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும் மற்றும் வணிக வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் இலக்கு உத்திகளை உருவாக்கவும் உதவுகிறது.
எனவே, நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட நபர்களைக் கொண்டிருப்பதன் சில நன்மைகள் இங்கே:
1/ இலக்கு சந்தைப்படுத்தல்:
குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை வடிவமைக்க வாங்குபவர்கள் உங்களை அனுமதிக்கின்றனர். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார், அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் நேரத்தைச் செலவிடும் இடத்தைத் தெரிந்துகொள்வதன் மூலம், அவர்களுடன் எதிரொலிக்கும் இலக்கு மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
இதன் விளைவாக, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் உங்கள் ROI (முதலீட்டின் மீதான வருமானம்) அதிகரிக்கப்படுகிறது.
2/ வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட அணுகுமுறை:
ஆளுமைகளை உருவாக்குவது ஊக்கமளிக்கிறது வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட மனநிலை உங்கள் நிறுவனத்திற்குள். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் காலணியில் உங்களை இணைத்துக்கொண்டு, அவர்களின் உந்துதல்கள், வலிப்புள்ளிகள் மற்றும் அபிலாஷைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், அவர்களின் தேவைகளை உண்மையாக நிவர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகள், சேவைகள் மற்றும் அனுபவங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
இந்த வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட அணுகுமுறை அதிக வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் விசுவாசத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
3/ மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு மேம்பாடு:
அவர்களின் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளுடன் ஒத்துப்போகும் அம்சங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் மேம்பாடுகளுக்கு நீங்கள் முன்னுரிமை அளிக்கலாம்.
இந்தச் செயல்பாடு சந்தையில் நல்ல வரவேற்பைப் பெற்ற தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம், மேலும் விலையுயர்ந்த வளர்ச்சி தவறுகளின் அபாயத்தைக் குறைக்கலாம்.
4/ மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் அனுபவம்:
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டவுடன், நீங்கள் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய அனுபவத்தை வழங்க முடியும். நபர்களின் வலி புள்ளிகள் மற்றும் முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது, இது வாடிக்கையாளர் பயணத்தை மேம்படுத்தவும், பொருத்தமான தீர்வுகளை வழங்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. அவை அதிக வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் நேர்மறையான வாய்மொழி பரிந்துரைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
5/ தகவலறிந்த முடிவெடுத்தல்:
உங்கள் வணிகத்தில் உள்ள பல்வேறு துறைகளில் முடிவெடுப்பதற்கு வழிகாட்டும் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை நபர்கள் வழங்குகிறார்கள். தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் விலை நிர்ணய உத்திகள் முதல் வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் விற்பனை நுட்பங்கள் வரை, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விருப்பங்கள் மற்றும் நடத்தைகளுடன் ஒத்துப்போகும் தகவலறிந்த தேர்வுகளைச் செய்ய வாங்குபவர்கள் உங்களுக்கு உதவுகிறார்கள்.
இந்த நுண்ணறிவு யூகங்களை குறைத்து வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது.
#3 - வாங்குபவர் ஆளுமையை யார் உருவாக்க வேண்டும்?
ஒரு வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்குவது ஒரு நிறுவனத்திற்குள் பல பங்குதாரர்களிடையே ஒத்துழைப்பை உள்ளடக்கியது. செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள முக்கிய பாத்திரங்கள் இங்கே:
- சந்தைப்படுத்தல் குழு: நபர்களை உருவாக்குவதில் சந்தைப்படுத்தல் குழு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. சந்தை ஆராய்ச்சியை நடத்துதல், வாடிக்கையாளர் தரவை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைச் சேகரித்தல், சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுடன் சீரமைப்பதை உறுதி செய்தல் ஆகியவற்றுக்கு அவர்கள் பொறுப்பு.
- விற்பனை குழு: விற்பனைக் குழுவானது வாடிக்கையாளர் தேவைகள், வலிப்புள்ளிகள் மற்றும் ஆட்சேபனைகள் பற்றிய முதல் அறிவைக் கொண்டுள்ளது. வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் பொதுவான வாங்குதல் முறைகளின் அடிப்படையில் அவர்கள் நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும்.
- வாடிக்கையாளர் சேவை/ஆதரவு குழு: அவர்கள் வழக்கமாக வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள். அவர்கள் விருப்பத்தேர்வுகள், திருப்தி நிலைகள் மற்றும் விரிவான வாங்குபவர் நபர்களுக்கான பொதுவான கேள்விகள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளை வழங்க முடியும்.
- தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் குழு: அவர்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு, இலக்கு பார்வையாளர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப, தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் அம்சங்களில் அவற்றை இணைத்துக்கொள்ள முடியும்.
- வணிக மேம்பாடு: அவர்கள் மூலோபாய வழிகாட்டுதலை வழங்குகிறார்கள், வாங்குபவர்களின் நபர்கள் வணிக இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களுடன் இணைந்திருப்பதை உறுதிசெய்கிறார்கள்.
#4 - வாங்குபவர் ஆளுமையை எப்போது, எங்கு பயன்படுத்த வேண்டும்?
நிலையான மற்றும் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை உறுதிப்படுத்த உங்கள் வணிகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளில் ஒரு ஆளுமையை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். எப்போது, எங்கு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதற்கான சில முக்கிய நிகழ்வுகள் இங்கே:
- சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: செய்தி அனுப்புதல், உள்ளடக்க உருவாக்கம் மற்றும் பிரச்சார இலக்குகளை வழிநடத்துதல்.
- தயாரிப்பு மேம்பாடு: முடிவுகளை தெரிவிக்க, வாடிக்கையாளர் தேவைகளுடன் சலுகைகளை சீரமைக்கவும்.
- உள்ளடக்க உருவாக்கம்: தனிப்பட்ட தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க.
- வாடிக்கையாளர் அனுபவம்: தொடர்புகளைத் தனிப்பயனாக்க மற்றும் வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை நிவர்த்தி செய்ய.
- விற்பனை அணுகுமுறை: செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் மாற்ற வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க.
உங்கள் வாங்குபவரின் நபர்களை புதுப்பிக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வணிகம் முழுவதும் வாங்குபவர் நபர்களைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளை நீங்கள் நன்றாகப் புரிந்துகொண்டு பூர்த்திசெய்ய முடியும், இதன் விளைவாக மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக வெற்றியை அதிகரிக்கும்.
#5 - வாங்குபவர் ஆளுமையை உருவாக்குவதற்கான படிப்படியான வழிகாட்டி
வாங்குபவரின் ஆளுமையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதற்கான படிப்படியான வழிகாட்டி இங்கே உள்ளது, இதில் சேர்க்க வேண்டிய அத்தியாவசிய கூறுகள் அடங்கும்:
படி 1: உங்கள் நோக்கத்தை வரையறுக்கவும்
சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மேம்படுத்துதல் அல்லது வாடிக்கையாளரை மையமாகக் கொண்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் போன்ற வாங்குபவர் ஆளுமையை உருவாக்குவதன் நோக்கம் மற்றும் நோக்கத்தை தெளிவாக வரையறுக்கவும்.
படி 2: ஆராய்ச்சி நடத்தவும்
- சந்தை ஆராய்ச்சி, வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகள் மூலம் அளவு மற்றும் தரமான தரவுகளை சேகரிக்கவும்.
- நுண்ணறிவுகளைப் பெற, Google Analytics, சமூகக் கேட்கும் கருவிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்து போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும்.
படி 3: முக்கிய புள்ளிவிவரங்களை அடையாளம் காணவும்
- வயது, பாலினம், இருப்பிடம், கல்வி மற்றும் தொழில் உள்ளிட்ட உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளரின் அடிப்படை மக்கள்தொகைத் தகவலைத் தீர்மானிக்கவும்.
- உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் தொடர்புடைய வருமான நிலை மற்றும் திருமண நிலை போன்ற கூடுதல் காரணிகளைக் கவனியுங்கள்.
படி 4: இலக்குகள் மற்றும் உந்துதல்களைக் கண்டறியவும்
- உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் இலக்குகள், அபிலாஷைகள் மற்றும் உந்துதல்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
- அவர்களின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை உந்துதல் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் எதை அடைய எதிர்பார்க்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும்.
படி 5: வலி புள்ளிகள் மற்றும் சவால்களை அடையாளம் காணவும்
- உங்கள் பார்வையாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் வலி புள்ளிகள், சவால்கள் மற்றும் தடைகளை கண்டறியவும்.
- அவர்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் பிரச்சனைகள் மற்றும் அவர்களின் இலக்குகளை அடைவதில் இருந்து தடுக்கும் தடைகளை தீர்மானிக்கவும்.
படி 6: நடத்தை மற்றும் விருப்பங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்
- அவர்கள் எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், வாங்குதல் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுடன் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறார்கள் என்பதை அறியவும்.
- அவர்களின் விருப்பமான தகவல் தொடர்பு சேனல்கள் மற்றும் உள்ளடக்க வடிவங்களைத் தீர்மானிக்கவும்.
படி 7: உளவியல் தகவலை சேகரிக்கவும்
- அவர்களின் மதிப்புகள், ஆர்வங்கள், பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் அவர்களின் வாங்கும் முடிவுகளை பாதிக்கக்கூடிய வாழ்க்கை முறை தேர்வுகள் ஆகியவற்றைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
படி 8: ஒரு தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்
- சேகரிக்கப்பட்ட அனைத்து தகவல்களையும் தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தில் தொகுக்கவும்.
- ஆளுமைக்கு ஒரு பெயரைக் கொடுங்கள் மற்றும் அதை மிகவும் தொடர்புபடுத்தக்கூடியதாகவும் மறக்கமுடியாததாகவும் மாற்ற ஒரு பிரதிநிதி படத்தைச் சேர்க்கவும்.
படி 9: சரிபார்த்து சுத்திகரிக்கவும்
- குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உட்பட பங்குதாரர்களுடன் ஆளுமையை பகிரவும், மேலும் ஆளுமையின் துல்லியத்தை சரிபார்க்கவும் செம்மைப்படுத்தவும் கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்.
- புதிய தரவு மற்றும் நுண்ணறிவுகள் கிடைக்கும்போது, ஆளுமையைத் தொடர்ந்து புதுப்பித்து மேம்படுத்தவும்.
#6 - AhaSlides மூலம் உங்கள் வாங்குபவரின் ஆளுமை உருவாக்கும் செயல்முறையை உயர்த்தவும்
அஹாஸ்லைடுகள் வாங்குபவர் ஆளுமை உருவாக்கும் செயல்முறையின் மூலம் பங்கேற்பாளர்களுக்கு வழிகாட்டும் பார்வைக்கு ஈர்க்கும் மற்றும் ஊடாடும் விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. போன்ற பல்வேறு ஊடாடும் கூறுகளை நீங்கள் இணைக்கலாம் நேரடி வாக்கெடுப்புகள் மற்றும் நேரடி கேள்வி பதில் அமர்வின் போது பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவு மற்றும் நிகழ்நேர கருத்துக்களை சேகரிக்க.
உடனடி பின்னூட்ட அம்சங்கள் பங்கேற்பாளர்களுக்கு வாங்குபவர் ஆளுமையின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களில் கருத்துகள், பரிந்துரைகள் மற்றும் விருப்பங்களை வழங்க உதவுகிறது. இந்த பின்னூட்டம், ஆளுமை பண்புகளை செம்மைப்படுத்தவும் சரிபார்க்கவும் உதவும்.
போன்ற காட்சி கருவிகளையும் AhaSlides வழங்குகிறது சொல் மேகம். இது அடிக்கடி குறிப்பிடப்படும் முக்கிய வார்த்தைகளைக் காட்டுகிறது, விவாதங்களை வளர்ப்பது மற்றும் ஒருமித்த கருத்தை உருவாக்குகிறது.
பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஊடாடும் அம்சங்கள் AhaSlides இல், பங்கேற்பாளர்களை தீவிரமாக ஈடுபடுத்தும், ஒத்துழைப்பை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்கும் போது ஒட்டுமொத்த கற்றல் அனுபவத்தை மேம்படுத்தும் ஈடுபாடும் ஆற்றல்மிக்க அமர்வை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
தீர்மானம்
முடிவில், நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் பயனுள்ள வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்குவது வணிகங்களுக்கு, அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஆழமான மட்டத்தில் புரிந்துகொள்வதற்கும் தொடர்புகொள்வதற்கும் மிகவும் முக்கியமானது. கட்டுரையில் உள்ள தகவல் மற்றும் எங்கள் விரிவான வழிகாட்டி மூலம், உங்கள் வணிக நோக்கங்களுடன் ஒத்துப்போகும் ஒரு வெற்றிகரமான வாங்குபவர் ஆளுமையை நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் உருவாக்க முடியும் என்று நம்புகிறோம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
வாங்குபவர்களை எவ்வாறு உருவாக்குவது?
வாங்குபவரின் ஆளுமையை உருவாக்க, நீங்கள் பின்வரும் படிகளைக் கருத்தில் கொள்ளலாம்:
- குறிக்கோளை வரையறுக்கவும்: சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மேம்படுத்துதல் அல்லது தயாரிப்பு மேம்பாடு போன்ற வாங்குபவர் ஆளுமையை உருவாக்குவதன் நோக்கத்தைத் தெளிவாகக் குறிப்பிடவும்.
- ஆராய்ச்சி நடத்துதல்: சந்தை ஆராய்ச்சி, ஆய்வுகள், நேர்காணல்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வு கருவிகள் மூலம் அளவு மற்றும் தரமான தரவை சேகரிக்கவும்.
- மக்கள்தொகையை அடையாளம் காணவும்: வயது, பாலினம், இருப்பிடம், கல்வி மற்றும் தொழில் போன்ற அடிப்படை மக்கள்தொகைத் தகவலைத் தீர்மானிக்கவும்.
- இலக்குகள் மற்றும் உந்துதல்களைக் கண்டறியவும்: அவர்களின் முடிவெடுக்கும் மற்றும் அவர்கள் அடைய விரும்பும் இலக்குகளை உந்துதல் என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
- வலி புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும்: அவர்களின் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதில் அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் மற்றும் தடைகளை வெளிப்படுத்துங்கள்.
- நடத்தை மற்றும் விருப்பங்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்: அவர்கள் எவ்வாறு ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள், வாங்குதல் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள் மற்றும் பிராண்டுகளுடன் எவ்வாறு ஈடுபடுகிறார்கள் என்பதை அறியவும்.
- உளவியல் தகவல்களை சேகரிக்க: அவர்களின் மதிப்புகள், ஆர்வங்கள், பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை தேர்வுகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
- தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்: சேகரிக்கப்பட்ட அனைத்து தகவல்களையும் ஒரு பெயர் மற்றும் பிரதிநிதி படத்துடன் ஒரு சுயவிவரத்தில் தொகுக்கவும்.
- சரிபார்த்து சுத்திகரிக்கவும்: பங்குதாரர்களுடன் ஆளுமையைப் பகிரவும் மற்றும் காலப்போக்கில் அதைச் சரிபார்க்கவும் செம்மைப்படுத்தவும் கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்.
B2B வாங்குபவர் ஆளுமை என்றால் என்ன?
B2B (பிசினஸ்-டு-பிசினஸ்) வாங்குபவர் ஆளுமை என்பது பிற வணிகங்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் வணிகத்திற்கான சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தைக் குறிக்கிறது. வணிக அமைப்பின் சூழலில் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளைப் புரிந்துகொள்வதில் இது கவனம் செலுத்துகிறது.
B2B மற்றும் B2C வாங்குபவர் நபர்களுக்கு என்ன வித்தியாசம்?
சிக்கலான முடிவெடுத்தல் மற்றும் நீண்ட கால மதிப்பைக் கருத்தில் கொண்டு, வணிகத்திலிருந்து வணிக உறவுகளில் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதற்காக B2B வாங்குபவர்கள் உருவாக்கப்படுகின்றனர். மறுபுறம், B2C வாங்குபவர்கள் தனிப்பட்ட நுகர்வோர் நடத்தைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் குறுகிய விற்பனை சுழற்சிகளில் கவனம் செலுத்துகின்றனர்.
குறிப்பு: Semrush
